... אישי, ללמוד יעוץ אישי, להיות מאמן אישי, לדעת איך לייעץ, איך לדעת מה לעשות? איך למצוא תשובה? לזהות את השקר, לגלות את השקר, זיהוי שקרים איך למצוא פתרונות לבעיות דרך זיהוי השקרים בתפיסות שלנו? כשאנשים מחפשים פתרונות, בין אם זה באימון אישי, ייעוץ אישי, או אפילו כדי לדעת מה לעשות במצבים קשים, אליעד כהן מדגיש שהדרך היעילה ביותר למצוא פתרון לכל בעיה מתחילה בזיהוי השקרים שנמצאים בתוך תפיסת המציאות של האדם. השקר לא חייב להיות שקר מכוון, פעמים רבות מדובר בתפיסה מוטעית או מוגזמת, שמשבשת את היכולת של האדם להבין מהי באמת הבעיה ולכן מונעת ממנו את האפשרות להגיע לפתרון אמיתי. מדוע זיהוי השקר מוביל לפתרון של הבעיה? אליעד כהן מסביר שכאשר אדם מציג בעיה, הוא מציג סיפור שלם עם הנחות מובלעות רבות. ... לגמרי. לדוגמה, אדם אומר: רע לי כי החברים שלי נידו אותי. כדי למצוא פתרון לבעיה, הוא צריך לבדוק איפה השקרים בסיפור: אולי לא באמת רע לו? אולי לא באמת מדובר בחברים שלו? אולי החברים לא באמת נידו אותו, או ... חברים אחרים שדווקא אוהבים אותו? אולי הוא לא באמת תלוי בחברים האלה, או שהחשיבות שלהם מוגזמת? ברגע שהאדם מזהה שקרים אלו, הוא מייד מוצא פתרונות חדשים שלא היו גלויים לו קודם לכן. כיצד אפשר להיעזר בזיהוי השקרים במצבים בין - אישיים? כאשר מישהו מאשים אדם אחר או מותח עליו ביקורת, התגובה האוטומטית של האדם המואשם היא ... אומר עשית לי משהו רע ולכן מגיע לך עונש, האדם צריך לפרק את הטענה הזאת לחלקים קטנים ולבדוק איפה השקר בכל אחד מהחלקים האלה. אפשר לשאול שאלות כמו: האם באמת עשיתי את הדבר הזה? גם אם עשיתי, האם זה באמת הופך אותי לאשם? גם אם אני אשם, האם באמת מגיע לי עונש כזה? ככל שהאדם ימצא יותר שקרים בטענה, כך יהיה לו קל יותר להתמודד איתה, והוא יוכל ליצור לעצמו הגנה חזקה יותר. איך מנהל יכול לפתור קונפליקטים עם עובדים באמצעות זיהוי שקרים? אליעד כהן נותן דוגמה נפוצה מתחום הניהול, שבה מנהל מרגיש שהוא לא סומך על העובד שלו. כשעובד מציע פתרונות ... בטעות? האם באמת אין דרך להעביר לעובד את המסר בצורה שלא תפגע בו? על ידי כך שהמנהל מזהה את השקרים בתפיסה שלו ושל העובד, הוא יכול למצוא דרכים טובות יותר לתקשורת שתוביל לפתרון הבעיה. מדוע זיהוי השקרים מחייב חיפוש תמידי אחרי מידע חדש? הסיבה שאנשים מחפשים מידע נוסף, לפי אליעד כהן, היא התחושה שהאמת אינה ברורה ... לו נכון, הוא לא ירגיש צורך לבדוק מידע נוסף. דווקא ברגע שיש ספק, מתעורר הרצון לבדוק עוד. לפיכך, זיהוי השקרים מוביל לצבירת ידע, ניסיון והבנה מעמיקים יותר של הבעיה. לסיכום: איך הפתרון תמיד מסתתר בזיהוי השקר? אליעד כהן מסכם את הרעיון המרכזי: בכל בעיה קיים לפחות שקר אחד. אם נצליח לזהות את השקרים הללו, נמצא את הפתרונות שמסתתרים מאחוריהם. ככל שנחקור יותר לעומק ונבדוק מה לא נכון, נגלה אפשרויות חדשות. הגישה הזו ... בצורה ביקורתית, להיות מודעים לטעויות בתפיסתם, ולפתח יכולת לפתור בעיות בצורה עצמאית ויצירתית. איך למצוא פתרונות לבעיות? איך לזהות שקרים בתפיסת המציאות? ללמוד יעוץ ואימון אישי כיצד להתמודד עם ביקורת? איך לפתור קונפליקטים בין עובדים למנהל? כיצד לפתח חשיבה ...

