... גנטית או טבעית. האם יש יתרונות בהגדרה של עצמך כחולה נפש? אליעד מסביר את היתרונות של ההגדרה כחולה נפש מבחינת האדם שמאמץ את ההגדרה הזו. בכך, האדם לא לוקח אחריות על ... אלא להאמין שיש פתרון חיצוני שמגיע על ידי תרופות או טיפול. אליעד מסביר איך זה מקל על האדם להרגיש פחות רע עם עצמו, כי הוא מאמין שהבעיה לא בשליטתו. מהו ההבדל בין גישה ... איך תופסות השפעות חיצוניות עלולות להוביל לשליטה על האדם? אליעד מסביר שבדיוק כמו בסיפור של הסרט דרך קלוברפילד, כאשר אדם נמצא במערכת סגורה ואין לו דרך לדעת מה קורה ... של האדם להגדיר את עצמו כחולה נפש או כמי שסובל מהפרעה נפשית, תוך הסבר על האתגרים שמגיעים עם לקיחת אחריות על בעיות נפשיות. האם יש יתרונות בהגדרה של עצמך כחולה נפש? כשאדם ... הדימוי של הכלא שבו אדם נמצא, שמזכיר את הסרט דרך קלוברפילד. אליעד מסביר כיצד כאשר אדם נמצא במערכת מבודדת מבלי יכולת להבין מה קורה בסביבה החיצונית, הוא עשוי להיות נתון ... שם מה הטוב. ש: שהוא לא לוקח אחריות זה הקלות. אליעד: קודם כל בא נסביר את השאלה עוד פעם ואז עכשיו מצד האמת הבן אדם הוא בן אדם רגיל עם בעיות רגילות אולי נגיד רגילות פלוס ... כאילו לשנות את זה. אליעד: אוקי בוא תוסיף עוד משהו. ש: עוד או להסביר את זה? אליעד: עוד פעם מה שאמרת זה נכון איזה דבר רע יוצר להם אם הם יגידו אנחנו לא חולי נפש. ש: ... יש דבר כזה או שזה לא רלוונטי אליך? ש: זהו זה רלוונטי. אליעד: אז תסביר לי איפה איפה אצלך יש מצב כזה, סיפרנו על הבחור שמזדהה עם הבעיות שלו ועם עכשיו הסיפור מהקולנוע איפה ...

... שהוא לא אוהב בעצמו? אליעד כהן מסביר שכאשר אנחנו מפרגנים לאדם אחר, חשוב קודם כל להבין כיצד אותו אדם מרגיש ביחס לנושא שבו אנו מפרגנים לו. השאלה העיקרית היא האם ... השני להרגיש טוב יותר, אליעד כהן מסביר שיש להקפיד על כמה כללים חשובים: הפירגון חייב להיות אותנטי: האדם צריך להרגיש שהמחמאה אמיתית וכנה, ולא נעשית מתוך אינטרס או ... דוגמאות שונות ומעמיק בהן, תוך הסבר על המשמעויות של כל פעולה שנעשית, והשפעתה על התפיסה של הצד השני. כאשר מישהו אומר לנו שהוא אוהב אותנו או מפרגן לנו, השאלה היא ...

... איך להחזיר אקסית? איך לקבל עצה נכון? איך לעשות שינוי פנימי? איך להשתנות? איך לשנות את עצמך? איך להתנהג נכון? למה עצות עובדות לפעמים ולא עובדות בפעמים אחרות? אליעד כהן מסביר שכאשר אנשים מקבלים עצה, הם לעיתים מצליחים לבצע אותה באופן ... להיכשל בעתיד כאשר יצטרך להתמודד עם מצבים דומים. אליעד מדגיש שהבעיה נוצרת כאשר האדם חושב שהעצה עצמה לא טובה, בזמן שהוא עצמו לא הבין או הפנים את העיקרון הפנימי שמאחוריה. הסבר זה מומחש באמצעות דוגמה של סכסוך בין שני אנשים. אדם שפנה ... שאותו אדם לא עשה שינוי פנימי מהותי, אלא רק ביצע את ההנחיה באופן טכני מבלי להבין את העיקרון הפנימי שעמד מאחוריה. למה הבנה פנימית של עצה חשובה יותר מביצוע טכני שלה? אליעד מסביר לעומק כי אם אדם היה באמת מבין למה בדיוק נאמר לו לעשות את ...

... שלו בדרכים אחרות שאינן מזיקות כמו עישון. למשל, אם הוא מעשן כדי להירגע, לספק לו דרכים אחרות להרגעה. להציע לו להישאר עם הרצון ללא מילויו (כלומר, להישאר עם התחושה של הצורך לעשן ולא להיענות לה), תוך הסבר שמילוי הצורך בדרך של עישון יביא יותר נזק מתועלת. לגרום לו לוותר לחלוטין על הרצון המקורי שבגללו הוא מעשן, כלומר, להיפטר מהרצון עצמו, כך שלא ...

