... להתמודד עם האפשרות של כישלון עסקי. הפחד הזה, בין אם הוא מודע ובין אם הוא תת - מודע, גורם לאנשים לבחור בדרך שנראית להם כתעודת ביטוח - דרך שתאפשר להם להרגיש שהם עדיין במסלול בטוח גם ... רצון אמיתי, אלא כי פחד מכישלון בתחום העסקי. אם אותו אדם לא היה מפחד להיכשל בעסק, הוא לא היה מרגיש צורך ללמוד לתואר. מכאן הוא מדגים כיצד אדם יכול לשכוח את הסיבה המקורית שגרמה לו לפעול - הפחד - ולהתחיל לתרץ תירוצים שונים שיסבירו ... פחד. איך להפחית את הפחד מכישלון בעסקים? כדי להתמודד עם פחד מכישלון, אליעד מסביר שיש צורך להכיר בכך שקיים סיכוי אמיתי להיכשל. הוא לא ממליץ להתעלם מהסיכון, אלא דווקא להביט בו ישירות. במקום להתעודד בססמאות מוטיבציה ריקות כמו אני אצליח בטוח, יש להבין שהכישלון הוא אפשרות אמיתית. אבל יש גם להבין לעומק שהמשמעות של הכישלון לא באמת כל כך חמורה. ברגע שאדם מבין שהערך העצמי שלו אינו תלוי בהצלחת העסק, הוא משתחרר מהפחד, או לפחות מפחית אותו משמעותית, ויכול להתחיל לפעול באופן ... והעסק החדש עלול גם הוא להיכשל. קודם כל יש להתמקד ולמצות את הפוטנציאל של העסק הקיים, להשקיע בפרסום נכון ויעיל, ולהבטיח שהעסק הקיים באמת מצליח וממוצה. רק לאחר שהגעת למיצוי של העסק ... מה עושים כשמפחדים מכישלון עסקי? ...

... להרחיק את האדם במקום לקרב אותו, למרות שנלמדה כדרך יעילה לשכנוע. מי שמבין גם מדוע עצה עשויה להיכשל ומתי בדיוק החוק עובד, מסוגל לתמרן את השימוש בכלים בצורה מדויקת ומותאמת לכל מצב. איך להעביר ... מתנגד ואיך איזון נכון בין גישה רכה וקשוחה משפיע, ניתן להצליח במקום שטכניקות שטחיות עלולות להיכשל . אדם שמבין את השורש יכול בכל רגע לעשות כוונון עדין בהתנהלות שלו בהתאם לסיטואציה. כיצד הספר ... לעומק יכול לעשות כוונון בכל רגע, בהתאם לנסיבות, ובכך להצליח במקום שטכניקות שטחיות עלולות להיכשל. מהי המשמעות העמוקה של NLP עקרונות מספר להיות אלוהים וכיצד הם מיישמים בפועל כיצד התבוננות עצמית ...

