... לי, כי הוא לא רואה ערך
במאמץ הנדרש. מהן הדרכים לשכנע מישהו ... יעזור, הוא למעשה אומר
שהמאמץ לא שווה את התוצאה, ולכן שכנוע חייב להתמקד בהפיכת
המאמץ למועיל יותר בעיניו. הגברת ... ההתנגדות שהוא חש כלפי
המאמץ. לדוגמה, במקום להצביע על ... מאשר ההתנגדות להוציא את
המאמץ. המרכיב של הזדהות הזדהות עם ... לו להרגיש שזה שווה את
המאמץ. השכנוע כולל גם את המרכיב של ... למה הוא מתנגד? כי בעצם
המאמץ לעשות דבר שלא יביא לך תועלת זה בעצם אומר יותר רע מטוב.
המאמץ לעשות דבר שנראה לך שלא יביא לך ... מתנגד, תשובה, כי אם יש
מאמץ והמאמץ הוא יותר נזק ... לא, אם זה לא היה כרוך
במאמץ אז לא משנה הוא באמת לא משנה אבל מאחר שהלא משנה כרוח
במאמץ אם אתה אומר, הוא אומר למישהו ... הוא לא יעשה את זה בגלל
המאמץ לעשות את זה, זאת אומרת זה כן ... מנטרל את החלק של מניעת
מאמץ, אז למה הוא לא עושה את זה? ... לו, למה, כי זה לא כרוך
במאמץ. אבל אם היית אומר לו תדליק את ... סתם? כי לעשות דבר כרוך
במאמץ ואם אתה עושה דבר סתם אתה בעצם ... משנה ואז לא תפעל בעניין
המאמץ. עכשיו, אז דרך אחת אמרנו ... זה לא רק יגדיל לך את
המאמץ זה גם יקטין אותו בצורה זו או ...