... או דמות שלילית בהיסטוריה, עליו לשאול את עצמו: איפה בתוכי יש את החלק הזה?. הוא מדגים זאת באמצעות דוגמה קשה: כיצד ניתן להזדהות עם פעולותיו של היטלר. אליעד מסביר שאדם יכול להזדהות עם התהליך עצמו, למשל עם הרצון להשמיד ...

... דבר לשאלה: מה טוב בלהרגיש רע?. עולה בעיה: יש כאב, אז מה טוב בזה, ומה רע בזה? בהמשך מתברר שהקושי נובע מכך שהאדם מרגיש מגבלה, לא נהנה מהדברים, ולא רוצה את המציאות כפי שהיא. כיצד המחשבה אני לא רוצה ...

... שלב שבו התודעה מתחילה לחוות את הדברים בצורה שונה, מעין חוויה של אין שכל של חכמים, שבה אין הגדרה נוקשה למציאות. הקשר בין אני לבין ההבחנה בין יש לאין מהו האני? אליעד טוען שהאני הוא נקודה קטנה, שממנה יוצאת ... בצורה דו - כיוונית: מצד אחד, החושים והמוח קולטים ומפרשים את הצורות, אך מצד שני, אין יותר אחיזה בהגדרה הנוקשה של הדברים. ניתן לראות את הצורה מבלי להאמין במציאותה כפי שהיא נתפסת על ידי השכל. איך לחקור את החוויה ... של מהות המציאות. מצד אחד, אנו ממשיכים לראות ולהבין את הדברים, אך מצד שני, מבינים שאין שום חובת תפיסה נוקשה של המציאות כפי שהיא נתפסת בדרך כלל. האם כל הדברים זהים ברובד העמוק? מהו הקשר בין צורה, מחשבה ורצון? ... אחיזה בהפרדה המחייבת לומר זה שולחן, וזה ודאי. אפשר לראות שיש צורות, אבל גם לחוות שהן לא קיימות בהגדרה נוקשה, כי מבינים את המקור שלהן. זה לשלב שבו גם יודעים דברים מוגדרים, וגם לא יודעים כלום. איך החקירה המעשית ... בעצמה בצורות שונות, ושורשם הוא הבחנה בין יש לאין. ובסופו של דבר יש אפשרות להכיר בהם או לחוות אותם כמקשה אחת, בלי לכפות על עצמנו את ההפרדה או את האחדות. התבוננות פנימית והבנת מקור המחשבות איך להבחין בין יש ... מחשבה = רצון זה הכל אותו דבר. רואה = אובייקטים, לראות זה אוביקט. תחושה זה אובייקט, הכל זה אובייקט. קשה לך להבין זאת כי זה מסודר אצלך בראש. הכל שווה ערך. בסוף תגיע למסקנה שכאשר אתה אומר שולחן = ...

... מאוד חשוב לעשות. ואז ממילא אתה יכול לומר לילד לעשות שעורי בית, כי זה מאוד חשוב. ואז יהיה לו קשה להתנגד לכך, בתירוץ שהוא עייף. כי הוא כבר מראש הסכים, שעבור דברים חשובים, צריך להתאמץ גם אם עייפים. או ... שהוא יעלה את ההתנגדות האפשרית שלו, לרכישת המוצר. וכאשר האדם עצמו מזדהה עם רעיונות כלשהם, אז אחכ הרבה יותר קשה לו להראות שהוא מתנגד אליהם. ולכן מראש תנסה לגרום ללקוח להסכים איתך, לא רק על הסיבות שאמורות להוביל אותו ...

... הדעה האישית שלו. דהיינו, אם האדם לא באמת מבין למה הוא חושב איך שהוא חושב, יהיה לו הרבה יותר קשה לשנות את העמדה שלו. כי הוא מרגיש שהוא בוגד בדעה המקורית שלו. אבל ברגע שהאדם מבין למה הוא חושב ... כזה, עליך לדעת, שאף אחד בעולם לא רק טועה. ואם לא תצליח להבין, למה גם הצד השני צודק, זה יקשה עליך מאוד לגרום לשני להסכים איתך. כי אתה בעצם שולל את הקיום שלו, ומאיים על האגו שלו. ואם אתה ... ואם הוא רואה שאתה מביע הזדהות איתו, זה גורם לו עוד יותר להתחיל להאמין בעצמו, ואז לפעמים עוד יותר קשה לגרום לו לשנות את עמדתו. ולכן צריך להיות מודע ליתרונות ולחסרונות שיש בכל דרך. ולדעת שלפעמים יותר טוב להביע ...