... פחד מבגידה, או אובדן של אהבה קודמת. אליעד כהן מסביר איך בכל זאת אפשר להתמודד עם הטראומות האלה ולהצליח להתאהב מחדש. המצב הוא שבן אדם חווה כישלון במערכת יחסים או אפילו כישלון עסקי, והוא לא מוכן להסתכן שוב. למשל, אם אדם חווה בגידה, הוא אומר לעצמו אני לעולם לא מוכן לתת אמון שוב, אבל מצד שני, הוא רוצה לאהוב מחדש, הוא רוצה לתת אמון באדם אחר. אליעד מסביר שהאדם נמצא בקונפליקט בין שני רצונות סותרים: הוא רוצה להימנע מכאב או כישלון נוסף, אבל מצד שני, הוא רוצה להרגיש שוב את האהבה וההתלהבות שהייתה לו בעבר. מהי הסיבה שקשה להתאהב מחדש ... שהאהבה הזאת יכולה להימשך לנצח. אותו אדם מבטיח לעצמו לא לעבור זאת שוב, ולכן נמנע מלהתאהב שוב. אותו עיקרון פועל גם בתחומים אחרים: אדם שפתח עסק ונכשל, יחשוש לנסות לפתוח עסק שוב, כי הוא מפחד להיכשל שוב. האם אפשר באמת להימנע מכאב? אליעד מסביר שבלתי אפשרי להימנע לחלוטין מכאב ומכישלון. הדרך היחידה להימנע מכאב היא להימנע לחלוטין מלנסות. אבל אז האדם מאבד את האפשרות לחוות הצלחה, אהבה ... הוא מפסיד את ההנאה והחוויה. כיצד ניתן לפתור את הקונפליקט בין הרצון להתאהב לפחד להיפגע? אליעד מציע שני פתרונות עיקריים: שינוי המשמעות של הכאב והכישלון: במקום לראות פגיעה או כישלון כמשהו נורא ואיום, אפשר לשנות את ההגדרה ולהסתכל על זה כחוויה של למידה וצמיחה. כאשר אדם משנה את הפירוש ... לעצמו הזדמנות נוספת לאושר, אהבה והצלחה. החיסרון בשכחת הטראומה הוא שלעיתים האדם לא לומד מניסיונו, חוזר על אותן טעויות שוב ושוב, ומגיע לאותם הכישלונות בדיוק כמו בעבר. למשל, מי שהיה מכור לעישון עלול לחשוב שהפעם הוא יוכל לעשן בלי להתמכר, ויחזור שוב ... איך להתמודד עם טראומה מפרידה? איך להתגבר על פחד מזוגיות? איך אפשר לתת אמון מחדש אחרי בגידה? עכשיו השאלה היא כזאת אוקי איך בן אדם שניסה משהו ונכשל איך הוא בעצם יכול לקבל את הביטחון לנסות עוד פעם, עכשיו מה שאמרתי זה לבוש של כמה ווריאציות שונות זה יכול להיות בן אדם שניסה משהו ונכשל וזה יכול להיות נגיד בן אדם נגיד שבגדו בו באמון והוא צריך לתת אמון מחדש או נגיד שבן אדם היה במערכת יחסים ... עוד פעם מה שאני מחדד עוד פעם אני אתן דוגמה, נגיד בן אדם בגדו בו במערכת יחסים השאלה היא האם הוא יכול לתת אמון מחדש בן אדם לדוגמה נגיד הקים עסק ונכשל בגדול והוא הקים עסק עשר פעמים ונכשל עשר פעמים האם יש אפשרות שהוא מחדש כאילו יכנס ללופ של להקים עסק? ש: מאוד מזכיר מה שדיברנו מקודם לגבי ... לא רוצה יותר להרגיש רע מאובדן. האם בן אדם כזה קיימת לו אפשרות להתאהב עוד פעם, עכשיו אז אני הלבשתי את זה גם בדוגמה נגיד בן אדם נגיד הקים והוא נכשל והוא נכנס לחובות ולא יודע מה והוא אמר אני בחיים לא רוצה יותר להגיע לכזה מצב, האם יש אפשרות שבן אדם כזה ... תקשיב כן אבל זה מאבד כבר את כל המשמעויות, מה זאת אומרת? בא נלך בפשוט אוקי, בן אדם היה