... היא שורש כל הרע שבעולם - למה אמונה היא מחלת הנפש הקשה ביותר בעולם? ובו יתבאר, מדוע ולמה האמונה השקרית, שבה האדם מאמין בדבר שהוא אינו אמת באמת, מדוע היא המחלה הקשה ביותר בעולם, עד שנראה לומר שהיא מחלה ... ההבנה הזאת בלב שלהם, והסיבה לכך, היא משום שהידיעה שלהם היא לא ידיעה של אמת, אלא ידיעה של אמונת שקר. והעניין הוא, כי האמונה השקרית היא שורש כל הצרות וכל הרעות שיש בעולם. וכל זמן שיש לאדם טיפת אמונה שקרית, הרי שדינו לסבול. וכל זמן שהאדם לא נקי מהאמונה השקרית שלו, בשלמות שאין שלמות אחריה, הרי שהוא טועה אמיתי וסובל אמיתי, שהכל כמובן הוא עניין אחד. כי האמונה השקרית, היא הפך האמת. כי מהותה של האמונה השקרית, היא הקיום של השקר. כי אמונה שקרית שייכת, רק במקום שבו אין ידיעה ברורה ומוחלטת של האמת. כי היכן שיש ידיעה ברורה ומוחלטת של האמת, שם לא שייך שום אמונה שקרית כלל. כי כאשר האדם יודע את האמת באופן מוחלט, וכאשר הדבר מבורר לאדם מכל צדדיו, לא שייכת שום אמונה שקרית כלל. והאמונה שייכת, רק במקום שבו יש חוסר ידיעה, או במקום שהאדם הטועה, בוחר להאמין בדבר שהוא הפך האמת. כי כל השקרים שבעולם, מקבלים את חיותם מהטעות שנקראת אמונה שקרית. ואין האדם משקר, אאכ יש בו אמונה שקרית. כי אם לאדם לא הייתה שום אמונה כלל, אז כאשר הוא לא היה יודע מהי האמת, הוא היה בחוויית מציאות של אמת, שהיא חוסר ידיעה. אך בכל מקרה האדם לא היה נופל לשקר כלשהו, אלא, או שהוא יודע, או שהוא לא יודע את האמת, אבל אמונה ושקר לא היו שייכים כלל. והאדם משקר את עצמו ונותן לאחרים לשקר אותו, רק בגלל שהוא סובל ממחלת האמונה השקרית, שהיא גורמת לאדם להיצמד אל דבר שהוא אינו מבורר כאמת מוחלטת. ומי שהוא חכם ואיש אמת, הוא אין לו ... אמונה כלל. אלא, או שהוא יודע, או שהוא אינו יודע, אך אמונה לא שייכת בכלל בשום צורה שהיא. ומנהיגי השקר ובראשם השכל של האדם עצמו, שהוא האליל הגדול ביותר שכולם עובדים אותו ומאמינים בו, כולם מעודדים את האדם לחיות ... מאמין לתפישת המציאות שלו, שאומרת שהיש והאין הם נפרדים זה מזה. והאדם חי את כל החיים שלו מתוך אמונת השקר הזאת, שהיא, שהיש והאין נפרדים זה מזה ושיש חסרונות שאינם מושלמים. והאדם ככ טועה בטעות האמונה, עד שהאדם לא ... שמפרידה בין דבר להיפוכו, מדוע היא אמונה, ולא כפי הטעות שגורמת לו לחשוב שהיא אמת. כי הטעות של האמונה השקרית היא ככ קשה, עד שהיא הופכת אצל האדם את השקר, להיות כאמת ממש. והאדם לא מבין מדוע ולמה הוא סובל. והכל זה רק משום שהוא טועה בטעות הקשה מכל, שנקראת מחלת האמונה השקרית. ומי שהוא נצמד לאמת, הוא איש חכם. וכל המשוגעים שיש בעולם, הם משוגעים, רק משום שהם תופשים את המציאות בצורה לא נכונה. והכל, זה רק משום שיש להם אמונה שקרית. ואם היו המשוגעים לוקחים תרופה שהייתה עוקרת את האמונה השקרית מליבם, הרי שהם תכף ומיד היו מתרפאים ממחלת האמונה השקרית שלהם, ומיד היו הופכים להיות חכמים באמת. וכל אדם בעולם, שיעקור מליבו ומשורש נשמתו את האמונה השקרית, תכף ומיד הוא יקבל שכל, יבין את המציאות באמת, ויחיה טוב באמת. וזו הסיבה שאנשי השקר, מעודדים את האדם להאמין להם. משום, שכל החיות של השקר, היא אפשרית רק על ידי אמונה שקרית. כי בלי אמונה, אין שום קיום לשקר. ואנשי השקר האלו, הם נמצאים בתוך האדם עצמו, שהוא מאמין לאליל הגדול שנקרא השכל, שאומר לו שהיש והאין הם נפרדים. והאדם מאמין לשקר הזה שנמצא בתוכו, ועובד אותו כל ימי חייו לנצח נצחים. והכל זה רק משום, שהאדם נגוע במחלת האמונה השקרית. ומי שהוא באחדות ובשלמות, אצלו, האמונה היא טובה מאוד. כי האמונה יוצרת את השקר ואת הרע כנל. שהם טובים ... רק כאשר האדם בוחר את הרע ואת השקר, מנקודת המבט שקודמת לקיומם. ומי שרוצה לרפא את נפשו ממחלת האמונה השקרית, עליו לדעת שיש רק תרופה אחת שיכולה לרפא אותו, והיא חזקה יותר מכל מחלות הנפש שיש בעולם. והתרופה הזאת קוראים לה אמת! כי האמת שורפת את האמונה השקרית. וכאשר יש אמת, אין שום אמונה שקרית כלל. ומי שרוצה להתרפא ממחלת האמונה השקרית, עליו להיות הכופר הגדול ביותר בעולם בכל אמונה שהיא, ובכל דבר שהאדם לא בטוח בו באופן מוחלט. ועל האדם ... שעל ידי זה האדם סובל. ועל האדם לחפש רק את האמת, ועל ידי זה האדם מתרפא לגמרי ממחלת האמונה השקרית, ורואה את האמת שהכל אחד, וחי חיים טובים באמת.

שקרים ושקרנים - איך להתמודד איתם? איך לגלות שמישהו משקר לך או שאתה משקר לעצמך? אליעד כהן מסביר כיצד אפשר לגלות מתי אנשים אחרים או אפילו אתה עצמך משקרים, ומה הדרך להתמודד עם שקרים ולהגיע אל האמת. לדבריו, השקר חושש משאלות ולכן הדרך לחשוף אותו היא באמצעות שאילת שאלות ללא פחד או מעצורים. למה השקר פוחד משאלות? לדברי אליעד, השקר לעולם אינו יכול לעמוד מול חקירה ממוקדת של שאלות. ברגע ששואלים מספיק שאלות על כל תיאוריה או סיפור, השקר מתחיל להיסדק, כי הוא לא מבוסס על המציאות אלא רק על דמיון. ככל ששואלים יותר שאלות, כך השקר מנסה לברוח ולהסיט את הדיון לנושאים אחרים. לדוגמה, אליעד מתאר מצב שבו גנב החביא גניבה בביתו, וכשהגיעו שוטרים, הגנב ... היגיון. עליך לשאול אולי ההפך הוא הנכון? בכל מצב, אפילו אם זה נראה לך ברור. הוא טוען שהאדם חי בשקרים והנחות שמבוססים על דמיונות, ולכן הוא לא באמת בטוח בשום דבר. לדוגמה, אם אתה חושב שאתה רוצה משהו מסוים, ... מחיר, אפילו אם יתגלה שהיא לא נעימה או שהכל רע. אם האמת אינה חשובה לך, אתה רשאי להמשיך לחיות בשקר, אך אל תעמיד פנים שאתה מחפש את האמת. אם אדם רק רוצה להרגיש טוב, הוא יכול להתעלם מהאמת, אך עליו להיות מודע לכך שזאת בחירתו ושלא ישקר לעצמו שהוא מחפש את האמת. לדוגמה, אם מישהו נותן לך מכה בראש ואתה לא רוצה להודות בכך כי זה גורם לך להרגיש רע, אתה יכול לשקר לעצמך ולהגיד שלא קיבלת מכה, אם המטרה שלך היא רק להרגיש טוב. אך אם חשוב לך לדעת מה באמת קרה, אסור לך לשקר לעצמך ועליך להודות במציאות ולהתמודד איתה. איך להגיע לאמת המוחלטת? לבסוף, אליעד מסכם שאם אדם ממשיך לשאול שאלות בלי ... לעומק, ולהימנע מלהאמין באופן עיוור לשום דבר. רק אז אפשר להגיע אל האמת שאין לה הפך כלל. איך לזהות שקרים? איך לשאול שאלות כדי לגלות את האמת? מהו מחויב המציאות? איך להפסיק לשקר לעצמי? האם השכל באמת מוגבל? כיצד להתמודד עם פחדים משאלות? היום נדבר על איך אדם יכול לגלות שמרמים אותו, איך לדעת שעובדים עליך, וגם איך לדעת אם אתה מרמה את עצמך. והתשובה, השקר, מת מפחד משאלות, השקר בורח משאלות, ואם מתחילים לשאול מישהו שאלות והוא מתחיל להסיט את הדיבור לכיוון אחר, דווקא שם תתמקד. כמו שגנב ... תאמין, תבדוק! אל תאמין שהכל טוב, תבדוק, ותחווה בעצמך. אם תאמין רק תמשיך לסבול, כי את הפנימיות אי אפשר לשקר, אפשר מהפה לחוץ להגיד שהכל טוב, אבל תנסה ותבדוק עד הסוף עד שיבוא מתוכך. האדם צריך להגיע למצב שהאמת ... או שאדם יבדוק את המציאות האמיתית כפי מה שהיא ללא פחדים משאלת שאלות, או שיעזוב את זה לחלוטין ולא ישקר שהוא רוצה לדעת את האמת. ושיהיה המשך יום אמיתי לחלוטין שאין לו ההפך.

