... ומתן, איך לא להסכים עם לקוח בצורה נכונה? איך ליצור תחושת הסכמה כשאין הסכמה? איך להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה? מה לעשות כשאין הסכמה במשא ומתן? איך להתמודד עם התנגדות מכירה? איך לא להרוס עסקה? איך לשמור על ...

... העסק שלך, שבה אתה משקיע בעסק של עצמך. ואני אסביר. כדי שהלקוח יקנה, הוא צריך לקנות. וזה תלוי בכל תהליך המשפך השיווקי מהתחלת התהליך השיווקי ועד סוף תהליך המכירה. וכאשר רוצים להגדיל מכירות, אפשרי לשפר כל מיני חלקים בתהליך המשפך השיווקי שאותו עובר הלקוח. ואחת מהאפשרויות לשפר את מסע הלקוח בתוך התהליך של המשפך השיווקי, היא לשפר את תהליך המכירה של אנשי המכירות שלך. אבל מה שצריכים לדעת, שבהרבה מובנים (לא בכל מובן, אלא בהרבה מובנים), אנשי המכירות ... להתחרות איכשהו בעסק שלך. לעומת זאת, כאשר אתה משקיע בשיווק של העסק שלך, בחיזוק המותג שלך, כאשר אתה משקיע בתהליכי מכירה שלא קשורים לאנשי המכירות שלך, כאשר אתה משקיע בדברים שנשארים באופן קבוע בעסק שלך, בחיזוק המותג שלך, בחיזוק ... ברמת העיקרון צריכים לזכור, שהשקעה באיש המכירות, זה בעצם להשקיע בעסק של מישהו אחר. אבל השקעה בשיווק, בחומרי מכירה בתהליך השיווק, זאת השקעה בעסק שלך. וכמטרה, צריך לכוון לתהליך שבו תהיה מכירה בלי איש מכירות בכלל. וזאת התכלית, שגם חמור יוכל למכור. ושיהיה המון ביקוש, ושהמשפך השיווקי יהיה ... בהיבט הזה, השקעה בשיווק של העסק שלך, אם הוא נעשה נכון, זאת השקעה יותר בטוחה מאשר להמר על השקעה בתהליך של לשפר את איש המכירות. וכמובן שכל מקרה לגופו, ושיש בזה כל מיני איזונים ועלות מול תועלת וכולי. אבל ...

... הקשר בין סיבה לתוצאה בקריאת אנשים? כדי לקרוא אנשים, חשוב להבין שכל פעולה חיצונית של האדם היא תוצאה של תהליך פנימי: מחשבה, רגש או רצון כלשהו. למשל, אם אדם אומר משפט מסוים, יש לכך סיבה פנימית שגרמה לו לומר ... להבין למה מישהו אמר מילה מסוימת, נוכל לשאול את עצמנו - מדוע אני אומר דברים מסוימים ולא אחרים? מהם התהליכים הפנימיים שגורמים לי לדבר, לפעול ולהרגיש באופן מסוים? איך ניתן להסיק על מחשבותיו ורצונותיו של האחר? כל פעולה חיצונית ... הסיבה שאתה אומר פעם כך ופעם אחרת? בתוך החבר יש מערכת פנימית שבאה לידי ביטוי בפעולות מעשים ודיבור, מהם התהליכים הפנימיים שיוצרים את הפעולה? מהם התהליכים הפנימיים שיוצרים את התופעה החיצונית של ההתנהגות שלו? דהיינו, יש סיבה ותוצאה, הסיבה זה מה שקורה בתוך האדם, והתוצאה ...