באיזו מערכת יחסים כלשהי אוקי ניסה להשיג מטרה כלשהי ונכשל. עכשיו כל זמן שלא אכפת לו להיכשל אז הוא ינסה עוד פעם ועוד פעם עד שהוא יצליח, מה קורה אם הוא אומר אני לא מוכן לנסות בגלל שאני לא מוכן להיפגע לא מוכן להיכשל שוב, קרה לך פעם שנתקלת במישהו כזה למה אתה לא עושה את זה ואת זה? אתה יודע אני כבר ניסיתי כל כך הרבה ... גם וגם? ש: גם לרצות להיות ביחד ולהיות לחוד ולא להתאהב וגם להתאהב? אליעד: לא, איך אפשר גם להתאהב ובלי לפחד להיפגע גם לנסות עוד פעם בלי לפחד מלהיכשל? ש: לעשות את הרשימות האלה לעבוד בתוך הרשימה. אליעד: שמה הרשימה תגיד כשאתה מתאהב אז יש סיכוי שתיפגע אבל ... להיכנס עוד פעם לחוויה. ש: עוד פעם פספסתי. אליעד: יש סיכוי סביר שהבן אדם נגיד יהיה לבד מספיק זמן הוא מספיק זמן נגיד יהיה בודד לא ינסה כי הוא נכשל ואז מתישהו המוח כבר ישכח את הסיבה המקורית של יבגדו בי כי זה כבר לא שייך לפני 20 שנה בגדו בי לפני 20 שנה נכשלתי, נפרדתי לפני 20 שנה ואז אוטומטית המוח תמיד רוצה את ההפך אז הוא יגיד נמאס לי כבר זה בא ננסה את ההפך בא ... אמר הפוך ואז עוד פעם הוא בוחר בו ואז עוד פעם הוא לא למד מניסיון. זה שבן אדם רוצה את ההפך היתרון שבזה ושזה מאפשר לבן אדם להתנסות שוב ולא לפחד מהכישלון, החיסרון שבזה שזה גורם לבן אדם לא ללמוד מהניסיון שלו כי המוח כבר שכח את הנפילה והוא אומר בוא ננסה עוד ... מחיר ולפעמים כשבן אדם מבין את זה אז הוא מפסיק לנסות לקבל את בחינם. מה זאת אומרת? בן אדם אומר אני רוצה למצוא דרך גם לנסות עוד פעם וגם לא לפחד מהכישלון אם הוא יבין שאין דרך הוא יגיד טוב אין דרך טוב צריך להיות מוכן לשלם מחיר אדוני זה המחיר, הרעיון הוא ...

... לעומק, מתגלה כי האמת היא שהוא פשוט מפחד ללכת לעבוד. הפחד מהקושי או מהכישלון מונע ממנו לפעול, אך הוא מעדיף לעטוף את הפחד בשקר רוחני שנשמע עמוק ... של אדם שחושב שאהבה או הכל אחד, ומשתמש ברעיונות האלה ככיסוי לפחד שלו מכישלון או מעימות. למשל, אם אדם מפחד להצליח או להיכשל, הוא יגיד לעצמו העיקר זו המהות, או זה לא באמת משנה, רק כדי להסתיר את ... על כך שהוא לא משיג את מטרותיו. הוא רוצה להצליח, אך מכיוון שהוא פוחד מהכישלון, הוא מתרגל לומר זה לא באמת משנה, וזאת רק כדי לא להודות בפני עצמו שהוא ... להתמודד. קל יותר לומר אני לא רוצה, מאשר לומר אני רוצה, אבל אני מפחד להיכשל. הדוגמה של אדם שלא רוצה להודות שהוא מעוניין באישה מסוימת היא דוגמה ... לכך. במקום להודות בפני עצמו שהוא רוצה את אותה אישה אך חושש מדחייה או מכישלון, הוא אומר לעצמו שהוא בכלל לא מעוניין בה. כך הוא חוסך לעצמו את הכאב ... את עצמם שאלות פשוטות: האם אני באמת לא רוצה את זה, או שאולי אני פשוט מפחד להיכשל או להתמודד עם הכאב? האם אני משתמש בשפה רוחנית (לא משנה, הכל אהבה, הכל ... שקרית? איך לזהות שקרים עצמיים? מהי מודעות עצמית? למה אנשים מפחדים להודות בכישלון?

