... מניפולציות - איך להפוך את
העובדות לפירושים ואת הפירושים
לעובדות? איך לשכנע אנשים? איך לנצח בוויכוח? איך לנצח ... הרעיונות האובייקטיביים, שיש באותו הרעיון. ואסביר, כל רעיון בעולם וכל דעה בעולם, אפשר לחלק אותה
לעובדות אובייקטיביות ולפירושים סובייקטיביים.
ועובדות אובייקטיביות בהקשר הזה פירושו, החלקים של הרעיון שנתפשים
כעובדות אובייקטיביות שכולם מסכימים עליהן שקל יותר ... להסכים איתם שלא כולם מסכימים איתם. ומי שיתבונן היטב יראה, כי הרעיונות והדעות השונות, מורכבות גם
מעובדות אובייקטיביות וגם מפירושים סובייקטיביים. ואנשים, הרבה יותר קל להם להזדהות וליצור הזדהות עם
עובדה אובייקטיבית, מאשר להזדהות עם פירוש סובייקטיבי. ... חלקים שהם רק פירושים אישיים, ושלשומע הרבה יותר קל להבין שזה רק פירוש אישי וסובייקטיבי אך זה לא
עובדה אובייקטיבית. וכאשר אתה רוצה להחליש רעיון כלשהו, ... בו, ועל ידי זה שאתה יוצר תחושה שכאילו כל הרעיון עצמו, הוא רק נקודת מבט סובייקטיבית בלבד. כי לקחת
עובדה אובייקטיבית ולומר עליה שהיא רעיון סובייקטיבי ... מדגיש ומעצים את החלקים של הרעיון, שבהם הכי קל לאנשים להטיל ספק. שאלו החלקים של הרעיון, שהם אינם
עובדות אלא הם רק פירושים אישיים בלבד. ויותר מזה, אם בטעות זה שהציג את הרעיון, בטעות או במזיד, לקח פירוש אישי שלו, והציג אותו
כעובדה אובייקטיבית, עליך להדגיש ולהראות, כיצד נעשה כאן ... רק אישי וסובייקטיבי בלבד, הרי שבכך בעצם אתם גורם לשומע להתחיל לבדוק כל חלק של הרעיון, האם הוא
עובדה אובייקטיבית או פירוש סובייקטיבי. ואז ממילא יכול להיות שהוא ישים לב יותר טוב,
לעובדות האובייקטיביות, שאתה רוצה שהוא יתייחס אליהן כאל ... הם נוטים לחשוב שכל הרעיון עצמו, הוא לא אמיתי ולא מחויב, אלא הוא רק אפשרי בלבד כפירוש אישי ולא
כעובדה אובייקטיבית. וכמובן, שאת אותו הדבר בדיוק, יש לעשות בדיוק להפך, כדי לחזק רעיון כלשהו. שעליך לאתר בתוך הרעיון, את
העובדות האובייקטיביות ואת החלקים שכולם קל להם להסכים ... אצל השומעים תחושת אמון, כלפי אותו הרעיון. וגם כאן צריך לא להדגיש יותר מידי את זה שאתה מדבר על
עובדות בפועל ולא רק על פירושים בלבד. כי זה יכול להתחיל לגרום לשומעים לבדוק כל דבר שאתה אומר, האם זה פירוש או
עובדה בפועל. דהיינו, אתה בהחלט כן יכול לומר אני מדבר על
עובדות שקרו וכיוב, אבל אל תאמר אני מדבר על
עובדות, ולא על פירושים וכיוב. כי ברגע שאתה אומר שאתה מדבר על
עובדות, ולאחר מכן אתה מציג
עובדות, אז לאחר מכן גם אם תציג פירושים אחרי
העובדות כחלק
מהעובדות, אנשים יחשבו שאלו
עובדות ולא פירושים. אבל אם תאמר, אני מדבר על
עובדות ולא על פירושים, זה עלול לגרום לאנשים להתחיל לבדוק האם באמת אתה מדבר על
עובדות ולא על פירושים. כי בעצם הזכרת והדגשת להם, למה הם לא אמורים להאמין, שזה לפירושים. ואז הם יותר מודעים לכך, שאולי מספרים להם פירושים
כעובדות. והדרך לחזק רעיון, היא על ידי זה שמדגישים את
העובדות ואת החלקים המחויבים שבו, ויוצרים תחושה שמדובר ... מחויב. ואתה, כאשר מספרים לך סיפור כלשהו, תבדוק על כל אחד מהחלקים של הסיפור, האם באמת מדובר על
עובדות או על פירושים?! ...