ביקורת, איך להעביר ביקורת בצורה נכונה? איך לגרום למישהו לקבל ממך ביקורת? איך לגרום למישהו להקשיב להערות שלך? למה מישהו לא מקבל ממך ביקורת? טעויות בהעברת ביקורת, ביקורת מדויקת, ... בצורה נכונה? כאשר אנו מעבירים ביקורת, חשוב להבין איך להציג אותה כך שהאדם שמקבל אותה לא ירגיש מותקף ויוכל לקבל אותה בצורה טובה. אליעד כהן מסביר כי כאשר אנו מעבירים ביקורת על מישהו, הדרך בה נעביר את הביקורת משפיעה ... תתקבל גבוה יותר. הסיבה לכך היא שאם אנו מעבירים עליו ביקורת על כל הדברים שקרו, הוא ירגיש מותקף ויתקשה לקבל את הביקורת. לעומת זאת, אם אנחנו מתמקדים רק בחלק אחד מהטעויות, גם אם מדובר בטעות אחת מתוך רבות, הוא ... וחלקה פחות מדויק או מעורפל, יש סיכון שהאדם שיקבל את הביקורת יתחיל להיאחז בחלק הפחות מדויק או שגוי וימנע מלקבל את הביקורת כולה. כאשר אנחנו משדרים חלק מהביקורת שנכונה, יחד עם חלק שנראה לא מדויק או לא נכון, האדם ... נמוך. ולכן, כאשר אנחנו מעבירים ביקורת, כדאי לדאוג שהיא תהיה מדויקת ב - 100%, כדי להבטיח שהאדם השני יוכל לקבל אותה. איך המוח מקבל ביקורת? כאשר חלק מהביקורת שלנו נכונה וחלקה לא מדויק, מוחו של האדם באופן אוטומטי יתמקד ... ביקורת ממוקדת, כנה ומדויקת תביא לתוצאה טובה יותר. איך להעביר ביקורת בצורה נכונה? טעויות בהעברת ביקורת? איך לגרום למישהו לקבל ביקורת? ביקורת אפורה? ביקורת מדויקת? איך להימנע מטעויות בביקורת? ביקורת ממוקדת? למה קשה למישהו לקבל ממך ביקורת? למה הוא לא מקבל ממני ביקורת? למה היא לא מקבלת ממני ביקורת? ביקורת אפורה, ביקורת אמיתית, איך ...

העמדת פנים בזוגיות, לקבל אהבה שקרית, בגידות בזוגיות, להעמיד פנים בזוגיות, להיות מי שאתה בזוגיות, לאהוב את עצמי כמו שאני, שקרים בזוגיות, משחקים ... היא יכולה לזייף שיש לה תואר כזה. במקום ללמוד ולהשקיע זמן רב, היא יכולה פשוט לשדר דימוי שקרי, ובכך לקבל אהבה והערכה מיידית. באותה דרך, אדם המחפש עבודה יכול לזייף קורות חיים כדי לקבל משרה, מבלי להשקיע מאמץ בפיתוח מיומנויות אמיתיות. במילים אחרות, העמדת פנים היא קיצור דרך קל לקבלת הערכה ואהבה, מבלי להידרש למאמץ של שינוי אמיתי. מה הסכנות והחסרונות של העמדת פנים בזוגיות? למרות היתרונות לכאורה, העמדת ... שמרגיש חסר ערך כפי שהוא, ינסה להציג דימוי אחר - אולי של אדם מצליח, עשיר או משכיל - במטרה לקבל את האהבה וההערכה שהוא לא מצליח לתת לעצמו. כאשר אדם אוהב את עצמו באמת, אין לו צורך להעמיד פנים. ... בזוגיות, או שמא זה עלול להזיק בטווח הארוך? היתרונות שבהעמדת פנים בזוגיות כאשר אדם מעמיד פנים בזוגיות, הוא יכול לקבל אהבה והערכה מבלי להשתנות באמת. לדוגמה, אם אישה יוצאת עם גבר שרוצה שהאישה שלצידו תהיה בעלת תואר שני בפיזיקה, ... באותה דרך, אדם שמחפש עבודה יכול לזייף קורות חיים, להציג עצמו כאדם בעל יכולות גבוהות יותר ממה שהוא באמת, ולקבל את התפקיד הרצוי. החסרונות והסכנות שבהעמדת פנים בזוגיות הבעיה המרכזית היא שהאהבה שאדם מקבל כשהוא מעמיד פנים, אינה אהבה ... יש סיכוי גבוה שהם יאבדו אמון לחלוטין ויתנתקו. מה ניתן ללמוד מכך? אם אדם מרגיש צורך להעמיד פנים כדי לקבל אהבה, ייתכן שהבעיה נעוצה בחוסר אהבה עצמית. מי שלא אוהב את עצמו כמו שהוא, מרגיש צורך לזייף ולהסתיר את ...

