זיהוי שקרים, זיהוי מניפולציות, איך לזהות שקרים? מה לעשות כדי שלא ירמו אותך? לא לתת לאנשים לרמות אותך, איך לזהות שקרנים? לעמוד בפני מניפולציות, איך לא לתת למניפולציות לעבוד עליך? מניעת מניפולציות, למנוע מאנשים לרמות אותך איך לא לתת לאנשים לרמות אותך? איך לזהות שקרים ומניפולציות? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בזיהוי שקרים ובמניעת מניפולציות. הוא מדבר על כיצד אנשים יכולים להימנע להיות מוטעים על ידי אחרים, בין אם מדובר בשקרים מכוונים או בשגגות שאותן אדם עשוי להעביר לאדם אחר מבלי לשים לב. לפי אליעד, כל אחד יכול להימנע משקרים אם הוא בודק את המחשבות שהוא חושב בעצמו. כל מחשבה שעוברת בראשו צריכה להיבחן בשאלה: האם זאת האמת?, האם ... או אולי זה לא נכון?. כאשר בן אדם עורך את הבדיקות הללו באופן קבוע, הוא מגדיל את הסיכוי שלא ישקרו אותו. חשוב להיות מודע למניפולציות שנעשות על ידי אחרים. אליעד מציין שמניפולציות הן לא תמיד מכוונות, אלא לעיתים מגיעות מאנשים שגורמים להטעיה מבלי שהם עצמם מודעים לכך. הסיבה המרכזית לכך שאנשים יכולים להימנע מליפול בפח של שקרים ומניפולציות היא שהמחשבות שלהם הן הפילטר הראשוני לכל מידע שהם מקבלים. אם מחשבות אלו נבדקות, יש סיכוי נמוך מאוד שמישהו יצליח לשקר או לרמות אותם. לסיכום, על פי אליעד, הדרך הכי יעילה להימנע משקרים היא לשאול כל הזמן את השאלות הנכונות על המחשבות שלנו ולהישאר קרובים לאמת. איך לזהות שקרים? מניעת מניפולציות? מה לעשות כדי שלא ירמו אותך? איך לזהות שקרנים? איך לא לרמות את עצמך? הימנעות משגגות

... השקרן הכי טוב בעולם? איך לרמות אנשים? איך להיות הרמאי הכי טוב בעולם? איך להיות שקרן מקצועי? איך לחשוף שקרים? איך מרמים אנשים? מה לעשות שלא ירמו אותך? מניפולציות, לשתול מחשבות, איך לזהות שקרנים? מה זה בכלל שקר, ואיך אפשר להגדיר אותו באופן ברור? שקר הוא פעולה שבה אדם מציג את המציאות באופן ... באופן טבעי: האם זה באמת נכון? אולי זה לא נכון?. ההטלת ספק הזאת היא מה שמגן על אנשים מפני שקרים, כי היא בודקת את המידע החדש לפני שמקבלים אותו כאמת. כיצד אפשר להפוך לשקרן מקצועי ויעיל? כדי לשקר בצורה ... נוספות ומגיע מוקדם בכל יום. כך, גם אם יחקרו אותו, יהיה קשה להגיע לאמת המקורית. מהי טכניקת הקוזאק הנגזל בשקרים? טכניקת הקוזאק הנגזל מתרחשת כאשר השקרן הוא זה שפגע, אבל הוא מציג את עצמו כקורבן כדי שהסביבה תחשוב שהצד ... לסביבה להאמין שהוא זה שנפגע ולא הפוגע האמיתי. איך משתמשים בטכניקת אולי ההפך המוחלט הוא הנכון? מי שרוצה להתגונן משקרים חייב לשאול את עצמו לא רק האם הפרטים נכונים?, אלא אולי כל הסיפור הפוך לגמרי?. אם אדם אומר לך ... בכלל חסר כל. הטכניקה הזו יעילה כי לפעמים האמת היא בדיוק ההפך הגמור מהטענה. מדוע אנשים דתיים מתקשים לחשוף שקרים? אליעד מסביר שאנשים דתיים אמנם שואלים שאלות רבות, אבל השאלות שלהם מתמקדות בפרטים שוליים, כגון מה אלוהים אמר ומה ... כיצד לשקר, גם למי שאינו מעוניין לשקר? אליעד מדגיש שגם אנשים שאינם רוצים לשקר חייבים להבין את הטכניקות של