... לא דורש מהות פיזית של הגברת אנרגיה. המטרה שלך היא לא לשדר משהו שמרגיש מלאכותי, אלא פשוט להציג את העובדות כפי שהן. הצלחה נובעת מיכולת להאמין באמת שאתה יכול להועיל ולהביא תועלת למישהו אחר, וזה מה שחשוב להדגיש בפני ... להצליח במכירה בלי אנרגיה? גם כאשר אתה צריך למכור מוצר ואין לך אנרגיה, הדרך הטובה ביותר היא להציג את העובדות בלבד. לדוגמה: - זה המוצר, הוא עושה X, יש לו תכונות A, B ו - C. אם אתה אומר ... האמת, אין צורך לשדר התלהבות מלאכותית או להתאמץ לשכנע. לקוחות יעריכו את הכנות והפשטות שלך, ואם המוצר באמת טוב, העובדות ידברו בעד עצמן. מה עושים כשצריך למכור מוצר יקר? במקום לנסות לשדר התלהבות מלאכותית, הצג את הערך של המוצר. ... והוא מספק Y. - הוא מתאים לאנשים שצריכים A, B ו - C. הלקוח יקבל את ההחלטה על בסיס העובדות. אין צורך באנרגיה רבה כדי לשדר את היתרונות של המוצר - רק את האמת. איך להתגבר על חוסר חשק או דיכאון ולמכור בכל זאת? אם אתה מרגיש רע, עייף או חסר אנרגיה, הדבר החשוב ביותר הוא להיצמד לעובדות. במקום לנסות למכור בכוח, פשוט כתוב את האמת על דף ואל תשכח להציג אותה באופן ברור: - אני יודע ... מדובר בראיון עבודה, מכירה או פרזנטציה, הצלחה אינה תלויה באנרגיה שאתה משדר. היא תלויה באמת שלך. ברגע שאתה נצמד לעובדות, אומר אותן בצורה ישירה ופשוטה, אתה לא צריך להתאמץ או לשדר משהו מלאכותי. פשוט תהיה כנה, וזה יספיק. איך ... מה היתרונות שלו. איך להצליח במכירה בלי אנרגיה? כאשר אתה צריך למכור מוצר ואין לך אנרגיה, פשוט הצג את העובדות: - זה המוצר, הוא עושה X, יש לו תכונות A, B ו - C. אם אתה אומר את האמת, ... והוא מספק Y. - הוא מתאים לאנשים שצריכים A, B ו - C. הלקוח יקבל את ההחלטה על בסיס העובדות. אין צורך באנרגיה, אלא רק בלספר את הדברים כפי שהם. איך להתגבר על חוסר חשק או דיכאון ולמכור בכל זאת? אם אתה מרגיש רע, עייף או חסר אנרגיה - הדבר החשוב ביותר הוא להיצמד לעובדות. כתוב לעצמך על דף את האמת לגבי המוצר או היכולות שלך, והצג אותן באופן פשוט וישיר. איך להצליח אחרי ... בין אם מדובר בראיון עבודה, מכירה או פרזנטציה - הצלחה אינה תלויה באנרגיה. היא תלויה באמת. ברגע שאתה נצמד לעובדות ואומר אותן באופן ישיר, אתה לא צריך להתאמץ או לשדר משהו מלאכותי. פשוט תהיה כנה, וזה יספיק. איך להתכונן ...

