להצליח להיות איש מכירות, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, לרצות למכור, לרצות להיות איש מכירות, למכור לעצמך, לשכנע את עצמך למה לאנשי מכירות קשה למכור ואיך להתמודד עם הקושי? אליעד כהן מסביר שיש אנשים העוסקים במכירות אשר חווים קושי רב בתהליך המכירה. ישנם אנשי מכירות שמרגישים שאין להם חשק או רצון למכור, אפילו כאשר הם יודעים כיצד לבצע את המכירה בפועל. הסיבה לקושי זה, לדברי אליעד, קשורה לתהליך פנימי של שכנוע עצמי שמתרחש אצל כל איש מכירות לפני שהוא פונה ללקוח. אליעד ... בתהליך המכירה, משום שאם איש המכירות אינו מצליח לשכנע את עצמו שיש לו סיבה טובה לבצע את המכירה, הוא יתקשה מאוד לשכנע את הלקוח עצמו. לפי אליעד, האדם צריך למכור לעצמו את הרעיון שהוא רוצה וצריך למכור את המוצר, ... תהליך מכירה. הוא מדגיש שיכולת השכנוע העצמי היא תנאי הכרחי וקריטי להצלחתך כאיש מכירות לאורך זמן. איך להתמודד עם קושי במכירות? איך לשכנע את עצמך למכור? למה קשה לי למכור? כיצד להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? מהי חשיבות השכנוע העצמי במכירות? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר ... עוד היבט בנושא של מכירות ושכנוע אנשים ולמכור לאנשים. והפעם אני רוצה לדבר על ההיבט שבו יש אנשי מכירות שקשה להם למכור, לא אוהבים למכור לא רוצים למכור, אין להם חשק למכור או מה שזה לא יהיה או שיש ... למכור את המוצר, שאתה מוכן להתאמץ כדי למכור את המוצר וכו. מה אני בעצם רוצה להגיד שהדרך להתמודד עם קושי למכור, כשאיש מכירות מרגיש שיש לו קושי למכור מה שהוא צריך לעשות זה לנסות להתמודד עם הסיטואציה הזאת שבה הוא מרגיש שקשה לו למכור בדיוק כמו שמוכרים מוצר ללקוח. איך משכנעים לקוח לקנות? בגדול שואלים את עצמנו איזה סיבות יהיה לו ... את המוצר, כי העסקה מתבצעת כשלקוח חושב שיש יותר יתרונות מחסרונות במוצר. אותו דבר בדיוק, אותה שיטה בדיוק מי שקשה לו למכור מה שהוא צריך לעשות זה לנסות למכור לעצמו את הרעיון של למכור. מה שהוא צריך לעשות זה ... נכון לגבי איך לשכנע את עצמך למכור זה אותו דבר. בן אדם שיודע לשכנע את עצמו למכור למרות שמאוד קשה לו למכור יש מאוד סיכוי גדול שהוא יצליח גם בהנחה שיישאר לו כוח, יש סיכוי גדול מאוד שהוא יצליח ...

