... או על כל פנים, הם אמורים לעזור לך אחכ לסגור עסקה עם השומע, כאשר תנסה לשכנע אותו באופן ישיר. וההסבר הוא, שמאחורי כל רעיון שיש בעולם, מסתתרים מאחוריו רעיונות אחרים שהם בעצם הבסיס של אותו רעיון. לדוגמה: מאחורי הרעיון ... לעשות דיאטה, אז יש את השכנוע הישיר, שבו בצורה ישירה באים לאדם ומדברים איתו על הנושא של הדיאטה. ומנסים להסביר לו כמה זה חשוב לעשות דיאטה וכולי. אבל יש גם את השכנוע העקיף. שבו, במקום לדבר עם האדם על ... את האדם לעשות את הדבר הראשי שרוצים לשכנע אותו. ויש כאן עוד כמה רמות עומק בישום של הטכניקה הזאת. ואסביר אותן: ומי שיתבונן יראה, שכפי שאמרתי, כל נושא שיש בעולם, יש מאחוריו רעיונות אחרים שמובילים אליו. כגון לדוגמה הרעיון ...

... שהילד יאכל את ארוחת הצהריים, יותר מאשר שהוא יבין למה הוא צריך לאכול את ארוחת הצהריים. וכאשר אתה מנמק ומסביר למישהו, למה לעשות כך או אחרת, המטרה האמיתית של זה שאתה אומר לו את הסיבות, היא רק כדי לוודא ... אחוז, שהוא יעשה את מה שתגיד לו (גם לאורך זמן, אם זה חשוב לך), גם בלי שאתה צריך להתחיל להסביר לו למה הוא צריך לעשות כך או אחרת, בוודאי שהיית חוסך את המאמץ להסביר לו את הנימוקים למה שהוא יעשה כך או אחרת. והרעיון הוא, שיש סיבה ויש תוצאה. ויש סיבות ויש תוצאה ... לפעמים, לא רק שהיא לא מחזקת את הטענה שלך, אלא לפעמים היא גם מחלישה את הטענה שלך. ועכשיו, אחרי שהסברתי את המשמעות ואת ההשפעה על תת המודע, של הוספת סיבות מחזקות לטענה כלשהי, עכשיו אסביר, כיצד המיקום במשפט של הסיבות ביחס לטענה, כיצד הוא משפיע על יכולת השכנוע שלך. כי אפשר לומר בגלל X ...

... מישהו מרגיש בנוח במחיצתך, למה זה גורם למנגנון האימות הפנימי שלו, להירדם בשמירה ולהיות במצב המתנה ולא ממש פעיל? וההסבר לכך הוא, שהסיבה שיש לאדם את מנגנון האימות הפנימי שלו, היא לצרכי הישרדות והגנה עצמית, של המנגנון על האדם. ...

... לתכנת את התת מודע, לשתול מסרים, איך לשכנע את התת מודע? איך לשתול מחשבות ולגרום למישהו להפסיק לעשן? אליעד מסביר כיצד ניתן להשתמש בטכניקות NLP (תכנות נוירו - לשוני) כדי לשתול מחשבות במוחו של אדם כך שיבצע שינוי התנהגותי, ... מראש. במקום לומר לו עישון זה רע, יש לפעול בצורה עקיפה, כך שהאדם יבין בעצמו את נזקי העישון. אליעד מסביר שמדובר במניפולציה שיכולה לכלול את הכניסת המחשבה למוחו של האדם על ידי תכנים שמתווספים אליו באופן עקיף. למשל, לגרום ... אז מה עושים? ש: עכשיו שאלתי אותך. אליעד: אז מה השאלה, לא הבנתי. ש: איך עושים את זה. אליעד: תסביר לו כמה עישון זה רע וכל פעם שהוא יעשן הוא יחשוב שזה רע. ש: לא אני רוצה משהו שלא ... מעצמו שעישון גורם נזק בריאותי, שתיים שזה אפשר לחשוף אותו בצורה זאת או אחרת למידע, אפשר גם את זה להסביר, לדוגמה נגיד שאין לו מידע הוא לא יודע את זה, מה עושים? חושפים אותו למידע מקביל הבריאות של האדם ... אתה בכלל מתלונן על הצרות שלי, בעצם אתה מספר לו מה שקורה אצלו, בסדר נכון. ובנוסף לכל זה אתה מסביר לו כמה שאתה בכלל שוקל להפסיק לצרוך, אתה בכלל שוקל להפסיק לצרוך מוצרי מזון תעשייתיים ואתה חושב להתחיל לאכול ... שהוא יפסיק לעשן כי הוא ירגיש רע מכך שהוא בורח מתחושת השעמום שלו לסיגריות, אז מה אתה צריך לעשות? להסביר לו כמה זה אנשים שבורחים מהתמודדויות באופן כללי וכמה זה רע אנשים משועממים שמוצאים פתרונות כאלה ואחרים, ולגרום לו ... יודע כמה זה גרוע?, דוגמה, אתה מבין. נגיד אתה כאילו תתבונן איפה אצלך אתה עושה דברים כאלה גם בצורה סבירה כזאת. ש: אפשר לשאול שאלה בקשר לזה? אליעד: כן. ש: נגיד ואפילו ברמת הפוטנציאל אתה מבין שאין לך יותר ... שם. ש: כן, לא משנה, אתה נמצא יש וויכוח. אליעד: תמשיך. כן שמעתי על הסיפור על החוויה שראית. אני אסביר, הוא היה באופן יחסי במקום שבו לא היה סיגריות ואז שהוא ראה שאין סיגריות הוא הפסיק לרצות. תשובה, כי ...

