... או שדרושה ממנו יותר מאמץ להבין אותה. חשיבות בהירות בהבעה ובחירה נכונה של המילים כאשר אתה מספר סיפור או מסביר רעיון, יש לוודא שהמשפטים שלך ברורים גם כאשר מאזינים להם מחוץ להקשר המקורי. לדוגמה, במשפט: הלכתי לים וראיתי את ... לא יבין בדיוק על מי מדובר, שכן לא ברור מההקשר מי הוא ה - הוא. הבהרה של רעיונות וחשיבות בהסבר מלא למשל, אם אתה אומר: אשתי בגדה בי ואז בגלל זה התגרשתי, המילה זה אינה ברורה לגמרי. אם היית ... שתחליט להשתמש בהן צריכות להיות מספיק מדויקות ומובנות, כדי שהמאזין לא יתבלבל בשום שלב. איך לגרום למישהו להבין אותך? איך להסביר את עצמך? איך לדבר ברור? שיפור יכולת ההבעה בעל פה תקשורת בין אישית איך ניתן לשפר את יכולת ההבעה ... - X, כך שלא יהיה ספק לגבי כוונתך. איך להקל על המאזין להבין אותך? כאשר אתה מספר סיפור או מסביר רעיון, ודא שהמשפטים שלך ברורים גם כאשר מאזינים להם מחוץ להקשר המקורי. לדוגמה: הלכתי לים וראיתי את משה, ומשה ... איך לבטא את עצמך נכון? תקשורת בין - אישית איך להתנסח נכון? תרתי משמע, איך לגרום למישהו להבין אותך? איך להסביר את עצמך? איך לדבר ברור? איך לדבר בצורה ברורה?

... גורם למטופל להיות פחות מתגונן ויותר פתוח לשינוי אמיתי. כיצד הגישה הזו מתאימה למצבי שכנוע בחיי היומיום? אליעד כהן מסביר שהשיטה מתאימה לא רק להפרעות נפשיות, אלא גם למצבים יומיומיים של שכנוע. למשל, ילד שלא רוצה להכין שיעורי בית. ... עוקב אחריך. גישה זו לא יעילה כי היא מיד סוגרת את האדם וגורמת לו להתבצר עוד יותר בעמדתו. לפי ההסבר, ככל שמנסים לשכנע אדם שהוא טועה, כך הוא פחות פתוח להקשיב או לשנות את דעתו. לדוגמה, אדם הטוען שיש ... את המטופל להרגיש מובן יותר ומאפשרת לדיאלוג להיות אפקטיבי ומשמעותי. כיצד ניתן ליישם את הגישה במצבי שכנוע אחרים? אליעד מסביר שהשיטה יעילה לא רק להפרעות נפשיות, אלא גם בכל מצב שדורש שכנוע. לדוגמה, אם ילד לא רוצה להכין שיעורי ... עוד על הגישה הזו לחפש באינטרנט מושגים כמו איך לגרום למישהו להסכים איתך, איך לשכנע אנשים, טיפול בהפרעות נפשיות, איך להסביר דברים ואיך לשכנע משוגעים, כדי להרחיב את ההבנה של דיאלוג פתוח וכבוד אמיתי במהלך טיפול ושכנוע. שכנוע במצבים מורכבים ... איך להתמודד עם חולי נפש? אולי אני משוגע והוא צודק? איך ניתן לרפא אנשים סכיזופרניים והפרעות נפש קשות אחרות? ההסבר מתייחס לכל סוגי המחלות הנפשיות, גם לסכיזופרניה, פרנויה, פיצול אישיות והפרעות קליניות אחרות. הרעיון המרכזי הוא שלא צריך לנסות ... חושב שעוקבים אחריך?, איפה הם נמצאים? ולברר את הטענות שלו ברצינות. מדוע חשוב להתייחס לטענות המטופל ברצינות? על פי ההסבר, בכל אינטראקציה בין מטפל למטופל יש אפשרות שהמטופל צודק והמטפל טועה, שהמטפל צודק והמטופל טועה, או ששניהם טועים (או ... - מקרבת מאוד את המטופל למטפל, ופותחת אפשרות להגיע להסכמה ולשיפור במצב הנפשי. איך ללמוד עוד על יישום השיטה? בהסבר המקורי מצוין שאפשר לגשת לאתר ולחפש נושאים כמו איך לגרום למישהו להסכים איתך, איך להסביר את עצמך, טיפול בהפרעות נפשיות או איך לשכנע משוגעים. יש שם הרחבות על האופן שבו עורכים דיון עם אדם ...

... מתחרים יותר זולים, טיפול בהתנגדות אצל המתחרים יותר זול, התמודדות עם מתחרים יותר זולים, איך למכור מוצר יקר? והפעם אסביר איך לענות ללקוח שאומר לך, אצל המתחרים זה הרבה יותר זול או קיבלתי הצעה הרבה יותר זולה מהמתחרים שלך ... קיבל הצעה יותר טובה. או שלפעמים הלקוח באמת קיבל מחיר יותר זול, אבל על מוצר אחר. האם אתה יודע איך להסביר את ההבדלים שיש בינך לבין המתחרים שלך? בקיצור, מה ידוע לך על המתחרים שלך ועל ההבדלים בינך לבינם? מה ... האם אתה מבין את ההיגיון מאחורי קביעת המחיר של המוצר שלך? האם לדעתך התמחור שלך הגיוני? האם אתה יודע איך להסביר ללקוח את התמחור? האם אתה שלם עם התמחור שלך ועם קביעת המחיר שלך? מה ידוע לך על הלקוח? מה ...

