... אמיתית, השני יציל אותו. דרך התבוננות כזו אפשר להבין שגם בחיים האמיתיים, סכסוכים הם לפעמים משחק ולא באמת מלחמה של ממש. כך נוצרת גמישות מחשבתית, והאדם לומד לראות את העולם בדרך חדשה ויצירתית יותר. מה לומדים מצעצוע ... תחווה פחות סבל, כי תבין שאתה יוצר את כל הסיטואציות בעצמך. גם אירועים שנתפסים כרעים הם חלק מהמשחק שאתה בעצמך בחרת ליצור. איך מצבים רעים יכולים לחזק את תחושת החופש שלך? כאשר אתה חווה דבר רע, אם תתחבר להבנה שאתה מלך, ... רוצים להרוג אחד את השני. טום רודף אחרי גרי אך לא תופס אותו באמת. ישנה מלחמה מתמדת, אבל היא חצי משחק. נאמר שכאשר אדם מתחבר לחוויה הזו, הוא מבין שגם בחיים האמיתיים יש מצבי עימות, אבל זו יכולה להיות רק צורה של משחק או מריבה לכאורה. בסרט, אם טום רואה שגרי באמת נפגע, הוא מציל אותו, כלומר, הם לא באמת אויבים. המסר הוא שאפשר להבין שגם בעולם האמיתי מה שנראה כמו מריבה עשוי להיות רק צורה מסוימת במשחק גדול יותר. אם מבינים שזה משחק, האם מתחילים לאהוב את מי שמשחק איתך? התשובה היתה שלאו דווקא תאהב אותו, אבל אתה תבין שהמציאות היא לא אויבת שלך, אלא מגרש משחקים ענק עם אין סוף אפשרויות. ברגע שרואים את זה כך, האדם מקבל חופש להסתכל על הסיטואציות בחיים כמשחק, ולא בהכרח כמאבק אמיתי לחיים ולמוות. מה עם בן עשר וסרטים שמראים צורות מתחלפות? הוזכרה סדרת ילדים בשם בן עשר, שבה ילד ... רוצה. אם אתה מתחבר לחוויה הזאת זה גורם לך לחוות את החיים, שלמרות שיש מריבה זאת לא מריבה, זה רק משחק, אף אחד לא נגדך, אף אחד לא בא לדפוק אותך, יש פה משחק שאתה משחק בו. שאלה: אז אם אתה מבין זאת אתה מתחיל לאהוב את מי שמשחק איתך. למשל אם אתה משחק ולוקח את ההשראה מטום וגרי אז הוא כבר לא האויב שלך. אליעד: לא, אתה יכול לראות אותו בתור האויב שלך, אבל אתה מבין שהמציאות היא לא האויב שלך, המציאות היא מגרש משחקים ענק. יש פה מגרש משחקים ענק, שיש בו אין סוף משחקים, אז בואו נשחק ונחליף משחקים. יש עוד דברים למשל תוכנית שאני מאוד אוהב שנקראת בן עשר, זה ילד שיש לו שעון חייזרי, שכשהוא לוחץ עליו הוא מחליף צורה, ... אנחנו זה רק אפשרות אחת מאין סוף אפשרויות, ואז זה משנה לך את החוויה. לדוגמה אתה הולך בחדר ורואה משחקים, מה אתה חווה? אתה חווה שזה דומם, אבל אם אתה רואה סרט כמו צעצוע של סיפור, ושם כל הצעצועים מדברים, אז פעם אחרת שתסתכל ...

