... יעד למכור בסכום מסוים ולא מגיע לכך, הוא עשוי לחוש כישלון ולהתייאש באמצע היום. לעומת זאת, אם היעד שהציב נמוך מדי, הוא לא יאתגר את עצמו מספיק ויבזבז פוטנציאל למאמץ מוגבר ולהצלחה גדולה יותר. האם ישנה דרך טובה יותר להציב יעדים במקום יעדים מספריים? אליעד כהן מציע גישה חלופית - להציב יעדי מאמץ במקום יעדים מספריים. על פי גישה זו, במקום להתמקד במספרים או בסכומי מכירות ספציפיים, האדם מתמקד במאמץ שהוא מוכן להשקיע באותו יום. לדוגמה, במקום לקבוע היום אמכור 100 יחידות, האדם יכול להחליט היום אני אתאמץ עד שאני ארגיש מותש לגמרי, או אתאמץ עד שלא אוכל לדבר יותר עם לקוחות מרוב מאמץ. לפי הגישה הזו, המטרה היא לעודד את האדם להתאמץ באופן מרבי, ללא קשר לתוצאה המספרית המיידית. מתי כן כדאי להציב יעדים מספריים של מכירות? למרות שאליעד כהן ממליץ בדרך כלל על הצבת יעדי מאמץ, הוא מציין מספר מקרים שבהם הגיוני להציב יעדים מספריים של מכירות: כאשר האדם מרגיש חוסר מוטיבציה או במצב רוח ירוד בבוקר, והיעד המספרי משמש כאמצעי להכניס אותו לתהליך המאמץ. כשהיעד המספרי משמש ככלי משחקי לעורר את סקרנות האדם לבדוק האם אצליח להגיע למספר מסוים?. במצב שבו היעד המספרי נועד רק כנקודת עצירה לאחר מאמץ מקסימלי: האדם אומר לעצמו שהוא יתאמץ בצורה מרבית עד שיגיע ליעד מסוים, ולאחריו יוכל לעצור ולנוח. עם זאת, אליעד מדגיש בבירור כי היעד המספרי אינו אמור להיות היעד האמיתי. היעד האמיתי צריך להיות תמיד מידת המאמץ. האם יש הבדל בין הצבת יעדים אישיים לבין הצבת יעדים לעובדים? כן. אליעד כהן מדגיש שהצבת יעדים מספריים היא רלוונטית בעיקר כשמדובר בניהול עובדים, מכיוון שלמנהל אין דרך ישירה למדוד את המאמץ הפנימי של העובד. לכן, הוא חייב לקבוע יעד חיצוני ברור, כמו מספר מכירות, כדי למדוד ביצועים. לעומת זאת, האדם מול עצמו לא צריך את המדידה החיצונית ויכול להעריך ישירות את מידת המאמץ שלו. לדוגמה, מנהל עשוי להציב לעובד יעד ברור של למכור 50 מוצרים, כדי שיוכל להעריך את התפוקה של העובד. אולם האדם כלפי עצמו ... מסוים במספר חזרות קבוע. לפי ההסבר של אליעד כהן, הצבת יעדים כאלה טובה בעיקר אם המטרה היא להתחרות או לעקוב אחרי תוכנית אימונים מוגדרת. אך אם המטרה היא למצות את המאמץ האישי, אין באמת משמעות ליעד המספרי. במקום זאת, עדיף פשוט להתאמץ עד קצה גבול היכולת ללא הגבלה מראש של מספר מסוים. הוא מדגים ... המסקנה - איך נכון להציב יעדים ולהגיע להישגים גבוהים? המסקנה המרכזית שאליעד כהן מעביר היא שברוב המקרים ובמיוחד בשיפור עצמי, הגישה הנכונה ביותר היא להתמקד ביעדי מאמץ ולא ביעדים מספריים. האדם צריך להחליט שהוא מתאמץ בצורה המקסימלית האפשרית, ורק אם הוא זקוק לכלי עזר שידרבן אותו, אזי יכול ... יכולים לעזור באופן נקודתי בלבד, אך הם אינם המטרה הסופית. התמודדות עם הצבת מטרות מוטיבציה פנימית מול חיצונית ניהול זמן והתייעלות שיטות להגדלת מכירות איך להגדיל מאמץ ולהגיע לתוצאות הצבת יעדי מכירות - האם זה טוב או לא? יש שני צדדים להצבת יעדי מכירות - מצד אחד, זה יכול להיות מועיל כי זה מפקס ... אפשר להציב לעצמך רף של מכירות - למשל, לקבוע אני רוצה למשוך לקוחות שמוכנים לשלם כפול. השאלה היא האם יש דרך טובה יותר להציב לעצמך מטרה. האם כדאי לקבוע יעד של מאמץ במקום יעד של מכירות? אחת הבעיות עם הצבת יעד מכירות מספרי היא שהוא לא משקף בהכרח את המאמצים של האדם. אם היעד גבוה מדי, הוא עלול להתאכזב ולהישבר באמצע היום. אם הוא נמוך מדי, הוא לא יאתגר את עצמו מספיק. לכן, עדיף להתמקד במאמץ ולא