השקרנים כדי שיוכלו להתגונן מפני שקרים של אחרים. מי שלא מבין כיצד שקרים עובדים עלול להיות קורבן קל מאוד לשקרים ולמניפולציות. איך כל זה קשור לשקרים שהאדם מספר לעצמו? כל טכניקות השקר שהוזכרו הן למעשה מנגנונים שפועלים גם בתוך מוחו של האדם. האדם משקר לעצמו ... רוצה דברים שהוא לא רוצה, או שהוא במצב מסוים בזמן שהמצב שונה לגמרי. רק אדם שלומד לזהות את כל השקרים הפנימיים שלו יוכל לחשוף את השקרים של אחרים, וגם להיות שקרן מקצועי אם ירצה בכך. מה הקשר של סיפורי רבי נחמן לתהליך חשיפת השקרים? אליעד מביא דוגמה מהסיפור של רבי נחמן על המלך העניו, בו המלך (האמת המוחלטת) מסתתר מפני שקרים של אנשי המדינה. רק מי שמצליח לחשוף את כל השקרים בעולם ובעצמו, יכול לפגוש את המלך, שהוא סמל לאמת המוחלטת. כלומר, האדם חייב לחשוף את השקרים כדי להגיע אל האמת הפנימית. האם כל בני האדם משקרים לפחות אדם אחד? כן, לפי אליעד, כל אדם משקר לפחות אדם אחד - והוא עצמו. האדם משקר את עצמו ... הרמאות העצמית, ובהמשך לזהות גם את הרמאויות של אחרים. כיצד אדם יכול להשתמש בכל המידע הזה כדי לא להיפגע משקרים? ההמלצה הברורה היא להטיל ספק עמוק, לא להאמין לפרטים שוליים בלבד, ולשאול תמיד את השאלה הקיצונית: האם יכול להיות שכל הסיפור כולו הפוך?. חשוב תמיד לזכור ששקרים מורכבים מסיפורים שנראים אמינים, אך לפעמים ההפך המוחלט הוא הנכון. איך לשאול אולי ההפך המוחלט הוא הנכון? איך להפסיק לשקר את עצמנו? דרכים לזהות שקרים בחיי היומיום הקוזאק הנגזל טכניקות מניפולציה למתקדמים סיפורי מעשיות של רבי נחמן השקרים של המדינה שאלה: מדוע בכלל אנשים עשויים להתעניין בלשקר או לרמות? תשובה: יש כאלה שרוצים לשקר כדי להשיג מטרה ... יש מי שחושק בזה רק כי הוא רוצה להיות רמאי גדול ומקצועי כדי שאף אחד לא יוכל לזהות את שקריו, ויש מי שרוצה ללמוד זאת כדי להגן על עצמו משקרים של אחרים. יש אנשים שמכריזים שהם איש אמת ואומרים: אני לא משקר אף אחד, אז למה שאצטרך לדעת איך משקרים?. אבל דווקא מי שמבין לעומק איך משקרים, יכול להגן על עצמו טוב יותר מפני רמאות, כי הוא מזהה את הטכניקות השונות. שאלה: מהו בעצם שקר, ואיך ... כדי לעזור, ואפילו מספר שתפס פקקים בשעה 5 לפנות בוקר, ומפתח סיפור מלא. כך, גם אם הבוס יגלה חלק מהשקרים, יחשוב כנראה הוא רק הגזים בשעה ולא הוא כלל לא הגיע מוקדם. אדם שבמינוס כלכלי ואומר שהוא לא רק ... הוא לא חושב שאולי המצב הפוך לחלוטין והיא בעצם אחרונה. שאלה: כיצד הטלת ספק בצורה מוחלטת יכולה להגן בפני שקרים? תשובה: צריך לשאול לא רק אולי הוא הגזים? אלא אולי ההפך המוחלט הוא הנכון?. אם מישהו מכריז יש לי ... טוען אני מאוד מתחשב, יש לשאול גם: אולי הוא בכלל אדיש ולא אכפת לו?. השאלה הרדיקלית הזו מאפשרת לזהות שקרים גדולים, כי לפעמים הקשר בין השקר לאמת הוא פשוט היפוך מלא. שאלה: מה חשיבותה של הטכניקה אולי ההפך המוחלט ... עצמו במחשבותיו, בפרשנויות ובתחושותיו. אם הוא לומד לזהות איך הוא משקר את עצמו, הוא גם ידע לזהות או לבנות שקרים אצל אחרים. כשאדם סוגר אצל עצמו את כל הפרצות לשקר