... של השיטות השונות. לרוב, בקורסים למכירות מלמדים את המוכר את טכניקות המכירה, את מה להגיד ואיך להתנהל מול לקוח, אך לא מלמדים אותו מתי יש להשתמש בטכניקות אלו. הכישלון לא נובע רק ממה שאתה אומר, אלא בעיקר מתי אתה אומר זאת. לדוגמה, אתה יכול ללמוד איך להציג מוצר בצורה מושלמת, אך בלי לדעת ... טכניקות או שנדרשים גם מרכיבים רגשיים? כדי למכור בצורה אפקטיבית, לא מספיק לדעת את הטכניקה. המצב הרגשי של המוכר בזמן המכירה חשוב לא פחות. אם למשל יש למוכר פחד מכישלון או חשש להודות בקיומו של חיסרון במוצר שהוא מוכר, הוא לא יוכל למכור בהצלחה, אפילו אם הוא יודע בדיוק מה להגיד. מה שבסופו ... כלל מקנים את הטכניקות הנכונות, הם לא מטפלים בהיבטים הרגשיים של המוכר, שמונעים ממנו למכור. בחלק מהקורסים לא מתמודדים עם הקונפליקטים הרגשיים של המוכר, כמו פחד מכישלון, פחד להודות בחיסרון או תחושת אי - שוויון. כיצד להתמודד עם חסמים רגשיים במכירה? הדרך להתמודד עם חסמים רגשיים במכירה היא ... יש לך איזה תסביך עם עצמך שאתה נגיד מתבייש לבקש כסף או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מתבייש למכור מוצר שאתה חושב שהוא לא מושלם, או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד מכישלון או שיש לך תסביך עם עצמך שאתה מפחד להודות שיש לך חיסרון, או תסביך כזה או אחר אז לא משנה כמה תלמד מה להגיד ואיך להגיד ... בזבזת אולי יכולת למכור לו בכפול, אולי יכולת למכור לו בחצי מאמץ שזה בדיוק כמו כמה משאבים בזבזת אבל בנוסף לכל יכול להיות שיש לך בעיות רגשיות כגון לדוגמה פחד מכישלון, כגון לדוגמה חרדה מחרדת דחייה, כגון לדוגמה טראומה ממשהו, כגון לדוגמה מושען על משהו, כגון לדוגמה פחד להודות במשהו מסוים ... לו איזה מוצר לדוגמה. אליעד: כן אבל זה רק בגלל שאתה לא באמת רוצה למכור לו את המוצר, אם היית מאוד רוצה למכור לו את המוצר וזה היה העסק שלך ואומרים לך אם לא אתה נכשל, אתה כישלון יכול להיות שהיית מפחד למכור את המוצר. ש: זה מה שבאתי, עכשיו אם אני רואה מישהי בבר ורוצה להתחיל איתה. אליעד: כי אותה ...

... הדוחות? אז יש מישהו שיגיד לו לא, לא הכנתי את הדוחות כי לא הספקתי ככה וככה אבל ככה וככה זה נגיד מישהו שנכשל, במה הוא נכשל? בזה שהוא חזר פעמיים על זה שהוא לא הכין את הדוחות. הכנת את הדוחות? לא, לא הכנתי את ...

... עושה בחיים, אומר אני מוכר X, אוקי סבבה, ואיך אתה מגדיר את עצמך מול עצמך? אני מוכר X, נכשלת. אני עושה טוב לאנשים באמצעות זה שאני ממלא להם חסרונות ...

... ביותר לחיים יכולות לצמוח. מה קורה כשאנשים לא מצליחים להשיג את רצונם? כשהאדם לא מצליח להשיג את רצונו, אליעד מציין שהוא מוצא את עצמו במצב שבו עליו להתמודד עם תחושות של כישלון . הוא מדבר על איך הרצון הזה יכול לעורר ...

... מפריעה לנו? כשאנשים שומעים את המילה לא, זה לרוב מפריע להם. אך למה זה כל כך קשה לקבל דחייה? אליעד מסביר שזה לא רק עניין של כישלון או תסכול אישי, אלא קשור יותר לשאלות של ערך עצמי ושלמות פנימית. אחת הסיבות לדחיית המילה לא היא שהיא גורמת ...

... פעמים רבות, אנו בוחרים להימנע מרגשות מסוימים מתוך פחד מהכאב שיכול להיווצר בעקבותיהם, כמו פחד מכישלון או פחד מלקבל ביקורת. דוגמה לכך היא מצב שבו אדם יכול להרגיש חיבור עמוק למישהו אך בוחר ...

... באמת מוכן לשלם את המחיר בכך שיעבוד קשה ויתמיד בתהליך. הפחד מחוסר הצלחה יכול להוביל אותנו להחליש את הרצון באופן לא מודע, כדי להימנע מתחושת הכישלון . אך כשהרצון מוחלש, אנחנו למעשה לא משקיעים בו, והסיכוי להשיג את המטרה פוחת. כיצד משיגים את המטרות שלנו על ידי חיזוק הרצון? אליעד מסביר כיצד ניתן להפעיל את מנגנון ...

... אפשרית - למכור לאדם שלא מעוניין. כאשר המוכר חושש שאינו יכול להצליח, הוא בעצם מתחבר לתחושת הכישלון הפנימית שלו, וזו הסיבה המרכזית שהוא נמנע מלבצע שיחות יוצאות. מה הקשר בין תחושת האושר ובין היכולת לבצע פעולות בלתי אפשריות לכאורה? ...

... מתחיל להילחץ: ומה אם לא אצליח? או לומר לו למרות שנכשלת כל כך הרבה פעמים עד עכשיו, אתה תצליח הפעם - לכאורה מעודדים, אבל למעשה מעלים ספק גדול יותר בתוכו. כיצד נכון להתמודד עם מחשבות שליליות וחרדה פנימית? כשאדם מרגיש חרדה או פחד ... גדול יותר? האם באמת יש בעיה? איך להפחית את הפחד מהכישלון? איך יתכן שדווקא כשאתה מנסה לעודד מישהו אתה גורם לו לדיכאון? איך יכול להיות שדווקא כשאתה מנסה לעשות לו טוב אתה גורם לדיכאון להתעצם? נאמר שאדם נפרד מבת זוגו, הוא בדיכאון ... ואז הוא מתחיל לפחד ואם לא אצליח, תגיד לו למרות שנכשלת עד היום, אתה תצליח כאילו לעודד אותו אבל למעשה להכניס לו ספק. או אל תדאג, החיים שלך לא יהרסו, נוציא אותך מזה מיד מתעורר הספק ואם לא תוציא אותי מזה, הם יהרסו? ...

... ומפורטת מספיק. לכן, הסוד להצלחה באמצעות מחשבה אינו רק לחשוב חיובי, אלא לחשוב באופן מפורט, ברור, ומוחלט. מה התפקיד של ההססנות בכישלון לזמן מציאות? אליעד מסביר שהססנות, שהיא חוסר ...