... / שאלות פשוטות ואיך להשתמש בהן בתהליך של שכנוע? ומהי שאלה צורנית ומהי שאלה מהותית? ואבאר איך לעזור לעצמך לקבל החלטות יותר נכונות עבור עצמך, באמצעות שאלות עצמיות? ואבאר איך לחזק את הספק האלטרנטיבי שאתה מציב לאדם? ואיך לגרום ...

... חוסר היכולת של האדם להרגיש רק טוב. הוא שואל את האדם מה היה קורה אם היו נותנים לו הזדמנות לקבל אינסוף תחושות טובות, ללא אף טיפת רע. תחילה האדם אומר שהוא בוודאי ירצה את המצב הזה, אך כאשר אליעד ... יותר למשחק של טוב ורע. אך השאלה היא האם האדם באמת רוצה לוותר על הרצון הזה, או שהוא מוכן לקבל את הטוב והרע גם יחד. בסופו של דבר, רוב האנשים מעדיפים להמשיך במשחק של הטוב והרע מאשר לוותר עליו ...

... כשהיא הייתה איתו ואם היא רוצה לחזור אליו זה לא כי היא רוצה לחזור אליו זה כי היא רוצה לקבל את התחושות הטובות שהיו לה כשהיא הייתה איתו. הבנת? ש: אוקי. אליעד: זה במאה אחוז, זה שהיא לא רוצה ...

... הטענה: שיטות NLP לשכנוע על ידי יצירת אשליית בחירה המומחה הציע טכניקה של יצירת אשליית בחירה כדי להוביל אדם לקבל החלטה רצויה. לדוגמה, במקום לשאול האם אתה רוצה לסגור איתי עסקה?, הוא מציע לשאול האם אתה רוצה לסגור איתי ... שהוא יבוא? לא שואלים אתה בא?. יש אופציה שהוא לא יבוא? ש: תמיד יש אופציה. אליעד: לא, את מוכנה לקבל את האופציה שהוא לא יבוא? ש: לא. אליעד: יפה, אז את לא אומרת לו אתה בא?, למה יש אופציה ... איתי בכמה מניפולציות שתרצה אתה לא יכול לשכנע אותי. כי אני רואה את המניפולציה בזמן אמת מגיעה ואני יכול לקבל אותה או להזיז אותה הצידה. אבל בן אדם רגיל. ש: ואם נגיד זה היה נגד רצונו היית יכול? אליעד: ...

... צריך להיות מודע לכך שלא תמיד התשובה שהוא יקבל תגרום לו להרגיש טוב, ולכן הוא לא תמיד יהיה מוכן לקבל את התשובה האמיתית. מהי האמת ומה הם האינטרסים? שאלה נוספת שעולה בהרצאה היא מהי בעצם האמת שאנחנו מחפשים? אליעד ...

... לעשות, ושאין שום סיבה שתעשה אותו, אלא פשוט תעשה אותו וזהו. כך שבעצם האדם שומע מסרים שגורמים לו לרצות לקבל ובו זמנית גם לרצות לא לקבל את המסר שאמרו לו. וכאשר האדם שומע את הסיבות בגלל ש בסוף המשפט אחרי תעשה פעולה כלשהי, אז כאשר ...

... אבל עד שהחושים לא חוו את זה, עדיין תישאר תחושת חיסרון כלשהי. זאת משום שהחושים, ברמה הפסיכולוגית, עדיין מחפשים לקבל אישור מהמציאות הפיזית. לדוגמה, אליעד מתאר סיטואציה שבה אדם משוכנע לגמרי שמשהו התרחש, אבל עד שלא ראה זאת בעיניו, ...

... מוות או אובדן. אם אדם חושב על מוות, יש לו שתי אפשרויות להתמודדות: הוא יכול לרצות את המצב, כלומר, לקבל את המחשבה שהוא הולך למות, או להתנגד לה, כלומר, לחשוב שהוא לא רוצה למות. במצב של חרדה, המוח לא ... האמת? בשעת חרדה, כשאדם נמצא במצב של חוויה חזקה של פחד, הדרך הכי טובה להתמודד עם זה היא ללמוד לקבל את המצב הקיים מבלי להתנגד לו. לדוגמה, אדם יכול לחשוב על מצב שבו הוא מרגיש חרדה כמו פחד ממוות ... שהחרדה לא נובעת מהמציאות בהווה, אלא מהמחשבות על מה שעשוי לקרות בעתיד. כך, עלינו להפסיק להתנגד למחשבות המפחידות ולנסות לקבל את המחשבה כאפשרות, גם אם היא מפחידה. מהי הדרך להשיג שחרור מחרדות? השלב הראשון בהשגת שחרור מהחרדה הוא לזהות את המחשבות שמביאות אותנו לחרדה. כל חרדה מתחילה במחשבה על מה שעשוי לקרות. יש לנו אפשרות לקבל את המחשבה הזו כמציאות או להתנגד לה. אם אדם מקבל את המחשבה המפחידה, הוא יפחית את חרדותיו. בסופו של ...

... אקטיבי, הוא לא עשה לך משהו רע באופן אקטיבי, אלא, באופן פסיבי. הוא לא נתן לך את מה שרצית לקבל ממנו, כלומר, ביחס לציפיות שלך - הוא עשה לך רע. כלומר, הוא לא ממלא את ציפיותך וזה דבר רע. הוא לא עשה לך כל רע, אבל אתה מאוד רוצה לקבל ממנו משהו, והוא לא מספק לך אותו, ולכן אתה אומר שרע לך איתו. לכאורה בתוכך, אתה שואל את עצמך: ...

... למצוא פתרונות הנראים דמיוניים לחלוטין. אבל לא כל אחד באמת רוצה להתעקש לחפש פתרון כזה. חלק מהאנשים מעדיפים להגיע לקבלה והשלמה, וחלק בוחרים לבדוק שוב ושוב אם בכל זאת ניתן לשנות. האם באמת קיים מצב מחויב ב - 100 ... את זה כסופי, וכך הוא ממשיך בחייו עם מידה מסוימת של השלמה. יש מי שאומר לא, אני לא מוכן לקבל את זה, אני רוצה פתרון מוחלט שיסלק את הסבל לגמרי, והוא יוצא לחיפוש אבסולוטי יותר. מהו המסר המרכזי? הרעיון ...