במספרים. לדוגמה, במקום לומר אני רוצה למכור X, עדיף לומר אני רוצה להתאמץ עד שאני אתעלף, אני רוצה להתאמץ עד שיכאב לי הראש, או אני רוצה לבדוק כמה אני יכול לשכנע לקוחות פוטנציאליים. הצבת יעד מספרי מתאימה יותר כאשר מדובר בעובדים, כי המעסיק לא יכול לפקח על המאמץ שלהם ולכן נותן להם מספר כדי לבדוק את התפוקה שלהם. אבל מול עצמך, עדיף להציב יעד של מאמץ - אני רוצה להתאמץ עד הסוף. באיזה מובן בכל זאת כן הגיוני להציב יעד של מכירות? אם היעד משמש רק כאמצעי לדרבן את עצמך להתאמץ ... להתאמץ יותר מדי, הוא יכול להציב לעצמו יעד מכירות כדי לעודד את עצמו להתאמץ יותר. במקרה הזה, היעד המספרי לא נועד להגדיר הצלחה או כישלון, אלא ככלי עזר להגברת המאמץ. השוואה בין הצבת יעדי מכירות להצבת יעדי אימון גופני בדומה למכירות, גם באימוני כושר יש אנשים שמציבים לעצמם מספרים מסוימים - ... עם מספרים. המסקנה - איך נכון להציב יעד? אם המטרה היא למכור כמה שיותר, עדיף פשוט להחליט אני רוצה היום למכור כמה שיותר ולהתאמץ בהתאם. המספרים עצמם הם לא המטרה - המאמץ הוא היעד האמיתי. אם יש צורך במספרים כדי לעורר מוטיבציה או כחלק ממשחק מנטלי, זה בסדר, אבל עדיף להתרכז בשאלה כמה אני מוכן להתאמץ? ולא בשאלה כמה אני אמור למכור?. התמודדות עם הצבת מטרות מוטיבציה פנימית מול חיצונית ניהול זמן והתייעלות שיטות להגדלת מכירות איך להגדיל מאמץ ולהגיע לתוצאות ועכשיו הנושא של הצבת יעדים של מכירות הצבת יעדי מכירות, בן אדם נגיד שאומר היום אני אמכור ככה וככה בסכום כזה ... יעד של מכירות של מספר מה האמת? ש: רף האמת יש. אליעד: מה זה אומר? ש: זה אומר בן אדם נכנס עם רעש מסוים אבל האמת היא שאני יכול להגיע נגיד למקסימום שלי עם מקסימום מאמץ לשמונים מכירות אז אם זאת האמת ואני רואה אותה אז אני אעשה את המקסימום שלי. אליעד: הבן אדם קם בבוקר אומר לעצמו אני עכשיו מציב ... יבדוק את האמת מה הוא יכול להגיע. אליעד: הוא לא יודע אבל הוא קם בבוקר הוא לא יודע. ש: אבל הוא יכול פחות או יותר. אליעד: הוא לא יודע אבל. ש: אז שיעשה את המקסימום מאמץ שלו אם יש לו נגיד מאה פניות והוא יכול לשכנע ברמה תשעים שיעשה את המקסימום ומה שיצא זה הרף, הרף הוא המאמץ . אליעד: נכון ולהציב יעד של מכירות? ש: להציב יעד של מכירות זה כאילו משהו זה מה יש בזה. אליעד: אז בדיוק אז מה האמת להציב יעד ... יודע כמה הוא יכול להתאמץ אז אתה מציב לו איזה יעד כדי לראות מה הוא יכול ומה הוא לא יכול אבל מול עצמך כבן אדם עדיף לך לא להציב יעד של מכירות עדיף לך להציב יעד של מאמץ אני היום רוצה להתאמץ עד שאני אתעלף אני היום רוצה להתאמץ עד שיכאב לי הראש היום, אני היום רוצה להתאמץ עד ש.... היעד הוא המאמץ הוא לא היעד מכירות היעד מכירות זה לא אומר כלום אם אתה מציב רף גבוהה מדי אתה שקרן ואתה תדפוק את עצמך שבערב אתה תראה שלא הגעת למה שרצית או אפילו בצהריים וכבר תישבר, אם אתה מציב רף נמוך מדי גם כן למה רף כל כך נמוך הרף צריך להיות לפי מאמץ כמה אני היום רוצה להתאמץ, לדוגמה כשאומרים לי לא כמה פעמים אני רוצה להתווכח על הכן, כשאומרים לי לא כמה אני רוצה להעמיק לראות למה הוא אמר לי לא ולראות איך אני יכול להפוך לו את זה או משהו כזה אבל הרף צריך להיות לפי מאמץ . עכשיו אם אתה לא יכול לפקח על המאמץ של הבן אדם כגון לדוגמה שזה איש מכירות שלך שמה יש הגיוני שתציב לו יעד אבל בעולם אידיאלי הרי הכי טוב לתמחר את האנשים לפי מאמץ אם תתאמץ ככה וככה תקבל ככה וככה. ש: קשה למדוד את זה בדיוק. אליעד: אז בגלל שאתה לא יכול למדוד אז אתה מציב יעד. עכשיו באיזה ...