למה צריך להתאמץ? למה טוב להתאמץ? לא אוהב להתאמץ, למה קשה להתאמץ? למה יש רע? למה יש הרבה רע? מה טוב ברע? למה לא הכל קל? למה לא הכל בקלות? ... שנותן משמעות לכל החיים שלנו. מדוע אנשים לא אוהבים להתאמץ? הסיבה העיקרית שאנשים לא אוהבים להתאמץ היא בגלל תחושת הקושי שנוצרת כאשר יש פער בין מה שאנחנו רוצים לבין מה שקורה בפועל. כאשר רצון מתממש באופן מיידי וללא שום ... זאת, כאשר יש רצון והוא לא מתממש מיד, או כאשר יש פער גדול בין הרצון למציאות, אז אנחנו חווים קושי, מאמץ וסבל. אליעד נותן דוגמה פשוטה להמחשת הנושא: אם אדם רוצה להדליק טלוויזיה, לכאורה מדובר בפעולה קלה. אבל מה קורה אם הוא עייף מאוד? פתאום אפילו הפעולה הזו הופכת לקשה יחסית. מכאן שאליעד מדגיש כי קושי וקלות הם מושגים יחסיים שתלויים לא רק במה שאתה עושה אלא גם ביחס שלך לפעולה באותו הרגע. מה שיקבע אם משהו קשה או קל הוא מידת השליטה והקירבה בין הרצון לבין ההתרחשות בפועל. האם אפשר לחיות בלי להתאמץ בכלל? אליעד עוסק ... בין הרצוי למצוי. המאמץ הוא זה שנותן לחיים את תחושת הקיום, את התחושה שמשהו מתרחש במציאות. ללא מאמץ וללא קושי, החיים יאבדו מערכם ומשמעותם. האדם חייב את תחושת הקונפליקט הזו, את ההתנגדות, כדי לחוש שהוא חי. החיים הם למעשה ... משום שזה הבסיס לכל תחושת הקיום והמשמעות. אין קיום בלי קונפליקט ואין משמעות בלי מאמץ. האדם צריך להכיר בכך שהקושי, ההתנגדות והמאמץ הם לא רק הכרחיים, אלא שהם גם מה שמאפשר לנו להרגיש ולחוות את החיים באופן מלא. למה החיים קשים? למה צריך להתאמץ? מה המשמעות של מאמץ בחיים? איך ליהנות מהמאמץ? האם אפשר לחיות בלי קושי? למה יש רע בעולם?

... מדגיש שאין חוקיות חד - משמעית בעניין הזה. חשוב מאוד להבין שהעדפה של מילים או מעשים תלויה באדם, בסיטואציה, ובקשיים האישיים של כל אחד. יש אדם שעבורו מעשה קטן של עזרה או השקעה הוא הוכחה אדירה למחויבות, ויש אדם אחר שעבורו דווקא המשפט אני איתך לתמיד הוא הקושי הכי גדול, ולכן כשיאמר זאת, זו תהיה ההוכחה הכי חזקה למחויבותו. איך ניתן להשליך את רעיון המילים מול המעשים ... אליעד מסביר שדווקא במצבים אלו, ההצהרה המילולית היא מהותית ביותר. לפעמים אנשים מסוגלים לבצע מעשים של אהבה בלי שום קושי, אבל קשה להם מאוד להתחייב במילים מפורשות. במקרה כזה, דווקא ההצהרה הברורה היא זו שנותנת לצד השני ביטחון שהאהבה היא אמיתית ... ריקות מתוכן, שאין להן שום עומק, ואז הוא יגיד: מה עוזרות לי כל ההצהרות הגדולות והנאומים היפים? תראה לי בבקשה מעשים ממשיים. אל תספר לי יותר סיפורים, אני רוצה לשים בצד את כל התיאורים והמחמאות, ותתחיל להוכיח במציאות שאתה באמת אוהב אותי. כך שיש אנשים שעבורם קשה יותר לבצע מעשים, ואילו מילים בשבילם זה קל וזמין. במצבים האלה, יש תחושה שהמעשים הם הדבר המחייב, הוא המבחן ... האדם אינו מוכן להוציא את המילים מהפה, סימן שמשהו אצלו עדיין לא מבשיל באמת לרמה של קשר, שיש לו קושי פנימי שלא נפתר. ולכן, דווקא המילים הופכות לחלק חיוני שהם מצפים לו. הם יאמרו: אני לא רוצה עוד פרחים. ... אז איך יודעים בכל זאת מה באמת חשוב יותר? תשובה: אין חוקיות. הכל תלוי בסיטואציה, בתפיסות של האדם השני, בקושי האישי של כל אחד. יש בני זוג שעבור אחד מהם דיבור הוא דבר פשוט ולא מחייב, ואילו מעשים דורשים ממנו הרבה יותר ויתור. אם זה הקושי הגדול שלו, אז יכול להיות שבשבילו לבצע מעשה של נתינה, מעשה של דאגה או של מאמץ - זה הסימן ... הוא הוכחה גדולה יותר למחויבות מאשר לבצע עוד פעולה, כי להוציא מן