... לאחרים. האם האחדות האמיתית היא משהו שאפשר להבין? אליעד מדגיש שאחדות אמיתית לא ניתנת להבנה שכלית רגילה. אם אתה חושב שהבנת אותה, אתה בהכרח טועה. זה מצב של אי - הבנה מוחלטת, מצב שבו השכל הרגיל נכשל כי הוא תמיד מחפש לקטלג דברים ולהבדיל בין ניגודים. לכן, ...

... עדיפות למועמד עם ניסיון פוליטי, גם אם הניסיון שלו כולל כישלונות, או להעדיף מועמד חדש וחסר ניסיון. האם ניסיון קודם של פוליטיקאי חשוב להצבעה בבחירות? אליעד מסביר שכאשר אנשים מתלבטים אם להצביע שוב למועמד שהיה בעבר בשלטון, הטענה העיקרית ... אך הדרך הטובה ביותר להכריע היא לבדוק את יחס ההצלחות והכישלונות של הפוליטיקאי לעומת היכולות והמשאבים שהיו לו. אם פוליטיקאי השיג מעט מאוד לעומת המשאבים שהיו בידיו, סביר להניח שהוא לא מתאים לתפקיד. אך אם הצליח יותר יחסית למשאבים שלו, ...

... מאבדים ממשמעותם. הנאה מדינמיקה בלתי צפויה: כשאדם שולט באופן מוחלט בתהליך השכנוע ומצליח תמיד להשיג בדיוק את מה שרצה, החיים הופכים לנטולי הפתעות ומשמעות. דווקא הכישלון בשכנוע לעיתים מאפשר עניין, חידוש והתפתחות. הימנעות ממניפולציות לא ...

... בשכנוע, הסברה לא נכונה, מניפולציות בשכנוע, שגיאות בשכנוע, שכנוע מהסיבה הלא נכונה, מסר סמוי שגוי, שכנוע לא טוב מדוע קמפיין פרשת הבקבוקים נגד נתניהו נכשל בשכנוע? הקמפיין שהתמקד בפרשת הבקבוקים של אשת ראש הממשלה לשעבר, בנימין נתניהו, היה ניסיון להשפיע על דעת הציבור כך שלא יצביע לנתניהו. אלא שאליעד כהן מסביר בהרצאתו שהקמפיין נכשל ולא היה אפקטיבי מבחינת שכנוע הציבור. הוא מסביר לעומק ... נגדית. נתניהו אמר לציבור: תראו איך מנסים להפיל אותי בגלל כמה אלפי שקלים של בקבוקים. הציבור השתכנע שההתנכלות לא הוגנת, וכך נתניהו בעצם ניצל את הכישלון של מתנגדיו כדי לחזק את התמיכה בו. המניפולציה הזאת ... ההפוכה מזו שרצו. אליעד כהן מסכם כי המסר השכנועי צריך להיות ברור, ישיר וחד - משמעי. ככל שמסר השכנוע מתוחכם מדי או לא ברור מספיק, הוא עלול להוביל לכישלון מוחלט, ואף לחזק את העמדה המנוגדת. מדוע הקמפיין נגד נתניהו נכשל? איך לשכנע נכון? מהי פרשת הבקבוקים של נתניהו? מה ...

... קריירה, בחירת מקצוע, תחושת כישלון, חיפוש עבודה, במה לעבוד, מה מתאים לך? איך לבחור עבודה? איך לבחור מקצוע? לעזוב את הלימודים, להפסיק את הלימודים, להתמודד עם כישלון איך להתמודד עם תחושת כישלון בבחירת קריירה? אליעד כהן מדבר על תחושת כישלון שחווים אנשים כשהם מתלבטים לגבי המשך הקריירה או הלימודים שלהם. התחושה מופיעה כאשר האדם מרגיש שהוא נכשל במשהו שהוא השקיע בו אנרגיות רבות. הדוגמה שניתנה היא כשמישהו מנסה לאפות עוגה ובסוף יוצאת לו קציצה, זאת תחושה מוכרת של כישלון, אבל זה לא אומר שכל החיים הם כישלון אחד גדול. האם תחושת הכישלון אמיתית? השלב הראשון שאליעד ממליץ עליו הוא לבדוק האם תחושת הכישלון בכלל נכונה או מוצדקת. לפעמים התחושה מגיעה אוטומטית, אך המציאות לא בהכרח תואמת אותה. לכן, לפני הכל, האדם צריך לבדוק עם עצמו עובדתית, האם הוא באמת נכשל, ואם כן, באיזו מידה הכישלון רלוונטי לתחום הספציפי בו הוא נמצא כרגע. למשל, אולי הוא נכשל באפיית עוגה, אבל זה לא אומר שהוא לא מוצלח בשום דבר אחר. איך לדעת אם כדאי להמשיך או להפסיק ללמוד? אחת הדוגמאות שאליעד ... מקצועית, או כי זה פשוט קשה לו. אם הסיבה היא שזה לא מתאים לו מבחינה מקצועית, ייתכן מאוד שזה לא כישלון אלא הצלחה, כי הוא זיהה בזמן שזה לא התחום בשבילו. מצד שני, אם הסיבה לעזיבה היא פשוט בגלל שקשה לו והוא לא רוצה להתאמץ, ... באופן יחסי למטרות שהציב לעצמו. הוא מסביר שהיכולת להודות שמשהו קשה לך יותר מאשר לאחרים אינה בהכרח כישלון מוחלט. למשל, מי שרוצה לעוף באוויר ואין לו כנפיים, העובדה שהוא נכשל היא פשוט מציאות. השאלה היא תמיד מה עושים עם ההכרה הזאת. לדעת אליעד, ההבנה שמשהו לא מתאים לך יכולה להיות ההתחלה של ... אבל אם הוא סובל בעבודה, זה כמו להיות בכלא ולקבל על כך כסף, הוא אולי מרוויח, אבל לא נהנה. האם זה כישלון לעזוב תחום שהשקעת בו? אליעד הסביר שכאשר אדם משקיע הרבה זמן ואנרגיה במקצוע או לימודים מסוימים ובסוף מגלה שזה לא מתאים ... שינוי כיוון באופן רציני וללא חרטות. איך לבחור קריירה? האם להמשיך או להפסיק את הלימודים? האם זה כישלון לעזוב מקצוע? איך להתמודד עם תחושת כישלון? האם לבחור מקצוע לפי כסף? ...