... לא לבקש הנחה? למה לא לקנות בזול? מתי לבקש הנחה? איך לנהל משא ומתן? איך לבקש הנחה? למה לא לקבל הנחה? האם מה שבזול עולה ביוקר? מה רע בלקבל הנחה? האם לתת הנחה? איך לבחור ספק שירות? תמחור מוצרים למה לא לקנות בהנחה? במהלך ההרצאה, אליעד כהן מסביר ... המוצר יפגעו. לפעמים הנחה נראית כאופציה משתלמת, אך היא עשויה להוביל להוצאות גבוהות יותר בטווח הארוך, או לגרום ללקוח לקבל שירות ומוצר פחות טוב. אם כבר מבקשים הנחה, כדאי לעשות זאת בזהירות ובצורה מכבדת, תוך שמירה על ערך המוצר ... אותו כאשר אתה מבקש הנחה, אתה למעשה אומר למוכר שאתה רוצה שיהיה לך יותר טוב על חשבונו, ושאתה רוצה לקבל יותר ולשלם פחות. מבחינת המוכר, זה עלול להיתפס כניסיון לנצל אותו. הוא עלול להרגיש שאתה פוגע ברווחים שלו, במיוחד ... או מוצר גרוע יותר יש מוצרים שבהם ההנחה לא משפיעה על האיכות, למשל קניית רכב מסוכנות רכב. אם הצלחת לקבל הנחה על מחיר הרכב, עדיין תקבל בדיוק את אותו רכב עם אותה האחריות והשירות. אבל יש מוצרים ושירותים שבהם ... לגרום למוכר לתת לך הנחה? איך לגרום למישהו לתת לך הנחה? איך לגרום לנותן שירות לתת לך הנחה? איך לקבל הנחה? למכור בזול, למכור ביוקר, המוצר יקר לי, התנגדויות מכירה, התנגדויות לקוח, איך לבחור ספק שירותים? איך לגרום לנותן ... מבקש הנחה? שיקולים האם לתת הנחה ללקוח, איך לדעת כמה כסף לבקש על שירות? איך להתייחס לנותן שירות? איך לקבל שירות טוב? איך לתמחר שירות? איך קובעים מחיר לשירות? כמה כסף לבקש על שירות? כסף לבקש על שירות, לאהוב ...