הפה מילים של מחויבות זה הדבר שהכי קשה לו. שאלה: האם אפשר להשליך את רעיון המילים מול המעשים גם לתחומים אחרים בחיים? תשובה: אפשר לקחת דוגמה מעולם ... תמיד מעשים יותר חשובים ממילים או תמיד דיבורים חזקים יותר מכל מעשה. הדברים תמיד תלויים בהקשר, באופי של האדם, בקושי האישי של הצד השני, ובלב של כל אחד מהמעורבים. שאלה: איך אפשר ליישם את זה הלכה למעשה ביום - יום? תשובה: קודם כל, להבין האם אצל האדם הספציפי מולנו קיים קושי להצהיר הצהרה מילולית על אהבה ומחויבות, או שקיים קושי לבצע פעולות בפועל. אדם צריך לבחון את עצמו: מה משדר לי יותר רצינות, הדיבור או המעשה? האם מי שמולי מתקשה דווקא לפעול במציאות או דווקא מתקשה להודות במילים? לאחר מכן, אפשר לתקשר את זה ביניכם בצורה פתוחה. אם מישהו מאוד זקוק לשמוע את המילים החמות ... זה אפשרות אחת ובמקרה כזה יהיה חשוב יותר הדיבורים. יש מצב, שחשוב יותר המעשים. למה? אם בנאדם, לדוגמה יותר קשה לו המעשים, כי עבורו המעשים יותר מחייב, הדיבורים זה בא לו יותר בקלות, אז אומרים לו: אדוני, מה אכפת ... עובדים פה. הוא מוכן כל יום לעשות את אותה פעולה אבל הוא לא מוכן להתחייב, כי ההתחייבות, היא יותר קשה לו, הוא מוכן לעשות את זה כל החיים רק לא להתחייב על זה. כי ההתחייבות קשה לו. ואז, במקרה כזה, מה שיותר חשוב זה ההתחייבות, תתחייב. עזוב, תפקשש קצת במעשים אבל תתחייב, ההתחייבות זה הנקודה ... הטאבו, היא החותמת. לעומת זאת יש מצב שבנאדם יכול לתת מילים מכאן ועד הודעה חדשה, אבל מעשים מאוד מאוד קשה לו, למה? כי היא לא באמת מתכוון למילים. במקרה כזה, מה שחשוב זה המעשים, לא המילים. אז מה שאני מנסה להגיד, יש אנשים שעבורם הקושי שלהם הוא בלבצע מעשים, ואז: אדוני אתה נמדד לפי המעשים. ויש אנשים שעבורם הקושי זה המילים, כי מעשים, הם יכולים להיות נחמדים אבל הם לא בהכרח, הם לא מוכנים להתחייב, לא מוכנים לקחת ...

... לרצות אותנו או לקבל משהו בתמורה. לדוגמה, מישהו יכול לשבח אותנו באופן מובהק ופתאום להתחיל לבקש מאיתנו טובה או בקשה אישית. אליעד מציע לא להגיב באופן מיידי בפירגון נוסף, אלא להתמקד בתגובה צנועה ומינימלית, מה שיכול למנוע את תחושת ... את החשיבות הרבה של אמירת תודה לאחר קבלת פירגון. למרות שהמילים תודה רבה עשויות להיראות פשוטות, לעיתים יש לאנשים קושי להשתמש בהן מתוך תחושת חובה או חוסר בנוחות. כדי להתמודד עם תחושת החובה, יש לומר תודה מתוך כוונה אמיתית ... הפירגון לכלי להשגת מטרות אישיות ולהישאר כנים בתגובות שלנו. מהם האתגרים של אנשים שלא אוהבים לפרגן? יש אנשים שמרגישים קושי במתן פירגון לאחרים, לעיתים בשל תחושת קנאה, תחרותיות או חוויות עבר שבהן לא קיבלו פירגון. אנשים כאלה עשויים להרגיש ... פירגון - כיצד הוא יכול להתרחש בין אנשים, אילו סוגים של פירגון קיימים, והשלכותיו. במהלך השיחה, אליעד עוסק גם בקשיים הכרוכים בפירגון, הן מבחינת מקבל הפירגון והן מבחינת נותן הפירגון. כיצד להתמודד עם תחושת חובה לאחר קבלת פירגון? אליעד ... מציין גם את החשיבות של אמירת תודה לאחר קבלת פירגון. למרות שהמילים תודה רבה נראות פשוטות, לעיתים יש לאנשים קושי להשתמש בהן מתוך תחושת חובת גומלין או חוסר בנוחות. הוא מסביר כי על מנת להתמודד עם תחושת החובה, יש ... לכלי להשגת מטרות אישיות, ולהשתדל להישאר כנים בתגובות שלנו. מהם האתגרים של אנשים שלא אוהבים לפרגן? יש אנשים שמרגישים קושי במתן פירגון לאחרים. זה יכול לנבוע ממספר סיבות - תחושת קנאה, תחרותיות, או אפילו חוויות עבר בהם לא קיבלו ...