... לתחקר את האנשים לגבי הטענות שלהם, להקשיב היטב לכל צד, ולהבין מה באמת קרה. זה אומר לבצע בדיקה של העובדות והפירושים: כמה מתוך הדברים שנאמרו הם עובדות חד - משמעיות, וכמה מהם פירושים סובייקטיביים. לעיתים יתברר ששני הצדדים מפרשים אחרת את אותן העובדות עצמן. הוא נותן דוגמה למקרה שבו האב טוען שקנה דירה לילד, ואילו הילד טוען שהאב רק סייע חלקית. בשלב ... המדויקים, כגון: האם ניתנה משכנתה, האם שולמו כל הכספים או חלקם בלבד. זאת כדי להבין אם המחלוקת היא על עובדות או רק על פרשנות. הוא מדגיש כי שלב זה של בירור העובדות הוא קריטי ומקדים כל ניסיון גישור. לאחר בירור העובדות, אליעד מציע לשאול כל צד שאלות כמו למה זה חשוב לך?, מה זה משנה לך?, מה יקרה אם יתברר ... איך לנהל תהליך גישור אפקטיבי בפועל? בשלב הגישור עצמו, אליעד מסביר שחשוב להבין שלעיתים לא באמת משנה מה היו העובדות, אלא משנה איך כל צד תופס אותן. אדם יכול להיפגע ממשהו גם אם מבחינה עובדתית לא הייתה כוונה לפגוע בו. לכן, יש לחקור לעומק את הסיפור ולברר מה בדיוק כל אחד שמע, מה בדיוק ... להשיג הבנה או שלום מסוים. לסיכום, אליעד כהן מציג גישה יסודית לגישור בין אנשים, המושתתת על בירור מעמיק של עובדות ופירושים, הפחתת המחויבות של כל צד לעמדתו, יצירת מוטיבציה לפשרה, והסברה מעמיקה של החסרונות והיתרונות בכל דעה. גישה זו ...

... כי פעמים רבות, אם אדם מאמין שהוא מקופח, הוא יתנהג בהתאם ויחזק את התחושה הזו. לכן, חשוב לבדוק את העובדות ולא להסתמך על תחושות ורגשות בלבד. כיצד יש לבדוק את האמת לגבי טענות חברתיות? אליעד מדגיש את הצורך בבדיקת עובדות לפני שמסיקים מסקנות. הוא מציין כי אנשים צריכים לא רק לבדוק את המקורות של המידע שהם מקבלים, אלא גם ... את ההקשרים הרחבים יותר של המידע. במקום להסתמך על שמועות או רגשות, יש לברר את הנתונים הממשיים ולהפריד בין עובדות לפירושים סובייקטיביים. האם המצב נקבע על ידי החברה או על ידי האדם עצמו? ההרצאה כוללת גם שאלות אודות מי ... מצבו. איך לבדוק האם יש אפליה? מהי המשמעות של חיפוש אמת ללא אינטרס? למה אנשים מרגישים מקופחים? כיצד בדיקת עובדות משנה את התודעה? מה הקשר בין הצלחה אישית לבין חיפוש אמת? איך להיצמד לאמת בכל תחום? מהי המשמעות של ... קיימת אפליה בין אשכנזים לספרדים במדינת ישראל. אליעד מדגיש כי לפני שמדברים על קיפוח או אפליה, יש לבדוק את העובדות בצורה אובייקטיבית לחלוטין. הוא שואל: האם הנתונים נכונים? האם בוצעה בדיקה יסודית? פעמים רבות אנשים מבססים את תחושותיהם על ... יתנהג בהתאם ויחזק את התחושה. כיצד יש לבדוק את האמת לגבי טענות חברתיות? אליעד מדגיש את החשיבות של בדיקת עובדות לפני שמסיקים מסקנות. הוא טוען כי אנשים צריכים לא רק לבדוק את המקורות של המידע שהם מקבלים, אלא גם להבין את ההקשרים הרחבים יותר. במקום להסתמך על שמועות או רגשות, יש לברר את הנתונים הממשיים ולהפריד בין עובדות לפירושים סובייקטיביים. האם המצב נקבע על ידי החברה או על ידי האדם עצמו? אליעד שואל: האם האדם הוא זה ... מצבו. איך לבדוק האם יש אפליה? מהי המשמעות של חיפוש אמת ללא אינטרס? למה אנשים מרגישים מקופחים? כיצד בדיקת עובדות משנה את התודעה? מה הקשר בין הצלחה אישית לבין חיפוש אמת? איך להיצמד לאמת בכל תחום?

