... משפטי פתיחה, בחור נמוך, איך להתמודד עם פחד גישה? איך להתחיל עם מישהי ברחוב? איך לפנות למישהי? יש לי חבר, פחד מדחייה, פחד לפנות לנשים, איך להתחיל עם נשים? איך להתמודד עם פחד לפנות לבחורה? הרצאה זו עוסקת בפחד ... שיש לה סיבות אחרות שלא קשורות אליך. הוא מציע להפסיק לראות את הדחייה כהתמוטטות ולהבין שמדובר בתהליך טבעי בחיים החברתיים. המרצה מסיים בהסבר שכל פחד מפני דחייה הוא בסופו של דבר פחד ממה שיקרה עם הערך העצמי שלנו, אך ...

להיות חבר של הלקוח, להפוך את הלקוח לחבר, להתחבר עם הלקוח, לגרום ללקוח לאהוב אותך, לגרום ללקוח לרצות לקנות ממך, לגרום ללקוח לעבוד איתך, מערכת יחסים עם לקוחות, לעבוד עם חברים למה אנשים יעדיפו לקנות דווקא מחברים שלהם, אפילו במחיר גבוה יותר? אליעד כהן מסביר כי אנשים יעדיפו לעיתים קרובות לקנות מוצרים או שירותים דווקא מחברים שלהם, גם אם המחיר גבוה יותר ממה שמוצע במקום אחר. הוא מציין שתי סיבות מרכזיות לתופעה זו: הראשונה היא תחושת האמון והביטחון שיש להם בחבר. כאשר מישהו קונה מוצר או שירות מחבר, הוא בדרך כלל מרגיש בטוח יותר שהחבר לא ינסה לרמות או לקמבן ... שהוא יודע שהחבר לא ידפוק אותו. הסיבה השנייה היא הרצון שהחבר ירוויח - ישנו רצון פנימי טבעי לראות את החברים שלנו מצליחים ומתפרנסים. האם יש מצבים שבהם אנשים יעדיפו לא לעבוד עם חברים שלהם? לפי אליעד כהן, אכן ישנם מצבים שבהם אנשים יימנעו במכוון מלעבוד עם חבריהם, אך הסיבה לכך היא לא עצם החברות, אלא חוסר ביטחון בעומק היחסים. כאשר אדם מפחד שהעסקה או העבודה המשותפת תגרום למריבה או לסכסוך, המשמעות היא שבעומק ליבו הוא לא בטוח מספיק ביציבות היחסים ובכך שהחברות אמיתית ומבוססת היטב. אליעד מבהיר כי זו אינה בעיה עם עבודה עם חברים כשלעצמה, אלא עם רמת האמון והביטחון בתוך מערכת היחסים. מהי הטעות המרכזית של אנשים שמנסים למכור מוצרים או שירותים? ... הלקוח לא מרגיש טוב במהלך התקשורת עם המוכר, הסיכוי שירכוש את המוצר יורד משמעותית. איך להפוך את הלקוחות שלך לחברים, ולמה זה חשוב כל כך? אליעד כהן מסביר כי מי שמעוניין להגדיל את המכירות שלו חייב ללמוד ליצור קשרים בינאישיים ולהפוך את הלקוחות שלו לחברים. ככל שהקשר עם הלקוח חברי ועמוק יותר, כך גדל הסיכוי שהלקוח יקנה את המוצר או השירות, אפילו אם קיימות אפשרויות זולות או טובות יותר אצל המתחרים. השאיפה הגבוהה ביותר, לדבריו, היא להגיע למצב שהלקוח קונה רק בזכות החברות האישית, ואף למצב שבו גם אם לא קנה, עדיין ירצה לחזור ולשוחח איתך בגלל התחושה הטובה שקיבל מהמפגש איתך. ... איך לגרום ללקוח לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי עם הלקוח? האם כדאי לעבוד עם חברים? האם יחסים אישיים חשובים במכירה? איך למכור תחושה טובה ללקוח? למה אנשים יעדיפו לקנות מחברים שלהם גם כשהמחיר גבוה יותר? אנשים באופן טבעי יעדיפו לקנות מחברים שלהם, אפילו אם אותם חברים מוכרים במחיר יקר יותר. הסיבה העיקרית לכך היא תחושת הביטחון והאמון שקיימת ביחסים בינאישיים קרובים. למשל, אדם שרוצה לקנות ... לא יחסוך עליו ולא יקמבן אותו. בנוסף, יש גם רצון פנימי שהחבר ירוויח, וזה חלק בלתי נפרד ממערכת היחסים החברית. האם יש