... אתה מרגיש יותר מושפל ויותר חלש. אם אתה מאוד רוצה משהו, עצם העובדה שהטוב שלך תלוי באדם אחר הופכת אותך למוחלש, כמו אדם שכבול באזיקים או בחבל על הצוואר ברמה הרגשית. במצב כזה, אפילו אם אתה חזק מאוד ... ארביץ לשני, אותו דבר גם בני אדם כשאתה רוצה משהו אתה חלש זאת עובדה למה כי אתה רוצה להרגיש טוב והטוב שלך תלוי בדבר אז אתה חלש ביחס לאותו דבר שאתה רוצה להשיג זאת האמת ואם אתה גם משקיע הרבה בזה זה אומר ... אתה תלוי בו. ש: שפלות זאת פרשנות. אליעד: שפלות למה פרשנות זאת עובדה , אתה צודק יש מקרה ששפלות זאת עובדה אתה יכול לתת לי דוגמה למצב של שפלות, אתה צודק זה רק פירוש אתה יכול לתת לי דוגמה למצב של שפלות? ש: דוגמה למצב של שפלות. אליעד: כן יש ... אני אומר ברגע שרצית הטוב שלך תלוי בזה אתה תלוי בזה אתה חלש זהו עובדתית אתה חלש זאת עובדה יכול להיות שלא בא לך לחשוב על זה יכול להיות שאתה יכול להגיד לעצמך אני לא כל כך רוצה אותה. יכול להיות שאתה יכול לספר לעצמך מי היא בכלל ...

... למחוק כל זיכרון או חפץ שקשור אליה, בתקווה שהדבר יעזור להם לפתוח דף חדש. אך אליעד מסביר כי האמת היא, שאין שום סיבה אמיתית לשכוח את האקסית, מאחר שהזיכרונות עצמם הם עובדות. העובדות עצמן לא ... להיות לו טוב. זוהי מחשבה שקרית ולא נכונה. במצב כזה, בהחלט עדיף לשכוח את האקסית, אך רק במובן של ויתור על האמונה השגויה שרק איתה אפשר להרגיש טוב. אך אין שום צורך לשכוח עובדות אמיתיות כגון: היה לי טוב איתה, ... באקסית ואיננו קיים בבת הזוג החדשה. לדוגמה, אם האקסית אהבה לראות טלוויזיה יחד והחדשה לא, האדם ירגיש חסר את הדבר הזה בזוגיות החדשה. אליעד מסביר שאין טעם להדחיק את העובדה הזאת - אם חסר לך משהו בזוגיות ... טובות שקיימות בך ושאתה יכול להשיג אותן גם בעצמך. לסיכום, אליעד כהן מדגיש שהכי חשוב הוא לא לשקר לעצמך. אין שום צורך אמיתי לשכוח את האקסית, אלא רק להתמודד בכנות עם העובדות, לקבל את התחושות כמו שהן, ולנסות ... קדימה. השאלה האם באמת כדאי להוציא אותה מהראש או לא אז מה שאמרנו הדבר הכי טוב זה להיצמד לאמת שמה זה אומר להיצמד לאמת זה אומר שזה שאתה יצאת עם מישהי לצורך העניין זאת עובדה קודם כל עובדתית יצאת עם מישהי זאת עובדה שיצאת איתה אין סיבה לשכוח את זה למה שתשכח את זה אתה זוכר איך קוראים לך אתה זוכר איפה נולדת אתה זוכר את המשפחה זוכר נכון למה שתשכח את זה קודם כל עובדות אין סיבה לשכוח עובדות עובדות לא יכולות לעשות לך רע העובדות לא יכולות לעשות לך רע ואין סיבה לשכוח אותן. הסיבה שבן אדם מנסה לשכוח את האקסית זה לא בגלל שהזיכרונות העובדתיים מפריעים לו אלא בגלל הפירושים ... יכול להיות לי טוב זה שקר אז אם אתה חושב רק איתה יכול להיות לי טוב תוציא אותה מהראש שלך תשכח אותה תמחק אותה. ש: לא אתה צריך למחוק אותה או למחוק את המחשבה למחוק את העובדות לא. אליעד: בפרספקטיבה הזאת תשכח אותה תשכח את האקסית שלך במובן שאומר רק איתה יכול להיות לי טוב אבל אל תשכח אותה במובן של היה לי איתה טוב כי עובדתית היה לך טוב איתה מה אתה רוצה לשקר היה לך טוב איתה עכשיו פחות טוב לך זאת עובדה זאת אמת אין סיבה לשקר אבל המחשבה ... היית מתאהב בה שוב, זאת אומרת שאם הזיכרונות שלך על האקסית מונעים ממך להתאהב בבחורה חדשה זה בעצם אומר בבחורה החדשה חסרים לך יתרונות מסוימים שהיו באקסית עד כאן זאת עובדה עכשיו מה אתה רוצה לעשות לשקר את ... בחדשה אבל באמת חסר לך משהו אצלה אז מה יקרה שזה יחזור אליך כבומרנג אחר כך. מה השורה התחתונה השורה התחתונה היא כזאת אין שום סיבה בעולם לשכוח את האקסית מה שקרה זה עובדות אין שום סיבה לשכוח את זה מה ...