... צועקים ובוכים שוב פעם, תיאוריה שאינה נכונה עובדתית. העובדות הן, שילדים מייחסים תודעה גם לדוממים ולא רק לבעלי חיים. והעובדות הן, שילדים גם נהנים ומשחקים גם עם בעלי חיים למטרת הנאה, אבל גם מתעללים בבעלי חיים למטרות הנאה ומשחק. וזה בדיוק כמו שגם חלק מבעלי ... אבל אולי בכוכב שגארי יורופסקי בא ממנו, אולי שם באמת ילדים אף פעם לא יתעללו בבעלי חיים למטרת הנאה. אכן תיאוריה מעניינת ביותר... ודרך אגב, ילדים גם משחקים בבובות ואפילו מרחמים על בבובות ... אותך שזה טוב או רע לעשות את זה. אבל מי אמר שזה נכון או לא? והאם באמת אתה גארי יורופסקי, כבר כילד קטן... מעולם לא התעללת בבעלי חיים למטרת הנאה ומשחק כמו כל מיני משחקים שילדים קטנים משחקים? והאם מעולם לא הרבצת לבני אדם, ... כי אתה הרי ככ רחמן על בעלי חיים. אז כל שכן שעל בני אדם. או שאולי כבר כילד, אתה אישית מאוד אהבת בעלי חיים... וגם בני אדם מעולם לא הרבצת להם מתוך משחק? מי יודע? ומה האמת? שילדים קטנים לא יודעים להבדיל בין טוב לרע שחיצוני להם, אלא הם מתחשבים רק ברצונות של עצמם. וילדים קטנים מתפרעים ומשתוללים וגם מרביצים גם לבני אדם אחרים מתוך משחק או כעס וכיוב. והמבוגרים מלמדים את ... זה: ששנאה, בצורה הטהורה ביותר שלה, היא תכונה נרכשת. גזענות, סקסיזם, הטרוסקסיזם, אנטישמיות, שנאת נשים, כל אלה הן תכונות נרכשות. כשילדים בני 2 4 משחקים במגרש משחקים, הדאגה האחרונה שלהם היא צבע ...

... שווא, שמיעת קולות, מחלת הרדיפה, משחקי חשיבה מהי סכיזופרניה וכיצד היא מתבטאת? סכיזופרניה היא מצב שבו האדם חווה הזיות מסוגים שונים - הוא ... ללא תרופות, המבוססת על משחקי חשיבה. הטענה היא שמשחקים אלו יכולים לשפר באופן משמעותי את יכולת ההבחנה בין דמיון למציאות אצל האדם. למה משחקי חשיבה עוזרים לטיפול בסכיזופרניה? המהות של סכיזופרניה היא חוסר יכולת להבחין בין דמיון למציאות. משחקי חשיבה, כמו פאזלים או סודוקו, מאלצים את האדם שוב ושוב לבדוק האם מה שהוא מדמיין הוא נכון או לא. לדוגמה, במשחק פאזל האדם יכול לחשוב שחלק מסוים מתאים לפינה מסוימת, אבל במציאות הוא מגלה שהחלק לא מתאים. ככל שהאדם ... דמיון בלבד. מה החשיבות של גיוון במשחקי חשיבה? חשוב לגוון במשחקי חשיבה ולא להסתמך על משחק אחד בלבד, משום שאדם יכול להתרגל לפתור את המשחק באופן מכני מתוך זיכרון ולא מתוך חשיבה אמיתית. אם נגוון במשחקים או נעלה את רמת הקושי, האדם תמיד יידרש לחשוב מחדש, וכך באמת ישפר את יכולתו להבדיל בין דמיון ... הופכת למסוכנת או לא מותאמת. כיצד משחקי חשיבה עוזרים גם במצבים אחרים, כמו אוטיזם? במקרה של אוטיזם, למשל, יכול להיות שאדם מתקשה להבין סיטואציות חברתיות. משחקי חשיבה יכולים לעזור גם כאן, אם כי לא תמיד בצורה ישירה כמו בסכיזופרניה. בכל מצב שבו יש קושי בהבחנה בין מציאות לדמיון, תרגול משחקים אלה יכול לעזור לשפר את התפיסה וההבנה. כיצד זה קשור לתורת רבי נחמן ולרעיונות של עבודה פנימית? לפי ... בין דמיון למציאות, באמצעות משחקי חשיבה. הטיפול הקוגניטיבי - התנהגותי בסכיזופרניה מבוסס על אותו עיקרון בדיוק - להראות לאדם שוב ושוב ... דמיון למציאות כטיפול בסכיזופרניה משחקי חשיבה לחיזוק התפיסה והיציאה מדמיונות האם אפשר להחלים מסכיזופרניה באופן מלא? מהי