זיהוי התנגדות הלקוח - איך לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח? איך לדעת מתי הלקוח משקר לך? שפת גוף של לקוח / אינטונציה של לקוח - איך לזהות את התנגדות הלקוח? לשכנע לקוחות וכאן אבאר ... ואעפכ העסקה לא מתבצעת. כי לפעמים הלקוח מסרב לבצע את העסקה, למרות שנראה שטיפלת בהתנגדות שלו. וזה משום שהלקוח משקר, ולא אומר מה באמת מפריע לו. ואיש מכירות טוב, יודע לזהות מתי הלקוח לא אומר את הסיבה האמיתית שלו, ... האמיתית של הלקוח וכיוב, כך אתה יודע לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח. וכך אתה יודע לזהות מתי הלקוח משקר לך ומסתיר את סיבת ההתנגדות האמיתית שלו וכיוב.

... זה נכון לחלוטין. כשנטען נגדו כי לא הוריד את מספר השרים, לפיד השיב באופן מתגונן, במקום לתקוף את הטענה כשקרית או כמניפולציה פוליטית. מדוע אסור להשתמש בביטוי אני לא חושב כשאתה רוצה לשדר ביטחון? אליעד כהן מציין כי הביטוי אני לא חושב משדר הססנות. הוא ממליץ להשתמש בביטויים החלטיים כגון זה לא נכון, זה שקר, או זו טעות, כדי לשדר ביטחון ועוצמה. איך מייצרים אחדות עם המצביעים באמצעות מילים? לדברי אליעד כהן, לפיד החמיץ ... היה לומר אנחנו עובדים, מה שמרחיב את תחושת השייכות ומעביר מסר חיובי ומאחד לבוחרים. כיצד יש להתמודד עם האשמות שקריות? אליעד כהן מצביע על טעויות נוספות, כאשר לפיד מתמודד עם האשמות כבדות נגדו בצורה מתונה מדי. לפי אליעד, כאשר מאשימים אותך בשקרים בוטים, אסור להגיד שזה אי - דיוקים. במקום זאת, יש לתקוף בחזרה ולומר באופן ברור ותקיף כי מדובר בשקרים גסים שנועדו לפגוע בציבור ובאינטרס הלאומי. מה החשיבות של שפת גוף ומבט בראיון פוליטי? בניתוח של אליעד כהן הודגש ... בנושא יוקר הדיור? הטעות הגדולה של לפיד בנושא הדיור לפי אליעד כהן הייתה כשהודה כי מי שמבטיח פתרונות קסם משקר, ובכך למעשה הסביר מדוע הוא עצמו נכשל, ופגע ביכולת שלו להציג את עצמו כאלטרנטיבה לנתניהו. לדבריו של אליעד, לפיד ...

איך להרגיש טוב בלי רע? להרגיש רק טוב, לא להרגיש רע, אוטוסוגסטיה, שכנוע עצמי, לשכנע את עצמך, לשקר את עצמך, לגרום לעצמך להרגיש טוב, להטיל ספק בשכל, לא להאמין לשכל, חוסר היגיון איך אפשר להרגיש טוב בלבד, ... הטלת ספק בהיגיון. לדבריו, מי שלא מתרגל הטלת ספק קבועה בהיגיון של עצמו, לעולם לא יוכל לשכנע את עצמו בשקר הזה, אבל מי שמתרגל את הטלת הספק, יכול ליצור בתודעתו מציאות פנימית שבה כל הסתירות הגיוניות ואמיתיות בו - ... פועלת? האם אפשר להרגיש טוב בלי רע בכלל? איך להטיל ספק בשכל ובהיגיון? כיצד להפוך סבל להנאה? האם אפשר לשקר לעצמך ולהאמין בזה?

... אפשרות, לא להתייאש, למי לא להקשיב? ממי לקבל עצות? מוטיבציה להצלחה, התמדה ונחישות להשגת מטרות, לייאש אחרים, מנהיגים של שקר איך להתמודד עם ייאוש ואמונה שאין אפשרות להשיג משהו? אליעד כהן מסביר שיש מצב נפוץ אצל אנשים שרוצים להשיג ... איך להתמודד עם ייאוש? מה לעשות כשאומרים לי שזה בלתי אפשרי? איך לשמור על מוטיבציה להצלחה? כיצד לזהות עצות שקריות? איך להפסיק להתייאש כשמשהו לא מצליח? האם הכל באמת אפשרי?

