... הטלת ספק גלויה ויש הטלת ספק סמויה. והטלת ספק גלויה, היא כאשר בצורה גלויה שואלים את הלקוח, למה הוא מתנגד לרכישת המוצר. שאז הלקוח רואה שבצורה גלויה מטילים ספק במה שהוא אומר. ויש לזה יתרון, לכך שהטלת הספק היא הטלת ספק ... נקודות טורפה בהתנגדות של הלקוח - כפי שביארתי במקום אחר). ובהוספת המידע, הוא בעצם יסביר טוב יותר למה הוא מתנגד לרכישת המוצר. ואם הלקוח לא מסביר למה הוא לא רוצה את המוצר, אז אפשר במקום לשאול אותו למה אתה לא רוצה ... את המוצר. ובכך בעצם הוא מטיל ספק בהתנגדות שלו לרכישת המוצר. ונחדד: שכל הנל מדבר על מצב שבו הלקוח מתנגד לרכישת המוצר, בלי להסביר למה הוא לא רוצה את המוצר. כי לפעמים יש לקוח עקשן / לקוח קשה מאוד, שהוא מתנגד ...
... לדעת ולהבין, שכל רעיון שואב את כוחו, מהסיבה שעליה הוא נשען. וכאשר חוזרים על הסיבה שהלקוח הסביר למה הוא מתנגד לרכישת המוצר, הרי שבכך בעצם מחזקים את ההתנגדות של הלקוח למוצר. וזה בעצם אומר, שאם הלקוח אומר שהוא מתנגד לרכישת המוצר מסיבה כלשהי, אז לפעמים רצוי מאוד להמשיך לנהל איתו את השיחה, כאשר אפשר לחזור על ההתנגדות שלו, אבל רצוי ... המוצר. האם אתה חושב שיש דרך שבכל זאת תקנה את המוצר?. וההבהרה שלי כאן, היא לא מה לומר ללקוח שמתנגד לרכישת המוצר, אלא מה לא לומר ללקוח שמתנגד לרכישת המוצר. והמסר שלי הוא, שגם אם אתה מוכרח לחזור על ההתנגדות של הלקוח. תשתדל מאוד שלא לחזור על הסיבה שבגללה ...
... להחליש את ההתנגדות של הלקוח, על ידי זה שמשנים את הסיבה של ההתנגדות שלו. זא שגורמים ללקוח לחשוב, שהוא מתנגד לרכישת המוצר, מסיבה אחרת שהיא חלשה יותר מהסיבה שאותה הוא הציג. ובפועל זה אומר, שכאשר הלקוח מבטא התנגדות כלשהי, והוא מנמק ...
... נקודות התורפה של הלקוח, היא ראשית כל, על ידי זה שמעודדים את הלקוח להרחיב ולפרט על הסיבה שבגללה הוא מתנגד לרכישת המוצר. או בתחום הטיפולי, שמעודדים את המטופל לספר כמה שיותר, על הדברים שהוא חושב שגורמים לו להיתקע בחיים וכיוב. כי ...
... יש לנו במאזניים למה הוא אמור לרצות, למה הוא אמור לא לרצות בעצם בא נשאל את עצמנו למה הוא מתנגד לרכישת המוצר, למה הוא לא רוצה לרכוש את המוצר וננסה לטפל בזה. זאת אומרת הלקוח אמר לא רוצה לקנות את המוצר, ...
...באופן חיובי, מדובר במקרים חריגים ביותר שלא אמורים לשמש דוגמה להתנהגות יומיומית או פוליטית היום. הוא מדגיש שוב ושוב כי על אף שיש מקרים קיצוניים בהיסטוריה שבהם פעולה אלימה הייתה אולי מוצדקת, במצב הנוכחי במדינת ישראל, הדרך היחידה והנכונה ביותר לפעול לשינוי היא תמיד באמצעות הליכים דמוקרטיים וחוקיים. לסיכום, מהי הדרך הנכונה לשינוי במדינה? אליעד כהן חוזר ומדגיש שדרך המלך היא שמירה על החוק, פעולה לשינוי מדיניות באמצעות דמוקרטיה, והימנעות מוחלטת מפעולות של אלימות או אנרכיה. לדעתו, חשוב שהאזרחים יבינו את...