... האלה שומע אותם שומע אותם אבל לא דרך האוזניים האלה מסכים איתי מה ההוכחה תעשה ככה אתה עדיין שומע אותם, זאת אומרת שהנה עובדה קולות רגילים אתה לא תשמע קולות אחרים אתה שומע. את הקולות שלך בראש אתה שומע ... אנשים שמדברים איתך בתוך החלום אתה לא שומע אותם דרך האוזניים האלה כי באוזניים האלה כשמישהו מדבר אתה לא שומע אותו עובדה שאם אני אדבר חלש אתה לא תשמע כי היית ישן זאת עובדה אתה שומע בשמיעה אחרת. עכשיו מה שאני מסביר כרגע זה מראה לו שאפשר לשמוע זאת ... אתה יכול לשמוע דרך האוזניים אבל האוזניים לא בהכרח אמורות להעביר את ה - input למוח כי אתה יכול לשמוע בלי אוזניים, עובדה שכשאתה ישן אתה שומע בחלום אתה שומע ואתה רואה ואתה הולך ויש מקום וזמן והכל ...

... אמינים, איך לזהות שקרים? איך לשקר באמינות? איך לזהות שקרנים? איך לדעת מי אשם? הצגת פירושים כעובדות, איך לזהות עדות שקר? איך לזהות עד עוין? איך לשפוט משפט אמת? חוק ומשפט, יעוץ לשופטים, איך לשקר אנשים? איך להישמע אמין? איך לזהות שקרים? איך לשקר בצורה ... של השקר הוא בדרך כלל להימנע מלקחת אחריות. דרך נוספת לזיהוי שקרים היא שימוש בפירושים במקום עובדות. אדם עשוי לומר אני נסעתי בזהירות במקום לציין את העובדות המדויקות כמו עברתי בצומת באור ירוק. כאשר יש ערבוב בין עובדות לפרשנויות, עולה הסבירות שהסיפור הוא שקר. הגזמה של נסיבות ופרטים לא רלוונטיים שקרנים נוטים להפריז בפרטים כדי להקנות לסיפור תחושה של אמינות. במקום לומר ... הדבר עשוי להצביע על שקר. הפרטים הללו לא תמיד תורמים להבנת הסיפור אלא רק מסיחים את הדעת מהעובדות. הבדל בין עובדות לפירושים כדי לאמת את אמינות הסיפור, יש להבחין בין עובדות לבין פירושים סובייקטיביים. לדוגמה, כאשר מישהו אומר היא בגדה בי, מדובר בעובדה שהיא ניתנת לאימות (אם כי ייתכן שהדובר משקר). אך אם הוא מוסיף היא הרסה לי את החיים, זהו פירוש סובייקטיבי שמצביע על מניע רגשי ולא על עובדה מוחלטת. כיצד לבדוק אם אדם משקר? יש מספר דרכים לבדוק אם אדם דובר אמת: - שאל אותו שאלות נוספות ובדוק אם הוא משנה גרסאות. - בחן אם הוא משתמש בפרשנויות ... כדי למנוע מעצמנו לשקר, עלינו להיות מודעים לכל סיפור שאנו מספרים לעצמנו. עלינו להפריד בין העובדות לבין הפירושים ולשאול את עצמנו אם אנו מתארים את המצב כפי שהוא קרה או כפי שאנו תופסים אותו. אם נתעקש להיצמד לאמת גם כאשר היא קשה, נוכל להימנע מהונאה עצמית. סיכום ומסקנה אם אדם מציג יותר פירושים מאשר עובדות, יש סבירות גבוהה שהוא משקר או לפחות מעוות את המציאות. הדרך להתמודד עם זאת היא לנתח את מה