מקרים בהם אנשים יעדיפו לא לעבוד עם חברים? יש מקרים שבהם אדם דווקא יעדיף לא לעבוד עם חברים, אבל אליעד מסביר שהסיבה לכך אינה החברות עצמה, אלא חוסר הביטחון שקיים ביחסים. אם אתה מפחד שתיווצר מריבה או קונפליקט, זה סימן שבעומק הדברים אינך בטוח מספיק שהחברות יציבה ואמיתית. כלומר, זו בעיה של אמון במערכת היחסים ולא החברות עצמה. איך ליצור מערכת יחסים חברית עם הלקוחות שלך? לפי אליעד, הטעות המרכזית של אנשים שמנסים למכור מוצר היא שהם מתמקדים בשיפור הפרזנטציה, המקצועיות או היכולות הטכניות שלהם בלבד, ושוכחים שחלק משמעותי מאוד מתהליך המכירה הוא היכולת האישית שלהם להתחבר עם הלקוחות ולהפוך אותם לחברים. במילים אחרות, מכירה לא מבוססת רק על שיקולים מקצועיים או טכניים, אלא בעיקר על התחושה הטובה שנוצרת ביחסים אישיים. ... ביחסים עם הלקוחות שלך? השאיפה הגבוהה ביותר, לפי אליעד, היא להגיע למצב שבו הלקוחות ירצו לקנות ממך רק בגלל החברות, ואפילו אם לא קנו בסופו של דבר, הם יזכרו אותך כחוויה נעימה וחיובית. לדוגמה, אם אדם נכנס לחנות והמוצר ... לו, אבל הוא נהנה מאוד מהשיחה עם המוכר, הוא עדיין יזכור את המקום ככזה שכיף להגיע אליו, וירצה לשלוח חברים או לחזור בעתיד. לכן, חשוב לשאוף למצב שהקשר האישי יגרום ללקוחות לזכור אותך, לאהוב אותך ולרצות להמשיך את הקשר ... אידיאלי מדובר ב - 100% מהתהליך. עם זאת, ברור שבמציאות אנשים גם בודקים את איכות המוצר. אבל בעומק העניין, החברות והקשר הרגשי משחקים תפקיד עצום בהחלטת הרכישה. לדוגמה, אם יש לך ילד או חבר טוב שמייצר מוצר כושל, אתה עשוי עדיין לקנות את המוצר, רק בגלל האהבה והחברות. תיאורטית, אפילו אם המוצר גרוע, לא שימושי ואפילו מזיק, החברות והקשר הרגשי יכולים לגרום לך לרכוש אותו בכל זאת. זו השאיפה הגבוהה ביותר שאתה צריך לשאוף אליה ביחסיך עם ... איך לגרום ללקוח לאהוב אותך? איך להפוך לקוח לחבר? איך ליצור קשר אישי עם הלקוח? האם כדאי לעבוד עם חברים? האם יחסים אישיים חשובים במכירה? איך למכור תחושה טובה ללקוח? עכשיו משהו לגבי לקוחות אוקי בעיקרון יש היגיון לומר שאתה תעדיף לעבוד עם חברים שלך זה נכון גם אם הם יותר יקרים אפילו לא תמיד אתה תעדיף לעבוד עם חברים שלך כי הם נותנים לך הנחה, יש היגיון לפעמים שאתה תעדיף לעבוד עם חברים שלך גם אם הם יותר יקרים יש בזה היגיון? ש: יש גם היגיון הפוך. אליעד: שמה? ש: שאני אעדיף לא לעבוד עם חברים שלי. אליעד: נכון למה כי אתה מפחד שתריב איתם במילים אחרות אתה לא בטוח שהם חברים שלך. ש: בדיוק. אליעד: נכון? ש: כן. אליעד: יפה אבל לא דיברתי על זה את אמרת יש אנשים שאני לא בטוחה אם הם חברים שלי או לא ולכן אני אעדיף לא לעבוד איתם. ש: אפשר להיות בטוחה? אליעד: זאת לא המהות של העניין ... את קונה את תקני את המוצר גם מעוד מישהו אבל מרוב שאת אוהבת אותו את קונה את המוצר למה מהחברות מרוב שאת חברה שלו אוהבת אותו את קונה את המוצר למרות שאת בכלל לא צריכה את המוצר ולא מעוניינת ... מה המומחיות שלו בתיקון טלוויזיות אין לו מומחיות איך לדבר עם אנשים אין לו מומחיות בלחייך לאנשים להפוך אותם לחברים שלו, הוא לא יודע לעשות את זה ואז הוא כל הזמן מסתבך כל הזמן הוא מסכל על זה כעל ...