... לכסף, עצות לאושר, מנטורים לכסף, מנטורים לאושר, מנטורים להצלחה, לבחור מנטור, לבחור יועץ, לבחור מאמן, עשיר שמח בחלקו, ממי לקבל עצות? סוגים של יועצים, להיות שבע רצון, גורואים, מורה רוחני מאושר, הסנדלר הולך יחף, בחירת יועץ ממי כדאי לקבל עצות להצלחה וכסף? השאלה המרכזית שאליעד כהן דן בה היא ממי באמת כדאי לקבל עצות בנושאים כמו כסף, זוגיות ואושר וכיצד לזהות האם נותן העצה מסוגל באמת לסייע לך להגיע ליעדיך, או שמא ... שאתה מרגיש צורך בלתי נשלט להרוויח עוד, אז העצה הזאת בעצם רק פגעה בך, ולא עזרה. ממי באמת כדאי לקבל עצות? העצה החשובה ביותר של אליעד היא שכאשר מחפשים יועץ, מאמן או מנטור, יש לבדוק עד כמה הוא עצמו ... להרוויח יותר ולרצות פחות? מהם ההיבטים הפסיכולוגיים של הצלחה כלכלית? על מה מדברים כאן? הדיון עוסק בשאלה ממי כדאי לקבל עצות בכל נושא, ובייחוד איך לבדוק אם האדם שנותן את העצה באמת יכול לעזור. הדוגמה המרכזית היא אדם שרוצה ... לא מרגישים יותר מחסור או צורך במשהו נוסף. כיצד עלולה שיטה להרוויח כסף ליצור רצון גדול יותר? אדם עשוי לקבל שיטה שמביאה לו במהירות כסף רב, למשל מיליון דולר, אבל אז הוא עלול פתאום להרגיש שחסרים לו 100 מיליון ...

... קהל, פחד מחשיפה, חרדת כישלון, חרדת ביצוע, פחד להיכשל, פחד להתפרסם, פחד משיימינג, פחד להיות מפורסם, פחד מביקורת, פחד לקבל ביקורת, פחד להופיע באינטרנט, פחד מחשיפה ציבורית, חרדה חברתית איך להתמודד עם חרדת קהל וחרדות חברתיות? חרדת קהל או ... נפשי שבו האדם מתמודד עם החרדה, ומבין שגם אם יקרה הגרוע ביותר, הוא יוכל להתמודד איתו. למה זה הכרחי לקבל את התרחיש הגרוע ביותר? ההיגיון של אליעד כהן הוא שאם אדם לא מוכן בשום אופן לקבל מצב שבו ישפילו אותו, יבקרו אותו או יקללו אותו, הוא לעולם לא יוכל לעשות כלום. תמיד יהיה מישהו בעולם ... עלינו? נקודה נוספת שאליעד כהן מעלה היא שהרבה מהחרדה החברתית וחרדת הקהל נובעות מהרצון הבסיסי של אנשים להיות נאהבים, לקבל אהבה, להיות נערצים ומוערכים על ידי הסביבה. ככל שאדם מפרסם תוכן מתוך רצון לקבל אהבה או הערצה, כך גדלה החרדה החברתית שלו. הסיבה לכך היא שהפער בין הרצון אני רוצה שיאהבו אותי לבין ... פחד לפרסם סרטון, פחד להעלות סרטון, פחד לבטא את עצמי, פחד להביע דעה, מה חושבים עלי? הרצון להתפרסם, הרצון לקבל אהבה, הרצון להיות מפורסם, הרצון להיות נערץ, פחד חברתי, פחדים חברתיים, פחד מהבעת דעה, התרחיש הגרוע ביותר, worst case ...

... הבוס, איך להתקדם בקריירה? איך להתקדם במקום העבודה? הבוס שלך הוא הלקוח שלך, הקולגות שלך הם מתחרים שלך, איך לקבל העלאה במשכורת? איך לדבר עם הבוס? איך להתייחס נכון לבוס שלך במקום העבודה? כאשר יש לך בעיות עם הבוס ... שתשפר את המקצועיות שלך בתחום שבו אתה עוסק, וככל שתדע למכור את עצמך טוב יותר בשוק העבודה, כך תוכל לקבל הצעות ממקומות עבודה טובים יותר. זה יאפשר לך לבחור את הלקוחות שלך, כלומר, את הבוסים שלך, ולא להיתקע עם ... הבעיה שלך היא מול הלקוח - כלומר, הבוס. לא מעניין את הלקוח שלך שאתם לא מסתדרים ביניכם, הוא רוצה לקבל שירות טוב. הפתרון הוא להיות מקצועי מספיק כדי לספק שירות מעולה ללא קשר לבעיות בין הספקים האחרים. אם המצב ... חדשים. העדף מקומות עבודה עם סביבת עבודה מקצועית, נעימה ומסודרת. אל תתפשר על מקום עבודה שלא טוב לך. איך לקבל העלאה בשכר? איך לשכנע את הבוס? איך להתייחס למעסיק שלך? שכיר או עצמאי? איך לחשוב כמו עצמאי? בעיות במקום ... לבוס ו - איך לעבוד נכון עם קולגות ותמצאו מידע רחב שיכול לעזור לכם להצליח במקום העבודה. בהצלחה! איך לקבל העלאה בשכר? איך לקבל יותר משכורת? איך לשכנע את הבוס? איך להתייחס לבוס? איך להתייחס למעסיק שלך? שכיר או עצמאי, איך חושב עצמאי? ...