מנהיגי שקר - מי הם? ואיך הם יוצרים סבל אמיתי, במסווה של אושר שהוא שקרי? כי יש מנהיגי שקר, והם הרעיונות השקריים, שמלובשים ומתבטאים, גם דרך צורות שונות של המציאות. דהיינו, דרך בני אדם, שמפיצים את רעיונות השקר האלו. ואם היה האדם משתמש בשכלו, הוא היה רואה איך כל צורת החשיבה של העולם הזה, היא תרמית אחת ... לא היה יכול לפגוע בו כלל. והרע, רוצה להמשיך לפגוע באדם. ולשם כך הוא מרמה ומטעה את האדם, עם שקרים. שמצד אחד נראה, כאילו הם עושים לאדם טוב. אבל באמת, הם עושים לאדם רק רע. והם משאירים את האדם, תחת שליטת הרע, למשך זמן רב יותר. כדי שהאדם יוכל לסבול עוד יותר. והדברים אמורים, כלפי כל השקרים באשר הם, ובפרט כלפי אחד מהשקרים הנפוצים ביותר, שהוא השקר, שמלמד את האדם לשקר את עצמו, ולהסתכל על חצי הכוס המלאה, ועל הטוב השקרי שיש בכל דבר, ולחשוב בחשיבה חיובית, ולאהוב את מה שיש, וכיוב שאר השקרים למיניהם. וכל השקרים האלו, הם אכזריים ביותר. כי מצד אחד הם גורמים לאדם לחשוב, שהוא יכול להיעזר בהם. אבל באמת, כל השקרים האלו, רק גורמים לאדם לסבול יותר ויותר, בלי לדעת שהוא יכול לא לסבול כלל. והעניין הוא, כי מצד האמת ... היה רואה את זה באמת, הוא היה חווה את זה באמת, ואז הכל היה כרצונו של האדם וכולי. אבל, השקרים מטעים את האדם, והם מסתירים ממנו את האמת, שהכל אחד ממש. והם מטעים את האדם, וגורמים לו לחשוב, כאילו באמת הרע הוא רע, וכאילו ברע, יש רק נקודות טובות מסוימות. כי חצי הכוס המלאה, הוא שקר. כי האדם צריך להסתכל, על חצי הכוס הריקה, וליהנות גם ממנה, בהנאה אמיתית, שנובעת מהתאחדות של האדם, עם ישות האלוהים. וכיוב החשיבה החיובית, שהיא כולה שקר. כי האדם יכול וצריך ליהנות, גם מחשיבה שלילית. והאדם צריך ללמוד, איך ליהנות באמת בהנאה אמיתית ושלמה, מכך שהמציאות ... חווה, שהוא עצמו, זה האני הראשון של המציאות, שבו הכל אחד, ושבו אחכ, יש פיצול של נפרדות וכולי. ומנהיגי השקר האלו, הם מלמדים את האדם לשקר, ולהדחיק את זה שרע לו בתוך נשמתו. כי הם מלמדים את האדם לשקר, ולהכריח את עצמו להיות שמח. ולשקר את עצמו שהוא רואה את החיובי שיש בכל דבר, וכיוב שקרים נוספים. וכל השקרים האלו, יש להם מטרה אחת ויחידה, והיא, שהאדם ימשיך לסבול! כי האדם ממשיך לסבול, רק בגלל שהוא חושב בחשיבה חיובית שקרית. והאדם סובל, רק בגלל שהוא אוהב את מה שיש, בשקר שאותו הוא לא באמת חווה בשלמות. ושום שיטה בעולם, מלבד השכל שמתגלה כאן, לא יכולה להביא את האדם, לחוויה ... הם מחזקים אצל האדם, את המחשבה, שכאילו לא הכל מושלם, ושכאילו לא הכל כרצונו תמיד. ושכאילו הוא צריך להתחיל לשקר את עצמו, כדי להרגיש טוב. כי החשיבה החיובית וכיוב, אלו כולם שקרים. כי הם כולם שנאה, לחשיבה שלילית שמנוגדת אליהם. ומצד האמת, אפילו כאשר האדם אוכל מזון, גם זאת חשיבה שלילית. ... אנשים, אם באמת היה להם טוב בתוכם פנימה, הם לא היו חושבים שהם צריכים להציל אחרים מלסבול. כי מנהיגי השקר, שחושבים שהם באמת עוזרים לאנשים אחרים לא לסבול, הם בעצם גורמים לאנשים אחרים, להרגיש רק רע, גם אם הוא ... יכול להיעזר באמת. כדי לראות את האמת, שבאמת הכל מושלם תמיד באמת. והעצות של מנהיגי הטעות, מעודדות את האדם, לשקר את עצמו, ולהדחיק את הרצון הפנימי ביותר שלו, שהוא הרצון לחזור ולחוות את המלך האמיתי שהוא, מלך מלכי המלכים, ... בחלקו, ולחשוב חשיבה חיובית וכיוב, בכך בעצם גורמים לאדם, לשכוח עוד יותר את מי שהוא באמת. כי מוכרים לו שקרים והטעיות. והדרך להינצל ממנהיגי הטעות האלו, היא על ידי עזות פנים של אמת. כי האדם מוכרח להתחבר לאמת שבתוכו, ולא לשקר את עצמו שטוב לו, בתרופות השקר של החשיבה החיובית וכיוב. ולא להדחיק את הרגש האלוהי שבו, שרוצה לחזור ולהיות אלוהים האמיתי. דהיינו, לחיות טוב באמת ... זה עצמו שהאדם לא יודע שהוא אלוהים האמיתי, גם זה מושלם תמיד. ואעפכ הוא עוזר לאדם, להציל אותו ממנהיגי השקר בכלל, ומהשקרים שנמצאים בתוך האדם עצמו בפרט. והוא מלמד את האדם, איך להבין את האמת על עצמו. ואיך לדעת מיהו באמת, ...

