... הוא יגלה שאין שום סתירה בין הרוחני לגשמי. כל פעולה גשמית, אם היא נעשית מתוך הבנה מעמיקה של מנגנונים ותהליכים, יכולה להיות פעולה רוחנית לחלוטין. איך אפשר להגיע לאמת המוחלטת בלי להתנתק מהחיים? ההצעה של אליעד היא להתייחס לכל ... לפי האמת המוחלטת, כל פעולה גשמית יכולה להיות פעולה רוחנית לחלוטין, אם היא נעשית מתוך עומק והבנה מלאה של תהליכים ומנגנונים. לדברי אליעד, הבעיה של רוב האנשים היא שהם מתמקדים בצורה חלקית בתחומים שונים בחייהם ולכן חווים סתירה בין ...

... להיות כמו רובוט, שפועל ללא בחירה אמיתית, והיחסים האנושיים מאבדים ממשמעותם. הנאה מדינמיקה בלתי צפויה: כשאדם שולט באופן מוחלט בתהליך השכנוע ומצליח תמיד להשיג בדיוק את מה שרצה, החיים הופכים לנטולי הפתעות ומשמעות. דווקא הכישלון בשכנוע לעיתים מאפשר עניין, ... דבר? גם לאחר לימוד מעמיק של טכניקות שכנוע, לא תמיד קל לשכנע כל אדם בכל נושא. יש מצבים שבהם תהליך השכנוע דורש שילוב של מספר טכניקות שונות, ידע מעמיק וניסיון רב. היכולת לשכנע היא אמנם עוצמתית, אך יש להכיר ... מדוע רציתי כך אתמול? למה שיניתי דעה? למה אני בטוח בדבר אחד ופחות בטוח בדבר אחר? על ידי הבנת התהליכים האישיים, אפשר לגלות את מנגנוני השכנוע הכלליים, כי בסופו של דבר, לכולם מוח שפועל על מנגנונים דומים. כאשר מבינים ... לא פשוט מאליו כל כך לשכנע כמו שזה נראה, זאת אומרת יש דברים שזה קל לשכנע אבל יש גם תהליכים הרבה יותר מורכבים שבהם בן אדם צריך לשלב הרבה מאוד טכניקות בבת אחת וזה דבר שדורש המון הבנה והמון ...

... מורכבת ותלויה באופן שבו הלקוח חווה את המציאות ואת עצמו באותו רגע נתון. כיצד משפיעה עצבות של הלקוח על תהליך המכירה? כאשר לקוח נמצא במצב של עצבות, משמעות הדבר היא שהוא חווה את המציאות כשלילית ורואה יותר חסרונות מיתרונות. ... המצב הרגשי שבו נמצא הלקוח. השפעת מצבי רוח על החלטות קנייה כיצד למכור בצורה חכמה ללקוחות שונים? איך לשפר תהליכי קבלת החלטות בקנייה? ניהול קניות מתוך היגיון ולא מתוך רגש איך מצב רוח משפיע על שכנוע לקוחות? מהי קנייה ... ההבנה שהאדם קונה מוצר כאשר הוא חושב שהמוצר יוכל למלא לו חיסרון כלשהו ולשפר את מצבו. השפעת העצבות על תהליך הקנייה כאשר אדם נמצא במצב של עצבות, המשמעות היא שהוא חווה את המציאות כיותר רעה מאשר טובה, כלומר, הוא ... דווקא כשמנסים למכור מוצר לאדם עצוב, הוא יגיב בשלילה מתוך רצון לפרוק את הכעסים והעצבים שלו. זה מקשה על תהליך המכירה, משום שהאדם העצוב לא נוטה להיפתח להזדמנויות חדשות או להאמין במוצרים שיכולים לשפר את מצבו. השפעת השמחה על תהליך הקנייה לעומת זאת, כאשר אדם נמצא במצב רוח טוב, החשיבה שלו נוטה להיות חיובית יותר. הוא רואה יותר יתרונות ... הלקוח ובנסיבות שבהן הוא נמצא. השפעת מצבי רוח על החלטות קנייה כיצד למכור בצורה חכמה ללקוחות שונים? איך לשפר תהליכי קבלת החלטות בקנייה? ניהול קניות מתוך היגיון ולא מתוך רגש שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה ... משהו שלא ממלא לי את החסרונות שלי. ומה שקורה זה שבן אדם שהוא שמח הוא יכול להרשות לעצמו, זה תהליכים שקורים בתת מודע של הלקוח בן אדם שהוא שמח הוא יכול להרשות לעצמו להעביר ביקורת על המוצר בלי להרגיש ...