... לאחרים בכל פעם שהוא חווה לחץ או כישלון כדי להירגע - אז למרות שיש לכך עלות מסוימת של זמן או אנרגיה, התועלת של תחושת הרגיעה גדולה יותר ... הוא נותן דוגמה של אדם שכאשר נכשל במבחן מרגיע את עצמו בעזרת השוואה לאחרים שגם הם נכשלו, מה שמפחית את תחושת הכישלון. אם זה עובד עבורו ומרגיע אותו, אין עם זה שום בעיה. הבעיה מתחילה רק כאשר האדם מוטרד מעצם קיומה ... אם לדוגמה יש מחשבה אני רע כי נכשלתי במבחן, הדרך הישירה לפתרון היא לשאול בכנות ובאומץ את עצמך - האם זה באמת רע שנכשלתי? האם זה אומר שאני אדם רע? ולבדוק לעומק את התשובה. לדבריו, רוב האנשים לא עושים את הבדיקה הזאת ... האמת עד הסוף. אם האדם אכן רע או נכשל, יש לו שתי אפשרויות: לקבל את האמת או לשקר לעצמו ולהמשיך בסבל. למה אנשים מחפשים פתרונות אצל ... כמה המצב גרוע. לדוגמה, אם אדם נכשל במבחן, זה מטריד אותו כי הוא חושב שזה הופך אותו לרע. כשהוא משווה עצמו לאחרים שנכשלו, זה משנה לו ... להצליח ומבין שזה לא כל כך גרוע להיכשל כי אחרים, שגם נחשבים טובים, נכשלו. אליעד נותן גם דוגמה נוספת ממקרה אישי של מישהו שהיה בתחרות ... אליעד: אתה אמרת בן אדם נגיד נכשל במבחן ורע לו הוא אומר הנה גם הוא שהוא יותר טוב נכשל במבחן זה מה שאמרת? ש: כן. אליעד: אוקי עד כאן בסדר איפה הבעיה איפה מתחילה הבעיה? ש: הבעיה היא ... אליעד: מה אני שאלתי היה בן אדם נכשל במבחן? ש: כן. אליעד: אחרי שהוא נכשל במבחן הוא אמר לעצמו היה מדוכא ואז הוא אמר טוב גם הוא נכשל במבחן וזה עושה אותו פחות מדוכא? ש: כן. אליעד: איפה הבעיה אתה יכול לתת לי תשובה פה יש בעיה במקרה ... אז כשהוא מתרגל כשכל פעם כשהוא נכשל הוא עושה השוואה לאחרים וזה מרגיע אותו? ש: כל פעם כשהוא בתחושה רעה. אליעד: נכון מה הבעיה בזה, ... הוא אוטומטית כשהוא לא מצליח או נכשל או עושה טעות או משהו הוא ישר מתחיל לבדוק אנשים אחרים כן אבל גם הם נכשלו אז אני בסדר. ש: נכון. ... מהמחשבה שהוא מרגיש בן אדם נגיד נכשל במבחן הוא אומר אבל גם אחרים נכשלו הוא לא רוצה להרגיש רע מזה שהוא נכשל הוא אומר גם האחרים נכשלו, עכשיו הוא אומר אני רוצה למצוא דרך יותר קצרה תשאל את עצמך סבבה האם באמת זה רע שנכשלת במבחן זה הכל. ש: אז מה יכול להיות יכול להיות שבאמת ויכול להיות שלא באמת. אליעד: נכון אבל תמשיך ... רע אולי אני בסדר, אולי זה טוב להיכשל במבחן אולי זה לא משנה להיכשל במבחן תבדוק מה האמת מה הבעיה לבדוק מה האמת. ש: אז מה כאילו בעיקרון זה כאילו, הבנתי. אליעד: מה ... לו כוח לבדוק האם זה שהוא חושב שלהיכשל במבחן זה טוב או רע אם זה נכון או לא או עד כמה זה נכון או אז הוא מתעצל אומר אני אין לי עכשיו כוח בא נגיד שגם אחרים נכשלים ולכן מה שאני עושה זה בסדר או לכן זה לא גרוע שנכשלתי ואז רע לו נכון רע לו שיתמודד שישתנה. ש: יכול להיות שהוא מפחד לגלות תשובה גם. אליעד: יכול להיות ... של אותו בן אדם שאמר רע לי שנכשלתי ובוא נבדוק למה הוא חושב רע לי שנכשלתי זה בוא נחשוב למה רע לי שנכשלתי אבל באופן כללי מה לעשות עם אתה חושב מחשבה שלילית אז אמרנו תבדוק מה האמת אם זאת האמת לא אמת זהו ... זה וזה לא הצליחו. ש: למה כי הוא נכשל? אליעד: כן זה וזה גם לא הצליחו במילים אחרות זה לא כל כך מחויב שאני רע שלא הצלחתי זהו. ש: אני ... את המציאות הוא אומר רע לי שנכשלתי במבחן הוא אומר גם אחרים נכשלו ואז נהיה לו פחות רע האם המציאות השתנתה לא מה שהשתנה זה רצונו, ... כי הוא חשב שאם הוא לא מצליח הוא כישלון, הוא אומר כן אבל לא נכון הנה גם הם זה והם מוצלחים ואף על פי כן הם לא כישלון משהו כלשהו. ...