... או שהקים עסקים מצליחים. לכאורה, זה נשמע הגיוני - אם אדם הצליח, הוא ודאי מכיר דרך מסוימת ויכול גם להסביר אותה לאחרים, וזו כנראה דרך שגם אתה יכול ליישם. אליעד כהן מסביר כי למרות שזה נשמע הגיוני, ההנחה הזו אינה מחויבת המציאות. לדוגמה, כאשר אנשים מחפשים יועץ עסקי, לעיתים הם ילכו לאדם שעשה אקזיט בסטארט - אפ ויגידו: הוא בטוח יודע, כי הוא הצליח. אבל בפועל, אליעד מסביר שלפעמים מדובר יותר במזל מאשר בשכל. אותו אדם אולי עשה המון טעויות והצליח דווקא במקרה, בזכות נסיבות מסוימות. למשל, ... ממך, מי אתה שתייעץ לי?. אבל האמת היא שהיכולת הפיזית לא בהכרח מעידה על הבנת הטכניקה הנכונה או היכולת להסביר אותה. כדי להקצין את הרעיון, אליעד אומר: אם תרצה ללמוד לרוץ מהר, לכאורה עדיף שתלמד מאלוף עולם בריצה. אבל ... ריצה מציטה, שהיא רצה מהר יותר מכל אדם. ברור שזה לא מעשי, כי לציטה אין את ההבנה או היכולת להסביר לך כיצד היא עושה זאת. באופן דומה, אדם שהצליח מאוד בעסקים או עשה אקזיט גדול לא בהכרח יודע להסביר את ההצלחה שלו או לשכפל אותה. יכול להיות שהמוכר במכולת שלא עשה אקזיט, אבל עובד בצורה מחושבת ויסודית, מבין ... עושים. הוא מביא דוגמה מלוחמים חזקים שהם אולי מאוד אגרסיביים ומצליחים לנצח, אבל בפועל הם לא מבינים ולא מסוגלים להסביר את הטכניקות והאסטרטגיות שלהם בצורה לוגית ומסודרת. אדם שפועל מתוך אינסטינקט או מזל, ללא הבנה עמוקה, עלול להיתקל בקשיים כאשר התנאים משתנים, בניגוד לאדם שמבין היטב את העקרונות ויכול להתאים את עצמו לסיטואציות שונות. כמו כן, אליעד מסביר שאם אדם מצליח לבצע פעולה בצורה נכונה אבל ללא הבנת ההיגיון שמאחוריה, לאורך זמן הוא עלול לטעות כשהנסיבות משתנות. ... חדשים, כיוון שהוא פועל מתוך הבנה ולא רק מתוך חיקוי או אינסטינקט. איך לבחור יועץ נכון? בסיכום הדברים, אליעד מסביר שכאשר מחפשים יועץ אישי או עסקי, לא מספיק שהיועץ הצליח בעבר. חשוב יותר לבדוק האם הוא באמת מבין את מה שהוא עושה, והאם הוא מסוגל להסביר זאת בצורה הגיונית וברורה, כך שגם אתה תוכל ליישם את עצותיו במציאות שלך. כלומר, היועץ האידיאלי הוא מי שמצליח ... לרוב מחפש מישהו עם עסק מצליח או אדם שהקים עסקים מצליחים, מתוך ההנחה שאותו אדם יודע את הדרך, מסוגל להסביר אותה, ושדרך זו גם מתאימה למי שמבקש את העצה. זו הנחה הגיונית, במיוחד אם מדובר באדם שהתחיל מאפס והגיע ... שהוא פשוט היה במקום הנכון בזמן הנכון, או שהיו לו נתוני פתיחה מסוימים שתרמו להצלחתו בלי שהוא עצמו יוכל להסביר אותם. דוגמאות לכך ניתן למצוא בעולם העסקים, בו אנשים עושים אקזיט מוצלח למרות טעויות ניהוליות רבות, מה שלא הופך ... מי אתה שתייעץ לי?. אך האמת היא, שיכולת ההרמה אינה מעידה על הבנה של שיטת האימון או על היכולת להסביר אותה. כדי להקצין את הרעיון - אם אדם רוצה ללמוד לרוץ מהר, ההיגיון אומר שהוא ילמד מאלוף עולם בריצה, ... אחד קדימה, לכאורה יהיה עדיף ללכת וללמוד מריצה של ציטה. כמובן, זה לא ריאלי, כי הציטה עצמה אינה יודעת להסביר כיצד היא רצה מהר. היכולת הטבעית שלה אינה מלמדת על הבנה מעשית של הריצה. האם מי שעשה אקזיט בהייטק ... כדאי לבדוק האם היועץ מבין לעומק את מה שהוא עושה, ולא רק אם הצליח בעבר. יש לוודא שהוא יודע להסביר את ההצלחה שלו, שההסבר שלו הגיוני ושניתן ליישם אותו במציאות האישית שלך. ישנם אנשים שמצליחים אך לא יודעים להסביר כיצד, ולעומתם ישנם אנשים שמבינים אך אולי לא הצליחו בפועל. השילוב האידיאלי הוא יועץ שמבין מה הוא עושה, יודע להסביר את זה, ושיש לו רקורד מוכח של הצלחה מבוססת הבנה - ולא רק מזל. כיצד לבחור יועץ נכון? האם ... למה כי אתה מניח שאם הוא הקים עסקים מצליחים