... על הצרכים והחסרונות שהוא מרגיש. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להשתמש במילים שהלקוח בעצמו משתמש בהן. אליעד כהן מסביר, שהמטרה היא לגרום ללקוח להרגיש טוב לא באמצעות עצם המכירה, אלא על ידי תחושה שהחסרונות שהוא חווה מתמלאים על ... דוגמה לכך היא כאשר הלקוח משתמש במונחים שעשויים להקטין או להמעיט מערך המוצר. אם הלקוח אומר אני מחפש משהו סביר במחיר סביר, והמוצר שנמכר הוא ברמה גבוהה משמעותית, עדיף שהמוכר לא יחזור על המילה סביר, אלא יציג את המוצר במילים שמביעות איכותו הגבוהה כמו מוצר הרבה יותר טוב ממה שחשבת. מה קורה כאשר הלקוח ... על עצמו? לעיתים הלקוח אינו בטוח שהוא רוצה את מה שהוא עצמו תיאר, למרות שהשתמש במילים מסוימות. אליעד כהן מסביר שהלקוח יכול לומר שהוא רוצה מוצר מסוים (א), אבל בתוך תוכו הוא בעצם רוצה משהו טוב יותר (ג). במקרה ... הצורך במוצר באופן יותר ברור ולהגביר את הסיכוי שהוא יחליט לרכוש. כמו כן, אם הלקוח אומר שהוא מחפש משהו סביר ושם הדגש על המחיר, אבל המוצר שמוכרים לו הוא הרבה יותר טוב מכך, יש להימנע מלהשתמש במילה סביר ולהציע את המוצר במילים שיביעו את איכותו הגבוהה, לדוגמה: המוצר הזה הרבה יותר טוב ממה שאתה חושב. מתי לא ... המכירה כאשר באים למכור ללקוח את המוצר את השירות את מה שלא רוצים בעצם להשתמש במילים של הלקוח ואני אסביר גם למה זה טוב וגם למה זה לא טוב ומתי לא להשתמש דווקא במילים של הלקוח. אז קודם כל ... את הרכב. אוקי מה אני מנסה לומר? אני מנסה לומר שלפעמים בתהליך של מכירה הלקוח נגיד לדוגמה לא יודע להסביר מספיק טוב את מה שהוא רוצה ברמה שגם הלקוח עצמו מבין שהוא לא הסביר את זה מספיק טוב או נגיד שהלקוח משתמש בכל מיני מילים שהן מתארות את המוצר בצורה לא מחמיאה למוצר. נגיד שהלקוח אומר אני מחפש איזה משהו סביר לבית, אתה יודע אני מחפש איזה משהו במחיר סביר או משהו כזה נניח, עכשיו מה לעשות שהמוצר הזה הוא הרבה יותר טוב מאשר סביר ואז לדוגמה במקרה כזה עדיף דווקא לא להשתמש במושג של הלקוח ואת המילה שהוא ציין לגבי המוצר שלנו למחוק ... זה לא תמיד נכון החוק הזה שאומר שעדיף להשתמש במילים של הלקוח הוא לא תמיד נכון, למה? אני חוזר ומסביר עוד פעם יש מילים שהן יכולות להיות בעיתיות שהלקוח עצמו מרגיש שהמילים שלו לא מדויקות לדוגמה ואז אם המוכר ... המילים הבעייתיות האלה במילים אחרות. עכשיו מסקנה לכאורה שאפשר להסיק לכאורה, אז מה המסקנה הכי טובה שאפשר להסיק ממה שהסברתי עכשיו? שלכאורה הדבר האידיאלי הוא פשוט לבדוק איזה מילים הלקוח דיבר שטובות ופשוט להשתמש בהם, איזה מילים הלקוח דיבר ... לקנות א הוא התכוון להגיד בתוך תוכו הוא רצה משהו יותר טוב מ - א רק הוא לא ידע איך להסביר את עצמו או שהוא מסיבה כזו או אחרת אמר אני רוצה א והוא בכלל לא בטוח שהוא רוצה את ...

