... עוד נקודת מבט מרכזית ביותר, לגבי טיפול בהתנגדות מכירה מסוג מחיר וכולי. אז כאשר אנחנו
מתבוננים על מכירת מוצר יקר, שהלקוח אומר ... יקר מידי? מה המחיר הנכון של המוצר? מה המחיר האובייקטיבי של המוצר? ואני אסביר: כאשר אנחנו
מתבוננים על מכירת מוצר כלשהו במחיר כלשהו, כאשר אנחנו
מתבוננים על המחיר של המוצר, באפשרותנו לשאול ... להשקיע את הכסף? מה אני יודע על היכולת הכלכלית של הלקוח שלי? וכולי. אבל יש עוד זווית של
התבוננות לגבי המחיר, והיא לגבי השווי האמיתי ... את הכסף באופן כללי? ללקוח הממוצע? ללקוח הספציפי? עבורי עצמי כאיש מכירות? וכולי. וכאשר
מתבוננים על הערך האמיתי ועל השווי האמיתי של ...