... תגמול עובד לפי ביצועים, איך למנוע אבטלה סמויה של עובדים? איך לתגמל עובד שכיר לפי מאמץ? איך לתת בונוסים לעובדים? איך לתת העלאה במשכורת לעובד? האם ... הוא בכך, שבדרך כלל, הספק מקבל תגמול רק על תוצאות בלבד. הספק לא מקבל תגמול על מאמץ, הספק לא מקבל תגמול על ימי חופשה וימי מחלה, והספק לא מקבל ... באמצעות זה שמודדים את העובד אך ורק לפי תוצאות של מה שהוא עושה ובשום אופן לא לפי המאמץ שלו או לפי שעות העבודה שלו. ואני אסביר: כעיקרון, אנחנו רוצים לתגמל את העובד לפי תוצאה ולא לפי מאמץ. כמו כן אנחנו לא רוצים שהתגמול של העובד יהיה לפי שעות עבודה ... ורק לפי תוצאות וביצועים. ולכן, על המנהל להפסיק לנהל את העובד לפי שעות עבודה ולפי מאמץ, אלא אך ורק לפי תוצאות ועמידה ביעדים בלבד. בדיוק כמו ספק ... שהוא לא יקבל תגמול. במילים אחרות, כשאנחנו מנהלים ספק עצמאי, אנחנו לא נעיר לו על המאמץ שלו, אלא רק על התוצאה שלו. ספק מרגיש בנוח לא לעבוד ליד מזמין העבודה, כי הוא לא מתוגמל על המאמץ אלא רק על התוצאה בלבד. אאכ מדובר בספק שמקבל תגמול לפי שעה וזה כמובן מקרה אחר. ולכן אם המנהל רוצה לתגמל את העובד לפי תוצאה ולא לפי מאמץ כנל, על המנהל להגדיר עם העובד רשימת משימות שעל העובד לבצע ... המנהל מדבר עם העובד אך ורק על ביצוע המשימות של העובד, בלבד ולא מדבר איתו על המאמץ או על שעות העבודה של העובד וכולי, אז בעצם זה קודם כל שותל במוח של העובד שהוא נמדד לפי תוצאות ולא לפי מאמץ, בדיוק כמו ספק חיצוני. אבל יש כאן עוד נקודה מאוד חשובה, ... להבין, שלא משנה כמה מהר הוא יעבוד ולא משנה כמה הוא יתאמץ, הוא לא יקבל תגמול על המאמץ שלו שהוא עובד מהר. כי בכל מקרה הוא יקבל עוד עבודה חדשה ועוד ... ביצוע פעולות מסוימות, בלי קשר לכמה זמן לקח לבצע את המשימות האלו ובלי קשר לכמה מאמץ הושקע בביצוע המשימות, הרי שזה אוטומטית גורם לעובד לעבוד יותר ...

... אלה הוא להעניק לאנשים רעיונות פשוטים שיביאו להם הנאה או תחושת טוב מיידית, בלי שיתמודדו עם מאמץ מחשבתי. מהו סוכר בתוכן? ההשוואה שמהווה את הליבה של ההרצאה היא ההשוואה בין סוכר למסר שמטרתו להחזיר תחושת טוב מיידית לאדם. אליעד מסביר כי אנשים אוהבים סוכר כי הוא מביא להם אנרגיה מהירה, בלי להדרש למאמץ. באותו אופן, אם אתה רוצה למשוך אליך קהל, עליך להגיש להם רעיונות מתוקים - רעיונות או מסרים שמקלים עליהם, שלא דורשים מאמץ מחשבתי. מסרים כאלה יכולים להיות סיסמאות כמו הכל לטובה, הכל אהבה, או תאמין בעצמך. למה אנשים אוהבים סוכר? סוכר מהווה מקור מיידי ... קליטים ואופטימיים כמו הכל לטובה, תהיה לך קהל רחב שמעריץ אותך ומקבל את מה שאתה אומר ללא מאמץ. האם כדאי למכור רעיונות שמבוססים על מאמץ מחשבתי? אליעד מציין כי קיימת דרך שמבוססת על שימוש בשכל, כלומר, חקירה ובדיקה עמוקה של השאלות המהותיות בחיים, כמו מי אני?, מהו הרצון שלי?, האם הכל באמת לטובה?. עם זאת, דרך זו דורשת מאמץ מחשבתי, דבר שמעטים רוצים להשקיע בו. רוב האנשים לא מעוניינים להשקיע מאמץ להבין את עצמם או את העולם סביבם, ולכן הם יעדיפו רעיונות פשוטים שמספקים להם תחושת טוב מיידית. הסכנה שבאמונה מיידית אליעד מסביר ... או אם כדאי להציע להם אמונה פשוטה שיכולה להעניק להם תחושת טוב מיידית. אליעד מציין כי אמנם המאמץ הפנימי שהוא מציע עשוי להרגיש מסובך יותר בהתחלה, אך הוא מביא לתוצאות ארוכות טווח, בעוד שאמונה פשוטה יכולה להחזיק את האדם לזמן ... מנטורים או גורואים גדולים? מהו אותו סוג תוכן שיגרום להרבה אנשים לאהוב אותנו במהירות ובלי מאמץ? תשובה: הרעיון המרכזי הוא למכור לאנשים סוכר. כמו שאנשים אוהבים סוכר במזון, כי הוא מעניק להם הרגשה טובה, מהירה ומיידית, בלי מאמץ - כך כשמוכרים רעיונות או מסרים מתוקים (כלומר, פשוטים, מבוססי אמונה, לא דורשים מאמץ מחשבתי), זוכים להערצה ולהצלחה מיידית אצל קהל רחב. מדוע אנשים כל כך אוהבים סוכר? שאלה: למה סוכר הפך למוצר כל כך ממכר עבור בני ... או עייפות, כי מיד מרגישים השתפרות. אנשים מעדיפים להימנע ממאכלים שמצריכים זמן עיכול או מאמץ, כמו מזון בעל סיבים תזונתיים גבוהים או מאכלים מסובכים שעיכולם איטי. בגלל שהסוכר זמין בכל כך הרבה צורות (משקאות ממותקים, ... להגיש את זה בצורה מתוקה. כלומר, לתת להם רעיונות שעושים להם טוב כאן ועכשיו, בלי שישקיעו מאמץ. כשם שסוכר דורש מעט טרחה לעיכול, כך מסרים מתוקים דורשים מעט טרחה שכלית או עמוקה. אנשים אוהבים את מה שקל, ומה שקל הופך לממכר - ... את עצמך, הכל לטובה, תהפוך