... למישהו לא לסרב לך? איך למנוע התנגדות? איך לנהל אנשים? תקשורת בין אישית איך סדר הבקשות משפיע על הסיכוי לקבל כן? כאשר פונים לאדם עם מספר בקשות ורוצים שהוא ייענה בחיוב, חשוב מאוד להקפיד על סדר הבקשות. הסדר שבו ... דברים משפיע ישירות על הנכונות של הצד השני להסכים לבקשות השונות. אליעד מסביר כי כאשר רוצים להעלות את הסיכוי לקבל תשובה חיובית, מומלץ להתחיל מהבקשות שהסיכוי לקבל עליהן כן הוא הגבוה ביותר. לדוגמה, נניח שאתה צריך לבקש ממישהו שלוש בקשות שונות. אחרי שבחנת את המצב, אתה ... אותו ראשון. אפשרות שנייה היא לסדר את הבקשות לפי הסיכוי הגבוה ביותר שהאדם יסכים, כלומר, להתחיל מהבקשות שהכי קל לקבל עליהן כן. אליעד מדגיש שזו הגישה הנכונה יותר ברוב המקרים, כיוון שהיא יוצרת דינמיקה חיובית של הסכמה כבר מההתחלה. ... לך כן על כל דבר, אלא להגדיל את התועלת הכוללת שאתה משיג מהאינטראקציה. המשמעות היא שלפעמים ייתכן שאתה מוכן לקבל לא על בקשה מסוימת, אם הדבר יגדיל משמעותית את הסיכוי לקבל כן על בקשות אחרות שחשובות לך יותר. במילים אחרות, המטרה הסופית היא להשיג את מירב התועלת האפשרית ולאו דווקא לקבל הסכמה מיידית על כל דבר. לדוגמה, אם אתה רוצה לקבל אישור על שלוש בקשות אך יודע בוודאות שלא יסכימו לשלושתן, חשוב שתבדוק איזו בקשה חשובה לך באמת, ועל איזו ... לך שהאדם יתנגד לה באופן מיידי, אלא אם אתה משתמש בכוונה בטקטיקה של לגרום לו להרגיש לא נעים כדי לקבל הסכמה בהמשך, שהיא פחות נפוצה. הנקודה החשובה שאליעד חוזר עליה שוב ושוב היא שהסדר שבו אנו מסדרים את הבקשות ... לעובדים? טיפול בהתנגדויות איך לתת הוראות? סדר המילים במשפט איך ליצור הסכמה? איך לסדר בקשות כדי להגדיל את הסיכוי לקבל תשובה חיובית? שלום חברים כאשר מבקשים ממישהו מספר בקשות ורוצים שהוא ייענה להן, חשוב לשים לב לאופן שבו מסדרים את הבקשות. הדרך הנכונה היא להתחיל מהבקשות שיש להן סיכוי גבוה יותר לקבל תשובה חיובית. למשל, אם יש לך שלוש בקשות ואתה מעריך שעל הראשונה הוא יגיד כן, על השנייה אולי, ועל השלישית לא, אז עדיף להתחיל עם הבקשה שיש לה את הסיכוי הגבוה ביותר לקבל אישור. למה זה חשוב? אם נתחיל עם בקשה שמולה האדם נוטה לסרב, יש סיכוי גבוה שהוא ייכנס למצב של ... מה שהכי חשוב לך, כך שהבקשה הקריטית ביותר תופיע ראשונה. לסדר את הבקשות לפי מה שיש סיכוי גבוה יותר לקבל עליו תשובה חיובית, כדי להגדיל את הסיכוי הכולל לקבל שיתוף פעולה. המטרה היא לא רק לקבל כן אלא להשיג את מירב התועלת מהאינטראקציה. גם אם תקבל סירוב על משהו מסוים, עדיין ייתכן שהגישה הנכונה תוביל ... מסדרים את הבקשות שלכם - האם לפי סדר החשיבות האישית שלכם, או לפי הסדר שבו תוכלו להגדיל את הסיכוי לקבל כמה שיותר תועלת? למידע נוסף, היכנסו לאתר EIP.co.il וחפשו מידע על איך לגרום לאנשים להקשיב לכם, איך לתת הנחיות ...