... כשהאדם רעב, הוא צריך לאכול בדיוק במידה המתאימה לו. אם הוא מתחיל להימנע מאכילה כאשר הוא רעב, בגלל אירועים חברתיים או סיבות אחרות (כגון חוסר זמן או תסביכי מראה), נוצרת במוח התניה הפוכה, לפיה לא תמיד אוכלים בהתאם לתחושת ...

... מוערכים ואהובים, וכך העובדים יהיו בעלי מוטיבציה גבוהה יותר לתרום לארגון ולהצליח בתפקידם. לדבריו, אם מנהלים יתייחסו לעובדים כאל חברים ויצליחו לגרום להם לחוש חיבור אישי ורגשי למקום העבודה ולמנהל, אז העובדים ירצו בטובת הארגון ויעשו הכל כדי לסייע ...

... להגיע לרמה של הערכה עצמית בלתי תלויה, כלומר, הערך שלהם לא נשען על הישגים חיצוניים כמו עבודה או מעמד חברתי. אנשים אלו מקבלים את עצמם כפי שהם, בלי קשר לאופן שבו אחרים רואים אותם. יש לשים לב שכאשר אדם ...

... שהוא לא רוצה? אליעד כהן מסביר שאנשים רבים משקרים לעצמם לגבי הרצונות שלהם. למשל, אם מישהו לא מצליח להשיג חברים, הוא יכול לשכנע את עצמו שהוא לא רוצה חברים כלל, ולומר: מה זה ייתן לי?. בפועל, הוא עדיין רוצה חברים, אך מאחר שהוא אינו מצליח להשיגם, הוא מצדיק את המצב בכך שהוא אומר לעצמו שזה בכלל לא משהו שהוא ...

... אתה מזהה שהגעגוע הוא בעיקר לתחושת הביטחון שהייתה לך כשלא היית לבד, מומלץ לחזק תחושת ביטחון עצמי, לפתח קשרים חברתיים חדשים, ולהקדיש זמן לפעילויות שמשמחות אותך. אם זיהית שהגעגוע נובע מפנטזיה שהייתה לך לגבי עתיד שלא התממש, כדאי להזכיר ... הבן שקיים בך צורך בזוגיות איכותית ואמיתית, לא רק בביטחון מזויף של קשר לא בריא. צור לעצמך אלטרנטיבות, כגון חברויות חדשות ופעילויות מספקות כדי להקל על הכאב הרגשי. האם חובה להבין את המקורות הרגשיים של הפרידה כדי להתגבר עליה? ... עתידי, מסייעת לטפל בתחושות ישירות. לדוגמה, אם המקור לגעגוע הוא פחד מבדידות, מומלץ לחזק את הביטחון העצמי ולטפח קשרים חברתיים כדי למלא את החוסר הזה בצורה בריאה ויציבה. איך ליצור תקווה חדשה בחיים במקום התקווה שהייתה בקשר הרע? במקום ... בהחסרה של רגש ביטחון, אפשר לעבוד על מתן מענה לצורך הזה בדרכים אחרות (לדוגמה, לפתח ביטחון עצמי, ליצור קשרים חברתיים חדשים, למלא את הזמן בפעילויות שגורמות לך טוב). אם אתה מגלה שמדובר בפרשנות חיובית יתרה על הקשר (כמו היה ... ולכן הפתרון הוא חיפוש אחר משהו טוב יותר, ולא חזרה לקשר רע. להתמקד ביצירת תחליפים רגשיים: יותר זמן עם חברים, פעילויות שנותנות סיפוק, ובמקביל פתיחת אפשרויות לקשר בריא יותר בעתיד. האם התמודדות עם פרידה דורשת להבין את המקורות של ... מגלה שאתה פשוט מפחד להיות לבד, אפשר לעבוד על קבלה של המציאות הנוכחית, לחזק את הביטחון העצמי ואת המעגלים החברתיים, כדי שלא תרגיש שחייך תלויים בבן זוג. איך אפשר להחליף את התקווה לפוטנציאל טוב שבקשר רע, בתקווה חדשה בחיים ...

