... והטראומטיים? המוח שלנו מתוכנת לזכור דברים שיש להם משמעות עבורנו, וזאת על מנת להגן עלינו ולשפר את הסיכויים שלנו לשרוד. כאשר אירוע מסוים או אדם כלשהו קשורים אלינו בתחושה של כאב , פחד, כעס, פגיעה, בגידה, טראומה או כל תחושה חזקה אחרת, המוח מתייג את האירוע כמשהו בעל חשיבות ... של האדם או תיאור האירוע שאתם רוצים לשכוח. למשל: האח שלי, האקס שלי, השכן שלי, או האדם שפגע בי. לשאול את עצמכם מה אתם מרגישים כשאתם חושבים על אותו אדם או אירוע: כעס, פחד, געגוע, כאב וכדומה. לנסות להבין למה אתם מרגישים כך: מה בדיוק קרה? האם הוא באמת בגד או פגע בכם כפי שאתם זוכרים? ... להגיע למצב שבו אותו זיכרון או אדם הופכים לחסרי משמעות לחלוטין, הזיכרון ייחלש משמעותית ואף עלול להימחק לגמרי. המשמעות יכולה להיות חיובית או שלילית: געגוע לזמנים יפים עם האקס או כאב בגלל אירוע טראומטי. המפתח למחיקת הזיכרון הוא ניטרול מוחלט של כל המטען הרגשי והחשיבות שאנו מעניקים ...

... סיפוק, שלווה, תקווה, אופטימיות או כל רגש ספציפי אחר. אליעד ממליץ אפילו לבדוק רשימות של סוגי רגשות כדי לקבל הבנה טובה יותר של הרגשות שלך. האם כאב פיזי גורם לי להרגיש רע רק בגלל הכאב? אפילו במקרים של כאב פיזי, אליעד כהן מסביר שהסיבה לכאב הרגשי אינה רק הכאב עצמו, אלא התחושות הנלוות אליו. למשל, כשאדם מרגיש כאב פיזי, התחושה השלילית לא מסתכמת בכאב עצמו, אלא בתחושת חוסר האונים, ההשפלה, חוסר הערך או חוסר המשמעות שהוא מרגיש בעקבות הכאב. התחושות הנוספות האלה הן הסיבה האמיתית לכך שהוא מרגיש רע. איך אפשר להעמיק את ההבנה לגבי מה שאני מרגיש? אליעד כהן מציע תרגיל מעשי: כאשר דבר מסוים גורם לך להרגיש ...

... שקרים של גורואים, טעויות בשיווק עצמי, איך למכור את עצמך? לתת ללקוח להשתמש במוצר בחינם, החיסרון של הלקוח, הכאב של הלקוח, התועלת של הלקוח, להתנסות במוצר בחינם, לשווק את עצמי איך לזהות מנטורים וגורואים שמרמים אתכם? בעולם שבו קיימים מנטורים רבים, גורואים ואנשי ... כמה מצבכם הנוכחי הוא בלתי נסבל. כמה האנשים סביבכם מצליחים יותר מכם. מנטורים רבים משתמשים בטקטיקה של הגברת הכאב, שבה הם מזהים את הכאב שלכם, מחמירים אותו, ורק אז מציעים פתרון קסמים, בלי להסביר באמת מה הוא. למה מנטורים לא נותנים פתרונות ברורים ומדויקים? לדברי אליעד כהן, הסיבה ... מפחדים לתת לאנשים להתנסות בו מחשש שיבינו שאין בו ערך, אז תהיו חייבים להשתמש בשיטות מניפולטיביות כגון התמקדות בכאב, פחד או תסכול של הלקוח, בלי להראות לו פתרון ברור ויעיל. מה ההבדל בין שיווק הוגן לשיווק מניפולטיבי? ההבדל המשמעותי הוא הגישה ללקוח ולמוצר: שיווק ... מאפשר התנסות, מוכיח שהמוצר עובד באמת, לא מפחד לתת ללקוח להחליט בעצמו. שיווק מניפולטיבי מתמקד ביצירת תחושת כאב, חוסר וסבל אצל הלקוח, מדגיש בעיות ומגדיל אותן, ואינו מספק פתרון ברור אלא רק הבטחות מעורפלות. לדוגמה, אם יש לכם פנצר ברכב, אדם שבאמת רוצה לעזור לכם ... חסרי ערך אמיתי, או כאלה שהם עצמם לא מאמינים בהם. הדרך היחידה שנותרה להם כדי למכור, היא לגרום לאנשים להרגיש חוסר, כאב או תסכול כל כך גדול עד שירצו לקנות את החלום ולא את המציאות. לסיכום: כיצד לבדוק אם מנטור או גורו מנסה לרמות אתכם? כאשר אתם פוגשים מנטור או גורו, ... מציע פתרון ברור, מעשי ונגיש? האם הוא מאפשר לכם להתנסות במוצר או בשירות שלו לפני הרכישה? האם הוא מדגיש רק בעיות, כאב ותסכול ללא פתרונות? האם הוא מדבר בעיקר על חלומות מעורפלים או על פעולות פרקטיות? אם הוא מדגיש רק כמה רע לכם ולא נותן לכם פתרון ברור, זה סימן מובהק ... או להיות במקום שבו אתם נמצאים. כמה כל מי שסביבכם חי טוב יותר מכם. הם ינסו לגרום לכם להזדהות עם תחושת החוסר, הכאב והתסכול שלכם, ולאחר מכן ישתמשו בכך ככלי מכירה - יבטיחו לכם פתרון קסם שיוציא אתכם מהמצב, אך בלי להסביר לכם באמת מה הוא. איך עושים זאת נכון? אדם ... כאשר מישהו מציג בפניכם בעיה, בדקו היטב האם הוא מציע פתרון ברור, נגיש ומועיל. אם כל מה שהוא עושה זה להעצים את הכאב שלכם ולגרום לכם להרגיש חסרי ערך - כנראה שהוא מנסה למכור לכם אשליה. מניפולציות של מנטורים שקרים של מנטורים איך לזהות רמאים בתחום ההצלחה שיווק אמיתי ...