... להסתמך על אמונה. לעומת זאת, השכל פועל על בסיס ידיעה, ודאות, ובירור העובדות עד הסוף. כיצד להתגבר על אמונות שקריות באמצעות שכל? אליעד כהן מביא דוגמה לאדם שהאמין באלוהים או בפיל שנמצא בחדר שלו בלילה. כשהאדם חקר ובדק את האמונה שלו לעומק, הוא הגיע לכך שברגע שהפעיל את השכל, האמונה השקרית נעלמה. למשל, האדם שהאמין בפיל, היה מתעורר בלילה לחוץ מכך שיש פיל בחדרו, אבל כשהדליק את האור, ראה שהחדר ... שאליעד נותן הוא על כך שככל שאדם יפעיל יותר את השכל שלו ויתפתח שכלית, כך פחות יישארו לו אמונות שקריות. הוא מציין כי אמונה אינה יכולה להחזיק מעמד מול שכל חזק וברור. כאשר אדם מגיע לידיעה מוחלטת, כל האמונות ... הספציפי שהוא רוצה להפסיק להאמין בו. כאשר אדם מפתח את השכל באופן כללי, הוא מגדיל את הסיכויים לכך שהאמונות השקריות ייעלמו. ככל שאדם יהיה בעל שכל יותר מפותח, כך הוא יהיה פחות מאמין באופן כללי, במיוחד בנושאים שבהם האמונה ... אינה הכרחית או אינה נכונה. מדוע אנשים ממשיכים להחזיק באמונות למרות השכל? אליעד כהן מסביר שאנשים ממשיכים להחזיק באמונות שקריות או אמונות טפלות מפני שהם לא חוקרים את הנושא עד הסוף, או שהשכל שלהם עדיין לא התפתח באופן מלא. ... להפעיל ולפתח את השכל בכל תחומי החיים ובאופן ממוקד לגבי האמונה הספציפית ממנה רוצים להשתחרר. איך להפסיק להאמין באמונות שקריות? מהו הקשר בין שכל ואמונה? כיצד להטיל ספק באמונה? האם אפשר להשתחרר מאמונה באלוהים? מהן אמונות טפלות? האם אמונה ...

... על ריכוז ולא להיות מוסח על ידי המבט של האדם השני. האם אנשים נמנעים מקשר עין בגלל פחד לחשוף שקר? אליעד כהן מציג סיבה נוספת לכך שאנשים נמנעים מקשר עין, והיא הפחד שהאדם השני יגלה שהם משקרים. לדבריו, קיים מוסכמה חברתית שאומרת שכאשר אדם משקר, הוא נוטה להימנע מקשר עין או למצמץ יותר. דוגמה מוכרת לכך היא כשאומרים למישהו: תסתכל לי בעיניים ותגיד לי את האמת, מתוך ההנחה שהימנעות מקשר עין מרמזת על הסתרה או שקר. לכן, לפעמים אדם נמנע להסתכל בעיניים כי הוא חושש שהשקר שלו יתגלה דרך מבטו. עם זאת, אליעד מוסיף שאנשים שמודעים לכך יכולים להשתמש בזה דווקא להפך - כלומר, הם לומדים להסתכל בעיניים במכוון כדי להסתיר שקרים, וכך הם מטשטשים את הסימנים שהיו עשויים להסגיר אותם. האם הסיבה האמיתית לקושי להסתכל בעיניים היא השלכה פסיכולוגית? הסיבה ... מישהו יגיד לך: אל תסתכל לו בעיניים, זה לא מכובד. במקרה כזה, הימנעות מקשר עין איננה קשורה לפחד או שקר, אלא לניסיון לשמור על כללים חברתיים ותרבותיים ברורים. לסיכום - מדוע באמת קשה להסתכל לאנשים בעיניים? אליעד כהן מדגיש שקושי להסתכל בעיניים יכול לנבוע מכמה סיבות, החל מחיסכון במאמץ וריכוז ועד לחשש מחשיפת שקר, דרך השלכה פסיכולוגית והסתרה של תחושות פנימיות, ועד כבוד חברתי ומוסכמות חברתיות. כל אדם יכול לזהות אצלו את אחת ... ומצבים חברתיים שונים שאליעד מתאר בהרצאתו. למה קשה להסתכל בעיניים? חרדה חברתית וקשר עין האם חוסר מבט בעיניים הוא שקר? הימנעות מקשר עין בגלל השלכה מתי לא מנומס להסתכל בעיניים? שפת גוף ומבט ישיר בעיניים