אז כנראה הוא יודע את הדרך וכנראה שהוא גם יודע להסביר לך את הדרך וכנראה שהדרך הזאת מתאימה גם לך ואם אתה תעשה אותה אתה תצליח, אוקי אבל. ש: במיוחד ... מה שהוא עושה מתאים לך ולא בהכרח זה קשור אליך יכול להיות מישהו שמבין איך זה עובד שהוא יכול להסביר לך יותר טוב מהוא שהוא הכי חזק. עכשיו זה נכון שלפעמים אתה מהמר אתה אומר תראה אני מניח שאם ... איזו נוסחה ואם יש לו איזו נוסחה כנראה שהוא יודע אותה ואם הוא יודע אותה כנראה שהוא יודע גם להסביר אותה ואם הוא יסביר אותה כנראה שהוא יסביר אותה לי וכנראה שאני אבין אותה וכנראה שאני איישם אותה וכנראה שתצליח לי. זה הכל כנראה אבל מה האמת ... יודע איך הוא השיג אותה זה לא אומר בהכרח שהוא הבין איך הוא השיג אותה. ש: כנראה שהוא יודע להסביר. אליעד: זה לא אומר שהוא יודע להסביר זה לא עוד אומר שהוא יודע להסביר לך זה לא אומר שמה שהוא עשה מתאים לסיטואציה שלך ולכן ב - default אם אתה הולך להתייעץ עם ... אני מכיר דוגמה מהתחום שאמרת מאנשים שהם לוחמים כאילו שהם נחשבים אבל אין להם הרבה שכל הם לא יודעים להסביר בכלל מה הם עושים וגם מה שהם עושים זה לא עוזר, פשוט נניח אנשים שלדוגמה הם חזקים ברוטאליים יש להם רוח לחימה חזקה אבל ברמה של דברים לדוגמה טכניים ולוגיים כל הדברים האלה אין מה זה הסברים שהם כאילו ברמה מאוד נמוכה. אליעד: עכשיו למה אמרתי את זה זה התחבר למה שאתה אמרת קודם לגבי זה שיש שעשית כבר קודם באופן אינסטינקטיבי. ש: כן על ההסבר. אליעד: מזה זה קפץ אז מה שאני בא להגיד שגם אם בן אדם עושה הכל נכון הרבה פעמים כשאני ... שלא הבנתי שהשוואת את זה לחיה, תראה חיה היא עושה הכי חזק אבל תדע ללמוד ממנה היא לא תדע להסביר לך את זה. אליעד: נכון רציתי בכוונה להביא את הדוגמה הזאת כי שמה זה ברור לכל אחד שזה שהפיל ...

... לתת משימות לעובדים? איך לנהל עובדים? עובדים או רובוטים, ניהול עובד כמו רובוט, למה לנמק את המשימה לעובדים? למה להסביר את מטרת המשימה לעובדים? מהי מטרת המשימה לעובדים? איך לנהל מנהלים? יעוץ ארגוני, אימון למנהלים למה כדאי להסביר לעובדים את מטרת המשימה? כאשר נותנים משימה לעובד, קיימות שתי אפשרויות עיקריות: הראשונה היא פשוט להגיד לעובד מה עליו לעשות, והשנייה היא להסביר לעובד לא רק מה הוא צריך לעשות, אלא גם למה הוא צריך לעשות זאת, כלומר, מהי מטרת המשימה. לדוגמה, ... תנקה את המשרד, ואפשר גם להגיד לו: תנקה את המשרד כי בעוד שעה יגיעו אורחים. האפשרות השנייה, שמכילה את ההסבר, עדיפה בדרך כלל מכיוון שהיא נותנת לעובד את ההבנה העמוקה יותר לגבי התכלית. מה יותר חשוב - המשימה או ... מאשר רק בביצוע המשימה עצמה. מה קורה כאשר העובד לא מבין את מטרת המשימה? כאשר נותנים לעובד משימה בלי להסביר לו את המטרה שלה, נוצרות בעיות רבות: העובד עלול לא להבין את המשימה באופן ברור ומדויק. לעובד קשה לבחור ... נוצרת אי ודאות או דילמה, העובד לא ידע כיצד להחליט נכון, מכיוון שאין לו את ההקשר הרחב. לעומת זאת, כשמסבירים לעובד לא רק מה המשימה אלא גם למה צריך לבצע אותה, העובד יודע כיצד להתאים את הפעולות שלו למטרה הסופית, וכך נמנעות טעויות רבות. האם העובדים שלך הם רובוטים או אנשים חושבים? כאשר מתייחסים לעובדים כרובוטים, מסבירים להם בדיוק מה לעשות, איך לעשות ומתי לעשות, אבל לא מסבירים להם למה לעשות זאת. לרובוטים יש יתרון ברור - הם מבצעים במדויק את מה שמגדירים להם, ללא צורך בהסברים או בהבנת המטרה. אך רובוטים גם מוגבלים מאוד: הם אינם יכולים להתאים את עצמם לשינויים, אינם יכולים לתקן טעויות, ... ברור להם איך בדיוק לבצע את המשימה. לפעמים העובדים לא מבינים בדיוק מה רצית, לפעמים הם לא יבינו את ההסבר באופן