סכיזופרניה? ... תשובה פשוטה מאוד: להעניק לו משחקי חשיבה מגוונים. הרעיון הוא שאם האדם ישחק באופן עקבי במשחקים שמצריכים הבחנה בין דמיון ומציאות, ושבהם יש צורך לברר מה נכון ומה לא נכון, היכולת שלו להבדיל בין ... היא שזה עובד במאה אחוז. למה משחקי חשיבה עוזרים להתמודד עם סכיזופרניה? משחקי חשיבה (כמו פאזלים, סודוקו, או כל פעילות שבה צריך להרכיב חלקים לפי תבנית מסוימת) מאלצים את השחקן ... למה שבאמת מתאים. במילים אחרות, המשחק מאלץ את השחקן לאמן את המוח להבחין בין אפשרות מדומיינת לבין מציאות פיזית שמצליחה או נכשלת באמת. בכל ... להפעיל שיקול דעת, חשוב לגוון בין משחקי חשיבה שונים, או לשנות את רמת הקושי של אותו משחק. כך הוא לא נשען רק על זיכרון מכני של איזה חלק מתחבר איפה, אלא חייב בכל פעם לברר מחדש מה באמת ... או כל לקות קוגניטיבית אחרת, משחקי חשיבה ותהליכי למידה יכולים לחזק את התפיסה והיכולת להבדיל בין מה קיים במציאות לבין מה נמצא רק ... בין דמיון למציאות. אחד הכלים הוא משחקי חשיבה שונים, שמאלצים את האדם לנסות ולבדוק עד כמה הפתרונות שהוא רואה באמת תואמים למציאות. כך ... דמיון למציאות כטיפול בסכיזופרניה משחקי חשיבה לחיזוק התפיסה והיציאה מדמיונות טיפול קוגניטיבי התנהגותי בסכיזופרניה, איך אפשר להבריא ... לקחת את אותו בן אדם ולתת לו לשחק משחקי חשיבה כלשהם לא משנה מאיזה סוג לא משנה מאיזה עניין ובמאה אחוז שאם הוא ישפר את היכולת שלו במשחקי חשיבה במאה אחוז שהוא יתרפא ממחלת הסכיזופרניה שלו במאה אחוז במאה אחוז. ש: למה? אליעד: אני אסביר את ... הוא לא מתקשר אתנו. עכשיו מה זה משחקי חשיבה מה המהות של משחקי חשיבה המהות של

... לאורך זמן? איך לשמור על התשוקה? הנאה שקרית, הנאה אמיתית למה אני רוצה דווקא את מי שלא רוצה אותי? הרבה אנשים שואלים את עצמם מדוע הם נמשכים דווקא לאדם שמשחק קשה להשגה. בהרצאה זו אליעד כהן מסביר לעומק את ... גבוה יותר. לפי ההסבר של אליעד כהן, המשיכה כאן מבוססת על מילוי חיסרון אישי: האדם מרגיש צורך להוכיח לעצמו את ערכו דרך השגת אדם שנתפס כקשה להשגה. מהם המשחקים שאנשים משחקים בזוגיות ולמה הם מושכים אותנו? אליעד כהן מדגים באמצעות מטאפורה של בחירת משקה מהמקרר. אם מישהו בוחר בשוקו ולא בלחם, זה אומר שהוא צמא ולא רעב. באותה צורה, אם גבר או אישה בוחרים דווקא בן זוג שמשחק משחקים של רוצה - לא - רוצה, זה בגלל שזה עונה על חיסרון מסוים בתוכם. המשחק של קשה להשגה יוצר מתח וציפייה, ולכן האדם נמשך לכך. משחקים אלו נותנים תחושה של ערך: אם הצד השני אינו ... זמין מדי או קל מדי להשגה, זה עשוי לשעמם ולהוריד מהמשיכה. לעומת זאת, אם בן הזוג יהיה בלתי ניתן להשגה או קשה מדי, זה עלול לעייף ולייאש. לכן, ההמלצה היא לשחק משחקים במינון נכון - להיות לפעמים לא ... נמשכים לתכונות נשיות מסוימות בגלל אינסטינקטים ביולוגיים. אך הוא מדגיש שהמשיכה האמיתית, מעבר לאינסטינקטים אלו, מבוססת על המתח והחוסר - ודאות שיש במשחקים של זוגיות. הוא מציין שככל שהמצב פחות ברור, ... תשוקה בזוגיות? אהבה עם תנאים או בלי תנאים? איך להיות קשה להשגה? מה ההבדל בין הנאה שקרית לאמיתית? להיות קשה להשגה בתוך זוגיות, להיות קל להשגה בזוגיות, לשחק משחקים בזוגיות, איך ליצור משיכה? איך ...