... היא המצב שבו האדם חווה את עצמו כישות נפרדת משאר הדברים. עצם קיום התודעה האישית, או הנשמה, כבר מייצג תהליך של נפרדות וצמצום. כאשר האדם אומר אני, הוא למעשה מגדיר את עצמו כנפרד מהלא אני, דבר שיוצר את הבסיס ... זו, יש לחקור ללא הפסקה את כל הדברים שנראים כנפרדים, עד שהאדם יחווה באופן ישיר שהם למעשה אחד. זהו תהליך שדורש השקעה מלאה של האדם בשאלות שהוא חוקר, בלי לוותר ובלי להתפשר על תשובות חלקיות או שטחיות. איך להתמודד ... איך לחוות את המציאות האמיתית שאלות על בחירה חופשית משמעות האגו התחברות לתודעה רחבה הבנת המציאות אחדות ונפרדות - תהליך ההגדרה והחוויה המציאות נתפסת דרך שני מושגים מרכזיים: אחדות ונפרדות, והם באים לידי ביטוי ברמות שונות. עצם קיומה של הנשמה הוא כבר ביטוי של צמצום והיפרדות, משום שכאשר יש אני, יש גם לא אני. זהו תהליך של הגדרה, של יצירת הבחנה בין דבר לדבר. מכאן נובע גם הסבל, שהוא למעשה ביטוי של חוסר שלמות. חוסר ... חוסר השלמות - אם לא היה אני, כל המציאות הייתה נתפסת כמעין סרט חיצוני, שבו הצופה אינו חלק מההתרחשות. בתהליך ההתבוננות, האדם אמור להגיע לנקודה שממנה נוצר האני, ואף לנקודה שלפני האני. במובן מסוים, אין הבדל בין אני ללא ... את עצמו לא כיישות נפרדת בתוך המקום, אלא כעצם המקום עצמו, אזי מתבטלת ההבחנה בין אני ללא אני. זהו תהליך שבו האדם מפסיק לחוות את עצמו כמציאות מוגבלת, ומתחבר לאחדות שלפני ההגדרה. האני והאגו - כיצד להרחיב את החוויה? ... האמיתית הנושא הזה של אחדות ונפרדות הוא בכמה רמות, הדברים כל הזמן מתרחבים עצם זה שהנשמה קיימת זה עצמו תהליך של צמצום והיפרדות. יש אני ולא אני. זה עצמו תהליך של הגדרה, הגדרת האני. הסבל זה חוסר שלמות ממה הוא נובע מהרצון. הסבל מהותו חוסר שלמות. חוסר שלמות נובע ... עצמו חוסר השלמות, שאם לא היה אני, כל המציאות זה סרט גדול ואדם מסתכל עליו מבחוץ. אדם בסופו של תהליך אמור להגיע לנקודה של לפני האני בפרספקטיבה מסויימת אין הבדל בין אני ללא אני. ואעפכ האני ולא אני זה ... חשוב? איך חוזרים בשנייה אחת לאחדות? עי שמנסים להתבונן על המהות של הדבר. זה באמת משנה? למה זה חשוב? תהליך של התבוננות החזיר אותנו לתוך האחדות. אם תשאל את עצמך מספיק פעמים מה אתה רוצה הרצון ייעלם. אבל אם ...

... שאין לו שליטה מלאה על האירועים. לדוגמה, אם אדם מפחד למות, הפחד הזה נובע מכך שאין לו שליטה על תהליך המוות. באופן דומה, אם אדם מפחד מכך שיקרה לו משהו רע, המשמעות היא שהוא חש שאין לו שליטה על ... על הקיום. לדבריו, המוות מסמל עבור האדם את אובדן השליטה הסופי. כדי להתמודד עם הפחד מהמוות, אליעד ממליץ על תהליך של התבוננות עצמית וחקירה לעומק, שבהם האדם שואל את עצמו מה הוא באמת מפחד לאבד כשהוא מת. אם האדם מבין שהוא מפחד בעיקר לאבד את תחושת האני שלו ואת התודעה העצמית שלו, אז תהליך של חקירה עצמית עמוקה יוכל לסייע לו להשתחרר בהדרגה מהפחד. כיצד חקירה עצמית עוזרת להתמודדות עם פחדים? אליעד מדגיש שחקירה עצמית היא תהליך שבו האדם מתבונן לעומק בתוך עצמו ומנסה להבין מה באמת מניע את הפחדים שלו. הוא נותן דוגמה נוספת שבה ... קבלה מוחלטת של המציאות? כיצד חקירה עצמית מסייעת בהתגברות על פחדים? הדרך שהוצגה כאן עוסקת בתפיסה עמוקה של המציאות, בתהליך חקירה של האמת ובהבנה של יחסי הטוב והרע, הרצון והסבל, ומהות האני. אין כאן רק הנחיה לאוהב את מה ... הפתרון הוא לא לנסות לברוח ממנו אלא להכיל אותו לחלוטין. המשמעות של טוב ורע כאשר מסתכלים על טוב ורע כתהליכים חיצוניים, נוצר ריחוק מהם. אולם, אם מבינים שהם חלק בלתי נפרד מהמציאות, מתאפשרת חוויה של הכלתם. אי אפשר באמת ... לעצמו. אהבה עצמית וקבלה היכולת לאהוב אחרים נובעת מהיכולת לאהוב את עצמך. אדם ששונא אחרים שונא למעשה חלקים מעצמו. התהליך של קבלה עצמית מוחלטת מאפשר להשתחרר משנאה וממאבקים מיותרים. המסקנה אין כאן הנחיה לאהוב את המציאות באופן פאסיבי, אלא ... זה למען תכלית, זה כבר לא משנה. אם תגיד שיש סיבה עד אין סוף אין סיבה. ומה הסיבה של התהליך כולו. אם נאמר שיש סיבה ראשונה מה קדם לה, האין סיבה. מצד האמת יש סיבה ואין סיבה זה דבר ...