... הגנה. לדבריו, אדם אומר לעצמו שהכל לא משנה כי הוא מפחד להתמודד עם המציאות. הוא מנסה להימנע מאכזבות, מכישלון או מכאב, ולכן בוחר בפרספקטיבה שהכל לא משנה. לדוגמה, אדם שמפחד להיכשל במערכת יחסים, בלימודים או בעבודה יגיד לעצמו זה לא משנה, וכך הוא מרגיש מוגן מהכאב שעלול להיגרם לו מהכישלון. בעצם, הוא מסתתר מאחורי תפיסת עולם של אדישות, שבה לכאורה לא משנה לו דבר. למה אנשים בוחרים דווקא באפשרות של לא משנה? הסיבה המרכזית שבגללה אנשים מעדיפים לחשוב שדברים לא ... בתוכו יש נפרדות וחשיבות גדולה לנושא. כיצד פחד מוביל לשעמום ולאדישות? אליעד מדגים כיצד הפחד של האדם מכישלון או מאכזבה מוביל אותו לתפיסת עולם של אדישות ושעמום. כשהאדם פוחד להתמודד עם הכאב שיכול להיווצר מכישלון , הוא אומר לעצמו מה זה משנה?. הוא מפחית את החשיבות של הנושא, אך בפועל, הוא פשוט נמנע מלחוות את החיים במלואם. כתוצאה מכך, האדם משתעמם כי הוא נאחז בנקודת מבט אחת בלבד - הכל ... כי ממילא הוא לא פוחד להיפגע. לדוגמה, מי שאומר לא משנה לי אם אצליח או אכשל, אבל מסרב לנסות בגלל הפחד להיכשל , משקר לעצמו. מי שבאמת שלם יאמר לא משנה לי ובכל זאת יפעל, כי הוא לא פוחד להיכשל - הוא יודע שגם ההצלחה וגם הכישלון הם חסרי משמעות עמוקה מבחינתו. מהי המשמעות של נפרדות מתוך אחדות? אליעד מסביר שהמצב האידיאלי הוא להבין את הנפרדות מתוך נקודת מבט של אחדות אמיתית, שבה האדם מבין שהכל אכן חסר ...