... - המודע שלו, הילד עדיין שואל את עצמו: איך ההורים יודעים בוודאות שאין רעל? וכך הילד ממשיך לחשוש. אליעד מסביר שצריך לגשת לבעיה בדרך אחרת. במקום להגיד לילד שאין רעל, צריך להודות שאכן קיימת אפשרות תאורטית שיש רעל, אך יחד עם זאת, חשוב להסביר לילד כיצד העולם פועל, על ידי כך ששואלים אותו שאלות מכוונות, שיסייעו לו להבין בעצמו שהסיכוי שיש רעל הוא ... ייקרע. גם במקרה זה, הגישה הנכונה היא לשאול את הילד שאלות ולברר למה בדיוק הוא מתכוון, במקום לתת לו הסבר כללי ולא מדויק. לדוגמה, לשאול: למה אתה חושב שהשריר יכול להיקרע? מה זה אומר בכלל להיקרע? האם אתה בטוח ... בחיי היום - יום שבהם הוא לא מפחד כלל. הדרך הנכונה להתמודד עם הפחד היא לשאול את הילד שאלות שיסבירו לו מה באמת קורה כשישנים, ולהשוות את השינה למצבים אחרים שהוא כבר מכיר: האם אתה מפחד למות בעוד דקה ... חושב שתתעורר מזה? ואם כן, האם זה באמת מצב של מוות או שאתה רק נמצא ברמת מודעות נמוכה יותר? ההסבר הוא שהשינה היא בעצם סוג של חיים ולא סוג של מוות, ושהפחד שלו הוא רק כי הוא מדמיין ששינה ... הגיוני, יפסיק לפחד באופן טבעי ומתוך תחושת ביטחון אמיתית. איך להתמודד עם ילד שמפחד להירדם? פחד מהרעלה אצל ילדים הסבר לילדים על פחדים איך להסביר לילד מה זה מוות? התמודדות עם OCD בילדים ילד מפחד שיש רעל באוכל

... ולא רוצה לצאת מהבית או מבית הספר, הגורם הראשוני שההורים צריכים לבדוק הוא התגובה הרגשית שלהם עצמם לאירוע. אליעד מסביר שהילד קולט ומפנים את תגובות ההורים, במיוחד כשמדובר בטראומות, ולכן חשוב קודם כל לבדוק עד כמה ההורים עצמם לחוצים, מדוכאים או חרדים מהמצב. אליעד כהן ממליץ להורים לשאול את עצמם תחילה: איך אנחנו הגבנו לאירוע שהילד חווה? איך הסברנו לו את האירוע, וכיצד אנחנו משדרים את הרגשות שלנו לגביו? ככל שההורים יותר לחוצים וחרדים, הילד מחקה באופן לא ... הגישה הרגשית שלהם כלפי האירוע. למה הילד אומר שהוא לא רוצה לחיות ומה מסתתר מאחורי המילים האלה? אליעד כהן מסביר שכאשר ילד אומר משפט כמו אני לא רוצה לחיות, זה לא תמיד מעיד על רצון אמיתי למות. לפעמים הילד ... כדאי לברר איתו אם הוא באמת התכוון למות או שאולי הוא התכוון לומר כואבת לי הבטן או אני עצוב. ההסבר הוא שהילד לא תמיד יודע לבטא בצורה נכונה את מה שהוא מרגיש, ולכן הוא בוחר במשפט קיצוני, שבפועל מבטא ... שואל למה לחיות? הוא מדגים ואומר שכאשר אדם שואל למה אני חי? זה דומה לשאלה בשביל מה להתאמץ? והוא מסביר שהשאלה הזו מופיעה כאשר לאדם רע, כשהוא סובל או כשהוא מרגיש שהתועלת שהוא מקבל מהחיים לא מספיקה כדי להצדיק ... להשפיע לרעה על עתידו, הילד עשוי להרגיש הקלה משמעותית. איך ללמד את הילד להרגיש טוב למרות הקשיים? אליעד כהן מסביר שלמעשה מה שהילד רוצה הוא להרגיש טוב, ואם הוא לא מצליח בכך, הוא נכנס לייאוש ודיכאון. התפקיד של ההורים ... שהוא נותן למציאות, וכך הוא יכול להתגבר על הדיכאון ולחזור לשמחת חיים. האם ההתאבדות באמת פותרת את הבעיה? אליעד מסביר שאדם חושב על התאבדות מתוך הנחה שאחרי המוות