... אנשים? איך אנשי מכירות מרמים לקוחות? איך אנשי מכירות עושים מניפולציות על לקוחות? ניתוח סיבתיות בתהליך מכירה, התחייבות לתוצאות, לקבל תשלום רק על תוצאה, לסגור עסקה בצורה מניפולטיבית, האם הסיבה מחייבת את התוצאה? ניתוח סיבתיות ומכירות, תשלום על תוצאות ... האם אותו איש המכירות מוכן להתחייב על התוצאה? אם כן, שהוא מוכן להתחייב על התוצאה, אז האם הוא מוכן לקבל את הכסף ואפילו יותר ממנו, רק אחרי שתהיה תוצאה? וכן, אפילו תהיה מוכן לשים ערבות בנקאית על הכסף מראש, ... למה בעצם שהוא לא יהיה מוכן לזה? למה הוא מתנגד לזה? הרי אם הוא בטוח בתוצאה, למה שלא יסכים לקבל כפול או יותר כסף, אבל רק על התוצאות בלבד?! האם הוא חייב לממן מראש את העלויות שלו? מה האמת? ... בטוח כמובן שהוא יחזיר לך אותו, אבל הוא יהיה מוכן להחזיר לך אותו. בנוסף יתכן גם שמישהו יהיה מוכן לקבל תשלום רק על תוצאה בלבד, כי סטטיסטית זה מכניס לו יותר כסף, כמו שכבר הסברתי גם כאן. אבל בטוח נכון, שאם מישהו היה בטוח שהוא יכול להביא לך תוצאה, כנראה שהוא היה מוכן לקבל הרבה יותר תשלום על התוצאה. בכל מקרה, איש המכירות ירמה אותך שיש לך בעיה קשה כנל ושאתה מוכן לשלם ... צריך להאמין בעצמך שגם אתה יכול להצליח. הם גם יאשימו אותך בכך שיש לך ספקות / הססנות / קושי לקבל החלטות / חוסר ביטחון עצמי וכיוב. שאלו דברים שהם כנראה נכונים אצל רוב האנשים שלא מצליחים בחיים. הם יגרמו ...

