... משתף פעולה עם שיחת חולין, זהו סימן ברור שהוא מעוניין בגישה ישירה וברורה. להיות גלויים לגבי ניגוד האינטרסים - להסביר באופן ברור וישיר ללקוח את היתרונות של המוצר, בלי לנסות להסתיר את הרצון למכור. הדגש על איכות וערך המוצר ... הוא לא משתף פעולה עם שיחת החולין, כנראה שהוא מעדיף גישה עניינית. - להיות כנים בנוגע לניגוד האינטרסים - להסביר ללקוח בצורה גלויה מה היתרונות של המוצר עבורו בלי לנסות להסתיר את הרצון למכור. - להתמקד בערך של המוצר ... יצירת קרבה עם הלקוח עוזרת במכירה? איך למכור נכון בלי להיראות כאדם לא אמין? שלום לכולם הפעם אני רוצה להסביר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות, טעות שנובעת מכך שהם גם כנראה לא יודעים למכור טוב וגם מלמדים ... הזאת והטעות היא העניין של להתיידד עם הלקוח ולהיות חבר של הלקוח, ולנהל small talk עם הלקוח וכו ואני אסביר גם את הרציונל שעומד מאחורי למה כן לעשות את זה אבל גם למה לא לעשות את זה ומה הטעות ... שלו, תוריד את הסטרס של המכירה אתה לא בא למכור לו אתה חבר שלו, אתה רק עוזר לו אתה מסביר לו מה שזה לא יהיה. אוקי לכאורה נשמע מאוד הגיוני יחד עם זאת צריך לדעת שיש בעיתיות בנושא הזה ... מה אתה מנסה לקנות אותי דרך זה שכאילו תהיה חבר שלי ודרך זה למכור לי את המוצר?. אני רוצה להסביר יש אנשים נגיד בודדים שרע להם או כאלה שהם לא בודדים ולא רע להם אבל כשמישהו משדר להם שהוא ...

... פחד מראיון עבודה, או כל סיטואציה שבה יש סיכוי לתוצאה לא רצויה. מהם הגורמים העיקריים לפחד מכישלון? אליעד כהן מסביר שהפחד מורכב משני גורמים עיקריים: הסיכוי שהאדם מייחס לאפשרות שייכשל. עוצמת הכאב או הנזק שהוא חושב שייגרם לו במקרה ... מוכן נפשית לקבל גם את האפשרות של כישלון. האם כדאי תמיד ללכת עם האמת עד הסוף בטיפול בפחד? אליעד מסביר שלפעמים טוב לאדם לא ללכת עם האמת עד הסוף. לדוגמה, לומר לעצמך שההצלחה לא חשובה באופן מוחלט, אבל עדיין ... שהוא יראה את הקונפליקט בין הרצונות שלו הוא יוכל להנמיך שמה. אליעד: לא אמרת מילים ומילים. ש: רגע אני אסביר את עצמי אני אומר אתה רוצה לדוגמה להצליח. אליעד: אתה רוצה להביא אותו להיות אלוהים ושהוא לא ירצה כלום ... סיכויים שזה יכול לקרות זה לא משנה אם זה יקרה או לא יקרה. אליעד: מה אתה עושה אתה מנסה להסביר לי המצב אני שאלתי מה צריך להגיד לו לעשות. ש: רגע צריך להבין את המצב. אליעד: אז תגיד אני מנסה להסביר לך את המצב אני חשבתי שאתה נותן לי תשובה מה לעשות. ש: לא על ידי הבנת המרכיבים מנתחים עד ... לי זאת הנוסחה הכללית. אליעד: אבל בהיבט הזה אתה אומר בא ניקח אוקי כל פעם שלבן אדם משנה בא נסביר את השכל שבדבר. ש: אבל יש לזה גם חיסרון. אליעד: נכון לא אז מי אמר שזה הפתרון בכלל חכה ... אז למה אני צריכה להתחיל איתו, אמת או לא אמת אז תחשבי שאת מדברת עם אנשים רגילים מה את מסבירה לבן אדם רגיל מה את אומרת, אני לא אומר שמה שאמרת זה לא נכון אני רק אומר בואי תנסי ... נהייתה באשליות לא יודעת מה יהיה. אליעד: יפה. ש: לחזק