... לך על הזמן שלך, זה בעצם לשלם לך על
המאמץ שלך ולא על התוצאה שלו. במילים אחרות הלקוח אומר לך,
שהמאמץ שלך לא מביא לו מספיק תועלת, ... מבקש. כי אם לדוגמה היית מבקש 1 שח על
המאמץ ואת השאר רק על התוצאה, אז ... הוא אומר לך, שמבחינתו, הזמן שלך, הוא רק
מאמץ שלך עבורו, ולא בטוח שתביא ... מעריך מספיק את התועלת שהוא יקבל מעצם
המאמץ שלך עבורו. וגם אם לצורך ... מבחינת הלקוח, המוצר שלך, הוא חלק
מהמאמץ שלך לעזור לו. אבל לא בטוח ... עבורו וכולי. ולכן במהות הלקוח אומר,
שהמאמץ שאתה משקיע עבורו, לא שווה מבחינת הלקוח, את הכסף שאתה מבקש עבור
המאמץ שלך. ונזכיר, כי בן אדם יודע ... נניח פי 1000 מאשר אם תגבה כסף עבור
המאמץ מראש, הרי שכנראה כן היית ... לשלם נניח רק פי 20 על תוצאות, מאשר על
המאמץ, הרי שאם תעבוד רק לפי תוצאות ... הלקוח, מבחינתו תעבוד ותשקיע הרבה יותר
מאמץ , עד שתביא תוצאות ותקבל על זה ... מישהו אחר שיהיה מוכן לשלם לך גם עבור
המאמץ שלך בלי התחייבות לתוצאות, כי הוא מעריך את עצם
המאמץ שלך, הרי שעדיף לך לקבל כסף עבור
המאמץ שלך ולא רק עבור התוצאות, כי ... את האפשרות הפחות גרועה, שהיא לשלם על
מאמץ. יש עוד לוגיקה שאומרת ללקוח, ... דרך להחזיר לך את הזמן שלך ואת עלות
המאמץ שלך. שגם זאת הצעה מטורללת ... ביקוש איכותי ושלקוחות ישלמו לך גם עבור
המאמץ שלך לעזור להם ולא רק על ...