... רוצה להיות דומה לו? במהלך השיחה, נוגע אליעד בתופעה בה אנשים מתחילים להעריך דברים חדשים בעקבות קרבה או השפעה מהחברה שמסביבם. כאשר אנו נמצאים בקרבה לאנשים מסוימים, כמו בני זוג או חברים, אנחנו יכולים להתחיל לאהוב דברים שלא אהבנו קודם. למשל, אם חבר קרוב אוהב סגנון מוזיקה מסוים, ייתכן שנתחיל גם אנחנו לאהוב אותו, רק כי אנו רוצים להיות קרובים אליו ולהרגיש ... העולם דרך עיניו. כך לדוגמה, אם אחד אוהב מוזיקה מסוימת, השני עשוי להתחיל לאהוב אותה גם כדי להרגיש קרוב ולהתחבר יותר. מה גורם לנו לשנות את עמדותינו כדי ליצור קרבה? נראה שהחיפוש אחרי תחושת קרבה הוא שמניע את השינוי ...

... דוגמה קלאסית לשאלת הביצה והתרנגולת. הוא מדגים בצורה פשוטה וברורה כדי לענות על שאלה זו: לדוגמה, אם לוקחים אדם ומחברים אותו לאלקטרודות שמודדות את רמות הסרוטונין במוח, ומציגים בפניו אריה אמיתי, הוא מיד ירגיש פחד ורמות הסרוטונין במוח ירדו ... זה שייצר לו במוח את הסרוטונין או מה שזה לא יהיה התשובה היא פשוטה תיקח בן אדם שמפחד מאריה ותחבר אותו לאלקטרודות שבודקות כמה סרוטונין יש לו במוח, עכשיו תיקח תשימו לו אריה פתאום אתה רואה במכה אחת הסרוטונין ...

... חייבים להתקיים במודע אם אתה פועל מתוך שכל ולא בצורה אקראית. לדוגמה, אם אתה רוצה ליצור קשר טוב או חברותי עם האדם שמולך, התשובה שלך תתאים למה שאתה חושב שהוא היה רוצה לשמוע. לעומת זאת, אם אתה מעוניין להרחיק ... אקראית, אז למעשה אינך משתמש בשכל. לעומת זאת, אדם חכם תמיד שואל את עצמו שאלות כמו האם אני רוצה להתחבר לאדם הזה?, האם אני רוצה שהוא יאהב אותי או לא יאהב אותי?, האם אני רוצה שהוא ירגיש טוב או ... עולה השאלה האם באמת אנשים מתעניינים במה שלומך כשהם שואלים אותך את השאלה הזו. אליעד טוען שהרבה פעמים, בעיקר בחברה הישראלית, השאלה מה נשמע? או מה שלומך? היא לא תמיד ביטוי אמיתי של דאגה או התעניינות אלא פשוט נימוס ... שזה תלוי מה אתה רוצה, מה זאת אומרת תלוי מה אתה רוצה תלוי מה אתה רוצה אתה רוצה להיות חבר שלו רוצה לריב איתו, רוצה להכניס אותו לדיכאון רוצה לגרום לו להיות שמח תלוי מה אתה רוצה ולפי זה ... אתה פועל אקראית, בהנחה שיש לך שכל ומישהו שואל אותך מה שלומך אתה שואל את עצמך מה אני רוצה להתחבר איתו או לא להתחבר איתו, שיאהב אותי שלא יאהב אותי, שהוא ירגיש טוב שלא ירגיש טוב, להיות חברים מה אני רוצה? ואז לדעת אוקי ומה אני חושב שהוא רוצה לשמוע ולפי זה לראות איך אתה עונה על ...