... כשליליות או חיוביות. כל צורת חשיבה בה אדם מקטלג דברים כזה טוב או זה רע היא למעשה הזדהות. אליעד מסביר שאם נניח את השאלה איך נוצרו ההזדהויות הראשונות, הכוונה היא להבין כיצד נוצרו ההבחנות הראשוניות בין טוב ורע, בין ... ברגע שנעשה הבחנה בין אתמול לבין היום, אנחנו למעשה מבצעים הזדהות. איך נפרדת הזדהות מהמוחלט? במהלך ההרצאה, אליעד עובר להסביר כיצד הזדהות עם משהו תלויה בהבנה של הדברים באופן יחסי. הוא מציין כי יש הבדל בין להזדהות עם המציאות ... מזה ולהתמקד במוחלטות, שהיא מעבר לכל תחום רגשי או שיפוטי. האם כל הזדהות היא בהכרח שגויה? בהקשר זה, אליעד מסביר שמדובר בניהול של מערכת היחסים עם הזדהות. כל זמן שאתה מאמין לדברים יחסיים, אתה בעצם מזדהה איתם. הדרך לדעת ...

... יגיע ואז להתמודד איתו באופן טבעי. איך משפיעה השאיפה ל - 100% הצלחה על ההתמודדות עם פחד? אליעד כהן מסביר שההבדל בין כוונה להשיג פתרון מוחלט לבין פתרון חלקי, הוא איך שמטפלים בפחד. אם אדם מכוון להשגת פתרון מוחלט, ... הוא ננטש ולתאר את כל התחושות המלוות אותה. בכך, הוא פותר את הפחד מהשורש. מה הדוגמאות שמהן אליעד כהן מסביר את ההתמודדות עם הפחד? כדי להסביר את ההבדלים בין פתרון מוחלט ויחסי, אליעד מביא דוגמאות מוחשיות: - פוביה מנחשים: אדם שמתמודד עם פחד מנחשים יכול ... תכפה עליו לפגוש את הנחש ורק אז להתמודד? מה ההבדל בין פתרון יחסי לפתרון מוחלט בהתמודדות עם פחדים? אליעד מסביר שיש שני סוגי פתרונות להתמודדות עם פחדים: פתרון מוחלט - זה פתרון שבו האדם מחליט שהוא רוצה להיפטר לגמרי ... פחות, הוא אינו חייב להציף את הפחד מראש, אלא מספיק להתמודד כשהפחד מגיע מעצמו. מה הדוגמאות שאליעד נותן כדי להסביר את ההתמודדות עם הפחד? אליעד נותן מספר דוגמאות מוחשיות: אדם שמפחד מנחשים וצריך לפגוש אותם בדרך לעבודה, יכול להציף ...

... של האם ישנם מצבים או עקרונות שמוגדרים באופן מוחלט, או האם כל דבר נתון להסתכלות ופרשנות סובייקטיבית. הוא מתחיל בהסבר על המושג של סובייקטיביות, כאשר הוא טוען כי כל דבר בעולם נתון לפירוש אישי של כל אחד, כלומר, הכל ...

... מדגיש נקודה אחרת לגמרי: המעשים עצמם אינם חשובים כלל, אלא התפיסה וההבנה שעומדת מאחוריהם. אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמאות והסברים ברורים הממחישים היטב את התפיסה הייחודית שלו. האם הדרך בה אתה בוחר חשובה באמת? אליעד מסביר תחילה את ההיגיון מאחורי הגישה שמדגישה את המעשים. הוא מתייחס לביטוי המפורסם לא המדרש עיקר אלא המעשה, וכן כל ... שקל לחשבון שלך אתה מתרחק מהמטרה, וכל פעם שתזרוק שקל לפח אתה מתקרב. אבל זו רק דוגמה יחסית. אליעד מסביר שאין באמת מטרה ספציפית ומוגדרת להגיע אליה. במקום זה, הוא מלמד אותך להבין מדוע בכלל אתה רוצה כסף או ... זאת. מהו הקשר בין מעשה להבנה ולחכמה? אליעד מדגיש שלא משנה מה אתה עושה, משנה מה אתה מבין. הוא מסביר כי כל פעולה שאנחנו עושים בעולם לא באמת משנה את מהות הדברים, אלא מה שחשוב הוא ההבנה שלנו לגבי ...