איך לקבל הנחה? איך לגרום למוכר לתת לך הנחה? איך לעשות מניפולציות רכישה? איך לגרום למוכר לתת לך הנחה? משא ומתן ... הנחה, באמצעות כל מיני מניפולציות רגשיות ופסיכולוגיות. כי יש כל מיני שיטות איך לגרום למישהו לתת לך הנחה ואיך לקבל הנחה, חלק באמצעות התחברות למוכר בקטע טוב ועוד כל מיני שיטות שונות. אבל כאן אתן כמה דרכים קצת מניפולטיביות, שעשויות לעזור לך לקבל הנחה מהמוכר. כמו כן השיטות האלו טובות גם באופן כללי למשא ומתן, שבו אתה רוצה לגרום למישהו להסכים איתך. ... מה שתרצה. תהליך מכירה כמאבק מוחות אז בעיקרון במובן מסוים, תהליך מכירה הוא סוג של מאבק מוחות. אתה רוצה לקבל את המוצר הטוב ביותר ואת המחיר הזול ביותר והמוכר רוצה למכור לך אולי את המוצר הטוב ביותר, אבל כמובן ... אליך, אם נגרום למוכר לא להאמין בעצמו, אם נסיט את המוכר מתסריט השיחה שלו, כנראה שהדברים האלו יעזרו לך לקבל הנחה. כי הם יגרמו למוכר לבלבול, לאובדן נאום המכירה שלו, הם יגרמו למוכר אולי לחשוף פרטים שהוא לא רוצה ... למוכר להרגיש רע מכך שהוא לא יסגור איתך עסקה ואיך לגרום למוכר להיות פחות מסוגל להתנגד לכך שאתה רוצה לקבל הנחה. הבהרה: צריך לשים לב ולדעת איך לעשות את כל זה בחוכמה, כמו שתכף אתן כמה דוגמאות. ובנוסף, צריכים ... המשימה היא, לבלבל את המוכר, להוציא אותו מפוקוס ולגרום לו לאבד ולהחליש את היכולת שלו להתנגד לזה שאתה רוצה לקבל הנחה ובמקביל לגרום לו להרגיש יותר רע מהאפשרות שאתה לא תרכוש את המוצר שלו, כך שנגדיל את הסיכוי לכך ... שהוא לא ייתן לך הנחה? תשובה: נגדיל את העלות האלטרנטיבית שלו למכור למישהו אחר. ואני אסביר: כאשר אתה רוצה לקבל הנחה מהמוכר, המוכר שואל את עצמו, איפה לדעתו הוא ירוויח יותר או יפסיד פחות, האם באפשרות של לתת לך ... לא תרכוש בסופו של דבר, וככה זה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא ייתן לך הנחה. ולכן, אם אתה רוצה לקבל הנחה, אז תגרום למוכר להיות מושקע בתהליך, להשקיע יותר זמן, יותר פגישות, יותר משאבים וכולי בניסיון שלו למכור לך. ... עוד יותר מכך שלא תרכוש את המוצר שלו. כל הדרכים האלו, הן כמובן במקביל לכל שאר השיטות של איך לקבל הנחה, שבחלקן הן מגיעות מהצד ההפוך, של להתחבר למוכר בקטע חברי. ושוב, אין סתירה בין הדברים, כי אפשרי גם ...

לקבל את מה שיש, בכל דבר יש חיסרון, להכיל את המציאות, להיות נייטרלי, נפרדות מתוך אחדות איך אפשר לדעת אם ... מסוים של פאזל, לא רואים את החלקים האחרים שלו. תמיד כשאתה מתמקד בדבר אחד, אתה לא יכול לראות או לקבל את שאר הדברים. לכן תמיד יש חיסרון בכל בחירה או מצב. אליעד מרחיב ומבהיר שאפילו כשאדם מסתכל על אובייקט ... בתוך האדם עצמו, כאשר הוא מסתכל פנימה עמוק יותר למקום שבו אין הבדל בין טוב לרע. מה המשמעות של לקבל את מה שיש אם קורה אסון? אליעד מתייחס למצב קיצוני יותר, כמו אוטו שנשרף, ומסביר שגם במקרה כזה אפשר ... הוא נמצא ויפעל בהתאם לה. הבחירה, לפי אליעד, היא רק גילוי של הצורה שבה האדם כבר נמצא מלכתחילה. איך לקבל את המציאות? מה זה להיות נייטרלי? האם אפשר לקבל הכל? מה זה נפרדות מתוך אחדות? האם יש בחירה חופשית באמת? מה המשמעות של להכיל את המציאות?