... ליהנות מהטוב שלה אז מה אני רוצה להפסיד את כל הטוב שאני מקבל ממנה מה אני טיפש עדיף לי לשקר את עצמי ולהגיד שאנסו אותה ולהגיד שסיממו אותה ולהגיד שהיא לא ראתה לא התכוונה ושאני סוממתי ושאני דמיינתי את ... אלי בכבוד את לא באמת פה לא באמת שם. עכשיו היה סיפור על אחת זה גם מבוסס על מקרה שקרה מה שנקרא היה סיפור על אחת שבעלה היה נעלם לא היה מגיע הביתה אחרי העבודה אוקי והיא הייתה בטוחה ... הזמן תגיד רגע היא בוגדת בי או לא בוגדת בי בוגדת בי או לא בוגדת בי. למה כי אתה שקרן ובגלל שאתה שקרן אתה חושב בתוכך שאתה לא מספיק טוב ואתה רוצה לשקר את עצמך באמצעותה שאתה טוב, איך זה עובד נגיד שבן אדם רוצה שהבת זוג שלו. ש: תרקוד איתו רק ... מספיק מושך ואז הוא אומר לעצמו אוקי אני אמצא מישהי שהיא תתחייב להיות רק איתי ואז אני כל הזמן אשקר את עצמי שאם היא רק איתי סימן שאני מאוד מושך למרות שאני לא באמת מושך ואז הוא קם בבוקר ... שהמחשבה שבן אדם חושב לעצמו אולי היא בוגדת בי תראה. ש: מה שאני מנסה להבין זה איפה החלק שהוא משקר את עצמו. אליעד: הוא משקר את עצמו בזה שהוא אומר אם היא לא תבגוד בי זה אומר שאני מספיק מושך. ש: מה זה מספיק ... לעצמו את האמת אני לא מספיק מושך עובדה היא רוצה אותי זה אומר שאני לפחות קצת מושך אמת לא משקר מה הבעיה בזה. אליעד: אתה לא הבנת מה אני אומר עוד פעם הוא משתמש בה כדי לשכנע את עצמו. ... תגיד לא ברורה ובאמצעותה אנחנו לא נחשוב על זה שהאמת לא ברורה האמת תהיה יותר ברורה אז זה נקרא לשקר לא ברור לי בדיוק מה אם היא אוהבת אותי כנראה שאני בסדר לא איך הגעת מי אמר שכנראה אולי ... איזה גנב אמרו אנחנו לא יודעים מי הגנב, אוקי ואז לא ידעו אף אחד לא הודה בגניבה ואז מה שקרה שהמנהל אמר. מה? ש: כולם לחבוש כובעים. אליעד: לא לכולם היה כובעים על הראש זה הכובעים של העבודה כן ...

מרד נגד הרצון, להילחם ברצון, להשתחרר מהרצון, איך נוצר הרצון? מפורסמים של שקר, עזות דקדושא, עזות פנים, חוצפה טובה, למה יש רצון? המרדף אחרי הרצון, דיקטטורה, המרוץ אחרי הרצון, מלכות בלי כתר ... על ידי האנשים, אלא הוא משתלט בכוח הפחד והשתיקה. בצורה דומה, גם בראשו של האדם ישנן מחשבות (מפורסמים של שקר) שהשתלטו עליו בלי שהוא באמת בחר בהן. לדוגמה, אם אדם מרגיש שהוא חייב להצליח, או חייב כסף, או חייב ... דרך הפחד מתחושות רעות. אבל המחשבה עצמה שאומרת אם לא תעשה את זה יהיה לך רע היא בעצמה מחשבת שקר שמנהלת את האדם. כדי להשתחרר מזה באמת, האדם חייב להיות מוכן לקחת את הסיכון, להיות עז פנים, ולומר לא ...