שנאמר, להבחין בין עובדות לפירושים ולשאול שאלות קריטיות. מי שרוצה להיות אדם ישר, צריך להתחיל מלהפסיק לשקר לעצמו ולחיות בהבנה של ההבדל בין מציאות לבין פרשנות. איך לזהות שקרים? איך לדעת אם מישהו משקר? הבדל בין עובדות לפירושים איך להימנע מהונאה עצמית? הפסיכולוגיה של שקרנים איך לשקר בצורה אמינה? איך לזהות שקרים וכיצד להבין את המניעים שמאחורי הסיפורים? כאשר מישהו מספר ... נכנס לצומת באדום וגרם לתאונה, הוא יטען שהנהג השני עבר באדום, ולא הוא. שימוש בפירושים במקום בעובדות - במקום לומר נסעתי באור ירוק, השקרן יאמר נסעתי בזהירות או הוא נכנס בי בפראות, כאשר אלה לא עובדות אלא פרשנויות סובייקטיביות. הגזמה של נסיבות - כדי לגרום לשקר להישמע אמין יותר, השקרן יגזים בפרטים. לדוגמה, במקום לומר שהיה חם, הוא יאמר היה חום כמו ... וימנע מלקחת אחריות. שימוש בפרטים שאינם רלוונטיים - כאשר מספרים סיפור אמיתי, הפרטים ממוקדים ועובדתיים. בשקר, הרבה פעמים יש עומס של פרטים לא רלוונטיים שמטרתם להסיח את הדעת. הבדל בין עובדה לפירוש כדי לבדוק אם סיפור אמין, יש להבחין בין עובדות לבין פרשנויות: עובדה: היא בגדה בי - ייתכן שהדובר משקר, אך זו עדיין טענה עובדתית. פירוש: היא הרסה לי את החיים - זהו פירוש סובייקטיבי שאינו ניתן לאימות. עובדה: נכנסתי לצומת באור ירוק. פירוש: נכנסתי בזהירות. כאשר אדם מערבב פירושים בתוך סיפורו ומציג אותם כאילו היו עובדות, זה סימן לכך שהוא עלול לשקר או שהוא לא מבחין בעצמו בין עובדות לפרשנויות. כיצד לבחון את אמינות הסיפור? כדי לבדוק אם אדם דובר אמת: שאל אותו שאלות נוספות ובדוק אם הוא משנה גרסאות. בדוק אם הוא משתמש בפירושים מוגזמים. ... עצמית. איך למנוע מעצמנו לשקר לעצמנו? כדי למנוע משקרים לחלחל לתודעה שלנו: עלינו להפריד בין עובדות לפרשנויות בכל רגע. לשאול את עצמנו האם מה שאנחנו מספרים לעצמנו זה באמת מה שקרה או רק איך שאנחנו תופסים את המצב. לאמץ הרגל של היצמדות לאמת, גם אם היא קשה. מסקנה ככל שאדם משתמש ביותר פירושים במקום בעובדות, כך עולה הסבירות שהוא משקר או לפחות מעוות את האמת. הדרך להתמודד עם זה היא לנתח את מה שנאמר, להבחין בין עובדות לפירושים ולשאול שאלות קריטיות על המידע המוצג. מי שרוצה להיות אדם ישר בעצמו, צריך להתחיל בכך שיפסיק לשקר לעצמו ולהיות מודע להבדלים בין מציאות לבין פרשנות. איך לזהות שקרים איך לדעת אם מישהו משקר הבדל בין עובדות לפירושים איך להימנע מהונאה עצמית הפסיכולוגיה של שקרנים איך המוח מאמין? נכנסתי לצומת בירוק, זה הוא אשם, להאשים את עצמך, הסרת אחריות, מי אשם במריבה זוגית? ...

