... ממוצע? אליעד תוקף את ההנחה שהיופי של דוגמניות הוא ממוצע. הוא טוען בפירוש שהן אינן ממוצעות, אלא דווקא בקצה הקיצוני של היופי. אנשים נמשכים לדוגמניות לא בגלל שהן ממוצעות אלא בגלל שהן מציגות יופי יוצא דופן, כלומר, רחוק מהממוצע. ... אולי תמצא שהן מייצגות משהו ממוצע ביחס לאוכלוסייה המקומית שלהן, אבל עדיין, הן לא באמת ממוצעות. הן בעלות תכונות קיצוניות: גובה יוצא דופן, פנים סימטריות במיוחד, או תכונות אחרות שלא משקפות את הרוב. מדוע אנשים בכל זאת בוחרים לעיתים ...

... כך, כל תפיסה של רע מבוססת בהכרח על תפיסה קודמת או ציפייה של טוב, ולהפך. הוא גם נותן דוגמה קיצונית: אם אדם יודע שימות בעוד שנה, תחילה הוא יסבול מאוד מהידיעה, אבל עם הזמן הוא יתרגל וירגיש פחות ופחות ... לא נחשב בעל ערך מוחלט. לכן, הוא ממליץ לשלב בין הגישות, כך שאפשר לחוות את החיים עם פחות תנודות קיצוניות בין סבל להנאה, ולשמור על איזון פנימי. האם הכל עניין של פרשנות אישית? לסיום, אליעד מדגיש שהכל קשור לפרשנות ... שכל מצב הוא יחסי ולא מוחלט, כך הוא יוכל לנהל את רגשותיו טוב יותר ולחוות פחות סבל או הנאה מוגזמים ומטלטלים. האם יש אושר בלי סבל? איך נוצרת תחושת סבל? איך נוצר אושר? האם אפשר לא לסבול כלל? למה ...

... כי הוא מעניק משמעות וסיפוק. איך להפוך כל חיסרון ליתרון? אליעד מדגיש שהדרך להפוך חיסרון ליתרון היא קודם כל להקצין את המצב עד קיצוניות מוחלטת, ואז להתבונן על מה קורה. לדוגמה, אדם שחווה כאב ראש ורואה בכך חיסרון, ינסה לדמיין את ההפך המוחלט ... להפוך כל חיסרון ליתרון, אליעד מציע תרגיל פשוט וברור: אתה צריך לקחת את הדבר שאתה חושב שהוא חסר לך, ולהקצין אותו בדמיון עד הקצה המוחלט. לדוגמה, אם אתה חווה חיסרון בכך שאין לך זוגיות, תדמיין את ההפך, מצב שבו ... מתברר שגם לחיסרון עצמו יש חיסרון. זו הסיבה שגם אם נראה שמשהו הוא שלילי לחלוטין, כאשר בוחנים את ההפך הקיצוני שלו, מתגלה שהחיסרון שלך הוא לא תמיד חיסרון מוחלט אלא יחסי, וכך אתה יכול להפוך כל חיסרון ליתרון. האם ...

... זה תמיד קורה?, מדוע זה קורה?. כך כל מילה במחשבה יכולה להניב שאלות רבות שיבחנו את עוצמתה ונכונותה. כיצד להקצין את המחשבה השלילית? שיטה נוספת לשינוי פרספקטיבה על מחשבה שלילית היא הקצנה שלה עד כדי הפיכתה לגרועה ביותר. אם לדוגמה אדם מרגיש חסר ערך בעבודתו, הוא יכול להקצין את המחשבה ולשאול את עצמו שאלות נוספות כמו: האם אני מרגיש חסר ערך באופן מוחלט?, האם העבודה הזו גורמת ... המחשבה? הקצנת המחשבה נועדה לגרום לאדם להבין שהוא לא תמיד רואה את המצב כפי שהוא באמת, אלא לעיתים במידה מוגזמת בתודעתו. לאחר שהאדם מציג את המחשבה בגרסאות קיצוניות ביותר, הוא יוכל לבדוק אם יש אמת בכך ובכך להכניס את המצב לפרופורציה. המטרה היא לאו דווקא לפתור את הבעיה באופן מוחלט, אלא להציג את המחשבה כפי שהיא באמת, בלי כל הסיפורים וההשלכות המוגזמות שכוללים את הפחדים והחששות המובילים לבעיה. מה השלב הבא לאחר הקצנה? לאחר שהאדם הקצין את המחשבה וראה את הגרסה הגרועה ביותר שלה, השלב הבא הוא לחזור ולבחון את המחשבה שאלות בסיסיות כמו האם ... שליליות? כיצד להקל על מחשבות שליליות? מהן השאלות שיכולות להטיל ספק במחשבה? איך למצוא פרופורציות למחשבות שליליות? מהי שיטת ההקצנה של מחשבות שליליות? כיצד נבדוק את האמת של המחשבה שלנו? איך לשפר את המחשבות השליליות? עכשיו, השאלה היא כזאת: ... טוב בא נתקדם, הרעיון הוא כדלקמן, הרעיון הוא כדלקמן: הרעיון אומר שבנאדם צריך את המחשבה השלילית ולעבור מילה מילה ולהקצין אותה. אתחיל אחרת, בנאדם צריך לקחת את המחשבה השלילית ולהקצין אותה כמה שיותר בכל האפשרויות שיש בעולם להקצין אותה עד שלא תהיה אפשרות שהיא תהיה יותר גרועה ממה שהוא תיאר אותה. לדוגמה, נגיד הוא אומר אני עובד בעבודה שגורמת לי להרגיש חסר ערך, בא תקצין את זה, איך מקצינים את זה? ש: אני עובד בעבודה שגורמת לי למות אליעד: לא, שניה, בא נגיד על החסר ערך: אני עובד ... לי, רע לי בעבודה אליעד: סבבה, רע לי בעבודה עכשיו, בא נקצין את זה ש: בא נקצין את זה מקצינים, רע לי, כל הזמן שאני בעבודה רע לי אליעד: אבל בכל רגע בעבודה רע לי, יפה ש: כל רגע ...