... המציאות באופן שונה, תוך הדגמת טכניקות לשינוי התפיסה. הוא פותח בשאלה איך לצאת מדיכאון ואיך לאהוב את מה שיש, ומסביר כיצד שתי השאלות הללו למעשה חופפות אחת לשנייה. ההסבר מתחיל בכך שכשאדם שואל איך לצאת מדיכאון, אליעד מציע את התשובה הפשוטה - על ידי אהבה למה שיש. כלומר, ... לאהוב את מה שיש, לא לאהוב ולא לשנוא את מה שיש, או לשנוא אותו. מהמצב של אדישות, אליעד עובר להסבר כיצד האדם יכול להגיע לאהבה או אדישות כלפי מצבו הנוכחי. אליעד מציין שלפני שמישהו יכול לאהוב משהו, עליו לשאול ... ולערער על מה שהוא חושב כרע. אם לא ימצא סיבות לכך, הוא יוכל לא להיות אדיש למצב. העקרון המרכזי בהסבר הוא ששני המהלכים האלה - לאהוב משהו או לא לשנוא אותו - מבוססים על אותה טכניקה: בחינת הדברים מנקודת ... מה שיש, עליו לבדוק אם זה באמת רע, ואם לא, הוא יגיע למצב של אדישות. ככל שנכנסים לדקויות יותר בהסברים, אליעד משתמש בדימויים שונים כדי להמחיש את התהליך. לדוגמה, כאשר אדם בבית משפט מואשם במשהו, עליו להוכיח מדוע הוא ... וחשב 98% מהדברים רעים, עליו למצוא את הדברים הטובים כדי לשנות את מצבו ולבצע את המעבר לאהבה. בהמשך, אליעד מסביר את תהליך המחשבה הנדרש במקרה של מחשבה טורדנית. לאדם יש שני אפשרויות: לגרום לעצמו לאהוב את המחשבה על ידי ... לשאול את עצמך: למה המצב כרגע הוא רע? (כלומר, הטלת ספק במה שאתה חושב שהוא רע). באופן אנאלוגי, ניתן להסביר זאת כך - אם אתה רוצה להגיד למישהו, שהוא חייב לך כסף, מה עליך לעשות? לשכנע אותו באופן פוזיטיבי ...

... בכל זאת היה אפשר לעשות משהו - הופך את הסבל לאפשרי. כיצד אנשים מתמודדים עם סבל שנראה כמחויב? השיחה מסבירה שני אופנים עיקריים להתמודד עם סבל במצב כזה: 1. קבלה של המצב כמחויב - כאשר אדם משכנע את עצמו ... אחוז, כי תמיד קיים סיכוי שיקרה משהו לא צפוי. מהן הדרכים להתמודד עם סבל במצב שנחווה כמחויב? על פי ההסבר בשיחה, יש שתי דרכי התמודדות עיקריות: לשכנע את עצמך שהמצב באמת בלתי ניתן לשינוי (כלומר מחויב) - ואז, באופן ... אם מישהו היה נחוש בצורה יוצאת דופן ודרש פתרון לאפשרות להחזיר את הבן שלו לחיים, אולי היה מתחיל לחפש הסברים רדיקליים שדוחים את המובן מאליו. זו מחשבה שנראית בלתי הגיונית, אך היא מלמדת שאפילו לגבי דברים שברור לנו שהם ... המצב, גם אם על פניו הוא נראה מחויב. בכל מקרה, ההבנה שכל עוד יש ספק, תיתכן אפשרות לשינוי, יכולה להסביר מדוע אנשים ממשיכים לסבול, גם במצבים שנראים סגורים או סופיים. האם תמיד יש חיסרון במציאות? כיצד מתמודדים עם רצון ... יודע יש עוד כל מיני דברים, הכוונה למחויב שאני מודע אליו או מחויב שאני לא מודע אליו? אליעד: אני אסביר לך את הכוונה, לא אתה ניסית אני אסביר לך מה הכוונה מחויב לא גורם לסבל נניח לדוגמה הבאת דוגמה למוות נגיד לדוגמה שמת לך מישהו ואתה סובל ... לא מחויב יפה כי אם היית בטוח שהוא מת ושאתה חייב להתגעגע טוב חייב זה מה יש. אני רוצה להסביר לך את זה עוד פעם תקשיב, כדי לסבול על משהו אתה צריך לרצות את ההפך שלו, כדי לסבול מכך ... רוצה אותו הוא משחרר, למה כי למה הוא כואב לו הוא אומר אולי היא תרצה אותי עכשיו אבל אם מסבירים לו במאה אחוז שהיא לא יכולה יותר לרצות אותו אז אוקי לא רע לו יותר יכול להיות שיהיה לו ...