לה. אליעד: רגע שנייה רגע תמשיכי מה השכל שבדבר תסבירי את זה תפרטי בא נסביר יש פה שתי לוגיקות אוקי רוב האנשים היו הולכים לכיוון שהיא אמרה, מה היא אמרה היא אמרה שאם נגיד ... לחשוב מה השכל שבדבר אבל שאתם הלכתם על התשובה הפחות טריוויאלית התשובה הנכונה היא שצריך את שני הדברים ואני אסביר מההתחלה בן אדם מפחד מכישלון מה זה כישלון שאתה מגדיר אם יהיה ככה וככה זה יחשב בעיני כהצלחה ואם ... יש אנשים שיגידו שזאת דרך ארוכה אבל זה קשה לי ומה וארוך וזה אז קודם כל שאלה גם איך מסבירים להם את זה אפשר להסביר להם שזה פשוט ואפשר להסביר להם שזה ארוך ודבר שני גם השאלה מה האלטרנטיבה אומרים לו אז מה האלטרנטיבה שלך להיות משותק להגיד אני ... אתה רוצה להצליח בכוכב נולד כי אז אני אהיה מפורסם ויאהבו אותי. ש: מה הכוונה אף על פי כן תסביר לי את זה. אליעד: אתה בכל מקרה הולך אף על פי כן. ש: כן. אליעד: אבל זה לא הגיוני. ...

... תלוי הקשר או סיטואציה. לדוגמה, כאשר ילד מכה ילד אחר, ההורים בדרך כלל מלמדים אותו שזה רע. אבל אליעד מסביר כי למעשה אפשר להסתכל גם על הצד השני: הילד שמרביץ עשוי להרוויח תחושת שליטה, כוח או ביטחון, שאלה דברים חיוביים בעיניו, ובכך גם המעשה הזה אינו רע מוחלט, אלא תלוי נקודת מבט. הוא מסביר שאם נניח באופן מוחלט שמעשה הוא רע, אנחנו קובעים לילד גבולות נוקשים מדי ומונעים ממנו להכיר בפרספקטיבות שונות על ... היה חופשי מחרדה זו. האם ניתן בכלל לחנך ילד לפי תפיסת הכל אפשרי? אליעד מציג אפשרות אחרת, לפיה ניתן להסביר לילד כבר מגיל צעיר שאין באמת הבדל בין טוב ורע, ושהוא יכול לראות את היתרונות ואת החסרונות שבכל דבר. ... כל דבר הוא גם טוב וגם רע באותה מידה, ואין זה משנה במה הוא יבחר. מצד שני, אליעד מדגיש שהסברה כזו לילד עלולה לשגע אותו, מכיוון שהוא עדיין לא בשל להבנת מורכבות שכזו, מה שמוביל לדילמה. האם הדילמה בחינוך היא באמת של הילד או של ההורה? אליעד מסביר לעומק כי הדילמה שהורה חווה לגבי כיצד לחנך את הילד אינה באמת של הילד, אלא של ההורה עצמו. הסיבה ... היא שההורה עצמו נמצא בקונפליקט פנימי בין התפיסה שהכל אפשרי לבין התפיסה שיש מחויבות של טוב ורע מוחלטים. אליעד מסביר שאם ההורה היה משוחרר מהקונפליקט הזה בעצמו, הוא לא היה מרגיש כל בעיה בחינוך הילד, משום שהיה יכול להסביר לילד בפשטות את שני הצדדים של כל דבר. לדוגמה, הורה שחש חובה לעצור את הילד מלקפוץ לכביש כדי שלא ... והחיים טובים. אך באותה עת, הורה רוחני יותר היה מסוגל לראות שגם למוות יש צדדים חיוביים מסוימים, והיה מסוגל להסביר זאת בצורה מאוזנת לילד, בלי להרגיש אשם או לחוש שהוא דופק את הילד. כיצד לפתור את הקונפליקט הפנימי של ... ואמיתית יותר של המציאות, בה הוא יוכל לחיות מתוך מושגי טוב ורע ועדיין לדעת שזה לא מחויב, וכך גם להסביר לילד. האם יש נזק בלחנך ילד לפי תפיסת אין הבדל מוקדם מדי? אליעד מציין גם אפשרות שהסברה מוקדמת מדי של אין הבדל יכולה לגרום לילד לאבד מוטיבציה ורצון לחיות, משום שאם אין שום דבר מחויב, הילד ...