... מביאה יותר טוב מאשר רע. ישנן שתי דרכים עיקריות לכך: לקחת את הטוב והרע שכבר קיימים במחשבתו של האדם ולחבר אותם לפעולה שרוצים שיעשה או שלא יעשה. ליצור אצל האדם תחושות חדשות של טוב ורע, ולהשתמש בהן להתניה לפעולה ... ליצור אצלו תפיסה חדשה שבריאות היא הדבר הכי חשוב (טוב חדש), ומוות הוא הדבר הכי מפחיד (רע חדש), ואז לחבר את הטוב החדש לפעולה הרצויה ואת הרע החדש לפעולה הלא - רצויה. איך אפשר לדעת מה אדם באמת רוצה ... להדגיש את היתרונות שירוויח מהפעולה ואת החסרונות אם לא יבצע אותה. לדוגמה, אם רוצים לגרום למישהו להפסיק לעשן, אפשר לחבר בין המשך העישון לבין משהו שהוא מפחד ממנו (למשל להיות לבד או למות), ובאותו זמן להדגיש את היתרונות שבאי ... קיימים אצלו. כלומר, לקחת את מה שהוא ממילא רוצה (כמו אהבה) ומה שהוא מאוד לא רוצה (כמו להיות לבד) ולחבר את מה שאנחנו רוצים שהוא יעשה לטוב, ואת מה שאנחנו לא רוצים שיעשה לרע. 2. ליצור אצלו תחושות חדשות ... אפשר להסביר לו שעישון מוביל למוות שהוא רע מאוד, ולהציג את הבריאות כטוב חדש שכדאי לשאוף אליו. אחר כך מחברים בין הפסקת עישון לחיים טובים יותר, ובין המשך העישון לפגיעה בריאותית. איך לדעת מה מישהו באמת רוצה או ממה ... איך הוא מסביר את עצמו? כאשר מנסים להשפיע על בן או בת משפחה (למשל ילד שמסרב להכין שיעורים), אפשר לחבר פעולה רצויה למשהו שהוא כבר אוהב (כמו מתנה או תשומת לב) ולהרחיק פעולה לא רצויה ממשהו שמפחיד אותו או ... שלי אוהבת להיות מרכז תשומת הלב) ומה הוא פוחד שיהיה לו (למשל היא לא רוצה שיעזבו אותה לבד), אפשר לחבר את ההתנהגות שרוצים לעודד למה שטוב בעיניה, ולחבר את מה שלא רוצים שיעשה למה שמפחיד אותה. כך נוצרת התניה במחשבה שלה: אם אעשה את מה שמבקשים ממני, ... זאת, השימוש במידע הזה יכול להיות יעיל אם משתמשים בו באופן עדין ומתוך כוונה חיובית: להבין את האדם לעומק ולחבר אותו לפעולות שיקדמו אותו באמת, תוך התחשבות ברצונותיו ובפחדיו. איך להבין את המניעים הפסיכולוגיים של אנשים איך לפתח כישורי ... בין בריאות להפסקת עישון ובין מוות להמשך עישון. זאת אומרת אפשרות אחת זה להשתמש בטוב וברע הקיימים אצלו ואז לחבר אותם למה שאנחנו רוצים שהוא יעשה או לא ואפשרות נוספת זה ליצור לו טוב ורע חדשים ולחבר אותם למה שאנחנו רוצים שהוא יעשה או לא יעשה. עכשיו השאלה הנשאלת היא איך אפשר לדעת מה טוב ורע ... בראש את ההתניה שהיא תעשה את זה אז אמרנו ככה בא תיקח משהו טוב שהיא חושבת שזה טוב היא תחבר את זה למה שאתה רוצה שהיא תעשה ולהיפך. השאלה רק בהנחה שאתה יוצר לה טוב ורע חדשים זה בפני ...

... כשמישהו מדבר. אם לדוגמה הוא אמר הלכתי היום לים, אנחנו יכולים להעלות שאלות כמו לאיזה ים הלכת?, היית עם חברים או לבד?, מה עשית שם?. הדרך המובנית יותר היא לעבור מילה מילה (כמו ים, הייתי, היום) ולשאול את כל ...

... בדיוק אנחנו מפחדים. הפחד מכישלון נוצר כאשר אנחנו חושבים שהכישלון יגרום לנו להפסיד משהו יקר, כמו הערכה עצמית, מעמד חברתי או ביטחון כלכלי. לדוגמה, אישה שרוצה לחוות חוויות אקסטרימיות כמו רכיבה על אופנוע, מפחדת להיפצע או להרגיש מושפלת אם ... מישהו שנמנע מלשחק במשחק מחשב מחשש להיכשל ולהרגיש שהוא לא מספיק טוב. אליעד מסביר שהבעיה היא בהנחות היסוד שלנו, שמחברות בין כישלון נקודתי לבין ערך עצמי כללי. האם באמת כל כך נורא להיכשל? ההרצאה מדגישה שכישלון עצמו אינו דבר ...

... משום שבעבר הוא חווה חוויה נעימה מאוד, שכרגע הוא אינו מצליח לשחזר אותה. לדוגמה, אדם שהיה לו טוב מאוד בחברת אנשים מסוימים או בזוגיות, וכעת הוא לבד. בכל פעם שהוא נזכר כמה טוב היה לו בעבר, המחשבות האלו יוצרות ... באופן מודע, ואז לשנות בהדרגה את התחושה שהוא חש כלפי הזיכרון. לדוגמה, אם האדם היה מאושר מאוד כשיצא עם חברים וחש כרגע סבל כשהוא לבד, יש לשחזר איתו את האירוע הטוב, להבין מה גרם לו להרגיש טוב, ולשאול אותו ...

... מוערכים ואהובים, וכך העובדים יהיו בעלי מוטיבציה גבוהה יותר לתרום לארגון ולהצליח בתפקידם. לדבריו, אם מנהלים יתייחסו לעובדים כאל חברים ויצליחו לגרום להם לחוש חיבור אישי ורגשי למקום העבודה ולמנהל, אז העובדים ירצו בטובת הארגון ויעשו הכל כדי לסייע ...

... להגיע לרמה של הערכה עצמית בלתי תלויה, כלומר, הערך שלהם לא נשען על הישגים חיצוניים כמו עבודה או מעמד חברתי. אנשים אלו מקבלים את עצמם כפי שהם, בלי קשר לאופן שבו אחרים רואים אותם. יש לשים לב שכאשר אדם ...

... מישהו שנלחם עליהם מול האיומים המובילים. במובן הזה, אהבה לביבי נובעת גם מהצורך להרגיש שהם לא לבד במאבקם הפוליטי והחברתי. אהבה לביבי נתניהו שנאה לשמאלנים שנאה לערבים תפיסת השמאל בעיני הימין הסיבות להערצה לביבי