עצמי, הוא רוכש ידע מדויק על דרכי פעולת המוח. ... מובא רעיון על המלך העניו (מסיפורי רבי נחמן מברסלב) שהסתתר מפני השקר. רק מי שמסוגל לזהות בכל מקום את השקרים, מגיע למפגש עם המלך. בתרגום רעיוני: המלך מייצג את האמת המוחלטת. כל זמן שאדם משקר את עצמו, הוא חלק מהמדינה המלאה בשקרים. רק כשאדם חושף את כל השקרים בעולם, כולל השקרים האישיים שלו, הוא זוכה להגיע לאמת הגבוהה ביותר. שאלה: מה המשמעות של כולם מרמים לפחות מישהו אחד? תשובה: הרעיון הוא שכולנו משקרים (לפחות) אדם אחד - והוא אנחנו עצמנו. בן אדם משקר את עצמו בכך שהוא לא בודק הנחות יסוד, מגזים ... בקיצוניות מתוחכמת כך שגם אם יעלו על חלק מהסיפור, לא יוכלו להגיע לאמת לגמרי. למי שרוצה להגן על עצמו משקרים: להטיל ספק עמוק בכל שלב, ובייחוד בשורש הסיפור. לשאול את עצמך: האם ההפך המוחלט יכול להיות הנכון?. לא להסתפק ... אלא לשאול אם כל מה שנאמר הוא טעות גמורה או מגמתי. למי שרוצה להגיע לאמת פנימית: לבדוק גם את השקרים העצמיים. לשאול את עצמך איפה אתה מגזים, איפה אתה מספר לעצמך סיפורים, איפה יש לך אינטרס להעלים עין ממשהו כואב. רק מי שמצליח לנקות את עצמו משקרים, רואה את כל הדרכים שבהן אנשים אחרים משקרים. שאלה: מה נדרש כדי להיות הרמאי הטוב בעולם? תשובה: הפרדוקס הוא שמי שמבין את האמת עד הסוף - יכול ... משפט, יעוץ לעורכי דין, חקירות פליליות, שקרן פתולוגי, איך להיות שקרן? שקרים בתהליך גישור, שקרים בטיפול זוגי, בני זוג שקרנים, שקרים בין בני זוג, בן זוג שקרן, בת זוג שקרנית, בן זוג שמשקר, בת זוג שמשקרת, איך משקרים אותי? איך מרמים אותי? למה משקרים אותי? למה מרמים אותי? איך ...

גאווה ושחצנות - רדיפת כבוד - למה רק שקרנים וטיפשים, מתגאים על אחרים? ובו יתבאר העניין של רדיפת הכבוד השקרי, בדרך הפוכה ממה שחושבים העולם. כי מי שהוא חכם ואיש אמת (שזה בעצם אותו הדבר, כי חכם, הוא רק ... האמת שהוא עצמו אלוהים האמיתי, ובאחדות של המציאות יש שלמות מוחלטת. וגם מצד הנפרדות של המציאות, הרי שהוא אלוהים השקרי, דהיינו, זה שעושה את הכל תמיד, שהכל כרצונו תמיד. כי הטועים בעצמם ובגדולתם, דהיינו, חלקי השלמות האלוהית שהשתגעו ושחושבים ... ואותה אף אחד לא מנצח לעולם. ומי שהוא חכם אמת, השכל שלו מנצח תמיד את כולם. ולא משום שהוא שקרן שמרמה אנשים בערמומיות, אלא משום שהוא איש אמת, והאמת מנצחת תמיד את כולם. וכאשר האדם נמצא בדרגת האמת האמיתית ... האמיתי ממש, כי הכל זאת ישות אחת ממש, כאשר האדם הזה פוגש את החכם, אז הטועה, נדמה לו בטעות ובשקר, שהחכם האמיתי, יש לו גאווה גדולה, ושהוא בטוח בעצמו, כאילו הוא אלוהים נצחי. והאדם הטועה לא יודע, שבאמת הוא ... יודעים שהם עצמם מלאים בגאווה. כי אין אדם מרגיש שמישהו אחר מתגאה, אאכ הוא עצמו יש לו גאווה של שקר. כי החכם האמיתי, הוא אף פעם לא מרגיש שמישהו מתגאה עליו, משום שהוא יש לו גאווה של אמת, והוא יודע שכולם תמיד עושים את רצונו. אבל מי שיש לו גאווה של שקר, שהוא חושב בטעות שהוא הצורה החיצונית שלו, על ידי זה הוא שוכח שהכל כרצונו תמיד, ואז הוא מרגיש שמתגאים ...