לימון ללימונדה, בלי לדרוש חשיבה מעמיקה. האם כדאי למכור לאנשים מאמץ מחשבתי? שאלה: מה קורה אם דווקא מוכרים לאנשים תוכן שדורש שימוש בשכל ומאמץ? תשובה: לפי הטקסט, יש דרך שמבוססת על שכל - כלומר, חקירה, הבנה לעומק, התבוננות בשאלות יסוד כמו מי אני?, מהו הרצון שלי?, האם הכל ... תמשוך שפע מהיקום. אלו מסרים קליטים, לא דורשים חקירה, והאדם יכול להיאחז בהם מהר ובפחות מאמץ . כיצד הדובר עצמו רואה את הנושא של למכור אמונה? שאלה: מדוע יש ביקורת כלפי שיטת האמונה ואיך היא ביחס לגישת השכל? תשובה: הדובר ... באמת לעזור לאחרים להגיע לפתרון עמוק ושורשי, יצטרך ללמד אותם להפעיל את השכל. זה כולל מאמץ, הכולל הבנה, חקירה והתמודדות עם שאלות קשות. לאדם עצמו מומלץ לבדוק: האם אני נמשך לסיסמאות מהירות ולפתרונות מיידיים, או שאני מוכן להשקיע מאמץ בהפעלת השכל?. ההשוואה לתזונה ממחישה זאת: סוכר נותן בוסט אנרגיה מיידי אך עשוי להזיק בהמשך. מזון בריא מצריך זמן ומאמץ אבל בונה בריאות אמיתית לטווח הארוך. כיצד לסכם את המסר המרכזי? שאלה: מהו המסר השלם למי ששוקל להיות מנטור, גורו או פשוט ללמוד ... יותר לפתרון אמיתי ומלא. בסופו של דבר, אמנם יש אפשרות להגיע להכרה שהכל מושלם גם בלי שום מאמץ שכלי, אבל אם כבר האדם סובל ושואל שאלות, כדאי לנצל זאת כדי לגלות מה באמת מתרחש במציאות, ולא להסתפק ברעיונות מהירים. גורו ...

... שיותר כסף תוך השקעה מינימלית של זמן או מאמץ . למשל, אנשים רבים חולמים להקים עסק אינטרנטי, אתר אינטרנט או חנות דיגיטלית, שייצרו עבורם הכנסה לאורך זמן מבלי שיצטרכו לעבוד קשה בכל יום. מהי זוגיות פסיבית ... חום, יחס חיובי ותשומת לב מבלי להשקיע מאמץ בחזרה. אנשים רבים היו רוצים להיות בזוגיות שבה הצד השני אוהב אותם ומעניק להם הכל, בעוד הם עצמם נשארים פאסיביים, ללא צורך להשקיע. מדוע אנשים רוצים הכנסה ... - אנשים רוצים לקבל מקסימום תועלת במינימום מאמץ. כשאדם בונה עסק או מתחיל מערכת יחסים, לעיתים קרובות הוא חושב על העתיד שבו לא יצטרך להתאמץ, כלומר, להגיע למצב שבו העסק או הזוגיות ממשיכים להניב תוצאות חיוביות גם בלי מאמץ פעיל. האם יש דבר כזה הכנסה פסיבית אמיתית? למרות שיש אינספור הצעות ודרכים ליצירת הכנסה פסיבית, אליעד מסביר שהמציאות מורכבת יותר. למשל, אפשר לפתוח חנות ירקות, להשקיע הרבה מאמץ, להפוך אותה לפופולרית ולבסוף להעסיק עובדים שינהלו אותה. לכאורה, האדם מפסיק לעבוד ועדיין מקבל כסף - זו הכנסה פסיבית. דוגמה נוספת היא מנקה בתים שיכול להקים ... ללא עבודה. איך להשיג הכנסה פסיבית בעזרת מאמץ פסיבי? אליעד מציג מושג חדש - מאמץ פסיבי. זה ההפך של הכנסה פסיבית. אם הכנסה פסיבית משמעותה לקבל בלי להתאמץ, אז מאמץ פסיבי משמעותו להתאמץ בלי לקבל תוצאות מידיות. אם אדם באמת רוצה להשיג הכנסה פסיבית משמעותית בעתיד, הוא חייב להיות מוכן להשקיע שנים של מאמץ עצום, יום ולילה, לפעמים בלי לראות תמורה מיידית. אם יתמיד בכך לאורך זמן, הוא יוכל לבנות עסק שיספק לו הכנסה כמעט פסיבית בהמשך הדרך. לדוגמה, מי שרוצה לפרוש ... הראשונים, כך הוא יוכל ליהנות יותר מפירות המאמץ בעתיד. האם אפשר לייצר זוגיות פסיבית ללא השקעה? אליעד מקביל את נושא הזוגיות לנושא של הכנסה פסיבית. בדיוק כפי שאי אפשר להפסיק לעבוד לגמרי בעסק, אי אפשר ... לקבל תוצאות לאורך זמן הוא חייב להשקיע מאמץ תמידי. יתנו - יקבלו, לא יתנו - לא יקבלו. אמנם לפעמים יש מזל, אך זה נדיר ולא כדאי להסתמך על כך. ככל שאדם מוכן יותר להשקיע את כל כולו - הן בעסק והן בזוגיות ... לצפות להרוויח כסף או לקבל אהבה בלי להשקיע מאמץ מתמשך. אם המטרה שלכם היא הכנסה פסיבית או זוגיות מאושרת, עליכם להיות מוכנים להשקיע מאמץ פסיבי - להשקיע בלי לראות תוצאות מידיות, מתוך ידיעה שזה ישתלם בעתיד. אין כאן קסמים ואין דרך קלה, אך בהחלט יש אפשרות להגיע להישגים אם תעבדו נכון, תשקיעו ... הכנסה פסיבית מעסק זוגיות בלי להתאמץ מה זה מאמץ פסיבי? איך לעשות כסף באינטרנט? איך להשקיע נכון? הכנסה פסיבית וזוגיות פסיבית שלום חברים, הפעם נדבר על נושא של הכנסה פסיבית, נסביר מהי הכנסה פסיבית ונעמיק ... הכנסה פסיבית, אתה צריך להיות מוכן להשקיע מאמץ עצום בתחילת הדרך. המאמץ הזה נקרא מאמץ פסיבי - כלומר, אתה נותן את כל כולך מבלי לראות רווחים מיידיים, מתוך ידיעה שבעתיד תוכל לקצור את הפירות. הקבלה בין הכנסה פסיבית לזוגיות בדיוק כפי שאי אפשר ... הפסיק לאהוב אותי? הצלחה עסקית לאורך זמן, מאמץ פסיבי, השקעה פסיבית, להרגיש טוב בלי רע ...

