... מחשבתם ולהפנים את היתרונות של המוצר? הדגש הוא על הצגת היתרונות בצורה כזו שגרום ללקוח להבין שהוא חוסך זמן ומאמץ, וזוכה לתוצאה טובה יותר. אם אדם לא היה מוכן לרכוש מוצר בגלל שלא הכיר את היתרונות שלו, צריך להיות ...

איך לפתח מיומנויות מכירה? ללמוד לשים לב למילים, איך לשפר כושר שכנוע? איך לרכוש כושר שכנוע? איך לשכנע אנשים? איך לשפר יכולות מכירה? איך לשפר יכולות שכנוע? איך ללמוד לשכנע אנשים? טיפים למכירות למה כל מילה חשובה בתהליך המכירה והשכנוע? אליעד כהן מסביר שאחד...אפשר לשאול: למה אמרתי הבית היפה הזה ולא במקום הזה? למה לא אמרתי אני רוצה לגור פה או אני רוצה לגור בבניין הזה? תרגול מתמיד של שאלות מסוג זה יעצב את החשיבה כך שבזמן אמת, מול לקוח, תהיה כבר יכולת אוטומטית לבחור את המילים הכי מדויקות שמשפרות את יכולות המכירה. איך תרגול כזה מוביל לתוצאות יוצאות דופן במכירות? כשמאמצים את הגישה הזו בכל משפט ובכל מחשבה, מחדדים את הרגישות והמודעות עד רמה שבה כל מילה מקבלת זרקור לפני שנאמרת. אליעד מדגיש שיש בכך דמיון לחדר כושר למוח, אשר מכשיר אותך לזהות מיידית מתי מילה אחת...

... זאת אומרת אתה אומר כן מכרתי, כמה משאבים בזבזת אולי יכולת למכור לו בכפול, אולי יכולת למכור לו בחצי מאמץ שזה בדיוק כמו כמה משאבים בזבזת אבל בנוסף לכל יכול להיות שיש לך בעיות רגשיות כגון לדוגמה פחד מכישלון, ...

... להתחיל לדמיין ולזכור אובייקטים ומצבים שקרו גם אם אינם נראים לו ברגע נתון. תהליך זה דורש ממוחו של הילד מאמץ, שכן הוא מתחיל להבין שיש דברים מעבר למה שהוא רואה, ושפעולה מורכבת כמו הליכה לעבודה, לדוגמה, אינה בהכרח מפסיקה ... וזהו תהליך מאוד מורכב. למדוד את המציאות בצורה מדויקת ולחבר בין מה שהילד ראה לבין מה שקרה בפועל דורש מאמץ קוגניטיבי, שלב שהתפתחות קוגניטיבית תומכת בו ככל שהילד מתבגר. קוגניציה של ילדים תפיסת זמן ומרחב של ילדים התפתחות קוגניטיבית ...