יהיה לו פחות רע. הוא מציע להראות לילד שאין שום וודאות ... אחר, ההורים יכולים לשאול אותו אם הוא בטוח שבחדר השני באמת יהיה לו טוב יותר. באופן דומה, הם יכולים להסביר לילד שאין שום ביטחון שהמוות יפתור את בעיותיו או יספק לו את ההקלה שהוא מצפה לה. למה הילד באמת נכנס לדיכאון ומה באמת מפריע לו? אליעד כהן מסביר שהדיכאון מופיע כאשר לאדם עדיין אכפת ממשהו אבל הוא לא מצליח להבין מה בדיוק מפריע לו. אדם שבאמת לא ... אם הילד מדוכא, סימן שמשהו בחיים עדיין משנה לו והוא סובל מכך שאינו מצליח לממש את הרצונות שלו. אליעד מסביר שהדרך להתגבר על דיכאון היא לגלות בבירור מה בדיוק מפריע לאדם, ולפעול או לשינוי המציאות או לקבלת המצב באופן ... סבלו, ובעיקר להימנע מלהעביר אליו את החרדות והדאגות שלהם עצמם. למה הילד שלי בדיכאון? איך לעזור לילד שרוצה להתאבד? איך להסביר לילד משמעות החיים? למה לא להתאבד? איך מתמודדים עם ילד חסר חשק לחיות? הילד אומר שהוא לא רוצה לחיות, ...

... קשר רומנטי או אינטימי עם האקס של חברה, האקסית של חבר, או חברים משותפים של האקס או האקסית. אליעד מסביר כי הבעיה במצבים האלו אינה בעצם הפעולה של לצאת עם האקס, אלא בעיקר בהשלכות הרגשיות, במחשבות ובתחושות שמלוות את ... לו מהחבר, או שהוא מרגיש אשם כי הוא לא רוצה להצטייר כבן אדם רע בעיני אחרים ובעיני עצמו. אליעד מסביר שהרבה פעמים אנשים לא באמת חושבים שהדבר עצמו לא בסדר, אלא הם חושבים שזה לא בסדר כי הם לא היו רוצים שיעשו את זה להם. למה אנשים נפגעים כשמישהו יוצא עם האקסית או עם האקס שלהם? אליעד מסביר שהסיבה המרכזית לכך שאנשים נפגעים היא הפירושים שהם נותנים לסיטואציה: הם מרגישים מאוימים מהעובדה שמישהו אחר יכול להיות טוב ... או מהאקסית לפגוש אנשים חדשים למעשה מנסה לשלוט באדם האחר מתוך פחד פנימי שהוא לא מספיק טוב בעצמו. הוא מסביר שזה דומה לסיטואציה שבה חברה לא רוצה שלקוחות יכירו מוצרים אחרים מחשש שיגלו שיש מוצרים טובים יותר. זו גישה ... שהאקסית תעדיף מישהו אחר בגלל שהוא טוב יותר ממך, עליך להבין שהפחד נובע מתפיסתך האישית ולא בהכרח מהמציאות. הוא מסביר שאנשים נותנים משקל מוגזם לתחום מסוים כמו סקס, מתוך אמונה שזה התחום הכי חשוב ליציבות הקשר, אך בפועל אנשים ... לצאת עם האקס או האקסית של חבר או חברה? לפי אליעד, אין תשובה חד - משמעית לשאלה הזאת. הוא מסביר שהכל תלוי במערכת הערכים שלך וביחסים שיש לך עם החבר או החברה. אם אתה מעריך את החברות יותר מאשר ... המעשה. הוא מדגיש את החשיבות של כנות עצמית, מודעות לתחושות של אחרים, ובעיקר מודעות לתוצאות האפשריות של המעשים שלך. איך להסביר לחבר שיצאת עם האקסית שלו? אליעד ממליץ שאם החבר מגלה שיצאת עם האקסית שלו, הדרך להתמודד עם זה היא לדבר על התחושות האמיתיות שמאחורי הדברים. לא לשקר, לא לנסות להתחמק, אלא לנסות להבין ולהסביר שמה שמפריע לחבר הוא לא עצם הפעולה אלא הפרשנות שהוא נותן לה. אפשר להסביר לחבר שאתה מבין שהפעולה עצמה לא נעימה לו, אך הרגשות השליליים שלו נובעים מהתחושה שלו שהוא נדחה, לא רצוי ...