... קשה לשחק משחקי חשיבה, איך לשחק משחקי חשיבה? איך לפתח את החשיבה? למה קשה לי לשחק משחקי חשיבה? מאמץ לשחק משחקי חשיבה, לא אוהב לשחק משחקי חשיבה, פיתוח חשיבה למה משחקי חשיבה משעממים אותי? אם ... ומיד יופיע עניין רב יותר. הרעיון המרכזי כאן הוא ששעמום הוא סימן ברור לכך שהמשחק אינו דורש מאמץ מספיק ומכך גם אינו מאתגר את השכל שלך מספיק. מה לעשות אם משחקי החשיבה קשים לי מדי? מצד שני, ... הקושי והסבל היא טבעית והכרחית לפיתוח השכל. בדיוק כמו באימוני ספורט, כאשר המתאמן מרגיש כאב או מאמץ בשרירים, הוא יודע שהוא בדרך לשיפור וחיזוק הגוף. אותו עיקרון תקף גם למשחקי חשיבה: הקושי והסבל ... בתהליך הפיתוח של השכל. למה חשוב להתאמץ במשחקי חשיבה למרות הקושי? אליעד מדגיש שאין מנוס מהמאמץ אם רוצים לפתח את השכל. כשאדם בעל שכל מפותח משחק משחקי חשיבה, הוא דווקא נהנה מהקושי והמאמץ עצמו. אדם חכם נהנה מהאתגר, המאמץ מרגש אותו ונותן לו סיפוק. לעומת זאת, אדם שהשכל שלו פחות מפותח יראה את אותו מאמץ כקשה ומטריד. אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמה מעולם הכושר הגופני: מי שאוהב להתאמן פיזית, מתחיל ... הופך למאתגר וכואב מעט. הכאב הוא סימן שהגוף מתפתח ומשתפר. מי שלא אוהב להתאמן, יברח מהכאב ומהמאמץ כי הוא לא מבין או לא מעריך את היתרון של המאמץ הזה. כך גם בעולם השכל: כשאתה מתאמץ לחשוב, אתה בעצם מחזק את היכולת שלך לפתור בעיות מורכבות ... לי. כאשר משחקי חשיבה קשים מדי, אנשים לפעמים מתארים זאת כמשעמם, אך למעשה הם פשוט לא נהנים מהמאמץ ומנסים להימנע ממנו. חשוב להבדיל בין שני המושגים האלה, כי אם תגיד לעצמך קשה לי, תוכל להבין ... יהפכו פחות מאיימים, השכל שלך יתחזק, ובסופו של דבר תגיע לנקודה שבה תוכל ליהנות מעצם האתגר והמאמץ. במילים אחרות, ההמלצה של אליעד היא לא לוותר מיד ברגע שקשה. להיפך, הקושי הוא סימן חיובי ואתה ... כל אתגר הוא סימן שאתה מתקדם לכיוון פיתוח שכלי. בשורה התחתונה, הדרך לפיתוח השכל עוברת דרך מאמץ וקושי. אם קשה לך לשחק משחקי חשיבה, זה סימן שאתה עושה את העבודה הנדרשת כדי להשתפר. המשך ... עדיין משעממים אותך או מרגישים קשים מדי, ייתכן שאתה לא באמת משתעמם - פשוט אתה סובל מהאתגר. המאמץ הנדרש במשחקי חשיבה עשוי להיות קשה בהתחלה, אבל ככל שתתמודד עם הקושי, השכל שלך יתפתח. אין מנוס מהמאמץ: ככל שהשכל שלך פחות מפותח, כך המאמץ יהיה גדול יותר. גם אם המשחקים קשים לך, תמשיך לשחק ולהתאמץ, כי זהו תהליך של פיתוח שכל. איך לפתח את החשיבה וליהנות מהמאמץ? פיתוח השכל דורש התמדה ואימוץ של הקושי. כל אדם שמפתח את השכל שלו חייב להתמודד עם מאמץ , ושחקן שמתרגל משחקי חשיבה צריך להרגיש את הקושי כדי להתפתח. אליעד מדגיש כי חכמים נהנים מהמאמץ כי הם מבינים את יתרונותיו, בעוד שאלה ששונאים לחשוב, נמנעים מהמאמץ הזה. לכן, אם אתה מרגיש שהמאמץ כבד, זהו סימן טוב - אתה בדרך הנכונה. האם זה שקשה לך לשחק במשחקי חשיבה זהו סימן חיובי? אם אתה ...