מדויק, ולפעמים הנסיבות ישתנו והעובד לא ידע איך להתאים את עצמו. אם אתה בטוח לחלוטין שהעובד שלך יבין ... - אז אתה יכול להתייחס אליו כמו לרובוט, אבל במציאות זה כמעט אף פעם לא אפשרי. לכן, עדיף תמיד להסביר לעובד מהי מטרת המשימה, וכך לאפשר לו להשתמש בשיקול הדעת האנושי שלו כדי להשיג את התוצאות הרצויות. איך נכון ... הטובה ביותר להגיע למטרה. למה עדיף להעסיק עובדים חכמים ולתת להם להבין את המטרה? כאשר אתה מעסיק עובדים חכמים ומסביר להם לא רק את המשימה, אלא גם את המטרה שמאחוריה, הם מסוגלים לשקלל את כל הגורמים ולהגיע להחלטות טובות ... אתם מדברים איתו על מה צריך לעשות, ועד כמה אתם מדברים איתו על למה לעשות זאת? עד כמה אתם מסבירים לעובדים את מטרת המשימות שאתם נותנים? שינוי קל באופן שבו אתם מציגים משימות יכול להפוך את כל הארגון ליעיל ואפקטיבי יותר. איך לתת משימות לעובדים? למה חשוב להסביר את מטרת המשימה לעובדים? ניהול עובדים כמו רובוטים - יתרונות וחסרונות איך לנהל מנהלים בצורה אפקטיבית? למה כדאי לתת ... חכמים איך לתת משימות לעובדים בצורה אפקטיבית? כאשר נותנים משימה לעובד, אפשר פשוט להגיד לו מה לעשות, ואפשר גם להסביר לו למה הוא צריך לעשות זאת. לדוגמה, אפשר לומר לעובד: צריך לנקות את המשרד. אבל ניתן גם להוסיף: צריך ... ניתן לתת משימה בפני עצמה, וניתן גם לפרט את הסיבה לביצועה. אמנם לא תמיד זה אפשרי, הכרחי או מתאים להסביר את הסיבה, אך באופן כללי, עדיף לפרט למה מבצעים את המשימה. למה חשוב להסביר את מטרת המשימה? כשאנחנו נותנים משימה לעובד, אנחנו בעצם רוצים שהוא יבצע פעולה מסוימת על מנת להשיג תכלית מסוימת. ... - אם המשימה מתבצעת אך לא משיגה את התוצאה הרצויה, אזי העבודה הייתה לחינם. הבעיות שעלולות להיווצר כאשר לא מסבירים את מטרת המשימה כאשר נותנים לעובד משימה ללא הסבר על מטרתה, עלולות להיווצר טעויות רבות: העובד עלול לא להבין את המשימה בצורה מדויקת. ייתכן שיש מספר דרכים לבצע ... לא ידע כיצד לקבל החלטה נכונה. אם משתנות הנסיבות, העובד לא ידע כיצד להסתגל למצב החדש. לעומת זאת, כאשר מסבירים לעובד מהי המשימה ומה מטרתה, קל לו יותר לכוון את הביצוע בהתאם ליעד הסופי. בכל מצב של דילמה, הוא ... שהוגדרה היא אכן הפתרון הטוב ביותר. לא בטוח שהמצב יישאר זהה לאורך זמן - נסיבות עשויות להשתנות. לכן, עדיף להסביר לעובד מהי המטרה הסופית, כדי שיוכל להתאים את הביצוע בהתאם לנסיבות המשתנות ולשיקול דעתו. ניהול נכון - התמקדות במטרה ... מהדרך שמובילה אליה. לכן, בפעם הבאה שאתם נותנים הנחיות למישהו, נסו לבדוק: כמה אתם מתמקדים במשימה עצמה, וכמה אתם מסבירים את הסיבה לביצועה? כמה זמן אתם מקדישים למה שצריך לעשות, וכמה זמן מוקדש ללמה עושים את זה? לסיכום אם אתם רוצים שעובדים יבצעו משימות בצורה חכמה ויעילה, כדאי להסביר להם גם את התכלית שמאחורי המשימה. באופן אידיאלי, עדיף להגדיר להם קודם כל את היעד, ורק לאחר מכן את ...

... להבין כמה עקרונות בסיסיים: מדוע חשוב מקור הסמכות של היועץ? כאשר יועץ מקצועי מספק עצות, הוא צריך להיות מסוגל להסביר את ההיגיון שמאחורי עצותיו. יועץ אמיתי יוכל להסביר בדיוק מדוע הוא ממליץ על פתרון מסוים, איך הוא פועל, ואילו אפשרויות נוספות קיימות. מצד שני, יועץ שאינו באמת מומחה ינסה להפעיל מניפולציות על המטופל או הלקוח, במקום להסביר באופן ברור ומפורט את ההיגיון של העצות שהוא מציע. לדוגמה, אם רופא ממליץ על תרופה מסוימת, הוא אמור להסביר כיצד היא פועלת ומהן האפשרויות האחרות, ולא להגיד אני רופא 20 שנה, תסמוך עליי. מהי הדרך הטובה ביותר לבחון יועץ? הדרך הטובה ביותר לבחון יועץ או מטפל היא לשים לב אם הוא מסוגל להסביר את