... שאולי השיטה עובדת רק בחלק מהמקרים או עבור חלק מהאנשים? דרך אחת לבדוק את אמינות השיטה היא לקחת מקרים קיצוניים ביותר ולבדוק האם השיטה עובדת גם בהם. אליעד כהן נותן דוגמה לכך: נניח שמישהו נשרף באש, האם אפשר באמצעות ... אם התשובה חיובית, זה סימן חזק לכך שהשיטה באמת חזקה ואמינה. מה הקשר בין שיטות מכירה לבין רעיונות הזויים וקיצוניים במיוחד? כדי להבין לעומק אם שיטת מכירה היא באמת טובה, אליעד כהן מציע לקחת רעיונות עוד יותר קיצוניים ולבדוק את השיטה גם עליהם. לדוגמה, האם אפשר לשכנע אדם שאין בכלל הבדל בין כאב להנאה או בין ביטחון ... התשובה היא כן, השיטה עובדת גם שם, אז יש בידינו שיטת מכירות טובה ואמיתית. אך אם התשובה תהיה זה קיצוני מדי, זה לא קשור לשיטה, אז כנראה השיטה היא חלקית ומוגבלת. מדוע השימוש בשם פרטי אינו תמיד עובד במכירות? ... המסר הוא דומה: אם שיטת המכירה שלך חזקה באמת, היא חייבת להיות מסוגלת לשכנע גם אנשים שנמצאים במצבים הקשים והקיצוניים ביותר. מה המסר המרכזי מההרצאה של אליעד כהן בנושא שיטות מכירה? המסר המרכזי שאליעד כהן מעביר הוא שכל מי ... האם היא מסוגלת למכור כל דבר לכל אדם, כולל דברים שלכאורה אי אפשר למכור אותם בכלל. למה מביאים דוגמה קיצונית כמו למכור לאדם את הרעיון ששריפה באש זה טוב? ש: מה הקשר בין שריפה באש לשיטת מכירות? ת: בשיחה הוסבר שדרך לבחון שיטה היא לקחת את המקרה הכי קיצוני, כלומר, הדבר שאנשים הכי לא רוצים אותו, ולשאול: האם אפשר באמצעות השיטה למכור לאדם את הרעיון שאותו דבר קיצוני הוא דווקא טוב? אם כן, כנראה השיטה באמת כל - יכולה. אם לא, כנראה השיטה מוגבלת יותר. הדוגמה הספציפית ... הכי קשה למכירה, ואז היא עשויה לעבוד על הכל. האם זה רלוונטי רק לאש, או שגם לרעיונות עוד יותר קיצוניים? ש: למה דיברו גם על רעיונות הזויים יותר, כמו למכור למישהו שאין הבדל בין דברים? ת: בשיחה נאמר שאם כבר בודקים קיצוניות, אפשר ללכת אפילו יותר רחוק. אולי יש רעיון עוד יותר מופרך מבחינת האדם: למשל לשכנע אותו שאין שום הבדל בין כאב להנאה, בין שריפה ללא שריפה, או בין פחד לביטחון. אם נמצאת שיטה שמוכיחה את עצמה אפילו במקרים קיצוניים כאלה, אז היא בהחלט מקיפה. איך עניין מכירות מתחבר לטיפול באנשים עם הפרעות נפשיות? ש: בשיחה עלה שאם אתה ... שמחפש שיטה אחת כללית צריך לבחון אם היא מסוגלת לכסות באמת כל מקרה, כולל מצבים של אדם שמתנגד בצורה קיצונית ביותר. מה עם הדוגמאות של מכירה לבן או לבת שעושים שיעורי בית, או טיפול באדם רוצה להתאבד? ש: האם ... להתאבד, האם אפשר לגרום לו לא לרצות להתאבד? אם התשובה תהיה רק במכירות עסקיות זה עובד או לא, זה קיצוני מדי, אז כנראה השיטה לא באמת גלובלית. מה לגבי הדוגמה של שימוש בשם פרטי במכירות? ש: איך מתקשר הסיפור ... עצמך) בדברים שלא תמיד מובנים מאליהם. כיצד מתקשרת האמירה של רבי נחמן ליכולת למכור גם את הרעיון החיובי במצבים קיצוניים? ש: מדוע דובר על דברי רבי נחמן בהקשר הזה? ת: הוזכר סיפור מרבי נחמן על מדינה של עשירים שטענו ... היא שאם באמת יש שיטת מכירה חזקה, היא אמורה לאפשר מכירה של רעיונות טובים גם לאנשים שנמצאים במצב מנטלי קיצוני. איזה מסר כללי אפשר לקחת מכל הדיון הזה? ש: איך כל הטיעונים האלה מתחברים, ואיזה תובנה אפשר להוציא בסוף? ... התשובה אז יפה יש לך שיטת מכירות טובה אבל אם התשובה תהיה תראה אבל זה מקרה קשה מדי זה קיצוני זה לא קשור אדוני גם השיטה שלך לא קשורה, היא קשורה קצת היא מקרה פרטי היא לא מקרה כללי ...

