... משא ומתן עם אויב, שכנוע אנשים, איך לגרום למישהו להרגיש חבר שלך? איך ליצור חברות עם מישהו? איך להרגיש חבר של מישהו? איך לשכנע מישהו בתור חבר? איך ליצור כימיה עם מישהו? איך לא לריב עם מישהו? איך לנהל משא ומתן עם מישהו שאתה שונא? אחת ... כשאתה שונא מישהו, באופן טבעי, יש נטייה לשדר לו את התחושה השלילית הזו, מה שגורם לו בתגובה להיות נגדך. אנשים מעדיפים להסתדר עם חבריהם ולריב עם מי שמשדר להם שנאה או אנטגוניזם. במצב כזה, האדם השני מרגיש צורך להתריס ולעשות את ההפך ממה שאתה מבקש. אליעד מדגיש כי המטרה במשא ומתן מוצלח היא לשדר לצד השני שאתה חבר שלו, גם אם אתה לא מרגיש כך באמת. אך נשאלת השאלה כיצד עושים זאת בפועל, במיוחד אם אתה אכן שונא ... את התחושה כלפי מי שאתה שונא? אליעד מסביר את הטכניקה בצורה מפורטת וברורה: לפני שאתה מדבר עם האדם שאתה שונא, נסה לראות אותו באמת כחבר. הכוונה היא לא סתם להעמיד פנים, אלא ליצור שינוי פנימי ממשי. כדי לעשות זאת, עליך לדון אותו לכף ... בכל יום זמן קצר למחשבה חיובית על אותו אדם. בדרך זו, בזמן השיחה עצמה, תשדר באופן טבעי תחושה של ידידות, והאדם השני ירגיש שאתה חבר שלו ויפתח להקשיב ולהסכים איתך הרבה יותר. לעומת זאת, אם כל יום אתה מקדיש זמן לחשיבה שלילית על ... הרגשית שלך כלפי הצד השני. זה לא יכול להיות רק למראית עין, אלא חייב להיות שינוי פנימי אמיתי. רק כך אפשר באמת ליצור כימיה, תחושה של חברות, ולהשפיע באופן חיובי על אנשים אחרים. איך לגרום למישהו להרגיש חבר שלך? ניהול משא ומתן עם אויב איך לשכנע אנשים בתור חבר? איך ליצור כימיה עם מישהו? איך לא לריב עם אנשים? איך ליצור חברות אמת? מהי הדרך לשכנע בלי לשקר? אחת הבעיות באנשים שניגשים למשא ומתן זה שהם שונאים את הבן ... שאיתו הם הולכים לנהל משא ומתן, עכשיו למה זה בעיה כי כשאתה שונא מישהו אתה מגדיל את הסיכוי שהוא יהיה נגדך כי אנשים אוהבים להסתדר עם חברים שלהם ואנשים אוהבים לריב עם אנשים ששונאים אותם ואז אם בעצם אתה שונא מישהו אתה איכשהו ... את הסיכוי שהוא יגיד לך מה רצית יפה אני עושה הפוך ולכן השאלה היא מה ניתן לעשות. עוד פעם כדי להשפיע על מישהו אתה רוצה לשדר לו שאתה חבר שלו אבל מה לעשות שאתה שונא אותו אז מה עושים מה הפתרון אז פתרון אחד אומר תחניף לו תשקר, כן מה ... של שנאה מה לעשות? ש: אתה יכול להחליף את הדמות בראש שלך כאילו. אליעד: אז מה שצריך לעשות פרקטית זה לפני שאתה מדבר איתו תנסה להיות חבר שלו באמת ברגש תדון אותו לכף זכות תנסה לראות את הצד שלו תנסה לאהוב אותו, תגיד לעצמך לפני שאני ... אותו אפילו תאהב אותו, תמצא בוא שלושה דברים טובים ללמה הוא טוב שהוא נגדך עכשיו תגיד אוקי עכשיו אני רוצה לדבר איתו שישנה את זה כחבר. אבל המסר שאני מנסה להגיד כאן זה לפני שאתה מדבר איתו באמת תחשוב עליו דברים טובים כאילו שב ... ואז תלך לדבר איתו ואם אתה יכול אם אתה הולך לדבר איתו בעוד שבוע כל יום תחשוב עליו חצי שעה דברים טובים ואז כשאתה תדבר איתו אתה תהיה חבר שלו ואז יש סיכוי פי מאה שהוא יסכים איתך אבל אם אתה בכל יום חצי שעה תתכנן כמה אתה שונא אותו ...