... אין הכוונה לומר, שמחנכים אותו לעזוב את משחקי הילדים, ולהתנהג כמו אדם בוגר. אבל בהחלט כן הכוונה לומר, שחינוך ילדים נכון, הוא כזה שמקנה לילד את ... ולמרות שכלפי חוץ נראה שהמבוגרים כבר לא משחקים בצעצועים ולא מתעסקים בשטויות של ילדים. הרי שכל מי שהוא בר דעת, הוא מבין שמצד האמת, גם המבוגרים מתעסקים במשחקי ילדים, וגם המבוגרים מקדישים המון מהזמן שלהם, לעיסוק בשטויות של ילדים. וההבדל בין המשחקים של הילדים לבין המשחקים של המבוגרים, הוא רק בצורה החיצונית. כי הילד הקטן משחק ברכב צעצוע קטן, והילד הגדול משחק ברכב גדול. והילדים הקטנים רבים על שטויות מסוג אחד, והילדים הגדולים רבים על שטויות מסוג אחר. וכמו שהילד ... שלו. ואף על פי, שגם ילדים וגם אנשים מבוגרים משחקים במשחקים ומתעסקים בשטויות כאלו ואחרות, הרי שיש הבדל מרכזי, בין הילדים לבין המבוגרים. והוא, שאצל המבוגרים, המשחקים הם בדכ הרבה יותר מורכבים וממילא גם הרבה יותר מעניינים. ומי שיתבונן בעניין יראה, שגם אנשי עסקים ... בשוק ההון וכיוב, הרי שמצד האמת הם בסך הכל משחקים בסוג של מונופול מתוחכם. וכפי שאכן נהוג לומר, לשחק בבורסה. כי מה שהשתנה, זה בעיקר הצורה החיצונית של המשחק ורמת המורכבות שלו. כי כאשר האדם הוא ילד קטן, אז הוא משחק במשחקים שלו. שרמת המורכבות שלהם, היא לא ככ גדולה. וכדי לשחק במשחקי ילדים, אין צורך לעשות לפני כן תואר באוניברסיטה. וכדי לריב על שטויות של ילדים, לא צריך ... ויכולות חדשות, וכל הזמן הוא משדרג את רמת המשחקים, שבהם הוא משחק. ורמת המורכבות של הדברים שבהם האדם מתעסק, היא עולה כל הזמן, לפי רמת הכישורים האישיים של האדם, שהם בדכ ... הילדים לבין עולם המבוגרים, הוא בצורה שבה משחקים את המשחקים וברמת המורכבות של המשחקים והעיסוקים. וככל שנדרשים יותר כישורים כדי לשחק במשחק, וככל שהמשחק הופך להיות יותר מורכב, כך זה יוצר את הרושם, שהמשחק הוא יותר חשוב ויותר רציני ומהותי. וכאשר מחנכים ילד, הרי שבעצם מנסים להקנות לו את היכולות המתאימות ואת הכישורים המתאימים, כדי שהוא יוכל באמצעותם לשחק בבא הזמן, בעולם המשחקים של המבוגרים. כאשר הדגש המרכזי הוא, שאנחנו מנסים להקנות לו, הרגלי התנהגות וצורת חשיבה בוגרת. ויש לשים ...