... הזוגיות לאחר בגידה? ההתמודדות עם בגידה בזוגיות היא אחת ההתמודדויות המורכבות ביותר. אליעד כהן מסביר שהצלת הזוגיות אפשרית, אך דורשת ... עלול להרגיש אכזבה, כאב, פגיעה קשה באגו ובאמון. רבים מאמינים במשפט פעם בוגד תמיד בוגד, אך אליעד מסביר שלא בהכרח כך הדבר. ישנן בגידות ... על הצד הבוגד להבהיר באופן כנה מדוע התרחש המעשה. לדוגמה, אם הבגידה נבעה ממצוקה רגשית או דיכאון, הסבר כנה ואמיתי יכול ליצור אמפתיה אצל ... הדדי והקפדה על שקיפות, יכולות לתרום רבות להחזרת האמון ולבניית קשר חזק ויציב יותר. האם קיימת סבירות לבגידה נוספת? לדברי אליעד, הצד הנפגע עלול לחשוש מבגידה נוספת, במיוחד אם זו לא הייתה הפעם הראשונה. הסבירות לבגידה חוזרת תלויה בעיקר במידת ... אמיתית לשינוי משמעותי הם המפתח לשיקום האמון שנפגע. מהי הטעות המרכזית בהתמודדות עם בגידה? אליעד מסביר שהטעות המרכזית שרוב האנשים עושים ... נושא חשוב נוסף הוא כיצד לגרום למישהו לסלוח לך לאחר שבגדת בו. אחת הדרכים שצוין במהלך ההרצאה היא להסביר לצד השני את הגורמים שבגללם ...

... ללקוח בטלפון אם לא תקשיב לשיחה הזאת, נפגע בבת שלך (כמובן דוגמה קיצונית להמחשה בלבד), הלקוח ללא ספק יהיה קשוב, בלי קשר להצגה עצמית או להסברים נוספים. מכאן שהמטרה היא ליצור עניין אמיתי שימנע ממנו לנתק. איך אפשר ליצור עניין בתחילת השיחה? יש מגוון דרכים אפשריות ליצור עניין ... כאשר רוב תשומת הלב של הלקוח צריכה להיות נתונה לעניין ולתועלת שתציעו בהמשך. מה הדמיון בין שיחת מכירה להתחלה עם בחורה? אליעד כהן מסביר שיש דמיון בין התחלה עם בחורה לבין שיחת מכירה בטלפון, כיוון שבשני המקרים המשפטים הראשונים צריכים לעורר עניין וסקרנות כדי שהשיחה ... - מכירת השיחה עצמה. החלק השני - מכירת המוצר או השירות במהלך השיחה. הרבה אנשי מכירות מתחילים את שיחת המכירה בהצגה עצמית ארוכה או בהסבר מיותר כיצד הגיעו למספר הטלפון של הלקוח הפוטנציאלי. למשל, שאלות כמו הגעתי למשה? או אמירות כמו קיבלתי את הטלפון שלך מחבר הן נפוצות, ... ללקוח בטלפון אם לא תקשיב לשיחה הזאת, נפגע בבת שלך - כמובן שזו דוגמה קיצונית, אך היא ממחישה שהלקוח יהיה קשוב בלי קשר להצגה עצמית או הסבר מקדים. המטרה היא תמיד קודם כל לעורר עניין והקשבה. איך ליצור עניין בתחילת שיחת מכירה? יש הרבה דרכים ליצור עניין בתחילת השיחה. אפשר ... לו אינטרס שמה? ש: ישר ליצור לו אינטרס לשוחח איתך ששווה להמשיך את השיחה וזה יגרום לך לאיזה משהו טוב יותר בעתיד. אליעד: בדיוק אז בא נסביר את זה ככה שיחת מכירה יש בה שני חלקים יש בה את החלק שאתה מנסה למכור את המוצר ויש בה את החלק שאתה מנסה למכור את שיחת המכירה עצמה, ...

... תאונת דרכים ופיתח תחושה שהוא אינו יכול לסמוך על עצמו יותר, עלול להסביר לעצמו שזאת הסיבה לפחד שלו מכישלון במבחנים, למרות שהפחד מכישלון הוא פחד נפוץ שקיים גם אצל מי שלא חווה טראומה. במילים אחרות, הטראומה הופכת לסוג של הסבר קל ונוח לפחדים אחרים שאולי לא קשורים אליה באופן ישיר. כיצד להבחין בין טראומה אמיתית לתירוץ? אליעד כהן מסביר שלפעמים הטראומה היא אכן הגורם הישיר לפחד ספציפי. למשל, אדם ששדדו אותו ברחוב מסוים ומאז הוא מפחד ללכת בדיוק ברחוב הזה - זהו פחד שנובע ישירות מהטראומה שחווה. ... משהו זה לא הדבר עצמו. אליעד: לא נכון אז אתה לא הבנת מה אמרתי. אני אסביר עוד פעם נגיד בן אדם גר באיזה רחוב, בסדר גר באיזה רחוב ויום אחד הלך ברחוב ושדדו אותו ומאז הוא מפחד ללכת באותו רחוב, למה הוא מפחד ללכת באותו רחוב כי שדדו אותו ...

