... זה ניתן לציין את הסיבה בצורה של כאילו תוספת של
עובדה אחת ליד
עובדה אחרת. כי לפעמים, אתה רוצה להאשים ... בכמה שיותר אמיתות בעיני השומע ובכמה שיותר
עובדות טענות הנחות יסוד וכיוב, שהשומע חושב ... אם ברצונך לשדר אמינות מול השומע, תציין בפניו
עובדות שהוא חושב שהן נכונות, אבל שהן ... רוצה לשכנע אותו, אלא החוכמה היא גם לדעת לקחת
עובדות, שהשומע חושב שהן נכונות, אבל שאלו יהיו
עובדות שרק השומע יודע עליהן חושב שהן ... והשמש זורחת בחוץ, אז למרות שהוא יאמר נכון על
העובדות שלך, עדיין אתה לא רוכש את האמון שלו ... הוא היה מסכים גם עם כל אחד אחר שהיה אומר לו את
העובדות האלו. והרעיון הוא, שכדי לגרום ... גורמים לזה לקרות? אז אם לדוגמה אתה מציין בפניו
עובדות שרק הוא יכול לדעת אם הן נכונות או ... יותר אמין. כי הוא מבין שאתה לא סתם מציין בפניו
עובדות שידועות לכל, אלא שאתה כנראה באמת ... את האמת, רק הוא יודע אותם. או לדוגמה, אם תציין
עובדות טענות רעיונות, שהשומע יסכים איתך ... איתם, לגבי הדעות הספציפיות. או אם מדובר על
עובדות שידועות רק לשומע, הוא בעצם חווה, ... מסכים איתך, יותר מאנשים אחרים, שלא יודעים את
העובדות, ושאיתם לא בטוח שהוא היה מסכים. זא ...