מניפולציות / שכנוע - מה לעשות כדי שלא ירמו אותך? מה לעשות כדי שלא ישקרו אותך? מה לעשות כדי שלא יעבדו עליך? מה לעשות כדי שלא ינצלו אותך? איך לגלות שקרנים? איך לזהות שקר? וכאן אבאר, מה עליך לעשות, כדי לגרום לכך שלא יוכלו לרמות אותך ושלא יוכלו לעשות עליך מניפולציות כלשהן? והתשובה לכך היא, שמי שרוצה להביא את עצמו למצב, שבו לא יוכלו לרמות ולשקר אותו, עליו לדעת ולהבין מה הסיבה של כל דבר שהוא חושב שהוא נכון. כי שקר פירושו, שהאדם חושב על דבר כלשהו שהוא נכון ושהוא אמיתי, למרות שבאמת הדבר הזה הוא שגוי ולא אמיתי. וכל ... המשחק, ואפילו לתת לאנשים לרמות אותו במקרים כאלו ואחרים, אבל אף אחד אף פעם לא באמת יכול להפתיע אותו בשקר כלשהו, כי הוא מראש לא באמת האמין לאותו האדם ששיקר אותו.

ללמוד לשקר לאנשים, למה קשה לשקר? איך לשקר לאנשים? שקר או אמת, איך לזהות שקרים? איך לזהות שקרנים? איך להטיל ספק בחושים? להאמין לשקרים, איך לרמות אנשים? לשקר את עצמך למה קשה לאנשים לשקר ואיך לשקר בצורה משכנעת? רבים מתקשים לשקר לאחרים מכיוון שבבסיס השקר קיימת הבחנה ברורה בין אמת לבין שקר, ומודעות להבדלים הללו מקשה על האדם לשקר באופן טבעי ומשכנע. אליעד כהן מסביר שכדי להצליח לשקר בצורה טובה, האדם חייב להיות מודע לפרטים המדויקים שמבדילים בין מצב שבו הוא אומר אמת לבין מצב שבו הוא משקר. כאשר האדם מודע לפרטי הפרטים של ההתנהגות שלו, הוא יכול לחקות את ההתנהגות הטבעית והרגילה שלו גם כשהוא משקר, וכך ליצור רושם אמין. לדוגמה, אם אדם יודע שכאשר הוא אומר אמת הוא מתנהג בדרך מסוימת - הוא משתמש בתנועות גוף מסוימות, בטון דיבור ספציפי ובקצב דיבור מסוים - הוא צריך לשחזר בדיוק את אותן ההתנהגויות כשהוא משקר. אליעד מדגיש שכאשר אדם משקר מבלי להכיר את ההבדלים האלו, השקר נראה ברור וגלוי לעין, ולכן אינו אמין. הדרך הנכונה היא קודם כל להכיר היטב את ההתנהגויות האישיות בעת דיבור אמת, ואז לחקות אותן במדויק בעת השקר. מהם הקשיים הרגשיים שמונעים מאנשים לשקר? אליעד מתייחס גם לקשיים רגשיים ופסיכולוגיים הכרוכים בשקר. הוא מסביר שלאנשים קשה לשקר כי השקר מתנגש עם תחושת האמת הפנימית שלהם. אדם שאומר אבל זה לא האמת, יחווה קושי רגשי ומצפוני לשקר, מאחר שהוא מאמין באמת הפנימית שלו, ומכאן נוצר הקונפליקט. כאשר האדם בטוח שהוא יודע את האמת, הוא מתקשה לומר משהו מנוגד לכך. הקושי לשקר מגיע מתוך המצפון ומתוך הצורך של האדם להאמין למחשבותיו, לחושיו ולזיכרונותיו. אליעד נותן דוגמה פשוטה: אם האדם זוכר שמשהו ... הספק בזיכרון מפריעה לו לשחק את המשחק של החיים. המשחק מתבסס על אמונה בכך שיש הבדלים ברורים בין אמת לשקר ובין מציאות לדמיון, וכאשר אדם מטיל ספק בזיכרונו או בחושיו, הוא למעשה מערער את כל המערכת שעליה חייו בנויים. איך הטלת ספק יכולה לעזור לאדם לשקר? אליעד מציע דרך מעניינת להתגבר על הקושי הרגשי הזה, באמצעות הטלת ספק עמוקה יותר בחושים, בזיכרון ובמחשבות. אם