... אמיתית, מבטלת את הבחירה החופשית, ללא כל מאמץ - ביטול הבחירה ובו יתבאר, ... שתי אפשרויות. אבל כאשר באמת יש רק אפשרות אחת, אז אין שום בחירה לאדם כלל. ואז האמת בוחרת את האדם, ולא האדם בוחר אותה. כי האדם מתבטל אל תוך האמת, ללא שום מאמץ וללא שום רצון וללא שום תודעה ... ושם אין שום חיות לשקר כלל, כי אין שם שום נפרדות כלל. וכשאין שום נפרדות, אין שום בחירה כלל. כי האמת האמיתית, היא לא תלויה בשכל של האדם, והאדם לא עושה שום מאמץ להתחבר אליה. אלא כאשר האדם ... עדיין חי, באמת שקרית. ועל ידי זה שהאדם מחפש את האמת המוחלטת, על ידי זה האדם רואה את האמת המוחלטת, ורואה שהכל אחד ממש, ואז הוא חי טוב באמת, ללא כל שום מאמץ וכולי. ובכל מקום שיש לאדם מאמץ כלשהו להתחבר אל האמת, הרי ... רק משום שהוא חי, באמת של שקר. כי לאמת האמיתית, אין שום קושי להתחבר. והקושי להתחבר, הוא רק לאמת של שקר, שהיא לא מוחלטת, ושיש לה ניגוד כמוה, שהוא יוצר את המאמץ. ולכן, אם האדם רואה שקשה לו ...

... ואמת - איך לחסל את השקר, בצורה הקלה ביותר בעולם, ללא כל מאמץ? כי יש דרך לחסל את השקר, בצורה קלה ביותר וללא כל מאמץ, והיא על ידי זה, שהאדם ייצמד, רק אל האמת שהוא כן יכול להיצמד אליה, בלי שום מאמץ . כי כל אדם, יש אצלו אמת מסוימת, שהוא כן יכול להיצמד אליה בקלות ובלי שום מאמץ, והאדם לא נצמד אליה, רק בגלל הטעות, שהוא חושב שההיצמדות אל ... וגורם לאדם לחשוב שזה קשה להיות איש אמת. ועל ידי זה האדם מוותר, גם על נקודת האמת הקטנה ביותר, שאליה האדם כן יכול להיצמד ללא מאמץ, ושהוא לא נצמד אליה רק בגלל השקר. ועל האדם לדעת את האמת. ...

... איך לגרום לעובד לספק תוצאות? שיפור ביצועי עובדים, העלאת תפוקת העובדים, תפוקת עבודה, דרך או תוצאה, מאמץ או תוצאה מה ההבדל בין עבודה לתוצאות בניהול עובדים? כאשר ... הצליח להגיע ליעד המכירות שהוגדר לו. אם העובד יכול להגיע ליעד המכירות שלו בלי להשקיע הרבה שעות או מאמץ, זה מצוין. לעומת זאת, אם העובד עובד קשה מאוד, מתאמץ ומשקיע ... חשוב שעובדים יעבדו הרבה שעות? אליעד מסביר שחשיבה של מנהלים רבים מתמקדת בטעות בכמות שעות העבודה או במאמץ שהעובד משקיע. מנהלים כאלה שואלים שאלות כמו: כמה זמן עבדת?, למה הגעת באיחור לעבודה?, כמה מאמץ השקעת?. כאשר אתה כמנהל מתמקד בדברים האלה, אתה גורם לעובד שלך לשים את תשומת הלב שלו על עצם העבודה במקום על התוצאה. כאשר אתה שם את הפוקוס על הזמן והמאמץ שהעובד משקיע, הוא מתחיל לחשוב שהזמן והמאמץ חשובים יותר מהתוצאות עצמן, וזה מוריד את האפקטיביות שלו. ... אתה משלם לו כדי שיספק לך תוצאה ספציפית. בדיוק כמו ספק שירות חיצוני, לא מעניין אותך כמה שעות או כמה מאמץ הוא השקיע, אלא רק אם קיבלת את השירות או המוצר הרצוי שהזמנת. ... תקשורת איתם, בין אם מדובר בהגדרת משימה, בפיקוח או בשיחת משוב, תתמקד בתוצאות בלבד ולא בפעולות או במאמץ. לדוגמה, במקום לומר לעובד: אני צריך שתגיע כל יום בשעה שמונה ... וממוקדות בתוצאה, העובד יבין בדיוק מה מצופה ממנו וישאף להשיג את התוצאה הרצויה. מה הנזק בשימת דגש על מאמץ ולא על תוצאה? כאשר מנהלים מתמקדים במאמץ, בעבודה עצמה או בכמות הזמן שהעובד מבלה במשרד, הם למעשה משדרים לעובד שהמאמץ שלו הוא המדד להצלחה. התוצאה היא שהעובד מתעסק בפעולות, ... בלבד, התייחס לעובדים כספקי שירות, והעבר מסרים ברורים שהתוצאות הן מה שחשוב ולא שעות העבודה או המאמץ. איך לגרום לעובדים להביא תוצאות? איך לנהל שיחת עבודה? הגדלת ... התקדמות ותוצאות ולא על שעות עבודה. כאשר אתה מבצע שיחות משוב - התמקד בהשגת היעדים ולא רק בנוכחות או במאמץ. התייחסו לעובדים כמו לספקי שירות בדיוק כמו ספק שירות ...