... והתשובה היא, שיש כאן עובדה ופירוש: העובדה היא שנאמר ללקוח B שהמוצר כרגע לא זמין בגלל שהוא נשמר ללקוח A. עובדה שלקוח A ביטל את העסקה. עובדה שאם לקוח A ביטל את העסקה, זה אומר שלקוח A חשב שהעסקה לא טובה עבורו, בהכרח. דהיינו, ביטול ... משמעות שלילית. בקיצור, עובדה ופירוש וגם כמובן ניתוח סיבתיות. ...

... אני עשיתי, זה פתאום קרה. אליעד: אני אתן לך דוגמה, את קילפת גזרים, אבל את הבאת את עצמך למצב שזה יקרה לך. עובדה ששלשום זה לא קרה לך. כששינית משהו בתוכך, ... בשר? שאלה: כן אליעד: איך את בטוחה, מה אם כל הטיעונים שלהם? שאלה: אז מה, זה אומר ככה, וזה אומר ככה, ועובדה שאנשים אוכלים בשר והם חיים. אליעד: אבל ... אותך. או למשל ששאלתי אותך, למה את צמחונית לא נתת תשובה נכונה? האם זה כל כך קשה לתת תשובה נכונה? שאלה: עובדה שקשה. אליעד: מה בקשו ממך לעשות, לצום ... על עצמך שאת רוצה להרגיש רע. את אומרת מה אני כאלוהים רוצה להרגיש רע? מה ההיגיון? מה אני כל כך טיפשה? הנה עובדה, בסוף תגלי למה זה ככה. מה שאני אומר הוא ...

... אני כאילו לא איתה בזוגיות אבל בראש שלי אני כל הזמן בזוגיות איתה וגם. אליעד: אתה יכול להיות איתה בזוגיות בראש שלך או גם זה אתה לא יכול? ש: זה אני יכול עובדה שכן. אליעד: אז הנה עובדה שכן, אתה שאלת האם אני מבין שאני לא יכול להיות איתה בזוגיות ... אתה איתה במה שאתה חושב שאתה יכול להיות איתה שמביא לך תועלת. ש: כן. אליעד: מה כן? ש: אני איתה במה שאני חושב שמביא לי תועלת וממה שאני יכול לסבול כי עובדה שאני שם. אליעד: נכון. ש: כאילו אם אני שם זה אומר שאני יכול ...

... מכירות השפעה - להציג פירוש כעובדה - איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך למכור יותר? איך לשכנע לקוחות? איך להשפיע על אנשים? איך לשתול מחשבות? וכאן אבאר עוד דרך איך באפשרותך לשכנע ... לך? והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מציג את הפירוש כעובדה. ואסביר, כי כל דבר בעולם שלנו, או שהוא עובדה שקרתה ממש בפועל, או שהוא רק פירוש ופרשנות של אותה העובדה שקרתה בפועל. ויש כמובן גם שקרים ברורים, שהם לא רק שהם לא קרו, אלא שהם אפילו לא פירוש של משהו שקרו, אלא הם מומצאים כולם מתחילתם ועד סופם. ומי שיתבונן יראה, כי טבע האדם הוא שהוא מציג בצורה שונה עובדות, מאשר איך שהוא מציג פירושים של