אדם ... לדעת מה האמת. כשהאדם מבין שאין לו באמת מושג מוחלט לגבי המציאות, קל לו יותר לומר כל דבר, כולל שקר, כי מבחינתו אין הבדל ברור בין מה שנכון למה שלא נכון. למשל, אם אדם מטיל ספק בזיכרון שלו, ואומר: מי אמר שהזיכרון שלי נכון?, הוא יוכל לשכנע את עצמו בסיפור שקרי כאילו הוא נכון. אבל כאן מופיעה בעיה נוספת: עצם ההטלת ספק הופכת את כל המציאות לפחות מוצקה ולפחות בטוחה, ולכן היא יכולה לפגוע ביכולתו של האדם ליהנות ממשחק החיים, שבו הוא זקוק לתחושת וודאות ויציבות מסוימת. איך לשקר באופן קל ומשכנע יותר? דרך נוספת שאליעד מציע לשקר בצורה יעילה יותר היא להתחיל מאמירה שקרובה לאמת, ולנוע בהדרגה אל תוך השקר. תחילה על האדם למצוא נקודת מבט שבה השקר נראה נכון יחסית. בהמשך, עליו לשכנע את עצמו בנקודת המבט הזו ולהתחיל לראות רק אותה, כך שבהדרגה הוא יתפוס ... וכך הוא ייכשל בניסיון לשכנע אחרים. מדוע קשה לאדם לשקר לעצמו? עוד נקודה שאליעד מציין היא שאנשים מתקשים להאמין לשקרים של עצמם, כי מבחינתם הם משחקים את משחק החיים עם כללים מסוימים. ברגע שהאדם מכיר בכך שהשקר הוא רק ... הפרטים של ההתנהגות הזו: תנועות גוף, טון דיבור, והבעות פנים. לחקות במדויק את ההתנהגות הזאת בזמן אמירת השקר. להתחיל בשקרים קטנים או שקרים שקרובים מאוד לאמת כדי להקל על הקבלה העצמית של השקר. להטיל ספק קל באמיתות הזיכרון או בחושים כדי לערער ... הפנימית והחיצונית לעולם אינן זהות לחלוטין, והפער הזה הוא הגורם העיקרי לקושי לשקר. איך לשקר בצורה משכנעת? איך לזהות שקרים? למה קשה לשקר? איך להטיל ספק בחושים? למה קשה להאמין לשקרים של עצמי? איך לשקר לעצמך?

אחד בפה ואחד בלב, מערכות יחסים, לסמוך על אנשים, למי להאמין? במי לבטוח? אולי משקרים לי? אנשים שקרנים, אמון באנשים האם אפשר לסמוך על מה שאנשים אומרים? אנשים אומרים דברים רבים, אך השאלה היא, האם יש באמת ... ושוב ולא להאמין סתם כך. אבל אם העלות נמוכה יחסית, אז אין בעיה להאמין, גם אם קיימת אפשרות קטנה לשקר. הוא מסביר שהנטייה שלנו היא להניח שאנשים מדברים בכנות, אך ברור לנו שלא כולם תמיד אומרים את האמת. ברוב ... לקרוא את מחשבותיו, אבל יש לנו אפשרות לשפוט לפי ההתנהגות שלו בעבר או לפי המוניטין שלו. אם הוא מוכר כשקרן, אז אנחנו נזהרים מלסמוך על מה שהוא אומר, אך אם הוא לא מוכר כשקרן, הנטייה שלנו תהיה להאמין לדבריו. האם אפשר בכלל לדעת מה אנשים חושבים באמת? אליעד מבהיר נקודה זו בעזרת דוגמה ... יש יוצאים מן הכלל, אך ההנחה הבסיסית היא שדברי האדם הם בעלי משמעות. גם אם יש חשד קל שהאדם משקר, אנחנו בדרך כלל מתעלמים ממנו, אלא אם יש סיבה ברורה לפקפק בו. אליעד אומר שהאמונה באנשים היא בעצם סוג ... המשמעות וההבנה של דברי האדם משתנים בהתאם ליכולת של כל אחד להבין ולתפוס את המציאות. איך לדעת אם מישהו משקר? כיצד להאמין לאנשים? איך לזהות אחד בפה ואחד בלב? מתי כדאי לסמוך על אנשים? מה לעשות כשחושבים שמשקרים לך?