... להרגיש בעל ערך, כגון התמקדות בתחביבים, זוגיות או קשרים חברתיים. כך, ההבנה העמוקה מאפשרת לשחרר מעט את הצורך בפרפקציוניזם הקיצוני. מהם היתרונות והחסרונות של פרפקציוניזם? אליעד כהן מתאר גם גישה מעשית של הצגת היתרונות והחסרונות שבפרפקציוניזם. כאשר האדם מתלונן ... מה עם הבריאות שלך, האם גם לה לא מגיע יחס מושלם?. על ידי כך, אפשר לעורר באדם את ההבנה שהקיצוניות שלו פוגעת בשאר תחומי החיים, ולכוון אותו באופן טבעי יותר לאיזון, כך שיחלק את זמנו ומאמציו בצורה שוויונית בין התחומים השונים. כך, האדם מבין שדווקא השאיפה לשלמות מחייבת אותו להיות מאוזן, כי פרפקציוניזם אמיתי פירושו איזון ולא קיצוניות. פרפקציוניזם שיטות שינוי מחשבתי פיתוח מודעות עצמית איך להתמודד עם פרפקציוניזם? התמודדות עם לחץ נפשי איך אפשר להציג לאדם ... לעצמו שהוא טוב מספיק, אפשר לבחון האם יש דרכים נוספות להשיג את אותה תחושת ביטחון ללא הצורך בהשקעת מאמץ קיצוני בכל דבר. מצד שני, אם הוא מרוצה לגמרי מהתשובה ומההשלכות, ייתכן שאין באמת בעיה להישאר ככה. כיצד ניתן להציג ... להשתמש דווקא בהיגיון הפרפקציוניסטי כדי להפחית פרפקציוניזם. אם אדם מתעקש על שלמות מקסימלית בתחום אחד, ניתן להראות לו שהשקעה קיצונית בתחום אחד עלולה לבוא על חשבון תחומים אחרים. אם הוא באמת פרפקציוניסט אמיתי, מדוע הוא מוכן לוותר על השלמות ... שווה, אפשר להניח שבסופו של דבר הוא לא באמת מתחייב לפרפקציוניזם מוחלט. כך ניתן להגיע לשיחה על איזון והפחתת הקיצוניות, מתוך ההבנה שפרפקציוניזם מוגזם בצד אחד משמע ויתור על שלמות בצד אחר. פרפקציוניזם שיטות שינוי מחשבתי פיתוח מודעות עצמית התמודדות עם לחץ נפשי ...