ההיגיון מאחורי מה שהוא מציע. אם יועץ או מטפל עונים בצורה כזו שהם לא יכולים להסביר את הרציונל של העצה, אלא רק מבקשים ממך לסמוך עליהם, זו נורה אדומה. יועץ טוב לא רק ייתן פתרונות, אלא יפרט את הדרך בה הוא הגיע אליהם ויסביר את הצעדים שהוא מציע. תעודות על הקיר אינן בהכרח סימן לאיכות למרות שבדרך כלל אנו מניחים כי תעודות, תארים ... מבטיחה ידע עמוק או הבנה אמיתית של התחום. יועץ אמיתי לא צריך להיתלות בתעודות בלבד. הוא צריך להיות מסוגל להסביר בצורה ברורה כל פרט ופרט בעצות שהוא נותן, ולספק הסברים בהירים ומסודרים. אדם שמסתמך בעיקר על תעודות על הקיר כדי להוכיח את סמכותו, ככל הנראה לא מבין את העבודה ... יודע מה אני אומר או אתה לא יכול להבין את זה כמוני הן סימן שמישהו מנסה להפעיל מניפולציה. במקום להסביר את הרציונל, הם משתמשים בהצהרות שמבקשות ממך להאמין להם רק על פי סמכותם. אם מישהו משתמש בכזאת טכניקה, יש ... בגלל שהוא בעל סמכות כלשהי, זו אינדיקציה לכך שהוא פועל בשיטה דומה. אם אדם דורש ממך להאמין לו מבלי להסביר את ההיגיון מאחורי מה שהוא אומר, עליך להיות חשדן. מהי המסקנה? כאשר אתה בוחר יועץ, מטפל או מנטור, חשוב מאוד לבדוק אם הוא מסוגל להסביר בצורה ברורה את ההיגיון שמאחורי העצות שהוא נותן. אם הוא מבקש ממך לסמוך עליו בלבד, או משתמש בתעודות בלבד כסמכות, ייתכן שהוא מנסה להפעיל מניפולציות. יועץ טוב צריך להיות מסוגל להסביר כל פרט בעצותיו, ולהסביר את הצעדים שהוא מציע בצורה מדויקת וברורה. איך לזהות שרלטנים? איך לזהות שקרנים? מה מקור הסמכות שלך? מה ההסמכה ... להבין מספר עקרונות בסיסיים. מדוע מקור הסמכות של היועץ חשוב? כאשר יועץ אמיתי מספק עצות, הוא אמור להיות מסוגל להסביר את ההיגיון שמאחוריהן. לעומת זאת, יועץ שאינו באמת מומחה ינסה להפעיל מניפולציות על המטופל או הלקוח על ידי שימוש ... לדוגמה, הוא עלול לחזור שוב ושוב על כך שהוא איש מקצוע, שהוא מוסמך ושיש לו ניסיון רב, במקום לתת הסבר ברור ומדויק לשאלות. מהי הדרך הטובה ביותר לבחון יועץ? כאשר יועץ או מטפל מספק תשובות, כדאי לשים לב אם הוא מסוגל להסביר את ההיגיון מאחוריהן. לדוגמה, אם אדם שואל רופא למה עליו לקחת תרופה מסוימת, ישנם שני מצבים אפשריים: - אם הרופא מסביר כיצד התרופה פועלת ומהן האפשרויות האחרות, זה סימן טוב. - אם הרופא אומר אני רופא כבר 20 שנה, תסמוך עליי, זו נורה אדומה. כלומר, יועץ שמבקש מאדם לסמוך עליו בלי להסביר את הרציונל, עלול להיות שרלטן. מדוע תעודות על הקיר אינן בהכרח סימן לאיכות? יועצים מסוימים מציגים תעודות, תארים וניסיון כמקור הסמכות שלהם. אבל תעודה אינה מבטיחה הבנה עמוקה או יכולת להסביר נושא מסוים. איש מקצוע אמיתי אמור להיות מסוגל להסביר כל פרט בצורה ברורה ומסודרת, בלי צורך להיתלות רק על סמכות חיצונית. איך מניפולציות של מנטורים עובדות? מנטורים וגורואים ... שנים רבות, אתה לא יכול להבין את זה כמוני. כל אלו הם סימנים לכך שמישהו מנסה להפעיל מניפולציה ולא להסביר את העניין באופן ענייני. מה אפשר ללמוד מהדת על מניפולציות בסמכות? בדתות רבות ישנה תפיסה של סמכות מוחלטת. לדוגמה, ... פועל בשיטה דומה. מהי המסקנה? כאשר אדם מחפש יועץ, מטפל או מנטור, עליו לבדוק עד כמה האדם שמולו מסוגל להסביר את ההיגיון מאחורי עצותיו. אם הוא דורש אמון עיוור, משתמש בתעודות כמקור סמכות בלעדי או מפעיל מניפולציות מילוליות - ... אמונה במשה רבנו, משה רבנו דיבר עם אלוהים, אמונה במורים רוחניים, איך לזהות שרלטנות? מתן תורה, אמונה באלוהים, היכולת להסביר כל דבר, יכולת הסבר מבטאת הבנה, זה לא המקצוע שלך, תעודות על הקיר, איפה למדת? מי הסמיך אותך? ההסמכה של אליעד כהן, התואר ...