... אנשים רבים נוטים להתבלבל ולהתקשות להבין כיצד לפעול. אליעד כהן מציג הסבר מפורט כיצד להתמודד עם פחד ממחויבות, כיצד להימנע מלחץ שעלול לפגוע ... לו לתחושת מחנק. האם יש מקרים שבהם חובה לדרוש התחייבות? אליעד כהן מסביר שישנם מצבים מיוחדים שבהם ההתחייבות הפורמאלית היא הכרחית ואף חשובה ... ואז רואים. ש: מה המשמעות של ההתחייבות אז? אליעד: לא מעניין אני מסביר איך זה עובד אצל האנשים יש אנשים שאומרים ככה אני רוצה שפורמלית היא ...

... שמעשן ורוצה להפסיק, אך לא מבין למה הוא מעשן, חשוב לשאול אותו על התועלת שהוא רואה בעישון. כאשר התשובה היא לא יודע או בלי היגיון, אליעד מציע להסביר לו שאין פעולה שאין לה היגיון. כל פעולה, גם אם היא נתפסת כחסרת היגיון, נעשית ... אחרות, יש להראות לאדם שהוא לא עושה את הדבר בלי סיבה, אלא כי הוא מאמין שזה טוב עבורו, גם אם הסיבה היא לא בהכרח הגיונית. אם האדם לא מצליח להסביר את הסיבה, אליעד מציע לבחון את הסיבות הלא נכונות שהוא מביא, ולשלול אותן אחת ... הרגל או תחושת תועלת משנית שנוצרה. כך, גם אם הפעולה אינה הגיונית או אינה תואמת את אמונתו החדשה, האדם ממשיך בה מתוך התניה מסוימת. אליעד מסביר גם את הקושי של אנשים לבצע שינויים הרגליים: כל פעולה שנעשית אוטומטית או מתוך הרגל ... טקסים לא הגיוניים ומחשבות טורדניות? הסיפור שמציג אליעד כהן מתאר סיטואציות בהן אדם מבצע התנהגויות טורדניות או לא הגיוניות, אך לא תמיד יודע להסביר את מניעיהם. לדוגמה, אדם שמעשן אך אינו מבין את הסיבה לכך, או אדם שמרגיש צורך ... אם אדם טוען שהוא מעשן כדי להירגע, אך הוא לא באמת יודע למה הוא מעשן, יש לשאול אותו האם הוא חושב שזה באמת עוזר לו להירגע, ולגלות אם מדובר בהסבר שהוא המציא לעצמו כי הוא לא יודע לתת תשובה אחרת. אליעד מסביר שמטופל שיחשוב על הסיבות הלא נכונות ויבין שהן שקריות, יוכל להימנע מלהיעצר בתשובות ... אותו להימנע ממגע עימם, אף שהפחד הזה לא בהכרח מבוסס על סיבה ממשית. הסיבות המשניות להתנהגות אובססיבית בהתנהגויות טורדניות כמו OCD, אליעד מסביר שהאדם לא תמיד עושה פעולה כיוון שהיא נראית לו הגיונית, אלא בגלל תועלת משנית ... לא יודע אוקי. ש: זה מטריד אותו. אליעד: כן והוא רוצה להפסיק, למה אתה מעשן? לא יודע בלי היגיון אז קודם כל כשמישהו אומר בלי היגיון אומרים לו מסבירים לו אתה רובוט לא רק רובוט עושה דברים בלי היגיון ואם באמת היית עושה בלי היגיון ... זה בגלל זה בוא נחפש סיבה אחרת. כי אז המוח כל הזמן כשהוא אומר לא יודע מה התשובה טוב זה בגלל איך שהם נראים אתה אומר שזה בגלל איך שהם נראים תסביר מה הבעיה שלך באיך שהם נראים עד שתגיד תהיה בטוח שזה לא בגלל איך שהם נראים אתה צריך ... סוג של אמונה באופן כללי כי הבן אדם עושה את הפעולה לא בגלל שעכשיו היא עושה לו טוב אלא בגלל שהוא זוכר מהפעמים הקודמות שזה עשה לו טוב. ש: וזה הסבר לאמונות תפלות בעצם. אליעד: כן אמונות תפלות זה גם כן בן אדם נגיד יש לו איזה בעיה ...

... קרבה? איך ליצור הזדהות? איך ליצור היקשרות רגשית? איך ליצור התאהבות? איך ליצור קשר רגשי? איך לגלות נקודת תורפה? איך לאהוב מישהו? איך להראות שאתה אוהב? איך לדעת שאוהבים אותך? וכאן אתן עוד הסבר, על איך לגרום למישהו לאהוב אותך? ואיך לגרום ...