שעמום ואתגרים, התמודדות עם קשיים, למה משעמם לי? איך נוצר שעמום? איך להתמודד עם שעמום? הילד משעמם לו, הילד משתעמם, שעמום של ילדים, הדרכת הורים, שום דבר לא משנה, אחדות שקרית, או קשה או משעמם, טיפול בשעמום למה בעצם משעמם לנו? שעמום הוא מצב שבו האדם אינו מוצא עניין בפעילות שבה הוא ... שאין לו מטרות מספיק מעניינות. ההמלצה של אליעד כהן להורים היא ללמד את הילד לא לפחד להתמודד עם אתגרים וקשיים. אם הילד ילמד להסתכל על קושי כעל הזדמנות לצמיחה ולא כמשהו שצריך להימנע ממנו, תמיד יהיה לו עניין לעסוק בו. לדוגמה, ילד שסיים את כל ... יכול למצוא אתגרים חדשים בתוך אותם משחקים. ההורה יכול לעודד אותו לשחק שוב בצורה מתוחכמת יותר או עם רמת קושי גבוהה יותר. אם הילד מסרב לכך, זה בדרך כלל סימן שהוא חושש להיכשל באתגר חדש או שמרגיש שהאתגר קשה מדי. מה הקשר בין קושי לשעמום? לפי אליעד כהן, אנשים בדרך כלל נעים בין שני מצבים מנוגדים: או שקשה להם או שמשעמם להם. קושי נוצר כאשר לאדם יש רצון והוא מתקשה להגשים אותו. במצב כזה, גם אם קשה, לפחות יש עניין. לעומת זאת, אם הכל קל מדי ואין שום אתגר, האדם משתעמם במהירות. לדוגמה, בעבודה, אם המשימות תמיד פשוטות מדי, לעובד יש סיכוי גבוה להשתעמם. מנגד, אם יש משימות קשות או מאתגרות, גם אם הן כרוכות בקושי ובמאמץ, האדם בדרך כלל לא יחווה שעמום אלא עניין, גם אם הוא עניין שמעורב ברגש שלילי. האם כדאי לחשוב ...

... ועד כמה השיתוף מתאים ומאוזן. למה אנשים מצפים לשיתוף אישי במצבים מסוימים? לפעמים אנשים מצפים לשיתוף בדברים רעים או בקשיים, מתוך תחושת קרבה והדדיות. הם חושבים שבן הזוג או החבר חייב לשתף אותם במה שעובר עליו, כי זו ההוכחה ... שתכביד ותגרום לצד השני להזדהות עם הכאב והשליליות. יש להקפיד להיות חיובי ולתת לאחרים תחושה טובה ככל שניתן. השיתוף בקשיים צריך להיות במינון מתאים ולא מתוך מרמור או תלונה מתמדת. כשתמצאו את האיזון הנכון בין שיתוף חיובי לשלילי, תגרמו ... אהבה ומשפחה עצות לשיתוף רגשי נכון כיצד להתמודד עם רצון לקבל אהבה ניהול שיחות ומערכות יחסים האם לשתף אחרים בקשיים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? תקשורת בין אישית מוצלחת על מה נסוב הסיפור המקורי? היו היה איש שרצה שיאהבו ... מספר על משהו טוב, אתה עושה לו טוב. אבל יש את המינון. הבנו? מהו סיכום העיקרון של שיתוף ברגעי קושי? יש כאן הדגשה על כך שכשאדם