... ודרך לא נכונה לגשת אליהם. רוב האנשים שנפגשים עם אדם שמביע רעיון הזוי או פחד לא רציונלי, מיד מנסים להסביר לו שהוא טועה, לומר לו שאין היגיון במה שהוא חושב, או להציג לו הוכחות שנועדו לשכנע אותו אחרת. אך ... משמעותית את הסיכוי שהוא ייפתח לדיאלוג אמיתי. חפשו מידע נוסף באתר האינטרנט EIP.co.il על נושאים כמו איך לשכנע אנשים, איך להסביר דברים, נטל ההוכחה ועוד. שיהיה בהצלחה! למה קשה לשכנע אנשים? התמודדות עם עקשנות, התמודדות עם לקוח עקשן, התמודדות עם ...

... שהם מוכרים רק את המוצר עצמו. למשל, אם מישהו מוכר ביצוחים, לכאורה הוא מוכר פשוט ביצוחים. אבל אליעד כהן מסביר שזו תפיסה שגויה. למעשה, מה שהמוכר מספק ללקוח כולל הרבה מעבר לחומרי הגלם. הוא מוכר שירות, אחריות, ידע, בקרה ... בדיוק. לכאורה, זו שאלה הגיונית, משום שאם כל החלקים זהים, אז למה לשלם יותר? כאן טמון ההבדל החשוב. אליעד מסביר שייתכן שהמחיר גבוה יותר מכמה סיבות אפשריות: אולי המוכר אכן רוצה להרוויח יותר כסף - וזה לגיטימי לחלוטין. אולי ... להן, כמו הרכבה מקצועית, בקרה ואחריות מוגברת. איך לענות ללקוח שאומר: יקר לי? כאשר לקוח אומר יקר לי, חשוב להסביר לו שהוא לא משלם רק על הרכיבים או על חומרי הגלם. למעשה, הלקוח משלם על התהליך כולו, שכולל את ... יכול לתקשר את הערך הזה ללקוח בצורה משכנעת ויעילה. למה אנשים מעדיפים לשלם יותר על מוצר יקר? אליעד כהן מסביר שלקוחות מוכנים לשלם יותר אם הם מבינים שהמוצר היקר נותן להם ערך מוסף אמיתי. אם הלקוח מבין שהמוצר שלך ... חשובים מעבר לחלקים הפיזיים. איך למכור מוצר יקר? מה לענות ללקוח שאומר יקר לי? למה מוצר יקר יותר טוב? איך להסביר מחיר גבוה ללקוח? מה משפיע על תמחור מוצר? איך להגדיל את הרווחיות במכירות? מה ההבדל בין מוצר זול ליקר?

... לשכנע את הלקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך. ואלו 2 זוויות שונות של מכירה, וצריכים לשים אליהן לב. ואני אסביר, כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, הלקוח צריך להחליט כמה החלטות. החלטה 1 הלקוח צריך להחליט שהוא רוצה לרכוש ... לרכוש את המוצר ממך. וגם שלא כדאי לו לרכוש את המוצר של המתחרים שלך. ואם לדוגמה אתה מתמקד רק בלהסביר את היתרונות של המוצר שלך, יתכן שהלקוח בסופו של דבר ירכוש מוצר מתחרה למוצר שלך, בגלל יתרונות אחרים שיש ... את המוצר שלך, אלא בגלל שהוא עוד יותר לא אוהב את המוצרים של המתחרים שלך. דהיינו, יתכן שאם תנסה להסביר ללקוח שהמוצר שלך טוב ומתאים לו, הוא לא ירכוש ממך. כי המוצר שלך לא באמת מספיק טוב לו. ואולי אם תסביר לו למה המוצרים המתחרים לא טובים לו, הוא כן ירכוש ממך, כי אולי בעיני הלקוח, המוצר שלך הוא הרע ... שלך טוב, אלא גם על כמה המוצרים המתחרים שלך גרועים. ואיך להעביר את כל המסרים על המוצרים המתחרים שלך? איך להסביר שהמתחרים שלך גרועים? ואיך לעשות את זה בחוכמה, בלי שישתמע שאתה רוצה ללכלך על המתחרים שלך? אלו כמובן נקודות ...