... שאלה מרכזית היא, אם הדרך לאושר כל כך פשוטה, למה אנשים מחפשים פתרונות מסובכים יותר? אליעד משיב שברמה החיצונית, ככל ששינוי גדול יותר, נדרש מאמץ גדול יותר. למשל, אם אדם היה מציע לבני אדם פתרון לאושר במחיר של עשרה מיליון דולר עם דרישה לטפס לירח, סביר להניח כי הרבה היו מוכנים להשקיע את המאמץ הנדרש. אולם, כאשר מדובר בפתרון פשוט כל כך כמו להיות ... של אליעד טמון בהבחנה בין שני סוגים של שינויים: שינויים פנימיים ושינויים חיצוניים. כשמדובר בשינוי חיצוני, כמו בניית בית על הירח, השינוי דורש מאמץ עצום ושפע של משאבים. מדובר בפרויקטים גדולים שדורשים זמן, כסף ומאמץ. בהשוואה לכך, שינוי פנימי לא דורש את אותם המשאבים. ... יותר. כל שעליו לעשות כדי להגיע לאושר האמיתי הוא להיות אמיתי עם עצמו עד הסוף. אדם שיגלה את האמת הפנימית הזו, יגלה שאושר הוא דבר שאין בו צורך במאמץ אינסופי או בשינוי חיצוני. התהליך הוא פנימי בלבד. אושר פנימי איך להיות מאושר? פתרונות פשוטים לאושר האם שינוי פנימי מספיק לאושר? כיצד להבין את האני שלך? האם אושר דורש מאמץ? התחברות פנימית ואושר למה אנשים מחפשים פתרונות קשים ... היה מציע לאנשים לשלם סכום עצום של כסף ולטפס לירח כדי להיות מאושרים, היו רבים שמוכנים לעשות זאת. אבל דווקא כשהפתרון הוא להיות אמיתי עם עצמך, בלי מאמץ חיצוני גדול, אנשים נוטים לזלזל ולהניח שדבר כל כך פשוט ... צורת המחשבה או ההרגשה. מספיק שתהיה אמיתי לגמרי, כחוט השערה. מדוע אנשים מזלזלים בפתרון הפשוט? אנשים רגילים לראות קשר בין גודל הפרויקט ובין גודל המאמץ הדרוש. לדוגמה, לבנות בית על הירח מחייב מאמץ אדיר. האושר נחשב לפרויקט הגדול ביותר בעולם, כי האדם לא מצליח להפסיק לרצות להרגיש יותר טוב או לפחד להרגיש רע. לכן, באופן טבעי, חושבים שאם זו המשימה הקשה ביותר - בטח נדרש מאמץ עצום להשיג אותה. כשמישהו אומר אפשר להשיג את האושר רק ... מניחים שזה פתרון פשוט מדי ולא נותנים אמון בשיטה כה בסיסית. מה ההבדל בין שינוי חיצוני לשינוי פנימי? בעולם החיצוני, ככל שהשינוי גדול יותר כך גדל המאמץ הדרוש. אם רוצים, לדוגמה, לבנות מבנה עצום על הירח או ... נפרד משאר הדברים. עצם הנפרדות גורמת לתחושת חיסרון מתמדת, שהופכת את המשימה להיות מאושר למשימה הכי קשה בעולם. זו נראית משימה בלתי אפשרית שמצריכה מאמץ עצום, ואולי כלל אין לה פתרון, כי איך אפשר להיות קיים ... אני ובין לא אני. במצב הזה, אין שום חיסרון כי אין הבדל בין טוב לרע, בין אתמול למחר, או בין צד ימין לצד שמאל. כיצד השינוי הפנימי דורש אפס אחוז מאמץ? האושר האמיתי לא מחייב מאמץ חיצוני, משום שהשינוי קורה בנקודה פנימית ביותר - נקודת ... מדיטציות רציניות וכו. אנשים לא מקבלים פתרונות פשוטים. והעניין הוא, שיש שינויים גדולים בעולם, פנימיים וחיצוניים, וככל שהשינוי גדול יותר זה דורש מאמץ גדול יותר, עבור פרויקטים גדולים, כמו לבנות על הירח, נדרש מאמץ עצום. ואם נתבונן על האושר, הוא הפרויקט הכי גדול ... להרגיש רע. אז איך פותרים כזה דבר פרדוקסאלי, איך אתה יכול להיות קיים, ולהרגיש שלא חסר לך כלום למרות שאתה קיים. ולכאורה, בשביל המשימה הזו צריך מאמץ אינסופי, ואולי זה בלתי אפשרי ואין בכלל פתרון לדבר הזה? והבשורה הטובה היא, שבחיצוניות, בנפרדות, כמה שהשינוי גדול יותר, ככה צריך יותר מאמץ יחד עם זאת, בעולם הפנימי של האדם, סך כל המשאבים ... אחד, יהיה לך טוב, אם לא הבנת, יהיה לך רע. וכל שעליך לעשות להגיע לנקודה הזו, זה להיות אמיתי עד הסוף. ומי שיעשה את זה, יגלה שזה כרוך באפס אחוז מאמץ. אנשים סקפטיים, ומחפשים ומחפשים ולא מוצאים. ומה שאני ...