...לך באמת לשפר את תחושתך ולחוות טוב אמיתי ומתמשך. לסיכום, אליעד מדגיש כי הרצון להרגיש טוב חייב להיות כנה ואמיתי. הוא חייב להתבטא באומץ, בלי פחדים, בלי שקרים, ובהתבוננות אמיצה במציאות. רק כך ניתן להגיע לאושר אמיתי ולקיום טוב יותר. למה אני לא מרגיש טוב? איך להרגיש טוב באמת? מדוע אנשים משקרים לעצמם? מה לעשות אם רע לי? האם אפשר להיות מאושר באמת? מה מפריע לי להרגיש טוב? טוב או רע - למה אנשים לא רוצים להרגיש טוב? הפעם אשיב על השאלה, איך להרגיש טוב? ובשביל להרגיש טוב, על האדם לרצות באמת להרגיש טוב, אם לא...
...כיצד הספר משלים את ההרצאות והמאמרים של אליעד? אליעד מתאר מצב בו ההרצאות שלו מהוות מעין הסבר על הספר, ואילו הספר מסביר ומעמיק את ההבנה שנוצרת בעקבות ההרצאות. יש כאן מערכת יחסים הדדית - המאמרים הם מעין הקדמה להבנת הספר, הספר עצמו הוא הקדמה להבנת המציאות, וההרצאות הן כלי נוסף להסבר, פירוש והעמקה. אך מכל הכלים הללו, הספר הוא הכלי החזק, הממוקד והמקיף ביותר, משום שהוא מסודר באופן שמאפשר הבנה מלאה ושלמה של הנושאים המדוברים. מה מיוחד בספר להיות אלוהים? למה כדאי לקרוא את הספר להיות אלוהים? מה ההבדל בין הספר...
...כי אם אין לך מושג על מה רבתם או על מה היו התלונות, זה סימן שייתכן שלא היית קשוב רגשית למה שהיה קורה סביבך. אנשים לא נפרדים או בוגדים סתם, תמיד יש משהו שהתרחש לפני ההחלטה. כשיש הצטברות של חוסר שביעות רצון מבלי שהיא קיבלה מענה, זה עשוי להוביל בסופו של דבר לפרידה או בגידה. האם תלונות על דברים שאי אפשר לשנות הם חלק מהבעיה? לא תמיד התלונות שמובילות לבגידה או פרידה הן מוצדקות או נכונות. לפעמים בן הזוג טוען משהו שנראה לא נכון, כמו לדוגמה האישה שמתלוננת על כך שאין לה מספיק תשומת לב, למרות שבפועל יש לה הרבה...
...זמני, עד שזה בסוף מתנפץ. ובאותו הזמן האדם התרחק מלחפש את האמת הטובה. ואז בדלת האחורית הדמיון של האדם משתלט עליו וגורם לו לאמונות טפלות שגם האם מבין שהן רעות. המסקנה: אל תאמין במה שאינו אמיתי. אם זו האמת, תאמין בכך. אם זו אינה האמת אל תאמין בכך. כאשר האדם מאמין במה שלא התברר אצלו כאמיתי. עליו לדעת כי: לבסוף השקר יפול ותחושת הרע / חסר תחזור אל האדם. האמונה הטפלה השקרית היא פתח לצרות של אמונות טפלות שגם האדם רוצה להתרחק מהן. והדבר החשוב ביותר שעל האדם לדעת הוא, כי כדי לחיות טוב באמת ולהרגיש טוב באמת...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מתנגד לרכישת מוצר, איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מתנגד לרכישת מוצר, איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיות מאושר ושמח? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחנך ילדים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך לפרש חלומות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל קוגניטיבי התנהגותי, מאמן משפחתי, יועץ פילוסופי בתחום מתנגד לרכישת מוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331