מלחמות הרבנים, מניפולציות של רבנים, שקרים של רבנים, הרב אמנון יצחק, הרב זמיר כהן, הרב מחפוד, הרב יוסי מזרחי, הרב עובדיה יוסף, מפלגת שס, רבנים שקרנים מהם מניפולציות ושקרים של רבנים? בהרצאה, אליעד מסביר את המאבק והמתיחות בין רבנים בולטים, ודן במניפולציות, שקרים וההתנהלות מאחורי הקלעים של רבנים כמו הרב אמנון יצחק, הרב זמיר כהן, והרב עובדיה יוסף. המאבקים האלה כוללים שקרים שנפוצים בתקשורת, טקטיקות מניפולטיביות שננקטות כדי לשמר כוח, וכן סוגיות מוסריות שמועלות ביחס לפסיקותיהם. מה קרה בין הרב אמנון ... הרב עובדיה קודם. המניפולציות הללו כוללות שימוש בהקלטות ובתיאורים חסרי בסיס כדי להטיל ספק במעמדם של רבנים אחרים. מהו השקר שעומד מאחורי פסיקות הדת? הרבה מהסיפור עוסק בכך שהרבנים לא תמיד פועלים לפי ההלכה והמסורת, אלא לפי מה שמתאים ... חושף את הקלטות כדי להוכיח את האמת. כל זאת, לטענתו, נעשה כמעין תיקון היסטורי שבו הוא מבקש לחשוף את השקרים. מהי הגישה של אליעד כלפי מניפולציות אלה? אליעד מסביר שברוב המקרים מדובר במניפולציות שנעשה בהן שימוש בכדי להפוך את ... באמת יודעים מי צודק ומי לא. הסיפור מסביר את המאבק הפנימי הרבני במונחים של תיאוריה דתית ופסיכולוגית. מהם מניפולציות ושקרים של רבנים? מה קרה בין הרב אמנון יצחק והרב זמיר כהן? איך המניפולציות של הרב אמנון יצחק עובדות? מהו השקר שעומד מאחורי פסיקות הדת? איך מניפולציות אלו מתבטאות בפומבי?

... ידפקו אותך, איך להישמר ממתחזים? גברים מתחזים, נשים מתחזות, מערכות יחסים הרסניות, קשרים הרסניים, להישמר מנוכלים, להישמר מרמאים, לזהות שקרנים, המתחזים איך להימנע להיות קורבן לנוכלים ומתחזים? המציאות המודרנית מלאה בנוכלים, רמאים ומתחזים שפועלים בכל תחום אפשרי, החל מעסקאות ... התמונה המלאה, גם אם היא קשה. איך לחפש את האמת בלי אינטרסים? להטיל ספק ולבחון את המציאות איך לזהות שקרים אפשריים? דרכים להתמודד עם צורך רגשי חזק סיבות להיאחזות באשליות וכיצד להפחית אותה איך אפשר להימנע להיות קורבן לנוכלים, ... משמעותית את הסיכון ליפול קורבן לנוכלים. איך לחפש את האמת בלי אינטרסים להטיל ספק ולבחון את המציאות איך לזהות שקרים אפשריים דרכים להתמודד עם צורך רגשי חזק סיבות להיאחזות באשליות וכיצד להפחית אותה אמונה טובה, חיפוש האמת בלי אינטרס, ...

למה חייבים לשקר בתהליך מכירה? למה צריך לשקר את הלקוח? האם איש מכירות צריך לדעת לשקר? האם אפשר למכור משהו בלי לשקר? האם אפשרי למכור מוצר ללקוח, או לשכנע מישהו במשהו, בלי לשקר אותו בכלל בשום דבר? האם יתכן מצב שבו האמת כל האמת ואך ורק האמת תהיה על השולחן, ועדיין תתבצע עסקה בין הקונה לבין המוכר? האם חייבים לשקר את הלקוח? האם אפשר למכור בלי לשקר בכלל? שקר ואמת בתהליך מכירה, מוסריות בתהליך מכירה, איש מכירות שקרן, אנשי מכירות שקרנים, שקרים ומכירות והפעם נבין, האם אפשרי למכור מוצר ללקוח, או לשכנע מישהו במשהו, בלי לשקר אותו בכלל בשום דבר? האם יתכן מצב שבו האמת כל האמת ואך ורק האמת תהיה על השולחן, ועדיין תתבצע עסקה בין הקונה לבין המוכר? ובאותו הקשר, אני אסביר איך