... הרצון הראשון נוצר מעצמו, בלי שאלוהים באמת בחר בו באופן מודע. ברגע שנוצר הרצון הראשון ללא בחירה, כל המשך התהליך גם הוא ללא בחירה. האם לאלוהים יש בחירה חופשית או שהוא מוגבל? ברגע שמגדירים שאלוהים ברא את העולם, בהכרח ... להחלטה. ברמה העמוקה יותר, יש רק אחדות ללא שום הפרדה בין רצון לבין מציאות, ולכן לא ניתן לדבר על תהליך של בחירה. נוסף על כך, כאשר מדברים על כך שאלוהים ברא את העולם או בחר לברוא אותו, נשאלת השאלה ... היתה לו עוד בחירה, הוא לא בחר לברא את הרצון והבחירה של עצמו, לכן הרצון נברא מעצמו, לכן כל התהליך הוא לא הרצון של הבורא, לכן כל מה שאחרי זה היא לא הבחירה של הבורא! כי הוא לא יכול ... צמצם את עצמו, זה לא מסתדר, כי אחכ נשאל מי ברא את הרצון של זה שרצה לצמצם אותו? כל התהליכים בעצם מתחילים בהעדר בחירה, כי עדיין אין רצון, והרצון הראשון לא יכול להיווצר מרצון קודם, ואם הרצון של לברא ... היתה לו עוד בחירה, הוא לא בחר לברא את הרצון והבחירה של עצמו, לכן הרצון נברא מעצמו, לכן כל התהליך הוא לא הרצון של הבורא, לכן כל מה שאחרי זה היא לא הבחירה של הבורא! כי הוא לא יכול ... צמצם את עצמו, זה לא מסתדר, כי אחכ נשאל מי ברא את הרצון של זה שרצה לצמצם אותו? כל התהליכים בעצם מתחילים בהעדר בחירה, כי עדיין אין רצון, והרצון הראשון לא יכול להיווצר מרצון קודם, ואם הרצון של לברא ...

... לחקור את הרצונות שלי? מדוע לחקור דווקא את הרצון להרגיש טוב? חקירת הרצון להרגיש טוב היא נקודת ההתחלה בכל תהליך של התבוננות פנימית. כל רצון שאי פעם נחקר, התברר שבסופו של דבר הוא נועד כדי להרגיש טוב. השאלה שעלתה ... טוב ומהו רע, אבל עדיף שתחקור את הדבר שבלעדיו לא הייתה לך שאלה. רק אגיד לך בשביל הפרוטוקול, שבסוף התהליך הבסיס שעליו מבוססות כל השאלות בעולם, זה החשיבה שדבר והיפוכו לא יכולים להיות. זה הבסיס שעליו מבוססות כל השאלות. ... בתוכך, לא יכול להיות כל העולם בתוכך שאלה: האם המקום והזמן יכולים להיות בלעדיך? אליעד: הנושא פשוט, בסופו של תהליך, מה הוא רצון, מה היא מחשבה? מה זה אומר? מה שאני בטוח בזה שזה משהו שקיים, מה המכנה המשותף ... ואחר אתה אומר שזה לא נכון. אליעד: אתה לא אמור להאמין לי, עד כאן יש לך סתירה כל שהיא בתהליך הזה להבין מי זה אני? שאלה: לא, הכל הגיוני. אליעד: יופי, עד כאן הסתדרנו, אז בא נתקדם שאלה: אז ... אני ולא אני, זאת אומרת שמצד האמת אני והוא זה אחד. שאלה: מה זה אני? אתה יכול לפרט את התהליך? אתה קיצרת את זה וזה נשמע יותר מדי מקוצר. מה זה אני? ממה אני קיים? אליעד: תראה יש הרבה ... לה תפוז שיגרום לה להרגיש טוב. אליעד: בדיוק, זה נקרא זיהוי צורכי הלקוח, מה אנחנו עושים כאן, זה אותו תהליך, אנחנו שואלים מה הוא רוצה? הוא רוצה להיות מאושר, עכשיו הוא לא יכול להיות מאושר, כי המציאות הזאת אכזרית, ... אפשר יותר, כי אני נעלם, ברגע שאני נעלם איך אני יכול להתקדם? ואחר כך המוחין חוזרים לתודעה. שאלה: זה תהליך שאין לך שליטה עליו, למעשה אתה מתאבד. אליעד: אתה כאילו עושה self destruction לתודעה שלך, אתה לא יודע כלום, ... חווה שגם הכל אחד, גם אני זה אלוהים שעושה הכל, וגם אני הישות המצומצמת. שאלה: אני רוצה שתעזור לי בתהליך להבין מה זה האני? אתה אומר לי שהכל אחד, סבבה, אתה יכול להגיד לי את זה מאה פעם וגם אני אגיד זאת, אבל זה לא יעזור לי לדעת שהכל אחד, איך אני ממשיך בתהליך? אליעד: כשאני אומר לך משהו, אתה אומר לי שאתה לא רוצה להאמין, וטוב שכך. עכשיו אל תאמין לי, תחשוב ... זה אני, חייב, לא מוכן להמשיך לחיות בלי להבין מה זה אני. שאלה: אתה צודק, אבל אני מדבר על תהליך, איך אני יכול לכוון את עצמי בבית? אליעד: כמו שאתה מכוון את עצמך בכל דבר, כשאתה לא יודע איפה ...