... ובכך יוצרים לעצמם הסבר מוחשי לכאבם ולחרדתם. האדם מעדיף מחלה מדומה עם היגיון פנימי לכאורה, מאשר להתמודד עם החרדה הקיומית ועם חוסר השליטה שהוא ... הפרעת סומטיזציה, הפרעת המרה, כאב פסיכוגני, הפרעת גוף דיסמורפית, אמונה שחלק מהגוף פגום, הפרעה דיסמורפית, Body dysmorphic disorder, דאגה יתירה ... בריקט, בעיה פסיכוגנית, תסמונת הכאב הכרוני, Delusional parasitosis, מחשבת שווא על טפילים בבית, מחלת מורגלונז, הפרעה סומטית, מחלות מדומות, מחלה ... סומטיזציה קשה, הפרעת כאב פסיכוגני, הפרעות כאב, דאבת, מחשבת שווא על טפילים ...

... ימצא את עצמו בסופו של דבר במצב שבו השקר יתפוצץ. אין שום דרך לקיים מערכת יחסים שבנויה על מצג שווא לאורך זמן, והסיכון שהתוצאה תהיה כאב ואכזבה לכל הצדדים גבוה מאוד. כמו שהסביר אליעד כהן, השקר לא רק פוגע בצד השני, אלא גם מוביל לכך שהשקרן מרמה את עצמו. אנשים שמתיימרים להיות מישהו שהם לא, בסופו של דבר נפגעים לא רק מהגילוי של השקר, אלא גם מהמגבלות והכאבים שהם חווים בעצמם. המסקנה היא ברורה - אין טעם לשחק משחקים עם עצמך ועם אחרים כדי לזכות באהבה. מסקנה עיקרית לסיכום, לגרום למישהו להתאהב בך דרך שקר זה לא רק לרמות את האדם השני, אלא גם לרמות את עצמך. בסופו של דבר, השקר ייחשף וכל המעורבים יישארו עם כאב ואכזבה. במקום זאת, עדיף לטפל בעצמך, לשפר את עצמך באמת, ולקבל את עצמך כפי שאתה. רמאות בזוגיות שקרים במערכת יחסים ... למישהו להתאהב בך דרך שקר זה לא רק לרמות את האדם האחר, אלא גם לרמות את עצמך. בסופו של דבר, השקר מתגלה והנפגעים מכל הצדדים נשארים עם כאב ואכזבה. במקום זאת, כדאי לטפל בעצמך, לשפר את מה שדורש שיפור, ולקבל את עצמך בכנות. למידע נוסף חפשו באתר האינטרנט ...

... של דבר את המוות - הם רק מאריכים את הזמן עד להופעת הסימפטומים הבאים של רעב וצמא, בדיוק כפי שכדור נגד כאב ראש אינו פותר את הסיבה לכאב, אלא רק מעלים את הכאב באופן זמני. הוא מדגיש את הנקודה שאנשים שמתנגדים לנטילת תרופות מסוימות או להורדת ... רפואיות אחרות. האם יש בעיה להוריד חום או לטפל בסימפטומים בלבד? אליעד כהן מדגים כי כשאדם לוקח תרופה נגד כאב ראש, הוא אכן לא פותר את הבעיה הבסיסית שגרמה לכאב, אלא רק מטפל בסימפטום הזמני. הוא מציין שייתכן והתרופה לא תפתור כלל את הסיבה לכאב או תמנע את הופעתו מחדש, אך בכל זאת אנשים לוקחים תרופות כאלה כל הזמן. האנשים ... יומיומי בטיפול סימפטומטי זמני בדיוק כמו נטילת תרופות. האם הגוף שלנו באמת חכם? האם לקחת תרופות נגד כאב ראש? האם להוריד חום גבוה? האם להקשיב לגוף או לרופאים? האם חיסונים מועילים או ...