... חברתית / פחד לפגוש מישהו / פחד מסיטואציה חברתית. אז השלבים הם כך: 1 - קודם כל לבדוק מה העובדות, להציג את העובדות כמו שהן בלי שום פירוש כלשהו. 2 - לשאול ולהבין, מה בדיוק מפחיד אותך, מה אתה מפחד שיקרה, בפשוטם ... כאן יפרט את תהליך הניתוח של כל פחד, בצירוף דוגמאות רבות וציטוטים מדויקים מתוך השיחה המקורית. שלב ראשון: בדיקת עובדות - מה באמת קורה? אליעד מסביר שהשלב הראשון בהתמודדות עם פחד הוא לבחון את העובדות באופן נקי מפרשנות: קודם כל בודקים מה העובדות, לא מה הפחד. לא ממה הכי הרבה אני מפחד. קודם כל עובדות, לא להתחיל לשאול שאלות אחרות. לדוגמה: אדם מפחד להיכנס לחנות מחשש שיפגוש מישהו ספציפי. אליעד מציע לשאול שאלות כמו: ... זה, האדם הבין שהסיכוי לפגוש את האדם שממנו הוא מפחד הוא נמוך מאוד. אליעד מדגיש שחייבים להיות מדויקים בבדיקת העובדות ולא להישען על תחושות או הנחות כלליות. שלב שני: זיהוי מדויק של הפחד - מה בדיוק מפחיד אותך? השלב ... אכפת לך באמת ממה שחושבים עליך, ובמקביל, לפתח מיומנויות תקשורת וטקטיקות חברתיות מתוחכמות. לסיכום, שלבי ההתמודדות הם: בדוק את העובדות בצורה נקייה. זהה במדויק את הפחד שלך. פרק את הפחד לשרשרת של אירועים או הנחות יסוד. הטל ספק בכל ...

... אותו כרק רע איך תתנתק אבל אם אתה רואה אותו לא זה בכלל קרה דבר טוב, זאת אומרת את העובדה אתה לא יכול לשכוח את הפירוש אתה יכול לשנות למרות שעקרונית גם את העובדה אתה יכול לשכוח אם המוח שלך יוצף בהרבה עובדות חדשות אתה גם תשכח את העובדות הישנות, אם אתה כל הזמן תהיה חשוף לסינית אתה בסוף גם תשכח לדבר בעברית, עובדתית לא משנה מה התרגלת גם אם אתה מדבר עברית אם עכשיו יכניסו אותך למקום של סינים כל יום כל ... בסוף תתבלבל לדבר בעברית ואם זה יהיה מספיק זמן אתה גם לא תדע לדבר בעברית. זאת אומרת אפילו ברמת עובדות, אני אסביר לכם משהו אם נגיד היו זוג שרבו ועכשיו אומרים איך אנחנו יכולים להמשיך רבנו כל כך הרבה ... המריבות. זאת אומרת יש פה שתי שיטות 1. לפרש את העבר בטוב באופן יחסי 2. ברגע שהמוח שלך מוצף בעובדות חדשות, אני אתן לך דוגמה נגיד שפעם הכרת מישהי שהייתה נראית בצורה מסוימת ושנאת אותה, עכשיו אתה מכיר עוד ...

... אתה יודע עליו דבר כזה או אחר, וזה לכשעצמו יכול להביא את האפקט הרצוי. כגון לדוגמה שאתה מספר לאדם עובדות שידועות לך, וכאשר אתה מגיע למידע שלא ידוע לך, אתה לדוגמה אומר אתה כבר יודע מה קרה / וכולי ... מנסה לומר לו. נניח לדוגמה שמישהו מספר על עצמו משהו שאתה יודע שהוא לא נכון, או שהוא מציג את העובדות בצורה שאתה יודע שהיא לא נכונה, במקרה כזה לדוגמה, אם ברצונך להתחבב עליו ולגרום לו לאהוב אותך, במקרה כזה ... שאתה יודע שזאת לא האמת. בפרט כאשר יש לאדם אינטרס גדול לחשוב שקרה מה שהוא טוען שקרה, אינטרס שהצגת העובדות בצורה כלשהי, תגרום לו להרגיש יותר טוב. ובמקרה כזה, גם אם העובדות אינן אמת לפי ידיעתך, אם תשדר לו שאתה מאמין לסיפור שלו, כגון לדוגמה שתשתמש במידע שהוא נתן לך, כעובדה במהלך הצגת הדברים שלך, זה יגרום לו להרגיש שאתה אוהב אותו ומקבל אותו איך שהוא. מה שכן, זה עלול ... אמר, הוא ירגיש שאתה משקר, למרות שהוא עצמו אמר את זה קודם. ועוד אבהיר, כי זה נכון, רק אם העובדות שאינן נכונות, רק אם הן גורמות לשומע להרגיש טוב. אך אם הן עובדות שליליות, אז במקרה כזה, גם אם אתה יודע שבאמת קרה משהו שלילי, תנסה לספר את הסיפור ולהציג את הדברים, ...