נטיה מינית מולדת, נטיה מינית נרכשת, לשנות נטיה מינית, שינוי נטיה מינית, הומוסקסואליות, נטיה מינית גנטית, נטיה מינית משתנה, נטיה דו מינית, נטיה הפוכה, משיכה מינית, א מיניות, גנטיקה, סקס

... לדוגמה, אם האדם מחפש תחושת ערך או ביטחון, עליו לחפש דרכים חלופיות להשיג את התחושה הזו - למשל אצל חברים, אנשים אחרים, תחביבים שונים או מתוך עצמו. ההמלצה היא לא להסתפק במקור חלופי אחד אלא לנסות לשלב כמה מקורות, ... למצוא את הדרך להשיג את התחושות האלה ממקום אחר. אפשרות אחת היא לחפש את אותם תחושות במקומות אחרים, כמו חברים, תחביבים, או אפילו מתוך עצמך. האם יש אפשרות לוותר על הטוב שהתקבל? תשובה נוספת היא לשקול אם בכלל אתה ...

תלות רגשית, תלותיות רגשית, להשתחרר מתלות רגשית, תלותיות יתר, הפרעת אישיות תלותית, תלות רגשית בבן זוג, תלות רגשית בחברים, תלות רגשית בזוגיות, מהי תלות רגשית? קשר תלותי, מרגיש תלוי מהי תלות רגשית וכיצד משתחררים ממנה? תלות רגשית היא ... באחרים שיספקו לו אותה. בשיחה שנערכה בהרצאה, אליעד כהן הסביר על תלות רגשית בתנאים שונים ובמיוחד בהקשרים של זוגיות, חברים, והערכה עצמית. מהו המניע העמוק לתלות רגשית? התלות הרגשית בדרך כלל נובעת מחוסר בהירות של האדם לגבי ערכו העצמי. אליעד הדגים את זה באמצעות דיאלוג עם אדם ששואל מדוע הוא מרגיש שהוא צריך חברים. התשובה לא הייתה קשורה לתחושת ערך אמיתי, אלא לתחושה שהחבר מעניק לו ערך עצמי. הוא שואל אם הערך הזה באמת מהותי או רק דרך להשיג תחושת ביטחון זמנית. זה מראה שלפעמים אדם לא מודע לצורך האמיתי שמניע אותו ומחפש אותו במקורות חיצוניים, כמו חברים, במקום למצוא אותו בתוכו. מה התהליך המומלץ להשתחרר מהתלות? הדרך הראשונית היא להבין מה באמת חסר לאדם כשאין לו חברים, כיצד הוא מרגיש בלעדיהם. במהלך שיחה עם דמות נוספת, אליעד כהן הסביר שצריך לבדוק את תחושת הרע כשאנחנו לבד, ... לא מרגיש שהוא תלוי בזולת על מנת להרגיש טוב עם עצמו. כיצד אדם יכול לבדוק אם הוא באמת זקוק לחברים או שהוא רק מתרגל אליהם? אליעד מדגיש את הצורך לבחון את המשמעות האמיתית של החברויות הללו. האם באמת החבר נותן משהו שלא ניתן להשיג בדרכים אחרות? או שמא זו רק הרגל? אדם יכול לשאול את עצמו שאלות כמו מה אני מקבל מהם?, מה אם הייתי לבד, איך הייתי מרגיש? והאם זה משנה אם יש לי חברים או לא. השאלות הללו יעזרו למנוע את הרגשת ההתמכרות לחברים ולמצוא דרכים אחרות להרגיש טוב עם עצמך. מה לעשות אם האדם לא מצליח להשתחרר מהתלות? במקרה כזה, אליעד מציע ...