... שאלות שאמורות לגרום לך איש המכירות, לראות את הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח הפוטנציאלי שלך. שלב 3: למד איך להסביר את היתרונות של המוצר שלך! עכשיו עוברים לשלב הבא, שהוא להבין, שלא מספיק שאתה מבין מה הטוב שהמוצר שלך ... איזה יתרונות יותר הכרחיים ללקוח שלי? איזה יתרונות הלקוח שלי, יותר לא יכול להסתדר בלעדיהם? איזה יתרונות יותר קל להסביר ללקוח עליהם? כאשר לא תמיד אלו יהיו היתרונות החשובים יותר ללקוח. איזה יתרונות נשמעים יותר טוב עבור הלקוח, למרות שהם פחות חשובים באמת עבורו? איזה אפשרויות (מילים / ניסוחים / הדגמות / טריקים) יש לי, כדי להסביר ללקוח את כל אחד ואחד מהיתרונות של המוצר שלי? איזה אפשרויות טובות יותר בממוצע? איזה אפשרויות מתאימות יותר ללקוחות ספציפיים? האם ואיך ניתן לזהות את סוג הלקוחות האלו מראש? מה היתרונות של כל צורת הסבר / הדגמה / ניסוח? למי כל אפשרות מתאימה הכי טוב? מתי כדאי להשתמש בכל אפשרות? עם איזה יתרונות של ... שלך, ועליך לעבור יתרון יתרון של המוצר שלך, ועליך לעשות סימולציה לדוגמה, שבה אתה לוקח כל יתרון בפני עצמו, ומסביר עליו ללקוח במשך לדוגמה דקה (או יותר. וככל שיותר, יותר טוב). כאשר הרעיון הוא, להרגיל את המוח שלך, לדעת לקחת יתרון שיש במוצר שלך, ולדעת למכור אותו, להסביר אותו, להדגים אותו, להרחיב אותו ולהעצים אצלך, את תחושת הטוב שהוא יכול לעשות ללקוח. כמו כן, את כל השאלות הנל, עליך לשאול על כל אחד ואחד מהיתרונות של המוצר שלך. דהיינו, לכל יתרון אתה אמור להכיר מספר דרכים להסביר אותו / מספר אפשרויות / ניסוחים וכולי. ולדעת ולהבין, איזה ניסוח יותר טוב וכולי. בנוסף, רצוי גם לקחת את ... איך למצוא את החסרונות. ואדגיש, שמצד האמת, רצוי כן לראות את כל החסרונות האפשריים של המוצר. ולמצוא תשובות טובות והסברים טובים לכל אחד ואחד מהחסרונות האפשריים של המוצר. וככה תמכור יותר טוב. כי אם תמצא המון חסרונות במוצר, זה יוריד לך את הביטחון העצמי למכור. אבל אם לכל אחד מהחסרונות האלו, תמצא את התשובה האידיאלית ללקוח, ואת ההסבר, למה החיסרון הוא בכלל יתרון, ממילא יהיה לך הרבה יותר קל למכור ללקוח. דווקא בגלל שעבדת מסודר, ומצאת את ... שרשמת, באמצעות השלב הקודם, ועליך לעבור סעיף סעיף, התנגדות התנגדות, ועליך לשאול את עצמך את השאלות הבאות, וכפי שכבר הסברתי את הנושא הזה במקומות אחרים לעומק. ועליך לשאול את עצמך: האם אכן החיסרון הזה הוא קריטי במוצר? האם הלקוח ... יותר? ואולי כן ניתן להציג את הדברים שהלקוח יראה שעבורו אפשרי לחשוב שהיתרונות גדולים מהחסרונות? ועוד המון שאלות נוספות, שהסברתי אותן במקומות אחרים, לגבי איך לטפל בהתנגדויות של לקוחות. ועבור כל טיפול בהתנגדות לקוח, עליך לשאול, ללמוד ולדעת גם: ... התנגדויות אפשריות הלקוח יכול לענות לתשובות שלי להתנגדות שלו. ומה אשיב על כך? ולגבי כל אחד מהדברים שאתה רוצה להסביר ללקוח, עליך לשאול את עצמך, מהי הדרך הטובה ביותר להסביר את זה ללקוח? האם יש דרך לדעת שהלקוח הבין את מה שהסברתי לו? האם ההסבר בהכרח ישכנע את הלקוח? אם לא, אז כיצד כן אפשרי להסביר ללקוח? ומהי השפה של הלקוח ועולם המושגים של הלקוח, שאולי נסביר לו את הדברים בשפה שלו? שלב 6: התחל למכור את המוצר שלך, בהצלחה! ועכשיו, אחרי שענית תשובות מלאות ונכונות, ...

... האם זוגיות דורשת מאמץ? זוגיות היא נושא שמעורר שאלות רבות לגבי דרישות והמאמץ שמערכות יחסים כאלה דורשות. אליעד מציע בהסבריו כי האמת על מאמץ בזוגיות תלויה באופן שבו אנחנו תופסים את המציאות ואת המטרות האישיות שלנו. במצב שבו אדם ... (כמו למשל לעבוד או להשיג תוצאה כלשהי), הוא נדרש להתאמץ, כי אם הוא רוצה משהו הוא חייב להשקיע מאמץ. ההסבר הראשון של אליעד מתמקד במושג האהבה ללא תנאים. הוא מציין שכאשר אדם מקבל את המציאות כפי שהיא, אין צורך ... הצרכים של השני ועוד. אנשים מצפים לאהבה כזו שבאה עם תנאים מסוימים שמחברים אותם לרגש מיוחד אחד עם השני. ההסבר של אליעד לא מתמקד רק בהבנה זו אלא גם בפרקטיקה של מערכת יחסים. הוא מדבר על איך בזוגיות יש ... מאמץ או צריכה להיות ללא תנאים? כדי להבין לעומק האם בזוגיות נכון להתאמץ או לצפות לאהבה ללא תנאים, אליעד מסביר תחילה את העיקרון הבסיסי של מאמץ בחיים. כל