... היא, איך אפשר להפסיק להרגיש רע בדרך המהירה ביותר, תוך השקעת מינימום מאמץ? ההשפעה של המאמץ על מהירות הפתרון אליעד מציין שככל שהפעולה הנדרשת כדי להפסיק להרגיש רע דורשת יותר מאמץ, כך ייקח יותר זמן לעבור מהמצב הרע למצב טוב יותר. מאמץ דורש זמן, והפעולה המהירה ביותר היא כזו שלא דורשת מאמץ כלל. מהי האפשרות לא לעשות כלום? לוגית, אי עשייה היא הפעולה המהירה ביותר, כי היא לא דורשת שום פעולה. ברגע שאדם לא עושה שום דבר - לא משקיע מאמץ ולא מנסה לשנות שום דבר - אין שלב ביניים שדורש זמן או משאבים. עם זאת, השאלה היא אם לא לעשות כלום אכן יכול להפסיק את תחושת הרע. האם מספיק פשוט לשבת ולא להגיב ... בכאב או בתחושת הרע, הוא לא ישדר שום התנגדות פנימית, ולא יצריך להשקיע במאמץ נוסף. לעיתים, אי עשייה מוחלטת עשויה להפחית את עוצמת הסבל. האם הרצון לא להרגיש רע מגביר את הרגשת הרע? הרצון להפסיק להרגיש רע הוא הגורם המרכזי שמחמיר את תחושת ... יוכל פשוט להתעלם מהתחושה ולא להיאבק בה. החקירה העצמית כחלק מהפחתת המאמץ החקירה העצמית מאפשרת לאדם להוריד את הצורך להימנע מתחושת הרע ולהפחית את המאמץ הפנימי שנדרש כדי להפסיק את הסבל. ככל שהאדם חוקר יותר את הרצון להרגיש טוב ולא להרגיש רע, כך הוא יוכל יותר בקלות לא להרגיש רע ברגע האמת, מבלי להשקיע בהדחקה או ... 1. הדרך המהירה ביותר לא להרגיש רע היא לא לעשות כלום, כי כל פעולה או מאמץ דורשים זמן ומשאבים. 2. כדי לא להרגיש רע בצורה המהירה ביותר, יש לחקור מראש את הרצון להימנע מרע ולהבין אותו. 3. ככל שיותר אדם חוקר את הרצון להרגיש טוב ולהימנע ... המרכזית היא איך אפשר להפסיק להרגיש רע בדרך המהירה ביותר, עם כמה שפחות מאמץ ובכמה שפחות זמן. איך מאמץ משפיע על המהירות שבה מפסיקים להרגיש רע? ככל שהפעולה נדרשת כדי להפסיק להרגיש רע דורשת יותר מאמץ, כך ייקח יותר זמן לעבור מהמצב הרע למצב טוב יותר. אם צריך לגייס כוחות רבים או לעשות פעולה מסובכת כדי להפסיק את הרגשות השליליים, המהלך עלול להיות איטי ולא תמיד יעיל. לכן, אם מחפשים את הפתרון המיידי ביותר, יש לחפש משהו שלא כרוך במאמץ משמעותי. מהי האפשרות לא לעשות כלום והאם היא באמת הכי מהירה? לוגית, אי - עשייה היא הדבר הכי מהיר כי היא לא דורשת שום פעולה. ברגע שאינך עושה דבר, לא משקיע מאמץ ולא מנסה לשנות כלום - לא קיים שום שלב ביניים שדורש זמן או השקעה. השאלה המתבקשת היא האם לא לעשות כלום באמת גורם לאדם לא להרגיש רע. אם מישהו מרגיש רע פיזית או ... בדרך כלל מנסה להיאבק ברע, וכל מאבק כזה כבר נחשב לפעולה שמייצרת עוד מאמץ. אך אם הוא מצליח להגיע למצב של אי - עשייה מוחלטת, אין שום פעולה שהופכת את התחושה לרעה יותר, ולכן באופן תיאורטי הוא יכול להפסיק להרגיש רע באופן המהיר ביותר. ... מחשבתיות או פיזיות הגורמות לו להמשיך להרגיש רע, משום שהן מבטאות מאמץ לסלק את הרע. כשאדם מפסיק לגמרי להיאבק, הוא יכול לגלות שאי - הנוחות מאבדת מערכה. למה דווקא הרצון לא להרגיש רע הוא זה שמעצים את הרגשת הרע? הסיבה העמוקה לכך ... לא לעשות כלום רק מפני שהוא סובל, הוא עלול לגלות שזה בכל זאת דורש מאמץ. כי עצם הרעיון אני רוצה לא לעשות כלום כדי להפסיק להרגיש רע כבר מבטא רצון ומאמץ. לכן, נדרשת הכנה מוקדמת: - מומלץ לשבת עם עצמך בזמן רגוע ולחקור לעומק: למה אני רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע? - יש לשאול שוב ושוב: למה כל כך משנה לי אם ... יכול פשוט להתעלם ממנו ולא להיאבק בו. כיצד החקירה העצמית מפחיתה את המאמץ ומשיגה תוצאה מהירה? החקירה העצמית (למשל, שעות של התבוננות בשאלות כמו למה אני רוצה להרגיש טוב? או למה זה חשוב לי לא להרגיש רע?) מחלישה את ההגדרה הנוקשה של רע ... 1. הדרך הכי מהירה לא להרגיש רע היא לא לעשות כלום, כי כל פעולה או מאמץ לוקחים זמן ומשאבים. 2. כדי שהאי - עשייה תהפוך לאפשרית, חשוב להתכונן מראש ולחקור לעומק את הרצון להרגיש טוב והפחד להרגיש רע. 3. ככל שמעמיקים בחקירה, כך פוחתת ...