... מאוד וברור: תקרא עשרה פרקי תהילים, תן פרוטה לצדקה ואל תחזור שוב על העבירה. אך האנשים, שהיו רגילים להשקיע מאמץ רב, התקשו לקבל את הפתרון הפשוט והיו סקפטיים מאוד לגביו. הם חשבו שרבי נחמן מרמה אותם או פוגע בהם ... עצם הבדיקה של האם יש לי את מה שאני רוצה? או מה חסר לי? יוצרת את תחושת החיסרון ואת המאמץ, ואם האדם יפסיק עם הבדיקה הזאת לחלוטין, לא יהיה לו שום חיסרון מלכתחילה. אך האדם מתקשה להאמין שאפשר לקבל הכל ללא מאמץ, ולכן ממשיך להתאמץ ולא תמיד מצליח להשיג את מטרותיו. איך אפשר ליישם בפועל את הרעיון של אי - מאמץ? אליעד כהן מפרט באופן מעשי כיצד ניתן להפחית את המאמץ המנטלי והרגשי בחיי היום - יום. הוא ממליץ להקפיד תמיד לדבר על הדברים השליליים באופן סובייקטיבי ולא מוחלט. למשל, ... קללה באותה דרך. כוח האמונה וההשפעה שלו על התהליכים הנפשיים שינוי הרגלי חשיבה לשיפור תחושת הסיפוק בחיים הבדל בין מאמץ פיזי למאמץ מנטלי והשלכותיו השוואה בין גישת רבי נחמן לגישות נוספות בעבודה רוחנית דרכים להתמודדות עם חוויית חיסרון ומציאת הפתרון במהות ... שלא חוזרים שוב על העבירות. אנשים התקשו להאמין לפתרון הקל ופיתחו תחושה שנפגעו משום שהשקיעו קודם לכן כה הרבה מאמץ בעבודות הקשות שהטיל עליהם. רבי נחמן הסביר שההבדל טמון באמונה: החיסרון האמיתי הוא בכך שאנשים לא מאמינים שפתרון פשוט ... שקיימת דרך קלה לתקן את מצבו. לכן הוא מחפש דרך מסובכת, צומות ותעניות, משימות והתמודדויות קשות. הוא משוכנע שדווקא המאמץ הרב יכפר ויפתור את הבעיה. רבי נחמן אמר שהחוכמה היא להאמין גם בפתרון פשוט, ולא רק להאמין שהדבר קשה ... חשדו שדבר כל כך פשוט איננו יכול לכפר להם על העוונות. האם אפשר לפתור את כל הבעיות בחיים ללא מאמץ? לפי ההסבר שמובא בסיפור, קיימת גישה לפיה הדרך הקלה ביותר לפתור בעיות היא לא להתאמץ כלל. נטען שכאשר האדם ... להתאמץ, הוא מפסיק להבדיל בין יש לאין, וכך כבר לא קיימות בעיות. עצם הבדיקה וההתעמקות במה חסר לי היא מאמץ שיוצר חיסרון. אם לא מתאמצים להבחין בחסר, לא מרגישים חיסרון, ובכך נמנעת הסבלנות והמצוקה. עם זאת, רבים יטענו שזה ... ויתקשו להאמין שדי להפסיק להתאמץ כדי לקבל את כל מה שהם רוצים. מי שמשוכנע שאין סיכוי לקבל משהו ללא מאמץ ממשיך להתאמץ, ולא תמיד זוכה להגיע למטרה או לתחושת סיפוק. שאלה ותשובה: מה המשמעות של לא להתאמץ בכלל? שאלה: ... לטרוח להבדיל אם יש לי או אין לי. גם עצם השאלה האם יש לי את מה שאני רוצה? נחשבת למאמץ. בגישה זו, כשאין הבדלה בין יש לאין, לא נוצר חיסרון וכך אין סבל. זוהי ההקצנה של הרעיון, שמסירה את כל המאמץ המחשבתי והרגשי שבא לידי ביטוי ברצון ובהשוואה מתמדת בין המצוי לרצוי. כיצד להפוך מחשבות שליליות לפחות מוחלטות? מוסבר שאם ... על השלילה כאפשרית ושייכת לרגע הנוכחי בלבד). האנשים, שחשדו בפתרונות קלים, הם הדוגמה למי שמזלזל בעצה בסיסית ובוחר להשקיע מאמץ רב בדרכים עקיפות. הקשר לדברי אליעד: הוא מדגיש שהעצה לשנות מעט את צורת הדיבור והמחשבה עשויה לפתור את כל ... שליליים דוגמת קללות. כוח האמונה וההשפעה שלו על התהליכים הנפשיים שינוי הרגלי חשיבה לשיפור תחושת הסיפוק בחיים הבדל בין מאמץ פיזי למאמץ מנטלי והשלכותיו השוואה בין גישת רבי נחמן לגישות נוספות בעבודה רוחנית דרכים להתמודדות עם חוויית חיסרון ומציאת הפתרון במהות ... תתאמץ בכלל אתה לא תבדיל בין יש לאין. ש: איך? אליעד: כדי להגיד פה יש ופה אין זה כבר מאמץ המוח אומר יש לי או אין לי למה אתה מתאמץ לבדוק כל הזמן גם לבדוק יש או אין יש לי את מה שאני רוצה או אין לי את מה שאני רוצה, מה אני רוצה זה גם מאמץ, עזוב אין לי כוח לחשוב מה אני רוצה, לא יודע לא אכפת לי מה אני רוצה אין לי כוח ...