... בהרצאה הוא השאלה מדוע ישנם אנשים ששום דבר בחיים לא מעניין אותם, מלבד רוחניות. הוא לוקח כדוגמה מישהי שאומרת שכל חייה היא לא התעניינה בשום דבר - לא צעצועים, לא משחקים , לא חפצים, לא הצלחות חומריות. רק כאשר הגיעה לשאלה של רוחניות, משהו התעורר בתוכה. אליעד מסביר שהחיפוש אחרי רוחניות לא שונה מכל חיפוש אחר שהיה לאדם בחייו. כולנו מחפשים להרגיש טוב, וכאשר משהו לא גורם לנו להרגיש טוב, הוא מפסיק לעניין אותנו. אם צעצועים לא היו גורמים לנו להרגיש טוב, לא היינו רוצים אותם. כשהיינו ילדים, המשחקים והצעצועים היו גורמים לנו להרגיש טוב, וכשהתבגרנו, החלפנו את הצעצועים בדברים אחרים. במקרה של אותה אישה, היא החליפה את המשחקים ברוחניות. אליעד מדגיש שהחיפוש הזה הוא לא חיפוש אחר דבר מיוחד או רוחני אלא בסופו של דבר אחרי התחושה הטובה שהדבר מעניק. מה באמת האדם מחפש בחיים? אליעד ממשיך ומסביר שהאדם כל ... או אמת, אך למעשה הוא מחפש את התחושה של להיות מאושר או להרגיש טוב. אליעד נותן דוגמה פשוטה: הוא אומר שהאדם כל חייו עובר מצעצוע אחד לצעצוע אחר. בהתחלה הוא מתלהב ממשחק , אחר כך מחליף אותו בצעצוע אחר, וכך גם לגבי הצלחות בעבודה, כסף, זוגיות וגם רוחניות. אין הבדל מהותי בין חיפוש רוחני לחיפוש חומרי, כי המניע הפנימי תמיד אותו מניע - התחושה ... אליעד: אז בואי נבין מה את באמת מחפשת? מה מניע אותך? מה הראשון שמניע אותך? שאלה: להיות מאושרת. אליעד: למעשה את מחפשת להרגיש טוב. כאשר היית ילדה קטנה, והביאו לך משחקים וצעצועים זה גרם לך להרגיש טוב. אז למעשה את רק מחליפה משחקים. את היום, ולפני עשר שנים, ולפני עשרים שנה, זה את, רק שכול פעם את מחליפה משחקים, ואחד המשחקים זה רוחניות. תנסי להבין מה הניע אותך, לפני הרוחניות. מה הניע אותך להגיד לאימא שלך להביא לך צעצוע מסוים, ומה מניע אותך לשאול את השאלה הזאת ולא את זאת? זה אותו רצון. אני ... טוב? זה עצמו גורם לך להרגיש רע, כי את מסכימה עם זה שרע. כאשר אתה מחפש תשובה, למה אתה אוכל? זה אומר שאתה מסכים לכך שיש הבדל בין יש לאין. ואז את נמצא בתוך המשחק שלי, ולא יכול למצוא תשובה. אם אתה חווה את השאלה, אז אתה עדיין בתוך נפרדות, ולכן לא תמצא לה תשובה, כי זה שני הפכים, או שלמות או חיסרון. אבל אם אתה במקום שלא מבין את השאלה, אז ...

... רגעיים, יוכל לשנות הרגלים גם בתחומים נוספים כמו עבודה, לימוד או מערכות יחסים. לדוגמה, אם אדם נוטה לבזבז זמן בטלוויזיה או במשחקים ללא מטרה ברורה, עליו לשנות את החשיבה ולדרוש מעצמו סיבה ממשית שתצדיק פעולה כזו. כך הוא יוכל להפסיק פעולות לא רצויות ולהתחיל לפעול בצורה ממוקדת ומודעת יותר בכל ... מה שאתה אומר לו? אליעד: לא אם הוא מרגיש צורך שיאכל אצל השמן הוא לא מרגיש צורך לאכול הוא מרגיש רצון לאכול בא לו לאכול. ש: אז משחקים עם אותם מילים. אליעד: כן משחקים מה לעשות משחקים. ש: מה? אליעד: משחקים כן. ש: לא יש לו דחף לאכול נכון. אליעד: כן תשוקה אפילו לא תשוקה בא לו לאכול והוא אוכל אין תשוקה בא לו הוא אוכל זאת לא תשוקה בא לו והוא אוכל לא צורך בא לו והוא ...