... איך אנשים יוצרים תפיסות שגויות? אנשים מושפעים גם מהסביבה. למשל, אם כולם אוהבים מישהו, אחרים עשויים לאהוב אותו כי הם רוצים להיות חברים שלו. אם כולם שונאים מישהו, אחרים ישנאו אותו כי הם משתכנעים שזה הדבר ... כן נכון אבל הכעס שלו זה לא עליך הכעס שלו זה על הסיפור על הדמות שהוא הלביש עליך אתה מזכיר לו דמות מסוימת. מה את אומרת? ש: איך זה מתחבר אני מבינה בהחלט את זה זה מסתדר איך זה מתחבר כשיש אנשים שהרבה אנשים אוהבים אותו והרבה אנשים שונאים אותו. אליעד: מה לדוגמה? ... דבר לא יודעת. אליעד: ולא זו אף זו אלא שלפעמים הסיפור של אחד מושפע על מישהו אחר ואם כולם אוהבים מישהו אז כולם חושבים שזה טוב להיות חבר שלו אז אתה מדמיין שאתה חבר שלו ואז הוא עושה לך טוב ואז אתה אוהב אותו אבל אותו על כלום, יכול להיות נגיד ...

... מורכב. דהיינו, שיש כמה עלילות ששזורות אחת בשניה. אבל כאשר ניגש לבנות את העלילה במקרה שבו מספר עלילות מתחברות אחת עם השניה, אז ראשית נפתח את המבנה הבסיסי של כל אחת מהעלילות בפני עצמה. ורק אחר כך ננסה לשזור את העלילות אחת עם השניה, לעלילה יותר מורכבת. ולצורך הדוגמה כאן, נחליט שנעסוק בעלילה אחת, ולא בשתי עלילות או יותר, ולא בעלילה מורכבת יותר שמחברת ביחד מספר עלילות. ורק אחרי ששולטים בפיתוח עלילה אחת, רק אחכ אפשרי לחבר מספר עלילות במקביל. אז לצורך העניין התסריט שלנו נראה כך: 1.דרמה >> משפחתית דהיינו, הגזע הראשי של העץ שלנו הוא דרמה משפחתית. ועכשיו נתחיל לבנות את הענפים של העץ. אז עכשיו ... כגון: 1.הכרות עם הדמויות 1.2.הכרות כללית עם הדמות של גון 1.2.1.תאור ילדותו 1.2.2.תאור הוריו 1.2.3.תאור חבריו 1.2.4.תאור לימודיו האקדמיים 1.2.5.תאור הרקע המקצועי שלו 1.2.6.תאור התחביבים שלו 1.3.הכרות כללית עם הדמות של רונית וכיוב נעשה גם לדמות של רונית, לפי ההקשר. ואסביר ואדגיש. ... מיני מריבות בעקבות הפערים 1.3.2.ניסיונות גישור שלא מצליחים 1.4.גירושין 1.4.1.פרידה בהסכמה 1.4.2.נשארו חברים ועכשיו ניכנס רמה אחת יותר לעומק בתרשים הקודם שלנו, לדוגמה כך: 1.דרמה משפחתית 1.1.התאהבות חזקה מאוד 1.1.1.איך הם התאהבו 1.1.2.כמה הם אהבו 1.1.3.למה הם אהבו כל כך ... שבסופו של דבר הם יריבו ויתגרשו. ואז נתחיל בתתי ענפים להוסיף פרטים שבעצם יהוו, את העלילה הפנימית יותר שמחברת את העלילות שבחוץ. לדוגמה: 1.דרמה 1.1.עסקית 1.1.1.בחור שמפתח קריירה 1.1.2.מקים עסק 1.1.2.1.מתלבט לגבי תחום העסק, לא יודע אם להיות שכיר או עצמאי 1.1.3.העסק מצליח 1.1.3.1.העסק ...

... עצמנו במצב דומה לשלו. הוא נותן דוגמה אישית: האם היית יכולה לדמיין את עצמך כאדם שלא עובד כבר 20 שנה, בלי חברים, בודד ומוזנח, שקם בבוקר ומחליט לפתוח דף חדש ולהפוך לרופא? אם אינך יכולה אפילו לדמיין את עצמך מתמודדת עם מצב ...

... בבית, ללא עבודה או לימודים, שאין לו חשק לקום ולצאת מהבית. אפשרות אחת היא להגיד לו שאם יצא מהבית, החיים שלו ישתפרו, יהיו לו חברים, כסף, זוגיות, והכל יסתדר לו. אבל בפועל, לרוב זה לא עובד, כי בתוך תוכו האדם לא באמת מאמין שזה אכן אפשרי או ריאלי ... מדובר בכך שהאדם באמת לא רוצה לעשות כלום, אלא בכך שבתוך תוכו הוא רוצה לעשות, אך הוא מפחד. הוא חושש מכישלון, מחרדת ביצוע, מדחייה חברתית או מחוסר יכולת להתמודד עם המציאות. ככל שנדגיש בפניו שהמצב שלו יהיה רע אם הוא לא יפעל, או שננסה להבטיח לו אושר ...