עובדות. דהיינו, כאשר האדם מציג מספר לדוגמה על איזה דבר שקרה, בדכ כאשר הוא מספר על מה שבאמת קרה בפועל, הוא מציג את הדברים בצורה עובדתית אובייקטיבית מחויבת. וכאשר האדם מספר על הפירוש שהוא נותן למה שקרה, שם האדם מתייחס אל הדבר כאל פירוש סובייקטיבי אפשרי בלבד. והרעיון הוא, שטבע האדם הוא לא להיכנס ... שלך? תשובה: על ידי זה שאתה מציג את הפירושים, כעובדות מוחלטות. דהיינו, אם כאשר אתה מציג רעיון כלשהו, אתה מציג אותו בצורה סובייקטיבית, כגון לדוגמה שאתה אומר לדעתי צריך לעשות כך או אחרת, או לדוגמה אני חושב שצריך לעשות ... כלשהו, אז אם אתה מציג את הדברים בצורה אובייקטיבית כעובדה ממשית, כאילו שאתה רואה קיר, ואומר שיש כאן קיר, שזה נקרא בצורה עובדתית, שהיא צורה שבה אתה מתאר עובדות ממשיות, שאין לך בהן ספק, אז אם אתה מציג את הדברים בצורה כזאת, אז בעצם בכך אתה משדר לתת המודע של השומע, שהדברים הם עובדה ממשית, ושאסור לו להטיל בהם ספק כלשהו. ואז, כאשר השומע בודק בתוכו את מה שאמרת, הוא בעצם מרגיש רמת קושי רגשי גדולה יותר, לבדוק את נכונות הדברים. מאחר שהם הוצגו כעובדות, ובכך בעצם לא ניתנה לגיטימציה לבדיקת הרעיון, כי הוא הוצג כעובדה, ועובדות אין צורך לבדוק אותן. אבל ברגע שאתה מציג את הדברים בצורה סובייקטיבית בלבד, דהיינו, שאתה מציג את הרעיון, אבל משדר שהוא רק רעיון סובייקטיבי בלבד, ... מציג את הדברים בצורה שונה מהצורה שהיית מציג את העובדה שעכשיו יום או עכשיו לילה, הרי שבעצם אתה משדר לתת המודע של השומע, שאתה עצמך לא בטוח במה שאתה אומר, ואז אתה נותן לגיטימציה לכך שהוא בודק את מה שאתה אומר. ועליך ... באיזו תחושה היית ומה היית משדר כאשר היית מתאר עובדות, והאם באמת אתה מציג כך את הרעיון שלך, שאתה רוצה שיקבלו אותו?! כי אם לא, אז הרי שאתה נותן לגיטימציה לכך שהשומע יבדוק את נכונות הרעיונות שלך, כי אתה עצמך משדר לו, שמה שאתה אומר, זאת לא עובדה, אלא רק פירוש בלבד. והשומע, בכל מקרה מנסה לבדוק את מה שאתה אומר לו. אבל ככל שהדברים מוצגים בצורה יותר עובדתית ופחות בצורה של פירוש, כך בעצם אתה שולל את הלגיטימציה של השומע, לבדוק את אמיתות הסיפור שלך. וכך ממילא קשה לו רגשית לבדוק את אמיתות הסיפור שלך, וכך יש סיכוי גדול ... ויקבל ויאמין למה שאמרת. ואתה... אתה אל תפחד לבדוק עובדות ולא רק פירושים... כדי שלא יעבדו עליך... ...