... לא מבטיח תוצאות, אלא מציע לעזור לבדוק מה באמת אפשרי או לא. להבהיר שאתה מוכן לבדוק עם המטופל את העובדות והפירושים שלו לגבי המציאות, ולהסביר שזה עשוי להוביל לשיפור בתחושה גם אם המציאות לא תשתנה בפועל. כשאתה כמטפל לא ... כמטפל באמצעות חיפוש האמת? כדי להרגיש בטוחים בטיפול, ההמלצה המרכזית היא להשתמש בגישה של חיפוש ובירור האמת: הפרד בין העובדות בפועל לבין הפרשנות של המטופל. שאל את המטופל: האם אתה בטוח שזאת הבעיה האמיתית?, או אולי יש פתרון אחר ... ודאית, המטפל צריך להדגיש למטופל שהטיפול הוא תהליך של בירור משותף של האמת, שבו: המטפל והמטופל יחד בודקים את העובדות ואת הפרשנויות למצב. לא מתחייבים בוודאות לפתור את הבעיה, אלא מחפשים פתרונות אפשריים יחד. מבהירים שלפעמים לא ניתן לשנות ... לתהליך קבוע מראש (כמו 12 צעדים), אלא תמיד לבדוק לעומק את המצב הייחודי של המטופל באמצעות השאלות הבאות: מהן העובדות האמיתיות ומה הן רק הפרשנויות של המטופל? האם המטופל בטוח שהבעיה שהוא מתאר היא אכן הבעיה האמיתית? האם המטופל ... האמת, לא תבטיח הצלחה ודאית ולא תיצור ציפייה מוגזמת. פירוש הדבר: להגדיר מראש שאתה בודק יחד עם המטופל את העובדות ואת הפרשנויות של המצב. לא לטעון בוודאות שתוכל לפתור כל בעיה, אלא להבהיר שאתה חוקר איתו מה הפתרונות האפשריים. ... עבורו? כיצד לברר את האמת בטיפול ולהרגיש בטוח יותר? ליבת הטיפול המומלצת היא גישה של בדיקת האמת: להפריד בין עובדות (מה קרה בפועל) לבין פירושים (איך המטופל תופש את מה שקרה). לשאול את המטופל: האם אתה בטוח שזאת הבעיה ... את הסיפור תראה מה מתוך מה שהוא אומר זה נכון מה מתוך מה שהוא אומר זה לא נכון מה העובדות מה הפירושים מה האפשרי, אתה עושה דבר אחד אתה מברר איתו מה האמת האם באמת אי אפשר לקחת הלוואה ...

... לכך שאכן אינו אהוב. איך מטפלים בפירושים שליליים לגבי בן הזוג? אליעד מציע לבדוק באופן מעמיק את ההבדל בין עובדות לפירושים: מה באמת קרה? מול מה אני מפרשת שקרה? ככל שהאדם יתאמן יותר על הפרדה בין עובדות לפירושים, כך ירגיש פחות רע. אליעד מדגיש שזה נכון גם בזוגיות וגם בחיים בכלל. ככל שאת מצליחה להיצמד לאמת ... לשאול איך אני לא מרגישה רע ממנו זה כמו לשאול איך אני לא מרגישה רע באופן כללי שזה אומר עובדות פירושים מה העובדה מה באמת קרה מה אני מפרשת שקרה מה אני חושבת שקרה כל הדברים האלה לבדוק אותם מי שיעשה את ... נמצאת ב - state of mind של אני רוצה לקבל ממנו אהבה עדיין בטריטוריה הזאת יש הרבה מה לעשות עובדות פירושים מה בדיוק הוא אמר מה פירשתי שהוא אמר מה הבנתי ממה שהוא אמר מה אני חושבת שהוא אמר. ... כמו שרוב האנשים חושבים גם כשאנחנו בתוך העולם היחסי. ש: יש לי שאלה כשעושים את הניתוח הזה של הפירושים והעובדות חייבים להיצמד לאיזושהי ורסיה שהיא הכי נכונה? אליעד: לא. ש: למצוא את הוורסיה הכי נכונה או שמספיק שמפרקים את ... אתה רוצה להיות יותר מדויק תהיה יותר מדויק אתה רוצה פחות פחות תלוי מה רוצים. ש: לא כשאני מנתח עובדות ופירושים אז לפעמים אני מגיע לגרסה מסוימת ולעוד גרסה מסוימת ולעוד גרסה מסוימת ואז אני לא ידוע איזו מהן ...