עוד האדם רוצה משהו מהמציאות, עליו להתאמץ כדי להשיג אותו. אם ... מבקשת ממך לקום מוקדם בשבילה, באיזה מצב יהיה לך קל יותר להתאמץ? למה בזוגיות לפעמים קשה יותר להתאמץ? אליעד מסביר שזוגיות שונה משאר תחומי החיים כי האדם מצפה לאהבה ללא תנאים. בעבודה או בקנייה במכולת, ברור שיש תנאים מוגדרים ... הרגשית של אהבה ללא תנאים גבוהה הרבה יותר. האם אהבה בזוגיות באמת ללא תנאים או שזה רק אשליה? אליעד מסביר את האמת: בפועל, הזוגיות היא תמיד עם תנאים מסוימים. אם זוגיות הייתה באמת ללא תנאים בכלל, לא הייתה לה ... רגע אתה הבנת את השאלה? ש: אני לא הבנתי בכלל את השאלה. אליעד: יפה אז בא נחזור לשאלה אתה תסביר את השאלה מה השאלה? ש: אני מסביר את השאלה אני לא יודע איך להסביר את זה. אליעד: במילים. ש: קשה לי להסביר. אליעד: אז נסביר את השאלה עוד פעם, אוקי בן אדם יודע שבשביל להשיג מטרה צריך להתאמץ עד כאן הגיוני? ש: כן. אליעד: ... לאותו דבר בסדר? ש: אני לא מבין למה אתה מתכוון מה זה אמור להיות יותר אליעד: אז עכשיו אני אסביר ולפי זה תדע למה אני מתכוון. ש: אוקי אז תסביר בבקשה. אליעד: אז ככה זוגיות אני מדבר על מערכת יחסים שבה בן אדם מצפה שהוא יאהב את הבן זוג ... יהיה יותר קל להתאמץ כי מקבלים בתמורה אהבה בלי תנאים וזה בדיוק מה שהוא אמר בהתחלה, שנייה עד אסוף נסביר מה הוא אמר? הוא אמר בסוף זה תלוי בכמה תועלת אתה חושב שתקבל ביחס למאמץ. עכשיו שימו לב אם ... הנקודה הזאת לא הבנתי איך זה הפך להיות בזה שאני מתאמץ אני כן מקבל אהבה ללא תנאים. אליעד: אני אסביר לך במאמץ עצמו אתה לא מקבל אהבה בלי תנאים אתה אומר אם אני אתאמץ אז אני אקבל אחר כך ... תנאים, רציתי שזה יהיה בלי תנאים מה אומרים לי עם תנאים. ש: כי זה סותר. אליעד: עכשיו אני רוצה להסביר עוד משהו אחד הדברים שטוב בזוגיות וזה כביכול מקזז את התחושה של התנאים שיש בעולם שלנו, בעולם שלנו בכל ... הבן אדם הזה לתמיד כביכול. אליעד: גם המוכר במכולת זה לתמיד במה זה שונה, אתה הבנת מה אני שואל? תסביר מה אני שואל. ש: למה אמרו דווקא. אליעד: אתה אמרת שמצד האמת זוגיות זאת אהבה. ש: בחיים הכל זה ... ישתה כוסית ביום אני כן אהיה איתו. אליעד: אז זה עם תנאים. ש: נכון. אליעד: לא אז אני רוצה שתסבירי לי איך זה בלי תנאים. ש: בלי תנאים זה רק משום המטבע שחוזר אלי זאת אומרת אני נותנת אהבה ... עכשיו רגע אז בואו נחדד עוד פעם אז מה האמת, לא שנייה רגע לפני כן לפני השאלה אני רוצה להסביר את זה עכשיו מההתחלה אני רוצה להסביר את זה מההתחלה. זוגיות כמו כל דבר בחיים זה עם תנאים מה ההוכחה, עכשיו רגע בואו נחדד את זה ... למצב בלי רצון בכלל כלום? אליעד: אם את רוצה השאלה היא אם זה מה שאת רוצה. ש: אתה יכול להסביר לי את המשפט הזה שאף אחד לא יכול לאהוב אף אחד ובו זמנית כולם אוהבים את כולם. אליעד: לא זה מסובך מדי המשפט הזה מי אמר שהוא נכון, מה זה אתה יכול להסביר לי את המשפט הזה שאומר שמה שאמרת זה לא נכון אם תסביר לי אותו זה יהיה הסבר למה שאמרת, סתם אתה מביא לי משפט אומר שאני אסביר לך אותו מי אמר שהוא נכון אבל. ש: אתה אמרת את זה בכל הסרטונים. אליעד: בזה הבנתי אז תביא את הסרטון נראה את ההקשר ונסביר לך.

... מלקוח? הצעת מחיר ללקוח, האם לתמחר מעל למחיר השוק? איך לגרום ללקוח להבין את התמחור? כמה כסף לבקש מהלקוח? להסביר ללקוח את התמחור? תמחור הגיוני ללקוח, איך לתמחר את המוצר? האם המחיר גבוה מידי? האם המחיר יקר מידי? האם ... ותמחור מעל מחיר השוק של המוצר שלך? האם ואיך הם משפיעים על הדרך שבה הלקוחות הפוטנציאלים שלך תופשים אותך? ונסביר, כאשר אתה מחליט לתמחר מוצר במחיר מסוים, שהוא גבוה יותר ממחיר השוק של המתחרים שלך, יכולות להיות לכך המון ... תצליח לשכנע לקוחות לרכוש ממך את המוצר שלך במחיר שאתה רוצה בעבורו ויתכן שתפסיד כסף וכולי. אבל כאן ננסה להסביר, בטווח הקצר, באופן מידי, כאשר לקוח נתקל במוצר שבעיני הלקוח המוצר הזה מתומחר הרבה מעבר למחיר השוק שלו, איך ... הלקוח חושב על התמחור שלך ומה הלקוח חושב על העסק שלך לפי מה שהוא חושב על התמחור שלך? ואני אסביר, ברגע שלקוח נתקל במוצר מסוים עם מחיר מסוים, הלקוח חושב לעצמו מה דעתו על המוצר אבל הלקוח גם חושב ... האם התמחור הוגן? למה המוצר מתומחר במחיר הזה? וכאשר הלקוח