איך לזהות מניפולציות? איך לזהות שקרים? למה מישהו אומר משהו? מה הוא באמת רוצה? מה הוא באמת חושב? איך לקרוא אנשים? אחד בפה ואחד בלב, תת מודע, אומר דבר ומתכוון להפך שלו, דבר והיפוכו, אומר הפוך ממה שחושב, איך לגלות שקרים? בגידות האם בן אדם יכול לומר משהו ולהתכוון בדיוק להפך? לעתים קרובות אנשים אומרים משפטים שבמבט ראשון נשמעים ברורים ... אני נאמן, ואני אוהב אותך יותר מכל דבר, כדי למנוע חשד. איך חוסר כנות עצמית משפיע על היכולת לזהות שקרים אצל אחרים? אנשים שמרמים את עצמם ולא כנים עם עצמם מתקשים יותר לזהות מניפולציות ושקרים אצל אחרים. מי שמורגל בלהגיד דבר אחד ולהתכוון לאחר, או מנסה לשכנע את עצמו ברגשות שהוא לא באמת מרגיש, ... הוא מרגיש, יוכל לזהות בקלות רבה יותר את המניפולציות והסילופים בדברי הסובבים אותו. כיצד ליישם את השיטה לזיהוי מניפולציות ושקרים בחיי היום יום? כדי ליישם את הכלי הפשוט הזה ביומיום, יש לעשות את הצעדים הבאים: בכל פעם שמישהו מדגיש ... באותה מידה. אם ההפך הגיוני באותה מידה, יש חשד שהמשפט המקורי נאמר כדי להסתיר משהו אחר. לא להניח שכולם משקרים כל הזמן, אבל לזכור שלעתים הדגשה מוגזמת עלולה להיות סימן למניפולציה או ניסיון להסתיר רגש אחר. אם שמים לב לכך שאנחנו עצמנו משתמשים בטכניקה הזו של הדגשה מוגזמת, חשוב להבין שגם אחרים משתמשים בה. לסיכום, הדרך לזהות מניפולציות, שקרים, ובגידות היא על ידי כך שתמיד נשאל את עצמנו למה אדם אומר את מה שהוא אומר, נהפוך את משמעות ... כך נוכל לפענח את הכוונה האמיתית שמסתתרת מאחורי המילים שאנשים אומרים. אחד בפה ואחד בלב מניפולציות שפתיות איך לזהות שקרים וסילופים הבנת המשמעות מאחורי המילים איך לזהות מה מישהו באמת חושב? איך לקרוא מחשבות של אחרים? סימנים של חוסר ... כן, עולה חשד שאולי המשפט החיובי בא להסתיר תחושה שלילית, או להפך. כיצד חוסר כנות עצמית מקשה על זיהוי שקרים של אחרים? אדם שמרמה את עצמו נוטה לא להבחין בתהליכי הרמייה אצל אחרים. אם אדם בעצמו נוקט בשיטות של ... את זה?, יצליח לזהות ביתר קלות מתי גם אחרים משתמשים באותה טכניקה. מדוע לפעמים אומרים את ההפך הגמור כדי לשקר? הדרך היעילה ביותר להסתיר משהו היא להצהיר בקול רם על ההפך. מי שמפחד שיחשדו בו שהוא לא מתאמץ מספיק, ... של המשפט הזה? בדקו אם ההיפך עשוי להיות הגיוני. אם כן, אולי ההדגשה מסתירה רצון אחר. זכרו שלא כולם משקרים כל הזמן, ולעתים אדם אומר משהו בדיוק מפני שהוא נכון. אך אל תניחו שזו תמיד הסיבה. אם יש לכם ... ולהתבונן אם הגרסה ההפוכה של המשפט יכולה להיות נכונה באותה מידה. אחד בפה ואחד בלב מניפולציות שפתיות איך לזהות שקרים וסילופים הבנת המשמעות מאחורי המילים

איך מרמים אנשים? מניפולציה על אנשים, לשקר אנשים, לרמות אנשים, שלא יעבדו עליך, לשכנע לקוח, לשקר לקוח, לרמות לקוח, שיטות מניפולציה, שיטות לשקר, לגרום לאנשים להאמין לך, איך לשקר? איך לשקר ולגרום לאנשים להאמין לך? אליעד כהן מסביר כיצד פועלות מניפולציות שקריות ואיך ניתן להשתמש בהן כדי לרמות אנשים. כל אדם, כאשר הוא שומע טענה, שואל את עצמו באופן אוטומטי מי ... תשובה, האדם באופן טבעי מטיל ספק במידע שקיבל. כיצד להתגבר על הספק של הלקוח ולרמות אותו? כאשר מוכר מעוניין לשקר ללקוח, האתגר המרכזי שלו הוא התמודדות עם הספק של הלקוח. מצד אחד, הוא רוצה שהלקוח יאמין לו, ומצד שני הוא חייב לאפשר ללקוח להטיל ספק, כי הלקוח רוצה להרגיש שהוא לא תמים ושביכולתו להבחין בשקר. הסיבה לכך היא שברגע שהלקוח מטיל ספק בשאלה כלשהי, הוא באופן לא מודע מניח שהבסיס עצמו נכון. הטלת הספק ... אומר לו שהרכב מאיץ מאפס למאה בחמש שניות, למרות שהרכב בעצם מאיץ בעשר שניות בלבד. כדי לגרום ללקוח להאמין בשקר, המוכר יוסיף פרט נוסף שכביכול מחזק את הטענה השקרית. למשל, הוא יגיד: הרכב הזה זכה בפרס לרכב עם התאוצה המהירה ביותר. כאשר הלקוח ישאל את עצמו האם באמת הרכב זכה בפרס?, הוא כבר יוצא מתוך נקודת הנחה שהרכב אכן מאיץ מהר, ולכן הוא מקבל את השקר בצורה קלה וטבעית. דוגמה שנייה למניפולציה שאליעד כהן מציג היא רכב בעל הנעה רגילה (2x4), שהמוכר רוצה לשקר ולטעון שהוא 4x4. במקרה כזה, המוכר יאמר: הרכב הזה לא רק שהוא 4x4, אלא שהוא נבחר השנה לרכב ה ... הרכב נבחר לרכב ה - 4x4 הטוב ביותר?, הוא כבר באופן אוטומטי מניח שהרכב אכן 4x4. בכך הוא מאמין לשקר הבסיסי, אפילו מבלי לשים לב לכך. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא לגבי חולצה שהלקוח לא יכול לראות את הצבע ... מרגיש שהוא מטיל ספק, הוא דווקא מחזק אצלו את התחושה שהוא בדק את הנושא, ובכך למעשה מקבל את הטענה השקרית. מדוע מניפולציה כזו עובדת על אנשים? הסיבה שהמניפולציות הללו מצליחות היא משום שהלקוח מתמקד בפרטים משניים ולא בעיקריים. ברגע ... שהפרט המרכזי נכון. זו למעשה טעות חשיבה נפוצה שאנשים עושים, והם כלל לא מודעים לכך. איך להתגונן מפני מניפולציות שקריות כאלה? אליעד כהן מסביר שכדי להתגונן מפני מניפולציה כזו, חשוב להטיל ספק באופן מלא ואמיתי. כאשר שואלים האם מה ... הספק חייב להיות אמיתי ומוחלט, ולא להסתפק בתחושה של הטלת ספק לכאורה. מה הסיכום של אליעד כהן על מניפולציות שקריות? אליעד מדגיש שוב ושוב שחשוב מאוד לזכור ולהיות מודעים לכך שגם כאשר אנחנו חושבים שאנחנו מטילים ספק, יתכן שאנו ... הנחות יסוד שגויות. אנשים רבים בטוחים שהם ספקנים ובודקים עובדות, אבל בפועל הם בודקים רק את הפרטים השוליים, והבסיס השקרי נשאר מוסתר ומקובל עליהם בלי שהם שמים לב. כדי למנוע מניפולציה, חייבים לבדוק את העובדות מהיסוד, לא להתפתות להאמין מיד, ולא להניח מראש שום דבר שנאמר. איך להטיל ספק באמת? שיטות שכנוע ומניפולציה כיצד לזהות שקרים? איך משכנעים אנשים? טעויות חשיבה נפוצות איך מרמים אנשים? כיצד פועלת מניפולציה שקרית וכיצד ניתן להתגונן ממנה? כאשר אדם מנסה לשכנע מישהו במשהו, באופן טבעי עולה אצל השומע השאלה: מי אמר שזה ... ישאל את המוכר על כך. כאשר המוכר מספק תשובה, הלקוח שואל את עצמו האם המידע הזה אמין. כיצד ניתן לשקר ללקוח כך שיאמין? כדי שמוכר יוכל לשקר בהצלחה, עליו להתמודד עם האתגר של ספק הלקוח. המוכר צריך מצד אחד לגרום ללקוח להאמין לדבריו, ומצד שני לאפשר לו להטיל ספק, אך באופן כזה שהספק עדיין יוביל לאמונה. שיטה לשקר ללקוח ולהוביל אותו לאמונה שגויה: המוכר משתמש בטכניקה של הקצנת מידע ושילובו עם עובדה אחרת שנשמעת אמינה. למשל: - ... בשאלה האם הרכב באמת זכה בפרס?, הוא בעצם כבר מניח שהרכב באמת מאיץ מהר, וזה גורם לו לקבל את השקר בלי לשים לב. דוגמה נוספת: - אם רכב הוא בעל הנעה רגילה (2x4), אך המוכר רוצה לשקר ולגרום ללקוח לחשוב שהוא 4x4, הוא יכול לומר: הרכב הזה לא רק שהוא 4x4, אלא הוא נבחר ל - ... נבחר ל - 4x4 הטוב ביותר?, הוא בעצם כבר מניח שהוא אכן 4x4, וזה מה שגורם לו לקבל את השקר. כיצד להתגונן ממניפולציה כזו? כדי לא ליפול למניפולציה הזו, יש לוודא שהספק הוא אמיתי ומלא. כאשר בוחנים טענה, יש ... שואלים את השאלות הנכונות ולא נופלים לאשליה של אמת לכאורה. איך להטיל ספק באמת? שיטות שכנוע ומניפולציה כיצד לזהות שקרים? איך משכנעים אנשים? טעויות חשיבה נפוצות שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטת שכנוע במניפולציה שקרית הפעם שהיא יכולה להתפרש רק כשקרית ואני אסביר בעצם איך מרמים אנשים ואיך ניתן בעצם להתגונן מהתרמית הזאת. וזה הולך ככה נניח שמספרים לבן אדם ... שחשובים לבן אדם אז הבן אדם שואל את עצמו מי אמר שמה שאומרים לי זה נכון?. עכשיו קיימת דרך לשקר אנשים, אוקי והדרך בעצם היא כזאת הבעיה של המוכר כשהוא רוצה לשקר את הבן אדם, מוכר שרוצה לשקר את הלקוח מה שקורה בעצם זה שלמוכר יש בעיה, מה הבעיה של המוכר? הבעיה של המוכר היא שהלקוח לא ... לבן אדם משהו הלקוח מטיל ספק הוא אומר מי אמר שזה נכון אולי זה לא נכון?. אז בעצם כדי לשקר את הבן אדם המוכר צריך גם לגרום ללקוח לקונה לחשוב שמה שהוא אמר לו זה נכון וגם הוא צריך ... עבדו עלי או לא? אז בעצם הוא לא כל כך מאמין למוכר. אז בעצם השאלה היא מה המוכר שרוצה לשקר את הבן אדם, מה המוכר צריך לעשות כדי גם לאפשר ללקוח להטיל ספק במה שהמוכר אמר לו וגם מצד ... בא נגיד נחזור לסיפור הרכב נגיד שזה רכב שנוסע 2x4 רק הנעה רגילה והלקוח נגיד רוצה 4x4 ונגיד רוצים לשקר את הלקוח נניח שרוצים לשקר את הלקוח כי זאת לצורך העניין הדוגמה ואז אומרים ללקוח הרכב הזה לא רק שהוא 4x4 ה - 4x4 ...