... פעולת אלוהים. האדם יכול להגיע להבנה כזו רק כאשר הוא נכנס לתוך תודעתו שלו ומעמיק לתוך השאלה מהי האמת?. בתהליך כזה האדם מתקרב ומתחבר בהדרגה לתודעת האלוהים. אליעד מסביר שתהליך כזה הוא היחיד שבאמת יכול לקרב את האדם לאושר אמיתי, ולא אף סוג אחר של תיקשור או ניבוי עתידות. ... יותר, שבה המציאות היא אחדות מוחלטת ואין הפרדה בין אלוהים לבין העולם, ישנו אושר מוחלט, כי שם אין את התהליך של שינוי או של הפרדה, אלא מצב סטטי של שלמות. למה לא עוזר לשקר לעצמך אני עושה הכל? אליעד ... מחברים את הדברים למקורם, חווים מנוחה שנקראת יום שכולו שבת. העולם הבא מכונה יום שכולו שבת, וכאשר האדם מתמיד בתהליך זה, הוא מגיע שוב ושוב לרמה עמוקה יותר של אחדות ותחושת להיות אלוהים. מהי מחשבת הבריאה וכיצד היא קשורה ... כך כל הבריאה נמצאת בתוך המחשבה של אלוהים, ואין לה קיום עצמאי ונפרד. בסיום הדברים מוסבר שכאשר מבינים את התהליך הזה לעומקו, מגלים שאני והמציאות חד הם, ולכן שאלות של מי שולט על מי נופלות, ומתבטלות יחד עם הפחדים ... לחוות שאתה תופס אותו, אתה אפילו יכול להזיע, כאשר אתה עושה בראש תרגילי ספורט, אתה יכול לחוות את כל התהליכים דרך הדמיון. כול זמן שהאדם לא בטוח אם יש לו או אין לו בחירה הוא סובל, אם האדם היה ... שאתה לא קיים, אתה תמחק את עצמך, מי הבין? שאלה: אדם שואל את עצמו האם הוא קיים, והוא עובר תהליך מסוים, ובתהליך הזה הוא מגיע להבנה שהוא לא קיים. אליעד: עוד יותר גרוע שהוא קיים ולא קיים בו זמנית, רבי נחמן ...