... מבקש? איך להרגיש בנוח לבקש העלאה במשכורת? איך למכור מוצר יקר, איך להעלות מחירים? איך לתמחר מוצר ביוקר? וכאן אסביר, איך להיות שלם עם התמחור שלך? איך להיות שלם עם הכסף שאתה מבקש? איך להרגיש בנוח לבקש העלאה במשכורת? ... שלך? כי לזה יכולות להיות המון סיבות שונות. ובהתאם לסיבות, בהתאם לכך צריכים למצוא פתרון לכל מקרה לגופו. וכאן אסביר סיבות שונות, למה יכול להיות שאתה לא שלם עם המחיר שאתה מבקש מהלקוח שלך. אפשרות 1 - אתה חושב ... אין לך מושג איך הגעת למחיר שאתה מבקש, או אם לא ברור לך התמחור שלך, או אתה לא יודע להסביר ללקוח את התמחור ואתה לא יודע איך להסביר ללקוח את המחיר וכיוב, או אם יש לך כל מיני אמונות כאלו ואחרות בנושאים שונים, כגון אמונות לגבי כסף, ...

... החיים איך לענות לילדים ששואלים מהי משמעות החיים? כשילד שואל מהי משמעות החיים?, או מהי מטרת החיים, אליעד כהן מסביר שיש לתת תשובה פשוטה וישירה: משמעות החיים היא למלא את רצונותיך, כלומר, למלא את החסרונות שלך. למה הכוונה במילוי ... לו שהמשמעות היא לעשות דברים שגורמים לו להרגיש טוב, כי בעצם כל אדם רוצה להרגיש טוב. אבל כאן מגיע הסבר נוסף ועמוק יותר - המשמעות אינה רק מילוי הרצונות עצמם, אלא להגיע למצב שבו אינך חווה חסרונות כלל. איך ... יכול להבין את מקור התחושה הזאת של החיסרון, ואז תוכל לחיות בתחושת מלאות תמידית, ללא תלות במציאות החיצונית. אליעד מסביר שהרבה אנשים מתקשים לקבל את הגישה הזו כי היא נשמעת רוחנית מדי או רחוקה מהמציאות. אנשים מחפשים משמעות חיצונית ... זאת? מפני שלא טוב להם עם מה שיש להם, והם מרגישים צורך במשהו נוסף כדי להיות מאושרים. אך לפי ההסבר של אליעד, המשמעות האמיתית של החיים היא פנימית לחלוטין ולא תלויה בשום דבר חיצוני. מה עושים כשילד רוצה משמעות ... לא מסתפק במשמעות פנימית כזו, ורוצה משהו יותר חיצוני, כמו מטרה ברורה ומוחשית שתיתן לו מוטיבציה. במקרה כזה, אליעד מסביר שצריך לתת לילד משמעות חיצונית שירגיש שהוא יכול לפעול לפיה, לדוגמה: תעשה דברים שטובים לך כי הם עושים לך ... כלום. כלומר, משמעות החיים היא תחושת שלמות פנימית, שבה האדם לא תלוי בשום דבר חיצוני כדי להרגיש טוב. אליעד מסביר שהסבל האנושי נובע מכך שאנשים מרגישים שחסר להם משהו, והם חיים במרדף מתמיד אחרי מילוי החסרונות. אך אם האדם ... אתה בכלל חושב שמשהו חסר לך מלכתחילה, וכשאתה מבין את זה לעומק, אתה משתחרר מהצורך למצוא משמעות חיצונית לחייך. איך להסביר לילד בפועל את משמעות החיים? כאשר ילד שואל מהי משמעות החיים, אליעד מציע לענות לו שהמשמעות היא פשוט לעשות את מה שטוב לך. אליעד מדגיש שזה הסבר פשוט, ברור ופרקטי שילדים יכולים להבין וליישם בפועל. כשהילד יגדל ויתפתח, ניתן להרחיב את ההסבר לשאלות עמוקות יותר, כמו מדוע בכלל האדם מרגיש שחסר לו משהו, ואיך ניתן להגיע לתחושת שלמות פנימית ללא תלות ...