... קונקרטית: אדם שאומר אין לי יד למרות שבפועל יש לו יד והוא מודע לכך. למרות ההבנה שהמחשבה היא דמיונית ושקרית, עדיין האדם חש סבל אמיתי ממנה. לדוגמה, אליעד מתאר מצב שבו אדם טוען שאתמול חתכו לי את היד, והוא ... במציאות. אליעד מדגיש כי לנסות לשכנע את האדם שמחשבתו אינה אמיתית, לא תמיד עוזר, במיוחד כשהאדם כבר יודע שמדובר בשקר. לכן יש להציע פתרון אחר שמטפל בשורש הבעיה. איך נוצרות מחשבות דמיוניות וממה נובע הסבל? אליעד כהן מסביר כי ... האמיתית נובעת משני דברים מרכזיים: האדם מתקשה להבדיל בין מציאות לבין דמיון. האדם אינו רוצה את מה שהוא מדמיין שקרה. האדם מרגיש סבל לא רק משום שהוא מדמיין שמשהו רע קורה לו, אלא בעיקר בגלל שהוא אינו רוצה את ... רוצה להרגיש שחתכו לו את היד, גם אם זה רק בדמיונו, ולכן הוא סובל. למה אנשים מפתחים את הנטייה לשקר לעצמם? אליעד מסביר כי אדם נוטה לפעמים לשקר לעצמו לטובה, מתוך רצון להרגיש טוב יותר. לדוגמה, אדם שעובד כמנקה עשוי לומר לעצמו שהוא מנהל ניקיון, או אדם ... יהיה למרות שהוא מפסיד. אליעד מסביר כי הדמיונות החיוביים האלה יוצרים מצב שבו המוח מתרגל לא להבחין בין אמת לשקר, ואז האדם משלם מחיר גבוה כשהוא סובל מדמיונות שליליים - כי המוח כבר אינו יודע להבדיל בצורה טובה בין ... במחשבות שווא בצורה מעשית? אליעד כהן מסביר שכדי להתמודד עם המצב הזה, יש לעזור לאדם להבין מה המחיר של השקרים העצמיים. הוא ממליץ על תהליך מעשי: לזהות את המקומות שבהם האדם משקר לעצמו לטובה ונהנה מכך. להסביר לאדם בצורה ברורה כי הוא לא יכול ליהנות מהשקרים החיוביים מבלי לשלם מחיר בשקרים השליליים. אם האדם באמת רוצה להיפטר מהסבל שנגרם מהדמיונות השליליים, הוא חייב לוותר גם על ההנאה מהדמיונות החיוביים. אליעד ... לקבל את הסבל בהשלמה מלאה עם המצב. איך לטפל במחשבות שווא? התמודדות עם מחשבות טורדניות לא הגיוניות למה המוח משקר לעצמו? איך להבדיל בין דמיון למציאות? למה רע לי למרות שהכל בסדר? איך נפטרים מפחד לא הגיוני? מקרה שקרה כך היה היו היה איש והאיש הזה הרגיש רע למה הוא הרגיש רע כי הייתה לו מחשבה רעה ממה ... יד והוא דמיין שאין לו יד ואז הוא הרגיש רע מזה שאין לו יד זאת אומרת הייתה לו מחשבה שקרית, עכשיו אם אנחנו הולכים למקרה קלאסי רגיל בא בן אדם אומר שלום רע לי מה רע לך אין לי ... לך את היד הנה היד מחוברת הוא אומר לא הורידו לי את היד. עכשיו בהנחה שהוא מבין שזה באמת שקר המחשבה שלו זאת אומרת הוא מדמיין דמיון שקרי או על משהו שקרה או על משהו שקורה או על משהו שיקרה נגיד שהוא אומר אני מדמיין שיום אחד חללית תחטוף אותי לא ... זה לא באמת קרה זה לנסות לתקוף את המציאות את רובריקת המציאות ובהנחה שהוא מבין שמה שהוא חושב זה שקר אז זה לא רלוונטי, עכשיו יש פתרון אחר שמופיע בספר שקט נפשי אמיתי בעמוד בעמוד כלשהו. ש: 194 נראה ... ברובריקת ה...? ש: רצון. אליעד: רצון יפה אבל זה עכשיו מאוד מורכב זה בעצם להגיד לו מה אכפת לך שקרה הדבר הזה שאתה מאוד מפחד שקרה זה פתרון אפשרי זה פתרון שהוא עובד זה פתרון שהוא נכון אבל לא צריך אותו כרגע יש פתרונות יותר ... היא שהבן אדם מה המהות מה מהות המקרה פה בן אדם יש מציאות ויש דמיון רע לו מדבר שקורה בשקר ולא במציאות, זאת אומרת המציאות היא שקורה x המציאות היא שקרה משהו מסוים קורה משהו מסוים ויקרה או לא יקרה משהו מסוים בהסתברות מסוימת הוא חושב שקרה או שקורה או שיקרה משהו שלא באמת קרה קורה יקרה בסדר ורע לו מזה עכשיו אז מה המהות פה ... המהות היא שהוא מדמיין על משהו, יש לנו מציאות ורצון ברובריקת המציאות הוא לא מבדיל בין דמיון למציאות הוא משקר על משהו שלא באמת קרה הוא אומר שזה קרה וברובריקת הרצון הוא לא רוצה את מה שהוא מדמיין שקרה. זאת אומרת אחד הוא המוח שלו לא מבדיל בין אמת לשקר שתיים הוא גם לא רוצה את השקר שהוא חושב שקרה זאת אומרת הוא רואה יד הוא אומר הנה יש לי יד אבל הוא אומר לא חתכו לי את היד בלילה אתמול חתכו לי אותה עכשיו זה מצב מסוים זאת אומרת חלק אחד מהבעיה שלו הוא שהוא מדמיין שקרה משהו שלא באמת קרה חלק שני שהוא גם לא רוצה את מה שהוא מדמיין שקרה. ש: אבל אמרת שהוא יודע שיש לו יד. אליעד: נכון הוא מבין גם שזה שקר נכון מבין הוא מבין הכל מבין. ש: אבל אמרת עכשיו שהוא לא מבדיל בין דמיון למציאות. אליעד: ברמה מסוימת ... יד, עכשיו אז אנחנו דיברנו שצריך לתקוף את