שואל את עצמו מה ההיגיון של התמחור, הלקוח יכול להסביר לעצמו כל מיני הסברים בראש שלו. הלקוח יכול לדוגמה להסביר לעצמו שלמרות שהמחיר של המוצר X הוא הכי יקר שיש יותר מכל שאר המוצרים המתחרים, הרי שבאמת לדעתו של ... שהיה הגיוני לתמחר אותו. ויכול גם להיות מצב שהלקוח יחשוב שהתמחור של המוצר נכון ומוצדק, לא בגלל שהלקוח יודע להסביר לעצמו מה בדיוק היתרונות של המוצר שמתומחר יקר ביחס לאחרים ולא בגלל שהלקוח מבין את ההיגיון של התמחור, אלא בגלל שהלקוח מאמין באופן כללי שהמוצר הזה יותר טוב ממוצרים אחרים, גם אם הוא לא יודע להסביר לעצמו את ההיגיון בכך. ואני אחדד, יש מצבים שהלקוח: 1 - מבין את ההבדלים השונים שיש בין המוצרים המתחרים. ... גבוה, זה גורם ללקוח להתחיל לחשוב שכנראה שהמוצר הזה יותר טוב, כי אחרת הוא לא היה מתומחר ככה וכולי. הסברים שונים שעשויים לעבור במוחו של הלקוח, שגורמים ללקוח לחשוב שהמוצר הכי יקר, הוא כנראה גם הכי טוב. אבל יש ... חשבונו. ולכן כדאי שהלקוח יבין את ההבדלים שיש בין המוצרים. ושהלקוח יבין את ההבדלים בתהליכי הייצור השונים. ושהלקוח יוכל להסביר לעצמו בדרך הגיונית בעיניו, את ההבדל שיש בין המוצרים השונים שמצדיק בעיניו את המחיר שאתה מבקש על המוצר שלך, ... מחליטים לתמחר מוצר במחיר שוק יותר גבוה משאר המוצרים המתחרים, כדאי מאוד לגבות את המחיר בתהליך שיווקי מסודר, שגם מסביר בפועל את ההבדלים שיש בין המוצרים ואת עלות הייצור הגבוהה יותר שבין המוצרים השונים. כך יהיה ללקוח יותר קל ... לחשוב עליך דברים רעים. וככל שיש ללקוח שלך יותר מידע אמיתי של עובדות בפועל ולא רק מידע מיתוגי כללי, שמסביר את ההבדלים שיש בפועל בין המוצרים המתחרים ולא רק מדבר בסיסמאות שאתה הכי טוב שיש, ככה יהיה ללקוח שלך ...

... האמת מה המשמעות של סבל בדרך אל האושר ואיך החיפוש אחר האמת יוצר סבל לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר באופן מעמיק ויסודי את הרעיון שהחיפוש אחר האמת יוצר סבל. לטענתו, עצם הניסיון של האדם להבין מי הוא באמת, ... בחייו, וכך הוא יוצר תחושת סבל וריקנות. למה הניסיון להבין את האחדות הוא למעשה ניסיון להבין דבר והיפוכו? אליעד מסביר שהאחדות האמיתית היא המקום שבו אין הבדל בין אחדות לנפרדות. האדם מנסה להגדיר מהי האחדות, אבל הדרך היחידה לעשות ... ובכך הוא דווקא מתרחק ממנה. מהם הרשימות ואיך הן משפיעות על האדם לפי אליעד כהן? אליעד משתמש במושג רשימות ומסביר אותן בפשטות כרושם, סימן, או זיכרון פנימי עמוק של האדם שהוא היה פעם מלך, כלומר, שהוא היה אלוהים עצמו. ... היא להטיל ספק בכל דבר שהאדם בטוח בו עד שיגיע למצב שבו לא יוכל לחשוב את ההפך. איך אפשר להסביר את האחדות לחלק העיוור של האדם? לפי אליעד, החלק שהאדם מכנה עיוור או משוגע הוא החלק שמרגיש את עצמו ... ולא מסוגל להבין את האחדות. אבל החלק העיוור הזה הוא כבר אחד עם החלק המודע. האדם לא באמת צריך להסביר לאותו חלק משוגע את האחדות, משום שהחלק הזה עצמו הוא כבר באחדות מוחלטת עם החלק החכם או המודע. בפועל, ... התפיסה השגויה שלו שיש הפרדה בין שני החלקים האלה. למה לפי אליעד כהן כל המציאות היא למעשה עכשיו? אליעד מסביר שברגע זה ממש קיימת כל המציאות כולה: עבר, הווה, ועתיד. הזמן הוא רק תחושה פנימית של האדם. האדם רגיל ... מהן רשימות לפי אליעד כהן? איך לחבר את הרגש לשכל? מה לעשות כשאין שאלות? איך לשבור את האמונות שלי? איך להסביר אחדות לחלק העיוור? איך להבין שהכל קורה עכשיו? שאלה: מה דעתך על זה שאני רוצה להרגיש שהכל בתוכי? אליעד: ... מתקרב להבנה של האחד, אתה לא סובל בגלל שאתה אמיתי, אלא סובל בגלל שאתה משקר. אבל יש דבר נוסף ותסבירי את. שאלה: כדי להבין את האחדות, צריך להבין בשכל. כשאני מנסה להבין אחדות, זה שניים, זה לא אחד. אני ... כבר טוב, והאדם מנסה לעשות יותר טוב, אז הוא בעצם הורס את העולם. הסיבה שקשה להבין זאת, כי צריך להסביר מה זה אמת, אבל כדי להסביר מה היא אמת, קודם כל צריך לדעת מה הוא שקר. העולם כרגע מושלם כמו שהוא גם אם הסבל שבו, ... אך מצד האמת אין בך חלק משוגע וחלק חכם. אין הבדל בין שיגעון לחכמה. הכל כבר אמת, אני מנסה להסביר לך שלא צריך לשנות. שאלה: לפי ההיגיון שלי, העולם זה סיבה ותוצאה, ואתה בהרצאות אומר שהכל זה עכשיו, אז ...