... שילדים יקשיבו מתוך חשש מעונש, אך בלי להפחיד אותם יותר מדי. לדוגמה, במקום לאיים בעונש חמור ודרמטי כמו צעקות קיצוניות, אפשר להוריד את הווליום של האיום ולראות אם הוא עדיין אפקטיבי. חשוב להבין מה בדיוק מפחיד את הילדים, ולהשתמש ... נמוך? נשאלה שאלה כיצד להפעיל סנקציות באופן פחות חמור ועדיין להשיג שקט ומשמעת בכיתה. הוסבר שאם מה שעובד בצורה קיצונית הוא מישהו שנכנס ומצעק בקול חזק, אולי אפשר לנסות להוריד את הווליום ולראות אם עדיין תתקבל תוצאה דומה. אך ... אוקי אני רוצה יותר טוב אבל איך אני עושה טוב לכולם תחשוב שזה חמישים, נגיד אני אומרת סתם מקרה קיצוני חמישים ילדים כל אחד מעניין אותו משהו אחר כל אחד כאילו הטוב שלו. אליעד: את רוצה את האמת כנוסחה ...

... מתי כדאי לאכול? בצורה כזו, הבעיה אינה הופכת למאבק על הטלפון, אלא התמחות בפעולה המבוקשת. כיצד להתמודד עם מצבים קיצוניים כמו איום של הילד לפגוע בעצמו בגלל הטלפון? במצבים קיצוניים, כמו כשהילד מאיים לפגוע בעצמו או לברוח מהבית בגלל שלילת הטלפון, אליעד מציע לגשת בצורה רגועה ומבינה. ראשית, יש ... זה באמצעות תקשורת פתוחה ומבוססת על הבנת הילד. אם הילד כבר מצוי במצב כזה, אליעד ממליץ לא להגיב בצורה קיצונית ולהפוך את הטלפון לאויב, אלא להבין את נקודת המבט של הילד ולנהל שיחה רגועה. למשל, אם הילד מאיים על ... לעשות, כמו להכין שיעורים או לאכול. כיצד להגיב אם הילד מאיים לפגוע בעצמו בגלל הטלפון? אליעד מתייחס גם לסיטואציות קיצוניות יותר, בהן הילד מגיב בצורה חריפה כשהטלפון נלקח ממנו, כגון איומים בפגיעה עצמית או בריחה מהבית. הוא מסביר כי ... מלכתחילה. לדבריו, אם הילד הגיע למצב שבו הוא מאיים לפגוע בעצמו, הטעות הגדולה ביותר של ההורים היא להגיב בצורה קיצונית ולהפוך את הטלפון לאויב הראשי. אליעד מסביר כי ילד שמאיים בהתאבדות בגלל טלפון זו סיטואציה נדירה, וגם כאשר זה קורה, התגובה צריכה להיות רגועה ונכונה. אליעד מציע, שאם כבר נוצר מצב קיצוני, לא לקחת מהילד את הטלפון כעונש אלא לנסות להבין אותו ולתקשר איתו בצורה ברורה: אני לא לוקח לך את ...

... באמת חייבים לרצות את כולם כדי להיות אהובים? אליעד מציין כי ישנה מחשבה רווחת שאם אנחנו לא נחמדים באופן מוגזם או לא נרצה את אחרים, לא נוכל להיות חברים או לבנות קשרים חברתיים. הוא מציין כי זו מחשבה לא ... זאת מתוך חשש לתגובה שלילית כמו פיטורים או פחות משמרות. אליעד מציין כי לעיתים אנו שופטים את הסיטואציה בצורה מוגזמת - אנחנו חושבים שאם נריב או נתעמת עם מישהו, זה בהכרח יוביל לתוצאה שלילית. הוא ממליץ לבדוק אם המחשבות ... כדי שיהיו לך חברים? אליעד מתייחס לפחד נוסף שקיים אצל אנשים רבים: התחושה שאם הם לא יהיו נחמדים באופן מוגזם או לא ירצו אחרים, אז אף אחד לא ירצה להיות איתם בקשר. הוא מדגיש שזאת מחשבה של שחור או לבן: או שאתה נחמד מדי וכולם אוהבים אותך, או שאתה לא נחמד בכלל וכולם שונאים אותך. במציאות, אין קיצוניות כזו, אבל אנשים מפחדים שברגע שהם יורידו קצת מנחמדות היתר, הם מיד יישארו לבד. אליעד ממליץ להתבונן במחשבות הללו ...

... מצד שני, יש מי ששואל את אותה השאלה, ומחפש לקבל חיזוק חיובי והרגשה טובה יותר בנוגע לעצמו. מדוע תשובות קיצוניות אינן נתפסות כאמינות? לפי אליעד, כאשר נותנים תשובה קיצונית מדי, כמו לומר אתה נראה מושלם, כשברור שהשואל אכן עלה במשקל, התשובה הזו נתפסת כשקר ולכן אינה מועילה ואף ...