... להפוך משחק זיכרון למשחק חשיבה? איך לשחק במשחקי חשיבה כדי לפתח את השכל? איך להפוך כל דבר למעניין? איך לפתח את השכל מכל דבר? איך לנצח בכל משחק? איך להפעיל את השכל בכל דבר? שאיפה למצוינות, למה לשחק משחקי חשיבה? איך להפוך משחק זיכרון למשחק חשיבה? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן לקחת משחק פשוט כמו משחק זיכרון ולהפוך אותו למשחק חשיבה שמפתח את השכל. לכאורה, משחק זיכרון תלוי בעיקר ביכולת הזכירה, אך ניתן לשדרג אותו באמצעות הכנסת אלמנטים של חשיבה עמוקה, לדוגמה באמצעות חיפוש אחר נוסחאות או דפוסים הגיוניים. ... לנסות לזכור איפה נמצא כל קלף, השחקן יכול לנסות להבין מה השיטה היעילה ביותר לחשיפת הקלפים באופן אופטימלי. התהליך של חיפוש וניתוח הדרכים השונות לפעול הופך את הפעילות ממשחק זיכרון פשוט לתרגיל אינטלקטואלי שבו מופעלת חשיבה סיבתית. מה הקשר בין משחקי חשיבה לפיתוח השכל? משחקי חשיבה, לדברי אליעד כהן, הם דרך יעילה למדידת אינטליגנציה וחשיבה עמוקה, מכיוון שהם נותנים תוצאה חד - משמעית שמאפשרת למדוד עד כמה השחקן באמת מבין וחושב לעומק. דוגמה לכך היא משחקי שחמט או דמקה, בהם השחקן חייב לחשוב על המהלכים שלו ושל היריב מספר צעדים קדימה. יכולת החשיבה המקדימה הזאת מפתחת את השכל ומעודדת את השחקן לשפר את ההבנה שלו של סיבתיות, תכנון וחשיבה אסטרטגית. למה כדאי להעדיף משחקים עם תוצאה מדידה? אליעד מדגיש את היתרון הגדול במשחקים שיש בהם תוצאה ברורה של ניצחון או הפסד. במשחקים כאלה, האדם יכול למדוד את עצמו ולוודא שהוא אכן משתמש בשכלו בצורה נכונה. הוא מזהיר שכאשר מתמודדים עם דברים מופשטים כמו רגשות או בעיות נפשיות, אפשר להטעות את עצמנו בקלות ולחשוב שאנחנו חכמים מאוד, אך ללא מדידה ממשית, לא באמת ניתן לדעת אם החשיבה שלנו אפקטיבית. לפיכך, הוא ממליץ לשחק דווקא משחקים בהם יש תוצאה אובייקטיבית, שמודדת באופן חד - משמעי את הצלחת החשיבה. איך להשתמש בחשיבה בכל פעילות, אפילו בפעולות פשוטות? אליעד מסביר שכל פעולה ... הפעולה באופן אוטומטי ומשעמם, אפשר להפוך אותה לפעילות שכלית על ידי ניסוח השאלות: מה המטרה? כמה גבינה לשים? איך נכון לשים אותה? עצם שאלת השאלות הופכת את הפעילות הפשוטה למשחק חשיבה שמעורר סקרנות, עניין ומפעיל את המוח. כיצד להפוך אימון גופני לתרגיל שכלי? אליעד נותן דוגמה נוספת בתחום האימון הגופני: במקום רק להתאמן פיזית ... או שתיים, כיצד זה ישפיע על המסקנה שלי? המטרה אינה בהכרח למצוא תשובה מושלמת, אלא להפוך כל תהליך לחקירה שכלית שמחזקת את היכולת לחשוב ולהסיק מסקנות. למה מומלץ להתחיל ממשחקים שכליים לפני חקירת רגשות? אליעד כהן ממליץ להתחיל בתרגול משחקים שכליים שיש בהם מדידה ברורה לפני שניגשים לחקירות רגשיות או נפשיות. הסיבה היא שמשחקים אלה מאפשרים לאדם לפתח את השכל בצורה אמיתית וברורה, וכך הוא יהיה מסוגל להתמודד טוב יותר גם עם ניתוחים מורכבים יותר של רגשות, מחשבות ובעיות אישיות בעתיד. משחקים אלו נותנים בסיס חזק של יכולת חשיבה וניתוח, שמסייעים להתמודד עם שאלות עמוקות יותר בהמשך הדרך. איך להפוך משחק זיכרון למשחק חשיבה? למה חשוב לשחק משחקי חשיבה? איך לפתח את השכל בכל דבר? איך לנצח בכל משחק? איך להפוך כל דבר למעניין? איך להשתמש בחשיבה באימון גופני? מהי הדרך הטובה ביותר לפתח את השכל? ...