מספר למישהו אחר על קושי שהוא חווה, הוא גורם לו לדמיין את עצמו באותו מצב, וכך הוא עלול להרגיש רע. מנגד, אם לא משתפים ... מקום ותחושה של קרבה. לכן, יש למצוא את האיזון בין שיתוף מספק שמביע קרבה לבין הימנעות משיתוף מוגזם של קשיים, העלול להכביד על הצד השני. כיצד הסיפור על האיש וסבתו מדגים את הרעיון? האיש היה מסוכסך עם סבתו, ורצה ... למה נוצר לפעמים רצון לשתף בכל זאת? מפני שאנשים רוצים קרבה, רוצים שיאהבו אותם, ורוצים להרגיש ביטחון להביא את הקושי אל הצד השני. כשזה נעשה במינון נכון ובאופן מתאים, הצד השני חש קרבה ורצון טוב לעזור. אך אם משתפים בכל קושי ובכל פרט שלילי, הצד השני עלול לחוש עומס רגשי ולהירתע. איך זה קשור למקרה של דייט חדש? במקרה של ... לבחורה שכבר באותו היום נפל ושבר את הרגל, או עבר תאונה. מצד אחד, זה יכול לעורר אצלה רתיעה (אני בקושי מכירה אותו, למה הוא מספר לי על הצרות?). מצד שני, זה יכול לעורר בה תחושת קרבה (הוא מרגיש נוח ... יהיה על תלונה או מרמור, לעומת שיתוף ענייני שמחזק קרבה. מה המסקנה הסופית? יש להבין שכשאדם מספר למישהו על קושי, הוא גורם לו לחוות את הקושי באופן מסוים. אם רוצים לגרום למישהו לחבב אותך, ברירת המחדל היא לשתף יותר בדברים טובים, ולעשות זאת בצורה חיובית. ... על אמון ותחושת קירבה. לא להגזים ולהכביד עם מרמור או פרטים מוגזמים. להבין שהאחר מזדהה איתך, ולכן מרגיש את הקושי שאתה מתאר. לזכור שיש גם מי שיצפה ממך לשתף, אחרת זה יתפרש כחוסר התחשבות. יחסי אהבה ומשפחה עצות לשיתוף ...

... מיד. לעומת זאת, אם המטרה האמיתית היא גדולה וחשובה מספיק, לא תהיה שאלה של חוסר מוטיבציה, אלא אולי רק קושי זמני של כוח פיזי או מנטלי. איך יוצרים התמדה ארוכת טווח? כדי ליצור התמדה אמיתית, אליעד כהן מציע לחזור ... כמו אדם שנמצא בסכנה מיידית ואינו עוצר לנוח עד שהוא מגיע למקום בטוח לחלוטין. כיצד לפעול אם עדיין יש קושי להתמיד לאורך זמן? במצב שבו לאדם עדיין קשה להתמיד לאורך זמן בתהליך ההתבוננות או הלמידה, אליעד כהן מציע להתחיל לעבוד ברמות קושי נמוכות יותר, או לפרקי זמן קצרים יותר, ולהגדיל אותם באופן הדרגתי. הוא מסביר שעם הזמן, ככל שהשכל והיכולות מתפתחים, כך האדם יוכל למשוך פרקי זמן ארוכים יותר או לעבוד ברמת קושי גבוהה יותר בלי להרגיש עייפות או איבוד מוטיבציה. באופן טבעי, ההתמדה והיכולת יגדלו ככל שהאדם יתאמן ויתרגל את התהליך. ...