... האדם מחליש את המשפט המקורי שלו, כדי שיהיה לו יותר קל להגן על האמיתות של המשפט שלו. כי יותר קשה להגן על אמיתות העובדה שחם, מאשר להגן על אמיתות העובדה שחם לי, שעליה יותר קל להגן. כך, שלפעמים השימוש ...

... כל החלטה. למשל, אותו אדם שלא רוצה ללכת לחדר כושר אחראי מאד לכך שלא יכאב לו, שלא יהיה לו קשה, ושלא יצטרך להתמודד עם מאמץ פיזי. מנגד, יש לכך מחיר: הוא לא יורד במשקל, דבר הגורם לו סבל. הקושי של האדם הוא בכך שהוא לא מצליח לקבל החלטה שלמה, הוא לא מוכן לוותר על ההנאה של הנוחות, אך ...

... זאת באופן מפורש במספרים. למשל, אני מרוויח עכשיו 1,000 שקל, ואני רוצה להרוויח 2,000 שקל. ללא הגדרה מדויקת כזו, קשה מאוד להשיג את היעדים, משום שאין דרך ברורה לבדוק אם הושגו או לא. הוא נותן דוגמה נוספת: אדם שרוצה לצאת לחופשה בצפון, אבל לא החליט בדיוק לאן הוא נוסע. כשהוא יוצא לדרך בלי יעד ברור, הוא יתקשה להגיע למקום ספציפי, ולכן ככל הנראה לא יגיע ליעדו כלל. בדיוק כך, בלי מטרות ברורות, יהיה קשה מאוד להתקדם כלכלית ולהצליח להרוויח יותר כסף. איך נכון להגדיר מטרות כדי להשיג הצלחה כלכלית? אליעד מדגיש שיש להגדיר ...

... או שקריות. המטרה היא להגיע למצב שבו המחשבות שיש לך בראש על עצמך יהיו כמה שיותר קרובות לאמת. למה קשה להודות במה שאתה לא יכול לעשות? אליעד מתייחס לעובדה שלאנשים קשה להודות במה שהם לא יכולים או במה שהם לא טובים מספיק. זה נובע מהקושי הרגשי ומהפחד להיחשף לחולשה. אך אליעד מציין שאם לא תכיר במה שאתה לא יכול, אתה עלול להשקיע מאמצים גדולים ... את הביטחון העצמי? איך לדעת מה הערך שלי? מהי הערכה עצמית אמיתית? איך להתמודד עם חוסר הערכה עצמית? למה קשה לי להודות בחולשות שלי? איך להבדיל בין הערכה עצמית לאהבה עצמית? ש: דיברתי מקודם עם ש, וש העירה משהו ... אתה חושב שאתה לא מספיק מוכשר, לא שאתה לא מוכשר בכלל, שאתה לא מספיק מוכשר ש: וואי וואי, זה קשה אליעד: אתה מוכן לתת לנו כמה? ש: אני אגיד אליעד: לא, מה נסגר אתך? ש: לא, מה שדיברנו קודם ... אבל הוא צריך לדבר ש: אוי, זה ממש מבייש אליעד: גם אני יכול להגיד לו מה הוא לא יכול, קשה למצוא? גם מה שהוא כתב שהוא יכול אני יכול לענות לו שהוא לא יכול ש: תראה, אני מתבייש אליעד: ... נקרא יכול לאהוב? יכול לאהוב? יש מישהו שלא יכול לאהוב? יש מישהו שאוהב יותר בקלות? יש מישהו שאוהב יותר בקושי? זאת האמת באמת? ש: אוקיי אליעד: טוב, הבנו את הנושא? ש: הבנו אליעד: מה אתה הבנת? ש: לא הבנתי ...

... האם הדברים קרו כפי שמתארים אותם הצדדים. ברגע שמציבים את העובדות באופן ברור, השאלה עוברה לפירוש של העובדות, ולזה קשה להתמודד. הוא מדבר על חשיבות העובדות בהפחתת המתח המשפטי. אדם המתמודד עם פחד בבית המשפט צריך להציג את העובדות ...