... בין מושגים שונים שכבר קיימים בתודעה. אם אין חיבור ברור, האדם ירגיש בלבול או קושי להבין. מדוע אנשים מתקשים להבין מושגים מופשטים? אנשים רבים מתקשים להבין מושגים מופשטים משום שהם לא מצליחים לקשר אותם למושגים ברורים יותר. לדוגמה, מושג כמו אושר הוא מופשט, ולפעמים קשה לאנשים להבין אותו אם לא קושרים אותו למשהו מוחשי יותר כמו כסף או בריאות. כאשר אנשים נתקלים במושגים לא ... מידע? ההבדל בין עובדות לפירושים מה זה מחויב ואפשרי? מהות וצורה בהבנת מידע מדוע קשה להבין מושגים מופשטים? האם פירושים חשובים יותר מעובדות? ...

... לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות למה כל כך קשה לעבוד במכירות? אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים ... רוב האנשים מתקשים לקבל לא מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז ... יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר. אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם ... נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך. למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים לא מלקוח? הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש ... את התחושה הרעה מסירוב של לקוח? אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח: להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או ... מכירות. הוא טוען שאם תצליח להפוך את הסירובים ליתרונות, לא תרגיש רע, ותחווה פחות קושי בעבודתך. איך להתמודד עם סירוב של לקוח? איך להצליח בעבודה במכירות? מה לעשות כשהלקוח אומר לא? שכנוע עצמי במכירות איך להפוך כישלון במכירות להצלחה? למה קשה לעבוד במכירות? איך להפוך התנגדות של לקוח להזדמנות? ...

... לאנשי מכירות, קשה למכור מוצר יקר, מוצר יקר ללקוח, למכור מוצר יקר, מרגיש רע למכור, לא רוצה לרמות את ... אכילת בשר, התאכזרות לבעלי חיים למה קשה לאיש מכירות למכור מוצר יקר? אחת הבעיות המרכזיות שבהן נתקל איש מכירות היא התחושה שהוא ... אליעד מדגיש שהבעיה העיקרית אינה הקושי לשכנע את הלקוח לשלם, אלא התחושה הפנימית של המוכר, שחש אשמה או אי - נוחות על כך שהוא מוכר ... אחר בזול יותר. בנוסף, אליעד מדגיש שהקושי לראות לקוחות משלמים מחיר גבוה נובע מההשלכה העצמית של המוכר, כלומר, המוכר מדמיין שהוא עצמו ... המחיר היקר? אליעד עושה השוואה בין הקושי של מוכר למכור מוצר יקר לבין קושי של אנשים טבעונים או צמחונים שמתנגדים לאכילת בשר בגלל הזדהות עם בעלי חיים. הצמחונים מניחים ... או להתאכזר לאחרים? אליעד מוסיף שהקושי של אנשים לראות אחרים סובלים, בין אם מדובר בבני אדם או בבעלי חיים, נובע מכך שהם חווים בעצמם ... העניין שבן אדם הולך למכור מוצר, אוקי וקשה לו למכור את המוצר והסיבה שקשה לו למכור את המוצר זה כי הוא חושב שהמוצר יקר מדי, המוכר חושב שהמוצר יקר מדי אז תגיד לו ... עוד פעם מה יעשה איש המכירות שמרגיש שקשה לו למכור כי הוא חושב שהמוצר יקר מדי נלך על המקרה הקלאסי שבמדובר בשכיר שאמרו לו תמכור ... אדם אומר? בן אדם אומר שהוא מרגיש רע קשה לו למכור למה אתה לא מוכר? אני רגיש שהמוצר יקר מדי, מה אנחנו יודעים שאם מישהו קשה לו לעשות משהו מה זה אומר? שהוא חושב שזה עושה לו יותר רע מטוב. עכשיו בא נשאל את עצמו ... עוד היבט מסוים בן אדם הרבה פעמים קשה לו לראות סבל של אחרים בגלל שקשה לו לראות את הסבל של עצמו כשמישהו מרחם על אחרים הרבה פעמים זה נובע מזה שהוא מרחם על ...

... עם זאת, אליעד מדגיש שאם לא היה קיים בכלל ההבדל בין טוב לרע, גם לא היה יכול האדם לחוות תחושה של טוב. כלומר, על מנת להרגיש תחושת טוב חייב להיות רע כהשוואה. האם ניתן לחוות טוב מוחלט ללא רע בכלל? אליעד מסביר שיש קושי בהנחה שיש אפשרות לחוות רק טוב, בלי להרגיש בכלל את הרע. הוא מדגים שאם אדם ירגיש כל הזמן טוב, התחושה תאבד את ...

... אפשר למצוא את הטוב שברע? כאשר אדם נתקל במשהו שנראה לו שלילי או רע, הוא מתקשה לעתים קרובות לראות את היתרון או הטוב שבאותו המצב. אליעד כהן מסביר, שכדי למצוא את הטוב שבדבר ... מתרגלים את השיטה מספיק. הם עשויים לשאול את השאלות הנכונות רק בזמנים של קושי משמעותי, ובכך הם לא מאמנים את המוח לחשוב בצורה גמישה ומעמיקה באופן יומיומי. בדיוק כמו בתרגילי ...