... קודמים, מציאות מקבילה, שחזור גלגולים, תחושת הזמן מהו דזה וו ואיך הוא קשור לגלגול קודם וליקומים מקבילים? אליעד כהן מסביר בהרצאה באופן מפורט את תופעת הדזה וו, תחושת הזיכרון של אירועים שנדמה שכבר התרחשו בעבר, אף שהדבר בלתי אפשרי ... בטוח שזה קרה, אך יודע באופן רציונלי שזה לא הגיוני כי זו הפעם הראשונה שהוא נמצא במצב הזה. אליעד מסביר שהתחושה הזאת אינה מקרית, ומציע מספר הסברים אפשריים לתופעה זו. האם דזה וו הוא זיכרון מהגלגול הקודם? ההסבר הראשון שאליעד נותן הוא שהתחושה של כבר הייתי פה או כבר חווייתי את זה מגיעה מזיכרון תת - מודע ... הזה וגורם לתחושה של דזה וו. מה הקשר בין דזה וו ליקומים מקבילים ומציאות מקבילה? אליעד ממשיך ומרחיב את ההסבר ואומר שזה לא נעצר רק בגלגול קודם, אלא שישנם אינספור יקומים מקבילים, כאשר בכל אחד מהיקומים הללו מתרחשים אירועים ... ביקום מקביל. הוא מביא כדוגמה את תחושת האדם ששומע מילים שנראות לו מוכרות או אירועים קטנים שהוא בטוח שחווה, ומסביר כי ייתכן שמקור התחושה נמצא בכך שאותו אדם חווה במקביל את אותה הסיטואציה ביקום אחר. המוח, באופן מסוים, מציץ ... לזיכרון מהעבר או מגלגול קודם. לפעמים התחושה נובעת פשוט מתהליך פנימי של המוח, שמזהה תבניות וחזרתיות מסוימת. למשל, הוא מסביר כיצד השמש שעולה בבוקר נראית כאילו היא תמיד זורחת בדיוק באותו מקום, אף שלמעשה היא משתנה בכל פעם מעט ... לא אפשרי. הפער בין הרגש לשכל גורם לאדם להיות מבולבל ולשאול האם האירוע הזה קרה או לא קרה? אליעד מסביר כי הדרך להתמודד עם תחושה זו היא להבין שתחושת הדזה וו היא חלק טבעי של תהליך תודעתי מסובך שבו התודעה מתחברת באופן זמני למציאות אחרת או לזיכרונות עתיקים שמקורם בגלגול קודם או ביקום מקביל. הוא מסביר שאם אתה חש שזה קרה אך בו - זמנית יודע שזה בלתי אפשרי, התשובה אינה חד משמעית אלא מורכבת ... של גלגולים קודמים. דזה וו עשוי לנבוע מתהליך פנימי של המוח שמזהה דמיון בין אירועים שונים. יקומים מקבילים הם הסבר נוסף לתחושת הדזה וו. לא כל תחושת דזה וו מעידה על גלגול קודם או מציאות מקבילה, חלקן הן אשליות ... מהו דזה וו? האם יש גלגול נשמות? מהי מציאות מקבילה? האם קיימים יקומים מקבילים? מה הסיבות לתחושת דזה וו? איך להסביר דזה וו? האם הזיכרון שלי הוא מגלגול קודם?