... כדי להתמודד עם התנגדויות, משתמשים בשפה של אפשרי וגם וגם, כי היא מרגיעה עימותים. כיצד מסכמים את העיקרון? כל תהליך שכנוע דורש הבנה מתי לדבר באפשרי (לריכוך התנגדויות, להראות נקודות מבט שונות, גם וגם) ומתי לדבר במחויב (לסגור עסקה, ... לנמק את זה וזה אך ורק ככה וזהו בלי ספק בלי שום דבר, זה נקרא מחויב. בריאת העולם כל התהליכים זה תהליכים שלוקחים דבר אפשרי והופכים אותו למחויב, אפשרי שיהיה ככה וככה בפועל יש רק ככה, אפשרי מחויב יש מה אפשרי ...

... כל שיטה נכונה תמיד. במכירות ובשכנוע יש המון שיטות נכונות, אך הן תלויות בסיטואציה. הבנת החוקים הפנימיים שמניעים את התהליך היא המפתח להצלחה. אם אתה מבין את החוקים, תוכל להתאים את עצמך לכל סיטואציה ולספק את התוצאה הרצויה. איך ... של הבנת החוקיות כשאתה לומד שיטה, לא מספיק לדעת איך היא פועלת, אלא עליך להבין את החוקיות שמאחוריה. למשל, תהליך של מכירה הוא תהליך חד ערכי - כלומר, בסופו של דבר, או שהלקוח יקנה את המוצר או שלא. כל שיטות המכירה בסופו של דבר מכוונות למטרה הזו. אם לא נבין את החוקיות שמניעה את תהליך המכירה, נתקשה להתאים את השיטה לכל סיטואציה. איך ללמוד את השיטה ההפוכה? כחלק מההבנה המעמיקה של כל שיטה, חשוב ... מספיק. אנחנו צריכים להבין את החוקיות שמאחורי ההתנהגות האנושית. למשל, אם אתה לומד על מכירה, אתה חייב להבין את התהליך בשלמותו: מה קורה בפועל כאשר אדם רוכש מוצר, ומהי החוקיות שמובילה לכך. ברוב המקרים, השיטות נראות נכונות, אך חשוב ... תמיד? במכירות ובשכנוע יש הרבה שיטות נכונות, אך הן תלויות בסיטואציה. לכן, חשוב להבין את החוקים הפנימיים שמניעים את התהליך. אם אתה מבין את החוקים, תוכל להתאים את עצמך לכל סיטואציה ולספק את התוצאה הרצויה. יש ללמוד כל שיטה, ... כזאת או להגיד לבן אדם בצורה אחרת. ועכשיו אני אסביר את זה קצת יותר לעומק והנושא הוא פשוט יש תהליכים של מכירה, בסופו של דבר אם נגיד ניקח תהליך בן אדם קנה מוצר, אוקי עכשיו איך למכור לו את המוצר? אפשר ככה אפשר מפה אפשר משם אבל בסוף ... את המוצר, זאת אומרת בסופו של דבר התרחשה המכירה. עכשיו מה זה בעצם אומר? זה בעצם אומר שיש איזה תהליך שבהתחלה שלו הוא רב ערכי ובסוף שלו הוא חד ערכי, מה זאת אומרת חד ערכי? זאת אומרת שכל שיטות ...

