... שהוא לא יודע מה אתם רוצים, זה לא בהכרח אומר שהוא לא יודע מה אתם רוצים. יכול להיות שהוא כבר מראש יודע מה אתם רוצים, והוא מראש כבר הכין לכם את המוצר, יכול להיות שהמוצר מתאים לכם, ויכול להיות שהמוצר לא מתאים לכם, הוא גם משחק אותה שהוא לא מכיר אתכם. ומצד שני, גם אם מישהו אומר שהוא מכיר, זה לא בהכרח שהוא מכיר, יכול להיות שהוא רק בסהכ בדק לפי סטטיסטיקה, או בסהכ ניחש ...

... למכור לכם וכביכול הוא לא מנסה לשכנע אתכם, אתם לא יודעים כמה בעצם בתת מודע הוא שתל לכם מסרים רק שלא שמתם לב רק שלא שמתם לב אליהם. וגם כשמישהו מתנהג בצורה שהוא הכי לא מנסה למכור יכול להיות שהוא משחק שהוא כאילו לא מנסה למכור בגלל שהוא מנסה למכור ויכול להיות שהוא מאוד מנסה למכור והוא העביר מיליון ואחד מסרים ...

... לכלא, ואילו אריה מכלוף דרעי לכאורה לא ישב בכלא כי זו ישות שונה (משחק מילים על השם המלא). מטרת הדוגמה היתה להמחיש ... שאריה דרעי הורשע בעבר, בעוד אריה מכלוף דרעי כביכול לא הורשע (משחק מילים על שמו המלא). אך הנקודה העיקרית היתה ...

... בן אדם שהולך ללמוד שכנוע מכירות NLP או כל שטות אחרת, למה אני קורא לזה שטות? כי בסופו של דבר מי שמבין את הפרינציפ אז זה כבר נחשב לשטות, מי שיודע איך עובד המוח של הבן אדם אז גם כל הנושא של שכנוע זה כבר הופך למשחק ילדים עבורו כי זה לא מורכב יותר מדי. בכל מקרה בן אדם הולך ללמוד ואז אומרים ...

... בצבע לבן כסמל של אור, המסך עבר לכחול, מה שיצר אפקט של החשכה מחדש, בניגוד לכוונת המסר. בנוסף, המילים המחנה הציוני היו באדום, צבע שלא נתפס כאור או כתקווה. מה הטעות במשחק המילים ביבי ביבי פגעת תשע שנים? הקמפיין השתמש במשחק מילים של בי בי כדי להראות שביבי פגע בכל שכבות האוכלוסייה, אך הטעות הייתה שהמסר העיקרי הועבר בטקסט קטן ... ביותר של הציבור אינה בהכרח סוגיית המחבלים המשוחררים. היה נכון יותר להדגיש בעיות רחבות יותר כמו ביטחון אישי, כלכלה, ושלום אמיתי, ולהראות את הקשר ביניהם. מה הבעיה במשחק המילים אני רק אח בקמפיין של בנט? משחק המילים אני רק אח הקטין את בנט, מאחר שאח רפואי נתפס כפחות סמכותי מרופא. למרות כוונת ההומור, זה פגע ... מידע בעצמם. בסיכומו של דבר, הטעויות המרכזיות בקמפיינים של בחירות 2015 היו בחוסר היכולת של מפלגות שונות לחדד מסרים, להציג נושאים באופן חד וברור, ולהימנע מבלבול או משחקי מילים מיותרים. הניתוח של אליעד כהן מצביע על כך שהבנת עקרונות השכנוע והמכירות חיוניים מאוד להצלחת ...

... לתקוף את המנצח בצורה חריפה, להראות לציבור עד כמה ההפסד מסוכן לעם ולמדינה, ולהתחיל להילחם כבר מהרגע הראשון על מנת לשנות את המצב. אדם שמפסיד חייב להתייחס למצב כאל אסון ולא כאל אי מימוש רצון או חלק מהמשחק הפוליטי. איך לפתח כריזמה? איך להיות ...

... הסבל בדרך אל האושר הוא חלק בלתי נפרד מהתהליך. הוא מציין שבמהלך השגת מטרות או הרצונות שלנו, אנחנו נתקלים בקשיים. אליעד משתמש בדימוי של משהו שמסמן את המשחק, כאשר כל פעם שמנצחים קושי, מגיע קושי חדש. הוא מציין שמסע כזה אינו תמיד רק סבל, אלא גם תענוג במידה מסוימת, שכן כל הצלחה ... עם הקשיים, הוא מרגיש את תחושת הניצחון וההנאה. האם הסבל הוא משהו שאפשר להימנע ממנו? אליעד מסביר שלעיתים, אנחנו יכולים לבחור לראות את הסבל כחלק מהמשחק, בו כל קושי הוא שלב בדרך להשגת המטרה, כל עוד אנחנו לא משדרים התלהבות יתרה מההצלחה. כאשר אנחנו מתלהבים מדי מהצלחותינו, ... אחרי רצון חדש. הוא מתאר את המצב כמרדף אינסופי אחרי הרצונות, בו כל פעם שמתממש רצון, מיד עולה רצון חדש שמוביל אותנו לרוץ אחריו. הוא משתמש בדימוי של משחק מחשב שבו כל פעם שנפתרת בעיה, נפתחת בעיה חדשה ברמה גבוהה יותר. לכן, המרדף אחר הרצונות לא מסתיים לעולם, ומוביל אותנו לאותם ... משיגים את הרצונות החיצוניים, אנחנו לעיתים מוצאים את עצמנו שוב במרדף אחר רצון חדש, מבלי להבין שהסיבה האמיתית היא תחושת חוסר פנימי. אליעד מדבר על המשחק הפנימי, שבו כל פעם אנחנו משיגים רצון חיצוני, אך בסופו של דבר מחפשים משהו פנימי יותר. הוא מדגיש את החשיבות בהבנה של מה ...