... המשפך השיווקי מההתחלה שלו, להגדיר קהל יעד אחר, מסרים אחרים וכולי. ואם הוא רוצה עוד לקוחות מאותו הסוג, אז אולי אפשרי להבין מהלקוח שכן רכש, מה הכאב של הלקוח וכולי, ומכך לגזור מסרים ... מלמד אותנו על דיוק קהל היעד שלנו, שממנו נגזרים המסרים השיווקיים והטירגוט השיווקי. ניתוח שיחת המכירה עם הלקוח, עוזרת לנו להבין את נקודות הכאב של הלקוח, שעוזרות ללקוח לסגור ... להבין מה המסרים הנכונים שצריכים להעביר ללקוח במשפך השיווקי, כדי לשפר את כל התהליך מתחילתו ועד סופו. אם לדוגמה נגלה שהלקוח רוכש מאיתנו, בגלל כאב X ונרצה עוד לקוחות שרוצים לרכוש בגלל כאב X, אז ננסה לטרגט לקוחות שיש להם כאב X ונדבר איתם על דברים שקשורים לכאב X וכולי. לסיכום: סוף מעשה במחשבה ...

... לא כפי שרצה שתהיה. לדוגמה, אדם שאינו אהוב על ידי אחרים עשוי לגלות שהוא משקר לעצמו שאוהבים אותו. הגילוי של האמת הזאת, שאינו אהוב, עלול לגרום לו להרגיש כאב. מה באמת גורם לסבל של האדם? לפי ... אמת, ומצד שני משקר לעצמו. לדוגמה, האדם יודע שלא אוהבים אותו (זו האמת), אך עדיין מייחס חשיבות לדעתם של אחרים (השקר). התערובת הזו בין אמת לשקר יוצרת סבל וכאב, כי האדם לא חי בשלמות עם עצמו ... אבל עדיין אני רוצה שיחשבו עלי דברים טובים. זהו מצב שבו האדם מודה באמת, אך עדיין נאחז בשקר שהדברים האלה משמעותיים. אליעד מבהיר כי מצב כזה הוא המצב שגורם לכאב ולסבל הגדול ביותר. כיצד להגיע ... לסיכום, הדרך היחידה להתמודד עם אמת כואבת היא ללכת איתה עד הסוף ולהגיע לאמת המוחלטת, שבה הכל שלם, אחד וטוב באמת. מה לעשות כשהאמת כואבת? כיצד להתמודד עם כאב נפשי? איך להגיע לשלמות פנימית? ... האדם אמת בכל נושא ונושא ותחום בחיים שלו, יגיע לאמת המוחלטת שמצד האמת זה לא משנה. ואל תשקר את עצמך שזה לא משנה, תהיה עקבי עד שתבין שבאמת זה לא משנה. הכאב הוא רק כשהאמת והשקר מעורבבים. אם ...

... לאכול. כלומר, גם האהבה של האדם לגופו היא מותנית, והוא בעצם אוהב את עצמו בגלל הנוחות האישית שלו, ולא את גופו באמת. כך גם במקרה של כאב - אם היד הייתה מדממת ולא מפריעה לאדם, הוא לא היה מטפל בה. הטיפול ביד נובע מתוך האינטרס האישי של האדם, שרוצה למנוע מעצמו כאב ואי נוחות, ולא מתוך דאגה אמיתית לגופו. מדוע אהבה מותנית אינה אמיתית? אליעד ממשיך להסביר שאם האהבה הייתה באמת ללא תנאים, האדם היה אוהב את כולם באופן זהה, ...

... אבל אליעד מסביר כי זו אשליה בלבד. בתוך החלום, האדם מרגיש וחווה הכל בצורה מלאה - הוא חש כאב, טועם טעמים, מרגיש רגשות כמו שמחה ועצב, מריח ריחות, רואה ושומע צלילים בדיוק כפי שהוא חווה במציאות הערה. האדם חי באופן ... כי החלום הוא בדיוק כמו המציאות. וכשהאדם חולם חלום, הוא חי ממש כמו במציאות, הוא חווה כאב וחווה הנאה וטועם טעמים בדיוק אותו הדבר כמו במציאות בחלום זה נעשה בתודעה, וגן במציאות אתה לא יודע אם המציאות מתרחשת באמת ...