לפתור ספק, לצאת מספק, לגלות את הפתרון, שחזור אירועים, לשחזר אירועים, ניתוח תהליך, חקירה משטרתית, לגלות את האשם איך פתרון ספק קשור לשחזור אירועים וחקירה? בהרצאה, נדונה הדרך בה ניתן לפתור ספק ולצאת ממנו באמצעות שחזור תהליך או אירועים. אליעד דיבר על ההיגיון העומד מאחורי שחזור תהליך, במיוחד בהקשרים של חקירות משטרתיות וניתוחים של תהליכים. הוא הציע את הרעיון של חקירה שנעשית באמצעות שחזור של אירועים ושלבים, כדי למצוא את התשובות לשאלות שנותרו לא פתורות. מהו התהליך שמסייע לשחזר אירועים? בהקשר של השחזור, אליעד הציע שמישהו יכול לשחזר את הדרך בה הגיע לאירועים מסוימים. לדוגמה, כאשר ... עצמו היכן הניח מפתח, הוא עשוי לשחזר את הדרך בה עבר במטרה להבין היכן הוא איבד את המפתח. זהו תהליך שבו, על ידי חזרה על שלבים או הליכה אחורה, אפשר למצוא את הפתרון לשאלות שצצות. האם ישנם פרמטרים שיכולים להוות תמרור או סימן שאלה בתהליך השחזור? לא תמיד כל פרט בתהליך השחזור יהיה נכון או מדויק. אליעד הציע כי לעיתים, השחזור יכול להוביל למציאת סתירות פנימיות או חוסר התאמה בין פרטים שנזכרו. התהליך שבו האדם מנסה לשחזר, עשוי להוביל למסקנה שנמצאת לא על פי ההיגיון או על פי הציפיות. החקירה יכולה לחשוף גם נקודות בלתי נכונות או חסרות שמובילות את האדם לחשוב מחדש. מה הקשר בין שחזור תהליך והיווצרות ספק? אליעד מציין כי במקרים מסוימים, ניתן להיווצר ספק גם לאחר שחזור, במיוחד כאשר פרטים שנזכרו לא תואמים ... חד משמעית, אלא יכול להוביל לעוד שאלות או ספקות. לדוגמה, אם אדם מנסה לשחזר אירוע מסוים, יתכן שבסופו של תהליך תצא תוצאה שונה ממה שציפה, ויתעוררו ספקות לגבי התשובה שהתקבלה. כיצד ניתן להתמודד עם ספק ולפתור אותו? במקרים שבהם ... מחדש את התמונה. אם כל שאר הפרטים נכונים, הרי שהספק הוא סביב פרט קטן אחד, ולאחר שמפרקים את כל התהליך ומבינים מה לא תואם, אפשר להגיע לתשובה ברורה יותר. איך מתמודדים עם ספק כאשר יש הרבה מחויבים? כאשר ישנם הרבה אנשים שמעורבים במצב וכולם טוענים לזכור פרטים שונים, אליעד מציע לגשת לתהליך של חקירה ממקום של מחויבות: מה כל אחד יודע, מה כל אחד זוכר ומה כל אחד יכול להעיד עליו. תהליך זה כולל את כל האפשרויות כדי לאתר את השקר או את ההתאמות הלא נכונות. הדבר מתבצע באמצעות שחזור פרטני של כל פעולה שביצע כל אדם בתהליך, כדי לראות אם ישנם אי - התאמות או חורים בתשובות. האם כל השחזורים תמיד מביאים לפתרון? לא בהכרח. אליעד מציין שחשוב להבין שלא כל תהליך שחזור יגיע בהכרח לפתרון ברור. המטרה היא למצוא את הפערים, את המקומות בהם התשובות לא מתאימות, ולהגיע למסקנה בהקשר הזה. תהליך השחזור בעצם מאפשר לנו לחזור לאחור ולהבין מה קרה, אך לעיתים אף תהליך זה יכול להוביל להבנה שאין לנו את כל התשובות, מה שמייצר ספק נוסף. איך לבדוק אם המחויבות של אנשים בשחזור מדויקת? אליעד מציע שבמהלך שחזור תהליך, אפשר לבדוק את אמיתות המחויבויות של כל אחד מהמעורבים. אם פתאום צצים פרטים נוספים שאינם תואמים את המחויבות של ... לבדוק את אמיתותם או לחפש סתירות בין העדויות. כל פרט נוסף שמתווסף צריך להיבדק ולהיות מתואם לסיפור כולו. מהו תהליך שחזור אירועים? איך להתמודד עם ספק תהליך? מה הקשר בין ספק לבין שחזור תהליך? כיצד לבדוק את אמיתות העדויות בשחזור? מהם פרטי המידע החשובים בשחזור?