... הוא קבוע, הוגן, וללא משחקים . התאמת האסטרטגיה תעזור לך להגדיל את סיכויי סגירת העסקה, לשמר את הלקוחות לאורך זמן וליצור איתם קשר ארוך טווח שמבוסס על אמינות. איך ... רבים מעריכים עסקים שלא משחקים עם המחיר, מכיוון שזה משדר שהמחיר המקורי אמין והוגן. מנגד, יש לקוחות מסוימים שדווקא חייבים להרגיש שקיבלו הנחה, אפילו אם מראש המחיר היה ... מעדיף מחיר קבוע ואמין ללא משחקים. בהתאם לכך, תחליט כיצד להתנהל איתו: לקוח שחייב לקבל הנחה - עדיף לתת לו מראש מחיר קצת יותר גבוה ולספק לו הנחה מוגדרת מראש, כדי שהוא ... שהמחיר קבוע, הוגן וללא משחקים . איך ההנחה משפיעה על האמון עם הלקוח לאורך זמן? אם ההנחה ניתנת בצורה לא נכונה, ייתכן שהלקוח יסגור איתך את העסקה הנוכחית אבל לא יחזור ...

... האישי של הילד. וניתן דוגמה: ילד שמסרב להתבגר וממשיך לשחק בבובות ובמשחקי ילדים שונים של ילדים שקטנים מגילו. ולפעמים ההורים נכנסים ללחץ, מכך שהילד לא מתפתח מבחינה אישית. וההורים רוצים לראות את הילד שלהם, מתחיל לשחק במשחקים של ילדים יותר בוגרים. ואז בדכ נוצר עימות כלשהו, בין הילד לבין ההורים. וההורים מנסים לגרום לילד להתבגר, ולזרוק את משחקי הילדים שלו, ולהחליף אותם למשחקים של ילדים יותר בוגרים. אבל, הדבר הזה, הוא גם יוצר עימות, והוא גם לא תמיד עובד, והוא גם מיותר. כי יש דרך ממש ... החיצונית של המעשים שלו. וכיצד? ובדוגמה הנל של הילד שמשחק בבובות ובמשחקים שאינם לגילו, על ההורה לא להילחם בילד שלו. אלא במקום זה, על ההורה לעודד את הילד שלו להמשיך לשחק במה שהוא רוצה, אבל להוסיף לזה תוספת בוגרת. ובדוגמה של הילד שמשחק בבובות, על ההורה לאפשר לילד שלו להמשיך לשחק בבובות, אבל לגרום לו להתייחס למשחק בבובות בצורה יותר בוגרת. כי אפילו לשחק בבובות, אפשר לעשות גם את זה, בצורה בוגרת יותר ובוגרת פחות. כי הילד שהוא תינוק והוא משחק בבובות, הוא משחק עם הבובות בלי שכל כלשהו. אלא הוא סתם משחק איתן בלי סדר כלשהו, או תרחיש כלשהו וכיוב. אבל יש אנשי מקצוע בוגרים לחלוטין, שהם משחקים עם בובות בצורה בוגרת, כגון העניין של בובות תיאטרון וכל כיוב. כי אפשר לעשות מופעי בובות, ואפשר לעשות הצגה של בובות. ואפשר לעשות המון דברים בוגרים, עם משחק בבובות. והילד שאוהב לשחק עם בובות מסיבה כלשהי, לא צריך להילחם בו, אלא צריך לנסות לנתב את המשחק שלו עם הבובות, למשהו יותר בוגר. ולדוגמה, ההורה יכול להציע לילד שלו, לעשות איזה משהו שכלי עם הבובות. כגון להציע ... אירועים עם הבובות, או כל דבר שמשלב יותר שכל, בתוך המשחק עם הבובות. כי מצד האמת, כולם משחקים עם בובות. ויש ילד שמשחק עם רכב צעצוע, ויש אדם בוגר שמשחק עם רכב גדול יותר. אבל גם המבוגרים, גם הם משחקים בבובות, אלא שארגז המשחקים שלהם, הוא גדול יותר ויקר יותר ומשוכלל יותר. ועיקר ההבדל במהות, בין המשחק של הילד בצעצועים שלו, לבין הצעצועים של המבוגרים, הוא בשכל שמושקע במשחק. כי יש ילד שמשחק במונופול. ויש לעומתו אדם בוגר, שמשחק עם כסף בבורסה. והכל זה אותו הדבר, רק בצורה אחרת. ולמרות שיש הבדל חיצוני באיך שנראים המשחקים של הילדים, ובאיך שנראים ה