... אתה רוצה? כמה באמת אתה רוצה? כמה אתה לא רוצה? מהו רצון חזק באמת? עצלנות, מסירות נפש, לרצות באמת, מאמץ, נחישות, התמדה, השגת מטרות, הצבת מטרות איך אפשר לדעת אם באמת רוצים משהו? אליעד כהן מסביר בתחילת דבריו, כי ... סתם אמירה של אני רוצה, אליעד מספק דרך מעשית לבחינת הרצון האנושי. הוא מציע לבחון את מידת ההשקעה, ההתמדה והמאמץ שהאדם מוכן להשקיע במטרה שלו. הוא טוען כי אם אדם באמת רוצה משהו, הרצון הזה אמור להתבטא בהתנהגות שלו ... הוא היה עושה הכל עד שהיה מגיע לקצה גבול היכולת שלו. המבחן של הרצון האמיתי לפי אליעד הוא מבחן המאמץ. ככל שאדם מוכן להשקיע יותר מאמץ ולהתאמץ יותר למען המטרה שלו, זה מעיד על עוצמת הרצון שלו. לדוגמה, אדם שרוצה להצליח בתחום מסוים, אך לא ... מאחוריהן? אליעד מציין דוגמאות נוספות שמעידות על חוסר רצון אמיתי. למשל, אדם שאומר שאין לו כוח להשקיע אפילו מעט מאמץ בהשגת מטרה מסוימת, הוא בעצם אומר שהוא לא רוצה אותה מספיק. כאשר אדם רוצה באמת, הוא לא מתרץ תירוצים ... אלא רק יגדילו את הסיכויים במעט. אליעד מדגיש כי אדם שרוצה באמת לא מתייאש מהר, הוא מוכן למסירות נפש ולמאמץ משמעותי, והוא ממשיך להתאמץ גם כשהסיכוי נמוך או כמעט לא קיים. מהו רצון אמיתי? איך לדעת כמה אני באמת ...

... - בתוך האדם עצמו, בין המוח ללב. איך מתמודדים עם המניעה הפנימית והקשה ביותר? ההתמודדות עם המניעה הפנימית דורשת מאמץ מיוחד - מסירות נפש. לפי אליעד, מסירות נפש זו היא הרצון העז והעקשנות הבלתי מתפשרת להגיע לאמת, בלי להירתע ...

... גם ללא תלות בחומרים חיצוניים או בכדורים פסיכיאטריים. הוא מדגיש שהפתרון שהוא מציע לא תלוי בזיכרונות, בידע ספציפי או במאמץ שכלי מתמיד, אלא רק בידיעה בסיסית אחת - לשאול האם אני באמת יודע? ולהטיל ספק עמוק במה שהאדם תופס ...

השגת מטרות ויעדים, אושר בדרך אל המטרה, לשנוא את הדרך, לאהוב את הדרך, לשנוא כסף, מאמץ בדרך למטרה, הדרך אל האושר, הצבת מטרות, להציב מטרות, להגיע למטרה, הדרך אל המטרה האם להשיג את המטרה מיד ... דבר שאינו המטרה המוגדרת הופך להיות אמצעי, ולכן ראוי לשנאה, אם האדם רוצה להאיץ את הגעתו למטרה המוחלטת. האם המאמץ להשגת המטרה הוא חלק מהמטרה עצמה? אליעד משתמש בדוגמה של אדם שמתאמן כדי להרים משקל. אם המטרה היא להרים את המשקל עצמו, עדיף לעשות זאת מיד וללא מאמץ. אך אם המטרה הרחבה יותר היא לפתח את הכוח והיכולת של האדם, דווקא המאמץ בדרך הוא החלק העיקרי, ולמעשה הוא הופך לחלק מהמטרה עצמה. במקרה זה, המטרה עצמה היא להתאמץ בדרך, ולכן הדרך ...

... הוא מצב של שלמות מוחלטת, ומצב כזה יגרום לאדם לאבד את תחושת הקיום שלו. כלומר, באופן פרדוקסלי, האדם משקיע מאמץ רב להשיג מטרות ולהיות מאושר, אך בו זמנית מפחד שברגע שישיג את השלמות הזאת, הוא יפסיק להרגיש קיים. לכן ...