משחק מכור, ניצחון מכור, מי מוכן להפסיד? המשוגע המנצח, לעמוד בצפירה, ניתוח תהליכים, אל רוצה לנצח, לנצח מישהו חלש מהו ניתוח המשחק המכור והשפעתו על תחושת הניצחון? ההרצאה עוסקת בניתוח תהליכים של ניצחון ומחויבות, ומביאה שאלות על האמיתות של הניצחון, כיצד נבנים מנגנוני אכזבה, ואילו תהליכים אישיים מתרחשים כאשר מישהו מוכן להפסיד במכוון או לנצח מישהו שנראה חלש יותר. המושג משחק מכור מדבר על המצבים שבהם הניצחון אינו אמיתי אלא נוצר דרך מניפולציה. מה המשמעות של ניצחון מכור? ההרצאה פותחת את הנושא בהסבר על משחק מכור שבו הצד החזק נותן ליריבו החלש להרגיש שהוא ניצח, כאשר במציאות אין ניצחון אמיתי. זהו ניתוח של משחק שבו אדם מקבל ניצחון שהוא למעשה פרי של מניפולציה או סידור מראש, כדי לא להוציא את היריב החזק רע, אך בעיניו של החלש ... ההישגים החברתיים. הוא מביא את הדוגמה של היסטוריה כמו הצפירה, שבה אנשים עומדים ומרגישים שהם עושים משהו חשוב או מצדיקים את עצמם, למרות שהמציאות שלהם לא בהכרח משקפת את הערכים שהם מתיימרים לשדר. זהו משחק שבו החיבור בין אנשים והאחידות חשובים יותר מהמעשה עצמו. האם יש ניצחון אמיתי? מהו משחק מכור? כיצד משחק מכור משפיע על תחושת הניצחון? האם כישלון יכול להיות ניצחון? מה הקשר בין ניצחון לכישלון? האם יש צורך במניפולציה כדי ...

... לניהול יחסים אנושיים? בין אם מדובר בכיבוד הורים, יחסים עם חברים או קשרים עסקיים, הכרת הטוב משחקת תפקיד מרכזי בניהול מערכות יחסים. הרצון להחזיר טובה לאחר שעשה לנו טובה בעבר, נשען על ההבנה שאנחנו יוצרים קשרים הדדים שמבוססים על עקרון של חובות והכרה, ...

... חברתית, לא ייגש כלל להתחיל עם בחורה, מתוך החלטה שהוא לא רוצה לחוות דחייה בשום אופן. אליעד מסכם כי התמודדות אמיתית עם פחד מכישלון דורשת מודעות לשלושת המרכיבים האלו, משחק עדין במינונים, והבנה עמוקה של מנגנוני החשיבה שמאחורי הפחד. איך להתגבר על פחד מכישלון? התמודדות עם חרדת דחייה מה לעשות כשמפחדים להתחיל עם בחורה? איך להתמודד ... לא תמיד מספיק טוב למה זה לא תמיד מספיק טוב כי לפעמים בן אדם אומר נכון שיש סיכוי אחד רק שזה לא יצליח אבל אם זה לא יצליח יהיה לי מאוד רע ולכן צריך גם את הדבר השני צריך לשחק עם שני המינונים אחד בא נבדוק כשאתה אומר מה הסיכוי שיגידו לך לא מה הסיכוי שהלקוח יגיד לא שהבחורה תגיד לא שהבחור יגיד לא שהבוס שלך יגיד לא מה הסיכוי שהמציאות ... כאלה כאילו אתה מכניס לפוקוס שלו את הדבר הטוב שהולך להיות. אליעד: נכון ואז מה האמת שזה מקזז אחד את השני כי הסיכוי מקזז את הסיכון אלא מה שיש פה כמה פרמטרים שלושה אחד זה לשחק עם מה הסיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך קודם כל לוודא את זה שאתה רואה את זה כפי שזה וגם לנסות לשפר את הסיכוי שזה יהיה כרצונך זה הדבר שרוב האנשים יעשו רוב ... הסוף אתה לא מחויב לכלום אם אתה לא מחויב לכולם אתה יכול להגיד זה משנה וזה לא משנה ככה זה כן מי החליט שזה חייב להיות הגיוני, אוקי והפרמטר השלישי אומר להגדיל את היתרונות לשחק עם המינונים האלה וככה מתגברים על פחד מכישלון בכל תחום זה הכל. הבנו את זה? ש: מה זה להגדיל יתרונות? אליעד: איזה תועלות אתה חושב שיצאו לך מכך שתצליח תראה זה ...