זה דרך האינטרס מזאת אומרת דרך האינטרס להגיד מה האינטרס שלו לשקר את עצמו על לחשוב שאין לו יד ואז אני פסלתי את כל מה שהבאתם כי זה לא מה שהכוונה ... זה לא בא נבין מה האינטרס שלו להגיד אליעד אלא בא נבין מה האינטרס שלו לא להבדיל בין אמת לשקר עכשיו אם אנחנו נחקור את הדבר אז הפתרון הכי מהיר אז היא נגיד נתנה רעיון שאולי הוא מפחד שבעתיד יקרה לו משהו רע ואז הוא רוצה שתהיה לו אפשרות לשקר לעצמו להגיד שזה לא קרה נכון עכשיו זאת תשובה נכונה אבל יש תשובה יותר פשוטה ממנה שהתשובה היותר פשוטה ממנה שיש לו כרגע כיום בחייו דברים שהוא משקר את עצמו על דברים שהוא משקר את עצמו לטובה. הוא משקר את עצמו לטובה נגיד שהוא עובד בתור מנקה ... אתה שואל אותו? אליעד: כן שואל אותו הוא ימצא לך טיק טק ימצא לך למה כי מאה אחוז מהאנשים משקרים בזה מאה אחוז מהאנשים מאה אחוז מהאנשים בעולם יש להם דמיוניות שקריים שהם נהנים מהם מאה אחוז בעולם וגם מאה אחוז שיש להם דמיונות רעים שהם סובלים מהם מאה אחוז מהאנשים ... הייתה בדמיון. אליעד: רגע אבל הבנת את התשובה מה הייתה התשובה? ש: כן התשובה הייתה שאם אתה נהנה מדמיונות שקריים אז אתה תסבול גם מדמיונות שקריים. אליעד: עכשיו בפעמים קודמות אמרתי נגיד אם אתה מפרש פירושים טובים יש מחיר של פירושים רעים ואם אתה מפרש ... ככה יש לך אינטרס לשקר את עצמך באופן כללי למה שמישהו יהיה לו אינטרס לשקר את עצמו כי יש שקרים שעושים לך טוב עכשיו אם אתה תילחם בשקרים שעושים לך טוב גם השקרים שעושים לך רע ילכו איתם ביחד, כל הקונספט של כל מה שאני מלמד פה בכלל מההתחלה עד הסוף זה ...

שקר בשוגג, חמור יותר מאשר שקר במזיד - למה ומדוע? ובו יתבאר, מהו שקר בשגגה בלי כוונה ומהו שקר במזיד? ומדוע שקר בשגגה בלי כוונה, הוא חמור יותר מאשר שקר עם כוונה ובמזיד? כי גם הטועים מבינים, ששקר זה רע. אבל נדמה להם, שהדבר אמור רק כלפי מי שמשקר באופן מודע. שהאדם יודע מהי האמת, ואעפכ בוחר לשקר. ונדמה לאותם אנשים, כי השקר הזה במזיד, שהאדם יודע את האמת ובוחר לשקר, הוא השקר החמור יותר. כי יש גם שקרים, שתת המודע של האדם משקר את עצמו, בלי לשים לב לכך שהוא משקר. כגון לדוגמה, שבטעות נדמה לאדם איזה דבר, והאדם בטוח שזו האמת, למרות שזה שקר. או לדוגמה, שהאדם לא יודע איזה דבר אמת, ואז האדם משקר בטעות. או שהאדם לא מבין את המציאות ואת עצמו, ואז הוא משקר לעצמו, בטעות כמובן ולא במזיד. וזהו שקר בשגגה. והטועים נדמה להם, כי השקר החמור יותר, הוא דווקא השקר במזיד. אך השקר בשגגה, הוא רק טעות אנוש. וגם אם האדם לא מושלם כי יש לו טעויות, הרי שהשקר שלו הוא פחות חמור, מאשר מי שיודע את האמת, ואעפכ משקר לאחרים. וזו כמובן מחשבה שגויה. כי השקר החמור ביותר כלפי האדם עצמו, הוא השקר שהאדם לא יודע שהוא משקר. ומי שהוא איש אמת ויודע את מערכת החוקים שלפיה פועלת המציאות שלנו, הוא יודע, שהדבר היחיד שחשוב במציאות, הוא, שהאדם ידע בידיעה פנימית את האמת. והאדם יכול גם לבחור לשקר או לעשות כל דבר באשר הוא, והוא עדיין יישאר מאושר בשלמות. כל זמן שהוא יודע את האמת בידיעה פנימית. ... את האמת בידיעה פנימית, היינו שהוא יודע את האמת שהכל אחד ומושלם. כי בעולם שלנו של הנפרדות, האדם מוכרח לשקר. כי בלי השקר, אין שום קיום לעולם. כי כאשר האדם מחובר לאחדות של המציאות בלבד, הרי שאין לו שום ישות עצמית ושום רצון ושום מחשבה או דיבור ומעשה כלל. והאדם חייב לשקר את עצמו, שיש את הנפרדות של המציאות, כדי שהוא יוכל להתנהל כאן, בצורת החיים של הנפרדות. והאושר תלוי, רק בדבר אחד ויחיד. והוא, הידיעה הפנימית של האדם, שהכל אחד ומושלם. והמציאות, היא נראית כולה כשקר. כי היא מטעה את האדם שיש נפרדות, למרות שבאמת הכל אחד ממש. וכל העולם שלנו מושתת על השקר, של ההפרדה שבין היש לבין האין, ובין הטוב לבין הרע וכולי. אלא, שבפנימיות הכל אחד. ומי שיודע את האמת, אך בוחר לשקר, הוא הרבה יותר מחובר אל האמת, ממי שלא יודע את האמת ומשקר בטעות. כי זה שמשקר בצורה מודעת, שהוא יודע שהוא משקר, הוא לפחות לא מזדהה בתוכו עם השקר. כי הוא יודע את האמת שהכל אחד ושהכל מושלם, והוא יודע שהנפרדות היא שקר. כך שלשקר אין לו כל אחיזה בו. וממילא האדם חי חיים טובים באמת. אבל מי שלא יודע מהי האמת, והוא משקר בטעות בגלל חוסר ידיעת האמת, הוא שקרן אמיתי וגדול עוד יותר. משום שגם בליבו הוא לא יודע את האמת. ...