צריך לשקר את הלקוח, כדי שהוא ירכוש את המוצר. ומתי לשקר את הלקוח, פירושו לומר ללקוח את האמת. ונחדד את העניין של אמת ושקר בתהליך מכירה ללקוח. אז בעיקרון, האם צריך לשקר ללקוח כדי למכור ללקוח? והתשובה לכך היא, שכן ולא. וזה תלוי במה ההגדרה של אמת ושקר באופן כללי. ואני אסביר, בעיקרון כדי שמישהו יבצע פעולה כלשהי, לשם כך הוא צריך לחשוב שיהיה לו יותר טוב ... לרכוש את המוצר, דהיינו, שהוא חושב שיותר טוב מאשר רע עבורו לרכוש את המוצר, הרי שזה בעצם סוג של שקר, שהוא משקר את עצמו שיש טוב ורע ושיש משהו שהוא יותר טוב ממשהו אחר וכולי. ולכן, מעצם ההגדרה צריך להיות שקר כלשהו בתהליך מכירה. כי בלי שום שקר, אין שום קיום לשום שינוי של שום פעולה כלשהי, שנובעת מהבדלה ושקר וכולי. ולכן מצד האמת, צריך לשקר את הלקוח, כאשר רוצים למכור לו משהו. או באופן כללי יותר, תמיד צריך לשקר מישהו, כאשר רוצים לשכנע אותו שמשהו כלשהו יותר נכון מאשר משהו אחר. כי הכל נכון, רק ביחס למשהו אחר, ... גם הוא בעצמו לא אמת מוחלטת וכולי. ומה זה אומר פרקטית? אז זה לא אומר שכדי למכור ללקוח, צריך לשקר אותו במובן הפשוט, כגון לדוגמה שלא צריך לשקר את הלקוח שהרכב תקין, אם הרכב לא תקין ולא באמת צריכים לשקר את הלקוח שהבית גדול אם הבית קטן. אבל כן בהכרח שיהיה שקר כלשהו בתהליך המכירה. והשקר הזה, שצריכים לשקר את הלקוח, כדי למכור לו, הוא בעצם סוג של אמת. דהיינו, שמי שרוצה למכור משהו ללקוח, הוא צריך לראות איפה הלקוח משקר את עצמו, במובן שאיפה הלקוח לא רואה את האמת את כל האמת ואך ורק את האמת, לגבי החסרונות ולגבי ... איש המכירות צריך לעזור ללקוח לראות את האמת לגבי אותו החיסרון. דהיינו, איש המכירות צריך לנסות להבין, איפה הלקוח משקר את עצמו, לרעת המכירה. דהיינו, איזה חלקים של אמת, איזה מחשבות אמיתיות, אם הלקוח יחשוב אותן, הרי שזה יגדיל ... את האמת, אבל בעיקר את האמת שעוזרת לאיש המכירות לסגור את העסקה. ואני אחדד שוב, כדי לסגור עסקה, מחויב לשקר במשהו. במובן שחייבים לחשוב שמשהו יותר טוב ממשהו אחר. ולכן לא צריכים כל הזמן להסביר ללקוח את האמת את ... שצריכים להסתיר מהלקוח חסרונות ולהדגיש לו יתרונות. אבל אני לא מתכוון לזה. אני כן מתכוון, שצריכים לזכור, שבהכרח שיהיה שקר כלשהו. וכל אחד בוחר את רמת השקר שמרגישה לו מוסרית וחוקית מול הלקוח. ויש כאן עוד עומק. והוא שמי שחושב שהוא עושה את המעשים שלו, מתוך זה שהוא עצמו נצמד לאמת ומי שלא מבין שהוא עצמו כל הזמן משקר את עצמו בכל דבר, כדי לעשות פעולות כלשהן, מי שלא מבין את זה, לא יסכים עם מה שנאמר כאן. אבל מי שמבין, שבשביל לעשות משהו כלשהו בעולם, לשם כך חייב להיות שקר כלשהו, כדי לחשוב שמשהו יותר טוב ממשהו אחר, ומי שמבין שזה שקר שנצרך לצורך קיום העולם, אז הוא מבין, שכאשר האדם נצמד לאמת, הרי שבעצם הוא נצמד לאמת יחסית, דהיינו, סוג של שקר. לסיכום: אם כל הזמן תהיה שאיפה לומר ללקוח את האמת כל האמת ורק את האמת לגבי כל דבר בכל ... אבל לא תמיד את כל האמת ולא תמיד אך ורק את האמת לגבי כל דבר, שזה בעצם סוג של שקר. והכל כמובן במסגרת המוסרית והחוקית וכולי.