... קבלה עצמית מלאה? אליעד מסביר שהמטרה אינה לגרום לאדם לוותר על השגת מטרות, אלא דווקא להרגיע את הלחץ העצמי, החרדה, והתחושה שהוא חייב להשיג משהו מסוים כמו חברים, כסף או הצלחה בחיים. הוא מסביר שאם אומרים לאדם ... בפועל? אליעד מדגיש שהמסרים הללו לא מועברים בצורה ישירה בלבד, אלא בעיקר באמצעות סאב - טקסט ואינטראקציות יום - יומיות. למשל, כשהורה או מטפל הופך להיות חבר של הילד או האדם שהוא רוצה לעזור לו, כשהוא מתעניין בו ... מדבר איתו על דברים אחרים, ורק מדי פעם זורק רעיונות של חוסר מחויבות מוחלטת, האדם קולט את המסר שזה בסדר לנסות ולהיכשל. מסרים אלו מועברים בהדרגה ומתוך חברות ואמון, ולא רק בשיחות ישירות או בנאומים. בסופו של ...

... באמת רוצה זה את התחושה של שיתוף, ביטחון, ואהבה, ולאו דווקא את המושג זוגיות. לפי אליעד כהן, אנשים לעיתים קרובות מתבלבלים בין הרצון האמיתי שלהם ובין המושג החברתי שנקרא זוגיות, אבל בפועל הם רוצים את הדברים ... סימפטום של רצונות וחסרונות אחרים עמוקים יותר, ואם האדם היה משיג את הרצונות האלה ללא זוגיות, הוא לא היה זקוק לזוגיות כלל. לדוגמה, אם אדם רוצה ביטחון כלכלי או חברתי, הוא יכול לחשוב שזוגיות תספק לו זאת, אך אילו היה יודע שאפשר להשיג זאת בדרכים אחרות, הצורך שלו בזוגיות היה יורד משמעותית או אפילו מתבטל לחלוטין. האם הסטטוס החברתי הוא סיבה אמיתית לרצות זוגיות? אליעד כהן מזכיר נקודת מבט נוספת, לפיה אנשים מחפשים זוגיות גם מתוך לחץ חברתי או סטטוס חברתי מסוים. לדוגמה, אדם יכול לרצות זוגיות כדי שירגיש שווה, מקובל בחברה, או כדי לעמוד בציפיות חברתיות כמו נישואים או ילדים. הוא מציין שגם אנשים שמחפשים זוגיות בשביל הסטטוס, למעשה, מחפשים תחושה טובה מסוימת, דרך ההכרה או דרך הקבלה החברתית, וזו שוב דוגמה לכך שהרצון הוא לא בזוגיות ... יש אנשים שחושבת שהאדם צריך להיות בזוגיות כי הוא צריך להיות בזוגיות. מה זאת אומרת? נגיד כל מיני תפיסות נגיד דתיים זה כאילו לא למלא צריכים זה יותר בשביל בסטטוס חברתי סטטוס חברתי לדעת שאת בזוגיות לדעת שאת לדעת שאת נשואה לדעת ... לה שאין לה זוגיות זה כבר עוד רצון עוד בעיה נוספת. היא שימו לב למשהו מעניין ילדים נגיד לא רוצים זוגיות לפחות, לא זוגיות שנקראת אצל מבוגרים. אוקי, נגיד, שרוצים חברים אבל לא רוצים זוגיות. באיזה גיל בן אדם מתחיל ...

... משפט כזה רחמן על האכזרי. אליעד: נכון זה נושא אחר אבל זה אבל משהו אחר אם אתה מרחם על האכזריים בסוף אתה תתאכזר לרחמנים זה דומה זה כאילו המנגנון שלך ישתבש לגמרי, הבנו וזאת הייתה. ש: שיחת חברים . אליעד: לא מה שזאת הייתה נספר לכם אחרי שנעשה Pause, הבנו? ...