שקרים ושקרנים, איך לחשוף אותם ולגלות את האמת? כי האדם עצמו, מלא כולו בשקרים עצמיים לא מודעים, מתחילתו ועד סופו. והאדם מוכן להודות שיש לו שקרים עצמיים, אבל הוא לא מבין עד כמה הוא שקוע עמוק בהם. כי כל הרגשות / מחשבות / תחושות של האדם, יש בכולם גם שקר. כי כולם חוויה של נפרדות, שהיא כולה גם שקר. והאדם לא קולט, עד כמה הוא חי בטעות. ומי שרוצה לחשוף ולגלות את כל השקרים שקיימים, עליו להיות הכופר הכי גדול בעולם. ולהיות כופר, פירושו לשנוא את האמונה, בתכלית השנאה. ולשנוא את האמונה פירושו, ... נמצאים, רק אלו שהם נקיים מכל אמונה שהיא. והחכם האמיתי, יש לו אמונה. אלא, שהוא יודע את האמת. ואצלו, השקר והרע של האמונה, הוא טוב מאוד. וכפי שכבר ביארתי במקומות אחרים. והדרך לעקור את כל האמונה כולה, היא רק על ידי שאלות. והנוכלים, שונאים שאלות. כי השאלות חושפות את השקרים שלהם וכל קיומם מתבטל. ומי שמפחד משאלות כלשהן, הוא משקר במשהו, במודע או שלא במודע. ומי שמעודד לשאול שאלות, אבל הוא לא עושה את זה באופן מוחלט, דהיינו, שיש נושאים שבהם הוא לא רוצה שישאלו אותו שאלות, הרי שגם הוא משקר במשהו כנל. ובנוסף, הוא מסתיר את הטעות שלו, בכך שהוא מעודד לשאול שאלות. כמו לדוגמה אלו שהם כאילו מעודדים ... יש שאלה, ואולי אין שום שאלה כלל? ואולי שני ההפכים והניגודים הם אחד, ואז ממילא אין שום שאלה? וכל השקרים, מבוססים על אמונה. והדרך להתרפא מהאמונה, היא על ידי זה שהאדם שואל שאלות על כל דבר, ולא מקבל שום ... דבר, ולהבין שהוא טועה לפחות קצת, ואכ אולי הוא טועה הרבה. ולהבין, שאולי כל מה שהשכל אומר, אולי הכל שקר מוחלט. ואז על ידי זה שהאדם מחפש את האמת באמת, אז הוא רואה את האמת שהכל אחד ממש, ושאין שום שאלה כלל. ובכל מקום, שמישהו אומר לך לא לשאול שאלות, דע לך שהוא שקרן, ללא כל יוצא מן הכלל. ואין שום הצדקה בעולם לאמונה. כי היא כולה רעה תמיד. ואין אמונה טובה, וכל ... שלו. ועל האדם להתבונן היטב ולראות, מהן מגבלות השכל שלו. ולבדוק, האם באמת הן נכונות, או שמא הן כולן שקר והן רק אמונה בלבד. ואז האדם רואה, שהשכל מפרש את המציאות מתוך תפישה, שהיש והאין הם נפרדים. ועל האדם ...

שקר ואמת - איך לזהות שקרים ולא לפחד מהם? איך לזהות שקר ואמת בצורה ברורה? אליעד כהן מסביר שיש דרך פשוטה ומדויקת לזהות את ההבדל בין אמת לשקר: האמת היא תמיד חד - משמעית וברורה, ואילו השקר הוא תמיד מעורפל ולא חד - משמעי. לדבריו, כל מי שמדבר בשפת השקר, מדבר תמיד בתרתי משמע ולא בצורה חד - משמעית וברורה. לדוגמה, אסטרולוגים, נומרולוגים, ומומחים למיניהם לעולם לא יגידו לך ... בדברים ברמה שבה אתה בטוח שאתה קיים, אינך יכול להגיד שאתה יודע בוודאות מה טוב ומה רע. למה אנשים משקרים לעצמם לגבי האושר? אנשים משקרים לעצמם לעיתים קרובות לגבי האושר שלהם. לדוגמה, אדם אומר לעצמו: אם אני אעשה את זה, אהיה מאושר יותר. אליעד מסביר מדוע זהו שקר עצמי: האדם אף פעם לא שואל את עצמו ברצינות מה המשמעות של להיות מאושר עד הסוף. אנשים תמיד מניחים ... האמיתיים שלך. אם אתה אגואיסט - תודה בזה. אם אתה מפחד - תודה בזה. העיקר שתהיה כנה לחלוטין, כי השקר יוצר ערפול ותעתוע. השקר תמיד יוצר תרתי משמע וחוסר בהירות, ולכן אדם חייב להיות חד וברור לחלוטין עם עצמו. כיצד ניתן לדעת אם אתה משקר לעצמך? הסימן לכך שאתה משקר לעצמך הוא תחושה פנימית של חוסר סיפוק או חוסר אושר מוחלט. אם אתה חושב שעדיין יש משהו בעולם שיכול ... העובדה שאתה קיים, רק אז הגעת לוודאות מוחלטת ולאמת שלמה, ומתוך כך לחיים של אושר אמיתי ושלם. איך לזהות שקרים? מהו אושר מוחלט? איך לדעת אם אני משקר לעצמי? מהי אמת חד - משמעית? איך להגיע לוודאות פנימית? האם הכל טוב או הכל רע? שקר ואמת, איך לזהות שקרים ולא לפחד מהם? בהמשך לנושא של שקרים ושקרנים, האמת ומה ההבדל, נדבר הפעם על היבט נוסף. השקר והשקרנים מדברים בשפה של תרתי משמע, אף לא אחד יגיד באופן חד משמעי את הדברים, אף לא אחד יגיד מפורשות ... תרתי משמע, יתכן שיש כאן דברים פנימיים, אבל באופן הראשוני לדעת את הדברים הפשוטים, אין ערפול במה שאתה יודע. והשקרים מחוברים גם לעניין האושר, כי אדם חושב שיעשה ככה או ככה, ויהיה מאושר עד הסוף, אבל זהו שקר, אולי אדם יגיד כן, אבל אני אהיה מאושר יותר, אבל עוד שבוע לא תהיה כבר מאושר מאותו הדבר ותרצה ... הסוף, ואם אתה לא בטוח תהיה גם כן אמיתי ותגיד אני בטוח, אתה לא רוצה את האמת, מצוין, אל תשקר ותגיד שאתה לא מעוניין בכלל באמת. והדברים צריכים להיות ברורים בחיים שלך, כמו שברור לך שאתה קיים. ואם לא ... וזה רע כמו שברור לך שאתה קיים, אל תגיד שאתה יודע מה טוב לך או מה רע לך. וכשאדם משקר לעצמו הלב שלו לא יכול לשקר, כי אם אדם יגיד לעצמו שיכול להיות לו יותר טוב אז הוא עדיין לא הגיע. וגם אם הוא פוחד ...