... תודעה של אימוני כושר, למה להתאמן? השפעת אימוני הכושר על החשיבה, מאמץ ואימוני כושר, איך לעשות את התרגיל יותר קשה? השכל של אימוני הכושר, איך לאמץ את השרירים? מהם היתרונות של אימוני כושר בשיפור האופי? אימוני כושר, במיוחד כשמדובר ... יתרונות רבים מעבר לשיפור הפיזי. כאשר מתאמנים באופן סדיר, אדם יכול לשנות את תפיסת המאמץ וללמוד כיצד להתמודד עם קושי ומאמץ בדרך שתשפיע גם על שאר תחומי החיים. אימוני כושר אינם מבטיחים תוצאות מבלי מאמץ, וכאן טמון היתרון המרכזי - הם מאלצים את האדם לשנות את הדרך בה הוא מתמודד עם קושי. במקום לחפש את הדרך הקלה ביותר, מתאמנים מוצאים את הדרכים להעלות את העומס ולחפש אתגרים חדשים. מהי הגישה בה ... איך אימוני כושר יכולים לעזור לאדם עצלן? אדם שעשוי להימנע ממאמץ ביומיום, במיוחד אדם עצלן, יכול למצוא את עצמו מתקשה באימוני כושר. אימוני כושר לא מבטיחים הצלחה מבלי שהאדם יתאמץ מספיק. לדוגמה, אדם שרוצה להרים יותר משקל צריך להיכנס לאזור שבו הוא חווה קושי פיזי. אנשים שמחפשים את הדרך הקלה, כמו למשל לעבוד בטווח תנועה חלקי או להימנע מהתמקדות בשרירים המסוימים, לא יראו ... נפרד מההצלחה. אימון לא מוצלח לעיתים קרובות נגרם מאנשים שמחפשים את הדרך הקלה ביותר לסיים אותו, מבלי להתמודד עם הקושי האמיתי. מה שמתאמן צריך להבין הוא שכל שיפור אמיתי מתרחש כאשר הוא מוכנים להתמודד עם הקושי הנפשי והפיזי של האימון. הצעד הראשון בהצלחה באימוני כושר הוא כשהמתאמן מתגבר על הכאב ומסכים להיכנס לאזור הקושי. מה אפשר ללמוד מהמאמץ באימוני כושר לגבי תחומים אחרים בחיים? בכושר, ההצלחה תלויה במידה ישירה במאמץ הפיזי. זהו עיקרון ... להרים יותר משקל או להוסיף עוד עומס על הגוף. במקום לחפש דרך קלה להצליח, מחפשים איך להעלות את רמת הקושי. כך המתאמן לומד לא לפחד ממאמץ ולא לראות בו דבר שלילי, אלא כלי להתקדמות ולשיפור. מי שמנסה לעשות את ... מוגבר דווקא שם. איך אימוני כושר משפיעים על מי שנוטה לעצלנות? אדם עצלן שמעדיף תמיד להתאמץ כמה שפחות, לרוב יתקשה להצליח באימוני כושר. כדי לגדול בשריר או כדי להרים יותר משקל, אין ברירה אלא להוסיף עוד מאמץ. הגוף מנסה ... במקום לשרירים), או לבצע תנועה חלקית כדי להקל, אבל כך לא משיגים תוצאות. אימון מוצלח מתחיל דווקא כשנהיה הכי קשה, למשל כשנדמה שלא ניתן לעשות חזרה אחת נוספת. זה הרגע שבו השריר באמת מתחיל להיבנות, ולשם כך צריך להסכים להיכנס לאזור הקושי. למה דווקא מאמץ מביא תוצאות באימונים? שלא כמו בתחומים אחרים (למשל עבודה או לימודים), שבהם אנשים מחפשים לייעל ולפשט ... כיצד להעלות עומס במידה הנכונה, ולשנות את הגישה הכללית בחיים ממחשבה של איך לעשות כמה שפחות לאיך להשתפר דרך קושי מבוקר. אימון כושר והתפתחות אישית פיתוח גוף והעלאת מסת שריר אימוני כוח וכיצד לבצע אותם נכון התמודדות עם עצלנות ...