מיסטיקה, פסיכולוג, נומרולוג, אסטרולוג, וחוכמולוג - אמת או שקר? האם מיסטיקנים, פסיכולוגים ומחזירי אהבה משקרים לך? אליעד כהן מתייחס לנושא המיסטיקנים, נומרולוגים, אסטרולוגים, חוזי עתידות, פסיכולוגים, פסיכיאטרים וחכמולוגים מסוגים שונים, ומסביר את דעתו לגביהם באופן מפורט. לפי אליעד כהן, כל האנשים העוסקים בתחומים אלה הם שקרנים. הוא מדגיש שאינו מתייחס רק לאנשים שאין להם באמת יכולות, אלא גם לאלו שבאמת יש להם יכולות לדעת או ... העתיד, או לפתור בעיות נפשיות ורגשיות. אליעד כהן מסביר שגם אלו שיש להם יכולות אמיתיות, והם באמת מצליחים לעזור, משקרים. למה אנשים הולכים למיסטיקנים ולפסיכולוגים? אנשים פונים למיסטיקנים, לפסיכולוגים או לכל מי שיכול כביכול לסייע להם, מתוך רצון להרגיש ... ודאות בחיים, ולכן הוא מחפש מישהו שייתן לו פתרונות או יכוון אותו לעבר עתיד טוב יותר. אבל כאן מגיע השקר הגדול ביותר שאליעד מדבר עליו - השקר של הטוב. מהו השקר של הטוב? השקר של הטוב מתייחס לתפיסה השגויה לפיה אם האדם ישיג משהו מסוים, יהיה לו טוב יותר. אליעד מדגיש שאף אדם ... האם באמת כדאי ללכת לרופא או לשתות מים? אליעד מסביר שגם פעולות כמו ללכת לרופא או לשתות מים הן שקריות אם האדם עושה אותן מתוך מחשבה שזה ישפר את מצבו האמיתי ויעשה אותו מאושר. הפעולות האלו אולי נדרשות ברמה ... המשחק - ללכת לרופא או לשתות מים - אבל זה נעשה רק כמשחק ולא כתלות. לסיכום - מדוע כולם משקרים את עצמם? כולם משקרים לעצמם כי הם מאמינים שבאיזושהי פעולה, הישג או שירות כלשהו, יהיה להם טוב יותר. אליעד מדגיש שהבעיה העיקרית היא ... עצמך ולשאול מהי האמת האמיתית לגבי האושר, ולהבין שהאושר לא יכול להיות תלוי בשום דבר חיצוני. האם חוזי עתידות משקרים? למה תמיד ארגיש אומלל? האם פסיכולוג יכול באמת לעזור לי? מהו השקר של האושר? למה אי אפשר להיות מאושר עם כל מה שאני רוצה? האם מחזירי אהבה הם שקרנים? האם רופא יכול באמת לשפר את הרגשתי? הפעם אני רוצה להשיב על השאלה והיא מה דעתי על תופעת המיסטיקנים ... אסטרולוגים, נומרולוגים, גרפולוגים פסיכולוגים וצריך לדבר באופן ספציפי, אבל אני מכניס גם את הפסיכולוגים הפסיכיאטריים וחכמולוגים כאלה ואחרים. וכולם משקרים כאן בעולם, ובעיקר אדם משקר את עצמו. ומה גורם לאדם לבוא למיסטיקן, האדם יש לו ספק בחיים, יש לו חרדה, והוא לא יודע כיצד לנהוג, הוא הולך לקבל פתרון. ואני לא אומר שאלו שקרנים כי הם לא יודעים מה יהיה, וגם אם הם יודעים מה יהיה, הם שקרנים. אלו שלא יודעים בכלל, ברור שהם שקרנים, אלו שאין להם יכולות ברור ששקרנים. אני מדבר על אלו שיודעים מה יהיה בעתיד, הם, הם שקרנים וגם בחבילת עסקה גם הפסיכולוגים שקרנים, ואני מדבר על אלו שיכולים להוציא אותך מהבעיה לא אלו שלא יכולים ממילא. כולם שקרנים. גם אם קיבלת מה שרצית, גם מי שנתן לך פתרון שקרן, ואני אסביר: יש שקר שכולם טועים בו, השקר של הטוב אף אחד בעולם לא הולך ומשלם כסף כדי להרגיש רע, מי שהולך למישהו שיביא לו איזה תועלת ... הבעיות שלו, כל עוד יודע שהוא הוא קיים, יש אני, יש נפרדות, הוא אומלל. ואז הוא הולך לכל מיני שקרנים שיפתרו לו את הבעיה, והשקר הגדול ביותר זה האדם לעצמו שחשב שהוא ירגיש יותר טוב. והאדם לא יכול להעלים את הרצון של עצמו, ולכן משקר את עצמו, וחושב שאם הוא ישיג את זה יהיה לו יותר טוב, ואם אני ישיג גם את ז יהיה ... מגלה שהוא לא השיג שום דבר, ואז מגלה איך לצאת / להשתחרר מהרצונות שלו כי אין לו ברירה. אחד השקרים, זה השקר של הטוב, יש מושג של מחזירי אהבה, אדם רוצה שיחזירו לו את האהבה שלו, או השקר שאדם חולה והולך לרופא, רוצה שיעזרו לו. ואנשים חולים הרבה פעמים טוב להם יותר, כי יש רחמים עצמיים, ויש עניין. וגם ללכת לשתות כוס מים ולחשוב שזה יעשה יותר טוב, כמו ללכת לרופא, זה שקר זה לא אומר לא לשתות ולא ללכת לרופא, אבל להבין שזה לא יגרום לך להרגיש יותר טוב. ואם אתה ...