... להצלחה, מוטיבציה להתמודדות עם קשיים, מוטיבציה להתמדה, מוטיבציה למאמץ, מוטיבציה לא להישבר, מוטיבציה לא להיכנע, מוטיבציה להתמיד, מוטיבציה בחיים, השגת מטרות איך לפתח מוטיבציה להתמודדות עם קשיים ולהצלחה בחיים? אחד האתגרים המרכזיים שעומדים בפני כל אדם הוא איך לפתח מוטיבציה להצלחה, להתמודד עם קשיים, ולהשיג מטרות. אליעד כהן מסביר ... אליעד מדבר על תופעה מוכרת שבה אנשים לא מצליחים להתמיד או להשקיע מספיק במטרה, ומציע סיבה עיקרית לכך: אנשים מתפשרים כשהם נתקלים בקושי. כאשר אדם מתמודד עם קושי, הוא צריך לבדוק אם הוא בטוח ... אם הוא לא בטוח שאין דרך כזו, עליו להמשיך ולהתאמץ. אליעד משווה את המצב הזה למישהו שמתאמן בחדר כושר: כיצד ניתן לדעת אם האימון היה קשה? אם הוא מצליח להחזיר את המשקולות למקום בקלות, כנראה שהאימון לא היה מספיק קשה. כיצד להתמודד עם פרדוקסים ... עד כמה הרצון שלו אמיתי על ידי כך שהוא לא מוותר על הרצון גם כשאומרים לו שאין אפשרות להשיגו. אם הוא מפסיק לנסות ברגע שהוא נתקל בקושי, סימן שהרצון שלו לא היה מספיק ... הזו בצורה מוחלטת. בסופו של דבר, אליעד כהן מדגיש את החשיבות של ההתמדה, המאמץ, הנחישות והכנות עם עצמך, כדי להצליח להתגבר על קשיים, לשמור על מוטיבציה גבוהה, ולהשיג את כל המטרות שאתה באמת רוצה בחיים. איך לפתח מוטיבציה להצלחה? מה עושים כשאין חשק להתאמץ? למה קשה לי להתמיד במטרות שלי? איך ...

... שכל שמאפשר לו לראות את כל האפשרויות, להבין אותן לעומק, ואז הוא עצמו בוחר את הפתרון המתאים ביותר עבורו. עם זאת, אליעד מציין שלפעמים יש קושי להגיע למצב האידיאלי הזה, מכיוון שהוא דורש מהאדם להבין ...

... פיזית או גופנית, אלא גם מצב נפשי ומנטלי. ההנחה הבסיסית שאליעד מציג היא שכדי להתקדם, הכרחי לחוות מאמץ, ואם אדם אינו חווה קושי או עומס, הוא לא באמת מתקדם. ... במאמץ הזדמנות יצליחו יותר כי הם יהיו מוכנים להתמודד עם אתגרים חדשים בכל פעם. מדוע התקדמות חייבת להיות כרוכה בנפילות וקשיים? אליעד מסביר שעל מנת להתקדם, האדם חייב להתמודד עם קשיים ונפילות. כשמישהו מצליח לעשות משהו חדש, מגיע רגע שבו הוא נתקל בקושי שהוא עוד לא מכיר. הקושי הזה נראה בהתחלה כבעיה או ככישלון, אבל למעשה הוא סימן לכך שהאדם עלה לרמה גבוהה יותר. אדם שרוצה להמשיך להתקדם חייב לראות בקושי החדש הזדמנות לגדול וללמוד, ולא כסיבה להתייאש או להפסיק. איך להתמודד עם הקושי באופן פרקטי ביום - יום? אליעד ... יש לחפש איך לבצע את התרגילים בצורה הכי נכונה ומאומצת. ההתמודדות האמיתית היא דווקא ליהנות מההזדמנות להתאמץ, לראות את הקושי כדרך לשיפור עצמי. למה חשוב ... אחורה ולהקשות עליו עוד יותר. הוא מדגים זאת בעזרת דוגמה של אימון ספורטיבי: מתאמן שמפסיק לתקופה קצרה חוזר לאימון ומגלה שהקושי גדל, כי הגוף והמוח איבדו את ... מהמאמץ? מה זה עומס יסף? מוטיבציה להתאמץ למה חייבים להתאמץ? איך להתמודד עם פחד ממאמץ? האם אפשר להצליח בלי להתאמץ? למה קשה לי להתאמץ? ...

... להיכשל, פחד להצליח, פחד מכישלון, קשה להצליח, התמודדות עם כישלון, קבלת החלטות, איך לקבל החלטה? בחירת קריירה, לבחור קריירה, לדעת מה ... להחליט איך מתמודדים עם פחד מכישלון ופחד מהצלחה? אנשים רבים חווים קושי בקבלת החלטות בגלל פחד מכישלון, ופעמים רבות גם פחד מהצלחה. הפחד הזה מתבטא בתחושה שיש משהו שעוצר אותם, ...

... שאומרת שאין באמת הבדל בין טוב לרע, שהכל יחסי ותלוי נקודת מבט. מדוע יש קושי לחנך ילד לפי רעיון האין הבדל בין טוב ורע? הדילמה שאליעד מעלה היא כיצד אפשר לחנך ילד קטן לפי ... כי אדם לא יכול ללמד אחרים את מה שהוא עצמו טרם למד. הדגש של אליעד הוא שהקושי האמיתי הוא פנימי של ההורה, וככל שההורה יעמיק ויפתור את הדילמה הזו בתוכו, כך הוא יוכל לחנך ...