... מדוע המילה סבתא בטורקית היא כך ולא אחרת, או מדוע פרח מסוים נקרא בשם כזה ולא בשם אחר. אלו עובדות שניתן היה באותה מידה להחליף אותן בעובדות אחרות. המידע הזה תלוי אך ורק בזיכרון. כאשר אדם נחשף למידע מסוג כזה ואין לו בו צורך ישיר, הוא ... ולמה הוא מועיל? לעומת זאת, יש סוג מידע אחר, המבוסס על הבנה והיגיון. מידע מסוג זה הוא לא סתם עובדות אקראיות, אלא הסברים המלמדים את השומע איך לחשוב, איך לפתור בעיות, ואיך להתמודד עם מצבים שונים. אליעד מביא כדוגמה ... הגיוני על איך להתמודד עם סיטואציה כזו. מידע כזה עוזר לפתח מיומנויות חשיבה, והוא שימושי באופן רחב יותר מאשר עובדות אקראיות. איך ניתן לפתח חשיבה מכל תחום, גם מתחומים שנראים לא רלוונטיים? אליעד מדגים כיצד אפשר למצוא היגיון ועניין ... שלו בנושאים מגוונים כל כך נובעת מכך שהוא ניגש לכל בעיה מנקודת מבט הגיונית ואנליטית. הוא לא זוכר המון עובדות אקראיות, אלא מנתח באופן שיטתי כל סיטואציה ובעיה. כאשר הוא נתקל בנושא חדש, הוא בודק כיצד אפשר לנתח אותו ... ניתוח מחשבתי: איך המוח חושב, איך מגיבים בצורה הגיונית, ואיך פותרים את הבעיה. מידע כזה הוא לא אוסף של עובדות אקראיות, אלא שיטה של חשיבה שאפשר ליישם במצבים שונים. איך זה קשור לדוגמאות יומיומיות של בנייה, קילוף אננס או ... שרוב המידע שמועבר הוא מבוסס היגיון? יש אנשים שמשיגים ידע רב בתחומים רבים בזכות התמקדות בהיגיון. במקום לשנן אינספור עובדות, הם מסתכלים על נושא באופן הגיוני, מחפשים פתרונות לבעיות ומנתחים תהליכים. כך נוצר רושם של בקיאות כללית, גם בלי ...

... שלפי המחשבה הזאת צריך לומר, שבעולם שלנו יש שקר ככ גדול, עד שכולם יכולים לטעות באיזו טעות. כי על העובדות אין טעם להתווכח. ואפשר להתווכח על הפרשנות ועל המשמעות של העובדות. אבל אין טעם להתווכח על העובדות. והעובדה היא, שגם אם האדם בטוח שהוא צודק ושכולם טועים, הרי שעדיין יש אין ספור אנשים אחרים עם דעות שונות ... המראה של האדם עצמו. כי למרות שהאדם נדמה לו שהוא צודק ושכולם טועים. ולמרות שאולי ויתכן שזו האמת. הרי שהעובדה היא שיש עוד אנשים בעולם שחושבים אחרת. וגם הם בטוחים באותה רמת וודאות בכך שהם צודקים ושכולם טועים. וכל ... מלאים באנשים, שהם בטוחים שהם צודקים, ושכולם טועים. והאדם הוא לא היחיד בעולם שחושב שהוא צודק ושכולם טועים, אלא העובדה היא שיש עוד אנשים שבטוחים שהם צודקים ושכולם טועים. והמשמעות של זה היא, שאם נאמר שבאמת יתכן שמישהו אחד ...