... מחשבות על שליטה חיובית כאשר אדם אומר שמישהו משתלט עליו וזה עוזר לו, יתכן כי מדובר באדם שיש לו קושי לבצע פעולה מסוימת, ותחושת השליטה החיצונית מאפשרת לו להרגיש כי הוא יכול לבצע את הפעולה. לדוגמה, אדם יכול להרגיש שהשליטה החיצונית עוזרת לו להצליח במשהו שהוא מתקשה בו בעצמו. זה דומה לרעיון של בעזרת השם, בו אדם מאמין שכוח עליון עוזר לו להשיג מטרות. המחשבה הזאת ... כוח חיצוני שתומך בו. דוגמה לכך יכולה להיות גם סכיזופרן שמאמין שמישהו שולט בו בדרך חיובית, ומבצע פעולות שהוא מתקשה לבצע לבד. ההיגיון מאחורי מחשבות על שליטה שלילית לרוב, הסובלים מסכיזופרניה חווים את תחושת השליטה החיצונית כשלילית. לדוגמה, אדם ... המרכזיות לכך שאדם עשוי להאמין שמשהו השתלט עליו היא הרצון להסיר אחריות ממעשיו. כאשר אדם מרגיש פחד, אשמה או קושי עם פעולתו, הוא עשוי להאשים כוח חיצוני במקום לקחת אחריות על מעשיו. דוגמה לכך היא אדם שיבצע פעולה שהוא ... עם התחושה הזו. ההיגיון מאחורי מחשבות על שליטה חיובית אדם יכול להרגיש ששליטה חיצונית עוזרת לו לבצע משימות שהוא מתקשה בהן בעצמו. לדוגמה, אם אדם אומר: מישהו משתלט עלי וזה טוב לי, ייתכן שהוא חווה קושי לבצע פעולה מסוימת בכוחות עצמו, אך קל לו יותר לבצע אותה כשהוא מאמין שכוח חיצוני שולט בו. זה דומה ... אחת הסיבות המרכזיות לכך שאדם עשוי להאמין שמישהו השתלט עליו היא הרצון להסיר אחריות ממעשיו. כאשר אדם מרגיש אשמה, קושי או פחד ממעשיו, הוא עשוי להאשים כוח חיצוני במקום להכיר באחריותו האישית. לדוגמה: אדם שביצע פעולה שאינו מרוצה ממנה ... דרכים לטפל בכך. על ידי חקירת ההיגיון שמאחורי האמונה, ניתן לעזור לאדם להבין שהוא עצמו שולט במעשיו, גם אם קשה לו להכיר בכך. טיפול נכון יתמקד בזיהוי הרגשות והצרכים הרגשיים של האדם, ויעזור לו למצוא דרך להתמודד עם המציאות ... עוזרת לאדם להאמין שהוא מסוגל לבצע פעולות מסוימות. לעיתים היא מאפשרת לאדם להסיר אחריות ממעשיו. ברוב המקרים, היא נובעת מהקושי של האדם להבין או להתמודד עם רגשותיו. כאשר אדם אינו מבין תהליכים פיזיים או נפשיים, הוא עשוי לפרש אותם ...

... ומה זה הכרחי באמת? אנשים רבים מתקשים להתרכז בעבודה או במשימות השונות שהם מתכננים לבצע במהלך היום, ומתמודדים עם קושי לארגן את סדר היום שלהם בצורה יעילה. אליעד כהן מסביר את העניין דרך הדוגמה של אדם שקם בבוקר עם ... גם לעשות דברים אחרים כמו ללמוד או לסכם תכנים, לטפל בכלב או פשוט להירגע. אותו אדם מוצא את עצמו מתקשה להתרכז במשימה אחת ספציפית ומרגיש מבולבל מכך. למה אנחנו מרגישים צורך שהחיים יהיו מסודרים? הסיבה שבני אדם מחפשים סדר ... מוצא את עצמו מבצע את הפעולה בכל מצב, גם כאשר הוא מנסה להימנע מכך, סימן שהיא הכרחית. מדוע יש קושי להתרכז בעבודה או במשימות? כאשר השואל מציין שהוא מתקשה להתרכז בעבודה שלו, אליעד מציע הסבר פשוט וברור: הוא לא מתרכז מספיק בעבודה מכיוון שהיא אינה הכרחית מספיק עבורו. ... נמצא במצב של סכנת חיים, לדוגמה רעב קיצוני, והייתה לו האפשרות לעבוד תמורת אוכל, הוא היה מתרכז מיד ללא קושי. כלומר, חוסר הריכוז נובע מכך שהאדם לא באמת מרגיש הכרח פנימי או מצב הישרדותי מספיק חזק כדי להתמקד במשימה. ... מהרגע ומהפעולה עצמה, התוצאה תהיה סבל. אם האדם מצליח ליהנות מהפעולה עצמה, הוא לא יחווה סבל, גם אם הפעולה קשה או מאתגרת. למה פנטזיות על העתיד גורמות לסבל? אליעד נותן דוגמה נוספת: אדם שיש לו פנטזיה לעבוד כמה חודשים ... התפיסה של האדם כלפי מה שהוא עושה כרגע. איך להתרכז בעבודה? מה הכרחי לעשות בחיים? איך ליהנות מהעבודה? מדוע קשה לי להתמקד במשימה? איך יודעים מה הכרחי לעשות? האם עבודה מתוך אילוץ גורמת לסבל? איך להתמודד עם דחיינות? ש: ...