... כאשר אדם לא בטוח במאה אחוז באמת מסוימת, הוא מתחיל להרגיש שיש מניפולציה מאחורי הדברים. מה ההבדל בין מניפולציה לשקר? אליעד מבחין בין שקר למניפולציה באופן ברור. לדבריו, שקר הוא פשוט טענה לא נכונה. מניפולציה, לעומת זאת, יכולה להיות הצגה של אמת חלקית או שימוש באמת מסוימת כדי להשיג מטרה אחרת. אדם שמשקר אומר לך דבר לא נכון, ואילו אדם שעושה מניפולציה יכול לומר לך דבר אמיתי, אבל לתת לך תחושה שמסתירים ... היה בטוח במה שהוא מאמין בו, אף אחד לא היה יכול לעשות עליו מניפולציה, כי מיד היה מזהה את השקר או את ההטעיה. רק מי שלא בטוח במה שנכון או לא נכון יכול להרגיש שנעשה עליו תרגיל מניפולטיבי. לפי ... מדגיש שהוא מבקש מאנשים לא להאמין לו באופן עיוור, אלא לבדוק כל דבר בעצמם. לטענתו, אם הוא היה מעוניין לשקר, הוא היה מבקש מהם להאמין לו ללא בדיקה, אך הוא דווקא מעודד ספקות וחקר עצמי, מה שמערער את הטענה ... לא בטוח, אתה עשוי לחשוד שאותו אדם מנסה לשכנע אותך במשהו לא ברור, וזו בדיוק התחושה של מניפולציה. מניפולציה: שקר או אמת יחסית? אליעד כהן מבדיל בין מצב שבו מישהו משקר במכוון לבין מצב שבו האדם אומר אמת יחסית, אך זו מוצגת כאמת מוחלטת. כאשר האדם שמקשיב מאמין באופן חלקי ... הוא לא היה חושב שזו מניפולציה, ואם היה בטוח שזה לא יעזור כלל, היה פשוט חושב שמדובר בטעות או בשקר מוחלט. האם יש מניפולציות הכרחיות? אליעד מסביר שלפעמים מניפולציות הן דבר בלתי נמנע. הוא מביא את רבי נחמן מברסלב ... לזהות מניפולציות? האם אליעד כהן מניפולטור? מניפולציות חיוביות איך להתמודד עם מניפולציות? האם האמת היא מניפולטיבית? סם אמת וסם שקר, התורה של הצדיק האמת, מחלוקת על הצדיק האמת, להאמין בצדיק האמת, שכל מעל השכל, מעשה מאוצר תחת הגשר, השקרים של הצדיק האמת, קושיות על מורה רוחני, קושיות על הצדיק, ליקוטי מוהרן חא יב, הכת של אליעד כהן, מי ...

... קיים הבטחות כמו למוטט את שלטון חמאס או דברים אחרים, לא הופכת אותו אוטומטית ללא ראוי. שאלה: ומה עם שקרים? האם שקרים אמורים לפסול אותו? תשובה: גם כאן, יש שטוענים שאם הוא משקר, זה אומר שהוא אינו ראוי. אך יש שטוענים שלעתים פוליטיקאי מגזים או מתבלבל כדי לקדם את מטרותיו, או שיש לו שיקולים שהציבור לא מודע להם. בסופו של דבר, יש ציבור שעדיין תומך בו בטענה שהשקרים כביכול האלה הם עניין שגרתי אצל פוליטיקאים, ולא סיבה לפסול את היכולת שלו לנהל. האם הבעיות במדינה הן בהכרח ... בין חשיבה מקובעת למצב חברתי דמוקרטיה, מערכת המשפט, חף מפשע עד שלא הוכחה אשמתו, חקירות נתניהו, החשדות נגד נתניהו, שקרים של ביבי נתניהו, הבטחות של ביבי נתניהו, השכנוע של ביבי נתניהו, המדע המדיני, המצב הכלכלי, המצב הביטחוני, המצב הבריאותי, ...