... טוען כי המוח לא מעבד את המילה לא, אבל אליעד מציין שבמציאות, המוח כן מעבד שלילה, כפי שניתן לראות בדוגמאות כמו לא תרצח או לא תגנוב. אם המילים לא ואל לא היו מעובדות, כיצד אנו מבינים את המשמעות שלהן? 2. ההנחה שבחירה מלווה בשאלה ... של בחירה, אך לא תמיד יוביל לתוצאות הרצויות. המוח מעבד שלילה ומבין את המשמעות של מילים שליליות, ולכן יש להתייחס בזהירות לשימוש בטכניקות NLP שלא תמיד מבוססות על עובדות. השפעת המילים על קבלת החלטות אינה תמיד ברורה, ויש לבצע את השימוש ... אל תסתכל על האצבע, הוא למעשה מבצע מניפולציה בכך שהוא מצביע עליה ויוצר סקרנות. אם הוא היה אומר אל תסתכלו מתחת לכיסא שלכם, סביר להניח שאנשים כלל לא היו מסתכלים. העובדה שהמומחה עצמו משתמש בשלילה: אם המילים לא ואל אינן נתפסות במוח, כיצד הוא הצליח להסביר לקהל את הרעיון שלו באמצעות המשפט המוח לא מעבד שלילה? עצם העובדה שהקהל הבין את המסר שלו מוכיחה שהמוח כן מעבד שלילה. הטענה: שיטות NLP ... לבין התאונות: אין הוכחה שהקמפיין הוא זה שגרם לעלייה בתאונות. ייתכן שהעלייה נבעה מסיבות אחרות כמו גידול במספר כלי הרכב או שינוי בחוקים. ניסיון להפעיל רגש במקום עובדות: העובדה שקרה שינוי לא אומרת שהקמפיין גרם לו, אך הוא מציג ... את המניפולציה. ועכשיו נתחיל מההתחלה. אוקי, אז מה שבגדול התוכן אמר, זה כזה דבר, קודם נתחיל במהות התוכן שלו. מהות התוכן שלו הינה כזה דבר, המילה אל ולא לא באמת עובדות, אלא אם כן אתה משתמש בהם בצורה מאוד מתוחכמת, מושכלת, בסדר. והוא הביא ... רוצה לסגור איתי את העסקה? ואז בכל אחד מהמקרים הוא שומע את המילה אתה רוצה לסגור את העסקה?, ואל תתפרץ לכביש אם תסתיר את המילה אל, תתפרץ לכביש ולכן מתפרצים לכביש ועובדה שכמות התאונות פגע וברח עלתה בכלל וכו. עכשיו, מי הבין מה הטעויות פה ... מספיק טוב זה מעל שמונה עשרה שנה. אבל אמרת שאתה שמונה עשרה שנה, אז כמה מעל? אם היית אומר לי כבר שמונה עשרה שנה אז המוח אומר וואלה כנראה ששמונה עשרה שנה זה טוב, עובדה שהוא, אתה יודע מי אמר שאני חכם? אני כבר שמונה עשרה שנה עושה את זה. ... לי המוח מעבד רק מילים חיוביות. הוא יכל להגיד המוח מעבד רק מילים חיוביות. או רק מילים של כן ותעשה. אבל הוא לא אמר את זה, הוא אמר המוח לא תופס מילים שהן לא. אבל עובדה שאתה ניסית להעביר לי מסר באמצעות השימוש של המילה לא ואתה עוד רצית ... הסתכלתי, כן. אליעד: אל תראי אותו, את רואה אותו? מסקנה המילה אל לא אפקטיבית. המוח לא תופס את המילה אל או לא. למה זה קישקושציה? טוב, מישהו הבין את ההוכחה? הוכחה, עובדה, הנה אמרתי לך את המילה לא קרה כן, הגעתי למסקנה המוח שלך לא תופס את ...

... מטרת התרגול היא להפוך את החשיבה לגמישה ולהפסיק לראות דברים כמובנים מאליהם. מה ההבדל בין עובדות לפרשנויות וכיצד זה עוזר לשלוט ברגשות? אליעד מפרט שיש להבחין בין עובדה לפרשנות: עובדה: אירוע או מידע אובייקטיבי שניתן לראותו כמציאות. פרשנות: המסקנות או הרגשות שהאדם מייחס לעובדה. לדוגמה, העובדה היא יש בית גדול. הפרשנות יכולה להיות בית גדול הוא טוב. אליעד מלמד לתרגל הטלת ספק בפרשנויות על מנת להגיע לשליטה מלאה ברגשות. ככל שהאדם מתרגל, הוא מגלה שכל דבר שנתפס כעובדה הוא בעצם רק פרשנות, וכך נוצרת גמישות מחשבתית מלאה. איך אפשר להפוך סבל לאושר בצורה מעשית? לדברי אליעד, הסבל נוצר ... מלאה ומכוונת. איך לשלוט ברגשות? מהי שיטת ההיפוכים? איך לחשוב בצורה יצירתית? מה ההבדל בין עובדה לפרשנות? איך להפוך סבל לאושר? כיצד לשלוט באושר? איך למצוא יתרונות וחסרונות בכל מצב? ...