... מדבר על איך לפתח את החשיבה ולהסתכל על כל דבר דרך השכל וההיגיון. מדובר בשיפור החשיבה, בפיתוח היכולת להבין תהליכים, ולהתמקד בהיגיון שמאחורי כל פעולה או תופעה. אליעד מסביר איך לחשוב בצורה חכמה ולהבין את התהליכים שמתרחשים סביבנו. המטרה היא לא רק להבין את הדברים עצמם, אלא גם להבין את החוקים שמאחורי כל דבר, את ... את ההיגיון מאחוריהן. לדוגמה, הוא מציין את הצורך להבין לא רק את מה שקרה, אלא גם למה זה קרה. התהליך של חיפוש השכל הוא לא רק בשביל להבין את התוצאה, אלא גם את הדרך אליה. הוא מביא דוגמה לגבי ... או קריאה למשהו שחוזר על עצמו. לפעמים יש תופעות שהן פשוט אקראיות, וההבנה של השכל שבדבר היא לא תמיד תהליך של סיבה ותוצאה. המטרה היא להבין את התהליך הכללי, לא רק את התוצאה. האם כל התהליכים בחיינו קשורים למערכת חוקיות אחת? המרצה מציין כי כל תהליך בחיים קשור לחוקיות בסיסית שמניעה את כל התופעות. אליעד מדבר על זה שהחוקים של הפיזיקה, למשל, הם רק תוצאה של חוקים בסיסיים יותר שמניעים את כל המציאות. הוא מציין שאם נלמד להבין את החוקיות של התהליכים, נוכל להבין לא רק את התופעות, אלא גם את עצמנו ואת כל מה שסובב אותנו. כיצד נוכל להפעיל את ... מדבר על כך שכאשר אדם מחפש את השכל שבדבר, הוא למעשה מחפש את החוקיות הבסיסית של העולם. לדעתו, כל התהליכים בעולם קשורים לשכל אחד, שמניע את כל הדברים. כאשר אדם מבין את החוקיות הזו, הוא מתקרב להבנת העולם ולהבנה רוחנית עמוקה יותר. החוכמה הזו היא הדרך להתקרב לאלוהים, לדעתו של אליעד. מה הכוונה בהבנה עמוקה של התהליכים? אליעד מסביר כיצד כל תהליך בחיים, אם נבין אותו לעומק, יוביל אותנו לתשובה חיובית, בין אם מדובר בבעיות אישיות או מקצועיות. אם תוכל להסתכל על תהליך מכל זווית ולהבין את כל השפעותיו, תוכל למצוא את הדרך לפתרונו. זהו חיפוש תמידי אחרי ההיגיון שבדבר. מה זה חיפוש השכל שבדבר? כיצד נוכל לפתח את החשיבה? מהם החוקים שמניעים את התהליכים? האם כל תופעה בעולם נובעת מסיבה? כיצד להתמודד עם קונפליקטים על פי החוקיות של התהליכים? האם חיפוש השכל מקרב אותנו לאלוהים?

... היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין ... מצפה לקבל הרבה לא בדרך להצלחה. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות. להפוך את המטרה של ... יכול ללמוד לא להיות תלוי רק בתוצאות חיצוניות ובאישור של אחרים. סירובים עוזרים לאיש המכירות להבין את החשיבות של תהליך שכנוע עצמי ושל התמודדות פנימית עם רצונותיו ועם מה שעומד בינם לבין המציאות. איך לשנות את המיקוד כדי להקל ...

... שתי המיומנויות העיקריות שאליעד מלמד? המיומנויות שאליעד כהן מציג כחיוניות לשיפור איכות החיים הן: זיהוי הנחות יסוד - הבנת התהליכים המחשבתיים והקוגניטיביים שעומדים מאחורי כל תחושה או מחשבה, בעיקר השליליות שבהן. הטלת ספק בהנחות היסוד - יכולת לבחון את ... תחושות שליליות ואף להפוך אותן לחיוביות או לנייטרליות. איך מזהים הנחות יסוד לפי אליעד כהן? זיהוי הנחות יסוד הוא תהליך שבו האדם מנתח את התחושה או המחשבה שלו ושואל את עצמו מה גורם לו להרגיש או לחשוב כך. לדוגמה, ... גבוהות מאוד, ואף להרגיש שהוא מגיע לרמת מודעות הקרובה לזו של אלוהים. יחד עם זאת, ההגעה למצב כזה דורשת תהליך אינטנסיבי וקיצוני של הטלת ספק מוחלטת בכל מחשבה, עד לרמה אבסולוטית של אי - היצמדות לאף מחשבה או אמונה. ... הראשי של כל בני האדם בעולם. עכשיו התיאוריה אומרת שמאחורי כל תחושה רעה יש איזשהן הנחות יסוד יש איזשהם תהליכים קוגניטיביים הנחות יסוד כלשהן שגורמות לבן אדם להרגיש רע. עכשיו דבר ראשון שלומדים פה זה זהה את הנחות היסוד ...

... הוא עשוי לאבד את היכולת ליהנות מאהבה או מקשרים חדשים באותה רמה. לדבריו, יש לכך מחיר, כי ברגע שמפרקים תהליך ומבינים אותו לעומק, קסם ההתאהבות נפגע. אם יודעים מראש איך הקסם עובד, האשליה מתנפצת, וההנאה יכולה להיות פחות עוצמתית. ... הדבר הבא נכון כל דבר יש מחיר, אני אסביר מה הוא אמר הוא אמר שאם אתה מנתח יותר מדי תהליכים התהליכים כבר נראים ברורים ואז ברגע שהם נראים ברורים אז גם יותר קשה להתאהב אחר כך נניח שזה נכון אז ...