... לילד להאמין בעצמו? איך לבנות ביטחון עצמי אצל ילדים? איך לבנות ערך עצמי לילדים? איך לגרום לילד לא לפחד מכישלון? איך לנסח משפטי מוטיבציה? איך ... ולא מלחיצים את הילד, אלא מעודדים אותו להתנסות ולגלות את יכולותיו האמיתיות. איך לעודד ילד שחושש מכישלון במבחן? כאשר ילד חושש מכישלון במבחן, נטיית ההורים היא לומר לו ... תצליח. הבעיה עם המשפט הזה היא, שאם הילד ייכשל בסופו של דבר, הוא יאבד אמון גם במשפטים הללו וגם בעצמו. הכישלון לאחר משפט מוטיבציה כזה עלול ... וההשלכות עשויות להמשך גם לפעמים שבהן באמת תהיה לו יכולת להצליח. הילד פשוט יפסיק לנסות מחשש לחוות שוב כישלון. הגישה הנכונה היא לעודד את הילד ... שהוא התקשה עד עכשיו, תמיד קיימת האפשרות להשתפר בעתיד. המסר צריך להיות שהוא לא חייב להישאר במצב של כישלון ושיש לו את היכולת והאפשרות ... במציאות המנוגדת להבטחה הזו, הביטחון שלו ייפגע משמעותית. לדוגמה, ילד ששמע אתה בטוח תצליח במבחן ובסוף נכשל, עלול להסיק שהוא לא מספיק טוב ... יהיו לו הכישורים והיכולת להצליח. סיפור הפיל הוא דוגמה מפורסמת לכך: הפיל הקטן האמין שהוא יכול לברוח אך נכשל שוב ושוב, וכשהוא גדל כבר הפסיק לנסות, אף על פי שהיה לו את הכוח להצליח. הכל החל ממשפטי מוטיבציה לא מציאותיים שהוא האמין בהם, שהובילו לכישלון ואיבוד האמון העצמי. מהי הדרך ... משני הקצוות - לא לשבח באופן מוגזם ושקרי, וגם לא להקטין או להגביל אותו שלא לצורך. איך לעודד ילד שפוחד מכישלון במבחן? כאשר ילד מפחד להיכשל, המשפט אתה בטוח תצליח אינו פתרון ... כזה אומנם נותן ביטחון רגעי, אבל יוצר לחץ וסטרס סמוי. הילד לומד שאם אמרו לו שהוא בטוח יצליח ובכל זאת נכשל, אז אולי הוא באמת חסר יכולת, ... קשות. מצב כזה עלול לגרום לכך שבעתיד, גם כשהילד יוכל להצליח באמת, הוא כבר לא ינסה כלל, מחשש לחוות שוב כישלון כמו בפעמים הקודמות. הדרך הנכונה ... לו להתנסות, לנסות ולהתמודד. איך לבנות ביטחון עצמי אצל ילד שקיבל ציונים נמוכים עד עכשיו? כאשר ילד חווה כישלונות קודמים ומקבל ציונים נמוכים ... אותם. ברגע זה, הביטחון שלו ייפגע באופן קשה. למשל, אם אומרים לילד תאמין שאתה בטוח תצליח במבחן, והוא נכשל במבחן, הוא עלול להסיק מסקנות שליליות על עצמו ועל היכולות שלו. ההשפעה המצטברת של כישלונות אחרי משפטים שקריים היא אובדן ... שלו. דוגמה נוספת לכך היא סיפור הפיל: כשהפיל היה קטן, הוא האמין שהוא יכול לברוח וניסה שוב ושוב, אך הוא נכשל בכל פעם. לאחר מכן הוא כבר הפסיק ... כשכבר גדל והפך לפיל חזק ויכול היה להשתחרר בקלות. הכל התחיל מכך שהפיל חשב חיובי באופן שקרי על יכולותיו, נכשל, ואיבד את האמון ביכולת שלו. באותו ... את השאלה, עכשיו היא אמרה אני רוצה לעודד אותו שלא יפחד שהוא יצליח וזה נכון אבל זה שקר כי אם הוא מפחד להיכשל יש שתי אפשרויות או לא משנה אם ... גם כשיהיה בטוח שהוא יכול להצליח הוא לא יגש למה כי הוא אומר אבל גם פעם חשבתי שאני יכול להצליח ולא הצלחתי נכשלתי ולכן זה לא הניסוח הנכון. אם ילד לדוגמה נגיד אומר אני מפחד להיכשל במבחן, תקשיב תן לעצמך צאנס ...

