... אותו פעם נוספת. כך שהצגת טענה
כעובדה, שאם היית מציג אותה כמוחלטת, היה יותר קל להבין שהיא אינה נכונה. אך כאשר אתה אומר שרק בדכ כמעט תמיד זה כך או אחרת, אז השומע שחושב לעצמו על המקרים שבהם מה ... לב להבדל שקיים בין המציאות של
העובדות, לבין הפירוש שלהם. זא שנניח שהסיפור שהאדם השני סיפר לך על מה שקורה לו בעבודה, נניח שהוא נכון, עדיין האמירה של הכעיסו אותי, היא פירוש ולא
עובדה. כי הכעיסו אותי, פירושו גרמו לי לכעוס. אך זה כבר פירוש אפשרי ולא
עובדה מחייבת. ולמה? כי אפשרי גם לומר, אני כעסתי על, שכאן הפירוש הוא, שאני גרמתי לכעס של עצמי ולא שמישהו מבחוץ גרם לי לכעוס. וכאשר האדם אומר הכעיסו אותי, הוא בעצם ... רוצה לגרום למישהו להאמין לך
לעובדה כלשהי שאתה מציג, באפשרותך להציג אותה לא
כעובדה בפני עצמה, אלא כחלק מסיפור אחר
ומעובדה אחרת. כך הפוקוס של השומע, לא יהיה על
העובדה שאתה מציג, אלא על שאר הסיפור שלך. וכך הוא לא הטיל ספק ולא חשב ולא בירר, האם
העובדה שהצגת כחלק מהסיפור שלך, האם היא אכן נכונה. כאשר אתה מציג
עובדה, כחלק מסיפור אחר, יש אפשרות להציג את
העובדה, בתוך סיפור אחר, כאשר אמיתות
העובדה שאתה מציג, היא הכרחית לצורך הבנת הסיפור. ויש אפשרות להציג את
העובדה, כעובדה שאינה הכרחית לצורך הבנת הסיפור באופן כללי. מהיבט מסוים, אם
העובדה מוצגת,
כעובדה שהיא הכרחית לצורך הבנת הסיפור, אז מהיבט מסוים, זה עלול לגרום לשומע להתרכז יותר מידי
בעובדה שאתה מציג ולהטיל
בעובדה שלך ספק. אך מצד שני מהיבט מסוים, זה גם מגדיל את רמת האמינות של
העובדה שאתה מציג. כי זאת לא סתם
עובדה שסופרה כדרך אגב, אלא זאת
עובדה שבנוי עליה סיפור שלם. והמוח של האדם אומר לו, שיש פחות סיכוי לכך,
שעובדה שהיא אינה נכונה, שיהיה בנוי עליה סיפור שלם. ואז ממילא היא יותר נשמעת כאמינה. ויש עוד אפשרות להציג
עובדה בתוך סיפור, כאשר הבנת הסיפור תהיה תלויה באופן חלקי בלבד, באמיתות
העובדה, ושהסיפור עדיין יהיה הגיוני ונכון, גם בלי קשר הכרחי לאמיתות
העובדה שהצגת. במקרה כזה, יש את היתרונות וגם את החסרונות של 2 האפשרויות הקודמות. ובנוסף, כאשר אתה מציג
עובדה כחלק מסיפור, עליך לגרום לשומע לחשוב שהסיפור נכון באופן כללי, כדי שהוא יאמין
לעובדה ששתלת לו בתוך הסיפור. כדי לגרום לסיפור להישמע אמין, תוסיף לסיפור כל מיני
עובדות שהן לא בהכרח הכרחיות לצורך העברת המסר של הסיפור. אך
שהעובדות האלו יהיו
עובדות שירצו לגרום לשומע להאמין שהסיפור שלך נכון. שזה אומר, תציג
עובדות, שאתה חושב שהשומע ירצה לחשוב שהן אמת, כדי להרגיש יותר טוב. זה יגרום לשומע לרצות להאמין שהסיפור שלך נכון. ...