... נכון לא בשביל לפסול, זה נכון? אז בא נחשוב כזה דבר אם נגיד המטרה היא לדבר על משהו שיהיה נחמד אז תדבר על מה שנחמד לך לדבר ואז אם השני יתחבר לזה כן לא לא או נגיד תיתן לשני אם הוא יתחבר לזה כן כן לא לא. עד כאן הבנו? ש: אני שואל מה המטרות. אליעד: אתה עכשיו פוגש מישהו בטיסה אתה יושב ... נכון או לא נכון זאת אומרת בדרך כלל כשנפגשים לדייט המטרה היא זה לא בוא נעביר את הזמן ביחד שיהיה לנו נחמד זה משהו אחר זה נגיד עושים עם חברים יש לך חבר אתה יוצא איתו וסתם מדברים מעבירים את הזמן. אבל אם יוצאים לדייט בדרך כלל המטרה היא זה רוצים ... zoom in מה אהבת ואז נגיד אני אומר אהבתי את הנופים נגיד הלאה. ש: מה עושה לך טוב. אליעד: יפה שנייה. ש: מה אתה זה מה עושה לך טוב ואז זה מתחבר איך תרצה אותי או איך אני ארצה אותך. אליעד: אבל זה נושא אחר עכשיו אני מדבר ואז שואלים אותו מה ...

... מחשבה, אוהב לצחוק עם אנשים, איך לנתח מחשבה? השפעה חברתית, השפעה סביבתית, השפעת הסביבה, איך הסביבה משפיעה על האדם? למה אני רוצה שיאהבו אותי? למה חשוב לי מה חושבים עלי? חרדה חברתית, מה חושבים עליך? למה אנשים נהנים לצחוק עם אחרים? כאשר אדם אומר כיף ... יותר. כיצד הסביבה משפיעה על תחושת ההנאה שלנו? אליעד מציין שהסביבה החברתית שבה נמצא האדם, משפיעה מאוד על איך שהוא תופס את האירועים שסביבו. הוא מביא כדוגמה אנשים שצופים במשחק כדורגל עם חברים: באופן עקרוני, יכול להיות שלאדם לא היה אכפת באמת מהמשחק אם היה לבד. אך בגלל הלחץ החברתי והחוויה המשותפת, המשחק הופך להיות משמעותי ומרגש עבורו. ההקשר החברתי הזה הוא זה שהופך אירועים פשוטים למשמעותיים ומעצימים. הוא ממשיך ומסביר ... בתגובות האחרים כסוג של אישור. זה מעיד על כך שאנשים משתמשים בסביבה החברתית שלהם כאמצעי לאימות רגשותיהם וחוויותיהם. מדוע חשוב לנו מה חושבים עלינו? אליעד כהן מציג את הנושא של השפעה חברתית ושל הצורך האנושי באישור חברתי. כאשר אנשים מוחאים כפיים למישהו, האדם השני אוטומטית נתפס כחשוב יותר. ... חשוב מלכתחילה? ההחלטה הזו מבוססת על הנחה שרירותית שנובעת מהקונצנזוס החברתי . כך גם אדם יכול להרגיש חשוב רק בגלל תגובה חיובית מהסביבה, כמו נשיא ... האהבה או השנאה מהסביבה לא הייתה משנה לו. לפי אליעד, הצורך לקבל אישור חברתי מעיד על כך שהאדם לא בטוח לגמרי באמת הפנימית שלו, ולכן הוא מחפש אותה מבחוץ. מה עומד מאחורי החרדה החברתית? אליעד כהן מסביר שהחרדה החברתית נובעת בדיוק מהמצב שבו האדם אינו בטוח לגבי התחושה או הערך העצמי שלו. ... תלוי בתגובות של אנשים אחרים, ולחשוש מאוד ממה יחשבו עליו. כל חרדה חברתית, לפיכך, מושרשת בחוסר ביטחון פנימי ובתלות במשוב חיצוני. למה אנשים ... לא הייתה מפריעה לו כי לא היה לו חסר דבר. הוא מדגיש שהצורך להיות בחברה ולהיות מקובל הוא למעשה סוג של אשליה שהאדם חי בה, והוא ממליץ לאדם לזהות שהאושר שלו לא באמת תלוי באישורים חיצוניים או בחברה הסובבת אותו. במקום זאת, הוא מציע להבין שהתחושות האמיתיות נובעות אך ורק מתוך האדם עצמו, ולא מהסביבה. מה הפתרון לאשליה החברתית? אליעד כהן מסביר שהדרך להתמודד עם ההשפעה החברתית ולצאת מהאשליה הזו, היא לזהות שכל התחושות האלו מבוססות על הנחות יסוד ... תלויים בסביבה או באישור חיצוני, מאפשרת לאדם להשתחרר לחלוטין מחרדות חברתיות ומתחושת הבדידות. על האדם לבדוק לעומק את ההנחות האלה ולזהות איפה הוא משקר ... על תחושת האושר שלי? מדוע אכפת לי מה חושבים עלי? איך להתגבר על חרדה חברתית? מה גורם לאנשים להרגיש בדידות? למה חשוב לי שיאהבו אותי? ...