... ייעוץ לאחרים, הוא למעשה מכוון אותם למקום שבו הם יכולים להבין טוב יותר את עצמם. כל מה שאדם עושה בתהליך של ייעוץ, בין אם הוא מודע לכך או לא, הוא עוזר לאחר להכיר את עצמו יותר לעומק. המטרה האמיתית, ... ללא קשר לתוצאות או לרווחים אישיים. הוא מדגיש כי כאשר אדם תוהה מה בסוף? התשובה היא שאין באמת סוף. התהליך עצמו, ההבנה וההתבוננות הפנימית, הם היעד. מהי הגישה של אליעד כהן לגבי השוואת עצמו למורים רוחניים אחרים? אליעד כהן ... הכרה אמיתית בכך שהמציאות מורכבת, ואין אף אדם שיכול לטעון שהוא מבין אותה לחלוטין. כיצד ייעוץ לאחרים משקף את התהליכים הפנימיים של האדם המייעץ לפי אליעד כהן? אליעד כהן מבהיר שכאשר אדם נותן ייעוץ לאדם אחר, הוא בעצם מדבר ... בעיות פנימיות, וכאשר אדם מזהה בעיה אצל מישהו אחר, הוא למעשה מתבונן על חלק לא פתור בתוך עצמו. לכן, התהליך של ייעוץ הוא בעצם סוג של שיחה פנימית עם חלקים פנימיים של היועץ עצמו. לדוגמה, אם אליעד היה מרגיש ... משמעות אמיתית. המשמעות של הייעוץ היא רק אם אתה מצליח לזהות בתוכך את הנושא המדובר. מהו תפקיד השאלות וההתנגדויות בתהליך הייעוץ לפי אליעד כהן? אליעד מציין שכאשר מישהו מציג שאלה או התנגדות, זהו הרגע שבו השכל של האדם האחר ... לזה. דווקא המודעות לכך שאין שום דבר מעבר ללא יודע, מאפשרת לו להמשיך להתבונן ולהעמיק. זה הופך את כל התהליך לרלוונטי ומעניין עבורו, ולא למשהו מנותק או חיצוני. מה הסיבה האמיתית שאדם נותן ייעוץ לפי אליעד כהן? לבסוף, אליעד ... יוכל להתבונן על השאלות והנושאים הפנימיים שמעסיקים אותו. הוא מסביר שכל אדם מייעץ לעצמו, וכל שיחה היא סוג של תהליך פנימי שמטרתו היא ההבנה העצמית והחקירה העצמית, ולאו דווקא התועלת הישירה של האחר. מה מטרת ייעוץ אישי? איך להבין את עצמי טוב יותר? ייעוץ רוחני וחקירה עצמית איך בעיות של אחרים קשורות אליי? מה משמעות ההתנגדויות בתהליך הייעוץ? האם אפשר לדעת הכל?

... הזה אומר שאין צורך במשהו מסתורי או במעשה על - טבעי כדי שאדם יהפוך להיות אלוהים. אליעד מדגיש שמדובר בתהליך רציונלי, הגיוני וברור, ולא מדובר במיסטיקה או בניסים. מה הכוונה שאין צורך לעשות קסם כדי להיות אלוהים? לדברי אליעד ... על מנת להפוך לאלוהים. הדבר נשמע אולי לא סביר או לא הגיוני, אך למעשה ההיגיון מאחורי הדברים הוא פשוט. התהליך להפוך להיות אלוהים הוא שכלי והבנתי בלבד. כלומר, האדם אינו צריך באמת לעבור שינוי קסום, אלא להבין את מהותו ... שבו הוא תופס את המציאות. האדם מאמין שהוא נפרד מאלוהים, ולכן נדמה לו שהוא צריך להשתנות כדי להפוך לאלוהים. התהליך של הפיכה לאלוהים הוא לא באמת תהליך של שינוי חיצוני, אלא רק תהליך של שינוי תפיסתי עמוק. במקום שהאדם יראה את עצמו כנפרד מאלוהים, עליו להבין שהוא עצמו אלוהים כבר עכשיו, ובכך ... הבדל בינו לבין אלוהים, ואין צורך לעשות פעולה חיצונית, אלא רק להכיר במציאות כפי שהיא. האם להפוך לאלוהים זה תהליך או הבנה מיידית? אליעד כהן מבהיר שהפיכה לאלוהים היא לא תהליך פיזי או קסום של שינוי עצמי אלא הכרה והבנה מיידית של מהות המציאות. אם האדם מבין באמת ובשלמות שהוא כבר אלוהים, ההבנה הזו מספיקה ואין צורך בשום תהליך נוסף. כלומר, האדם לא באמת צריך לעבור תהליך כלשהו כדי להיות אלוהים, אלא פשוט להתעורר מהאשליה שבה הוא נמצא. ההבנה הזו עצמה היא מה שהופך את האדם ... שהוא כבר נמצא בה. איך להפוך לאלוהים? האם האדם הוא כבר אלוהים? מה משמעות המשפט אין כאן קסם? מהו תהליך ההבנה של המציאות? האם כל אדם יכול להיות אלוהים?