... אז מה הוא אומר? הוא אומר אני מראש יגיד את זה שאתה לא רוצה להצביע לי אבל אם ביבי יגיד אני יודע שאתם לא רוצים להצביע לי כי נכשלתי בביטחון כי נכשלתי בשלום, כי נכשלתי בכלכלה אם הוא יגיד את זה מי יצביע לו, אז מה הוא עושה הוא אומר אני יודע שאולי יש כאלה שלא רוצים להצביע לי כי ... בגלל הגרעין האיראני לא רוצים להצביע לו. ביבי אם היו חושבים בהיגיון הוא היה יכול להגיד הבטחתי שאני אטפל בגרעין האיראני נכשלתי עובדתית? אם הצלחת אז אנחנו לא צריכים אותך נכון ואם לא הצלחת אז גם לא צריכים אותך ככה שבכל מקרה לא צריכים אותך, זאת אומרת איך שהוא לא יסובב את הגלל, הרי מה הוא אומר? הוא אומר כל העולם נגדנו לגבי הגרעין האיראני מסקנה נכשלת נכון עכשיו הוא יכול להגיד לא מה פתאום למרות שאני פה בזכותי הם לא עוד יותר נגדנו נכון שיש את ההיבט הזה אבל יש גם את ...

... כנה שלא חושש מהתנגדויות, אך למעשה מסיח את דעת הציבור מהבעיות הרציניות יותר, כמו העלייה במחירי הדירות או הכישלונות בתחומים כלכליים. בשיטה זו, גילוי של חיסרון קל נועד להסתיר חסרונות מהותיים. כיצד הגילוי הנאות יכול ...

... בחירות, איך לשכנע אנשים? איך להעביר מסרים? למה בוזי הרצוג נכשל בקמפיין מול נתניה? בניתוח קמפיין פוליטי שערך אליעד כהן לקמפיין הבחירות של יצחק הרצוג ... ששני הצדדים יכולים לנצח. היה צריך להשתמש בביטוי כמו דיון על הכישלונות שלך או דיון על הנזקים שגרמת, כך מלכתחילה להציג את נתניהו כמפסיד ברור. המונח עימות ... לפחד ממנה. היה עדיף לומר מה, אתה מפחד מהעם? או מה, אתה מפחד מהכישלונות שלך?, כי אז הרצוג לא היה נתפס כמי שממעיט בערך עצמו. למה אסור היה לדבר על היועצים של ... במקום זאת היה צריך לומר משהו כמו אני רוצה להראות לכולם איך נכשלת וכך להיראות יותר אסרטיבי. מדוע הסדר של אתה ואני היה מוטעה? הרצוג אמר אתה ואני מול כל ... תלוי בו. היה נכון יותר לומר בכל מקום שתבחר אני אראה לכולם את הכישלון שלך, וכך הרצוג היה שומר על שליטה ועוצמה. מה היה המסר הלא נכון במשפט הסיום עם ישראל ... היה צריך לסיים במסר ברור ואגרסיבי, כמו עם ישראל יודע שאתה כישלון ואנחנו נחליף אותך, ולא סתם לומר שהעם מחכה. בסיכום כולל, אליעד מנתח באופן יסודי ...

... תצביעו אלי עכשיו, כי אם לא, אז ביבי יעשה ככה וככה עכשיו, נניח שביבי באמת הוא ככה וככה וככה וככה, מי אמר שצריך להצביע לך כאילו, למה אתה יותר טוב ממנו? אולי אתה גרוע כמוהו, אולי אתה גרוע עוד יותר ממנו, אולי אתה כישלון יותר גרוע ממנו, וזה יכול להיות, אבל המח אומר, רגע רגע, זה שביבי ככה זה נכון? נכון, זה שביבי ככה ... עניים נניח שזה עובדה, זה שיש ככה וככה וככה נניח שזה עובדה, הכל נניח שזה עובדה אבל זה שהגעת למסקנה שאתה תפעל לעשות שינוי? מי אמר שאתה תפעל לעשות שינוי? אולי גם אתה לא תפעל לעשות שינוי. למה שאתה תצליח איפה שהוא נכשל? אני לא אומר שבהכרח זה לא נכון שאותו, שאותה אלטרנטיבה תעשה שינוי, אבל אף על פי כן זה פירוש, זה לא ...

... למכירות בלבד, והיא גם מופיעה בפוליטיקה. כאשר יש פוליטיקאי בשלטון ונתונות לו ביקורות על כישלונות בתחומים מסוימים, ניתן להציג את הישגיו בתחום אחר כך כדי לשנות את תפיסת הציבור כלפיו. לדוגמה, אם ראש ... עלייתם הכללית. בזמן כהונתו, מחירי הסלולר ירדו באופן משמעותי. באופן הזה, ניתן להסתיר את הכישלונות ולהדגיש את ההצלחות במידה מסוימת, כך שהציבור יחשוב שהמצב תחת הנהגתו של המנהיג היה חיובי. השתלת ...