... הטענה שכל ניסיון להימנע לחלוטין מסבל או מכישלון באמצעות פעולות קיצוניות, הוא למעשה פתרון מלאכותי ולא מציאותי. בצורה דומה, להתגרש באמת בשביל לפתור בעיות בזוגיות אינו פתרון אמיתי, אלא ... לך אותו. איך זה מתקשר לרעיון אם אתה לא רוצה להיכשל, תתאבד? נאמר בהקצנה שאם מישהו רוצה להצליח בחיים באופן מוחלט ולא להיכשל לעולם, הוא יכול להתאבד. כמובן שאין זה פתרון אמיתי, אבל הרעיון הוא להמחיש שאם מנסים להימנע מכל אי נוחות באמצעות פעולה קיצונית (כמו להתגרש ... להתגרש, כן אם אתה רוצה להצליח בחיים שלא תוכל להיכשל אף פעם תתאבד אם אתה מתאבד אתה לא יכול לקרות לך שום דבר רע נכון, עכשיו אוקי עכשיו בא נדבר פרקטית. ש: שלא יהיה אכפת לך להתגרש. אליעד: לא ...

... לבד. רק השילוב הזה יוצר בהכרח את התוצאה של הרגשת סבל או אי נוחות. האם הכישלון במבחן הוא בהכרח סיבה להרגיש רע? אליעד כהן מביא דוגמה נוספת של אדם שנכשל במבחן ומרגיש רע. הוא בודק לעומק ומפרק את הסיבה והתוצאה למרכיבים קטנים יותר. הסיבה הראשונה שאנשים בדרך כלל חושבים עליה היא נכשלתי במבחן, ולכן רע לי. אבל אליעד בודק האם זו באמת הסיבה המחייבת את התוצאה. הוא שואל אם ניתן לדמיין מצב שבו אדם נכשל במבחן ולא רע לו. מסתבר שכן, כי אם האדם אינו יודע שהוא נכשל, הוא לא יחווה סבל. לכן מתברר שהסיבה האמיתית לכך שרע לאדם היא שהוא יודע שנכשל במבחן, ושהוא לא רוצה להיכשל. שוב, הוא מראה שהסבל אינו נובע מעצם הכישלון, אלא מכך שהאדם חושב שנכשל וגם לא רוצה להיכשל. למה אנשים לא רוצים להיות שמנים? דוגמה נוספת ... מרגיש רע כאשר המציאות אינה תואמת לרצון שלו. לדוגמה, אדם אומר שהוא לא רוצה להיכשל במבחן (רצון), והמציאות היא שהוא חושב שנכשל במבחן. השילוב של מציאות ורצון מנוגדים הוא שיוצר ...

... כדי לרדת במשקל. כלומר, לפעמים המוטיבציה המדווחת של אנשים אינה מוטיבציה אמיתית אלא מוטיבציה חלקית בלבד. בפועל, האדם מונע מכוחות אחרים חזקים יותר כמו הנאה מידית או פחד מכישלון. למה אנשים חוששים להתחיל מחדש אחרי כישלון? אליעד מוסיף שכאשר מישהו כבר ניסה להצליח בעבר ונכשל, נוצרת אצלו מוטיבציה שלילית חזקה מאוד - הפחד להיכשל שוב. הפחד הזה גדול לעיתים מהמוטיבציה להצליח, ולכן אותו אדם יעדיף לוותר מראש. הדוגמה שהביא אליעד היתה של אותה אישה, שכבר ירדה במשקל משמעותי בעבר אך עלתה בחזרה. כעת, למרות שהיא נרשמה לתוכנית ושילמה עליה כסף, היא ביטלה - בגלל שהמוטיבציה השלילית (הפחד להיכשל שוב) גברה על המוטיבציה החיובית (הרצון להצליח). אליעד מדגיש כיצד להבין בדיוק את המשמעות מאחורי כל פרט: למה האדם ... השאלות והתשובות שלהם, לקרוא מחשבות ולהבין מה באמת עובר בראשם של אחרים. איך לקרוא אנשים? איך להבין אנשים בצורה מדויקת? למה קשה להתמיד למרות מוטיבציה? למה אנשים מפחדים להיכשל? איך להבחין בין עובדות לפירושים? איך להבין מה אנשים באמת חושבים? ...