... לדבר מסוים, כמו חשק לעישון, חשק מיני, או תשוקה למשהו מתוק, ישנן מספר דרכים לעשות זאת. תחילה, אליעד כהן מסביר את הגישה הידועה: אנשים מחפשים להרגיש טוב ולהימנע מתחושות רעות. לכן, אם ניצור התניה חזקה וברורה שהדבר אותו האדם ... בדבר המזיק או הלא רצוי עבורו. למשל, אם אדם מעשן כדי להירגע, אפשר ללמד אותו דרכי רגיעה אחרות. אפשר להסביר לו שהוא כלל אינו זקוק לאותו הדבר שהוא חושב שהוא זקוק לו, ולגרום לו להבין שהצורך עצמו הוא אשליה. ... פותרת את הצורך הפנימי שלו, והיא בעצם חסרת תועלת לחלוטין. לדוגמה, אם האדם מעשן כדי לברוח מתחושת בדידות, אפשר להסביר לו שהסיגריה בשום אופן לא פותרת את הבדידות. אם האדם יבין לעומק שבזמן שהוא מעשן, הבדידות נשארת בדיוק כפי ... התועלת שלה? אליעד כהן מתייחס לאמירה זה מה יש שאנשים לפעמים אומרים כשהם לא מצליחים להיגמל מהרגל כלשהו. לפי הסברו, אמירה כזאת מגיעה רק משום שלא הצליחו להסביר לאדם מספיק לעומק את חוסר התועלת בפעולה שלו. אם ההסבר היה עמוק וברור מספיק, האדם לא היה נשאר עם התחושה ש - זה מה יש. הוא היה מבין שאין טעם בפעולה, והיה מפסיק לעשותה. איך קשורה תפיסת המהות והצורה לנושא הרצון והחשק? אליעד כהן מסביר גם הקשר רחב יותר של הנושא לדיון הפילוסופי על מהות וצורה. כאשר מבינים את הרובד העמוק שהמהות מחייה את ... אחרות או לנטרל בכלל את הרצון לאותם דברים או שגם בלי זה אפשר לדכא לו את החשק על ידי שמסבירים לו שמה שהוא עושה לא פותר לו את החיסרון שהוא מחפש מלכתחילה. ש: אז הוא נשאר עם הכן. אליעד: ... ש: לא יודע ניתן להגיד זה מה יש. אליעד: לא כשהוא אומר זה מה יש זה בגלל שלא הצלחת להסביר לו שזה לא פותר את זה. ש: לגמרי אולי אבל 80% אולי כן. אליעד: לא אם תסביר לו שזה לא נותן לו כלום אז הוא. ש: כלום? אליעד: כלום כמו שכשאתה רעב, אתה נגיד רעב האם ... בדרך אחרת או שנגיד לו אתה בכלל מה שאתה רוצה להשיג אתה בכלל לא צריך את זה או שגם נסביר לו שמה שאתה עושה לא ממלא לך את מה שאתה רוצה. ואם בן אדם היה מבין שזה שהוא מעשן ... שום פתרון ל - לבד. ש: השאלה א איך עושים את זה ו - ב אולי הוא. אליעד: אני מסביר לך את הדרכים עכשיו להיכנס פנימה עושים עוד דרכים. מה אתה אומר? ש: כן אני אומר זה בדיוק אבל ...

... ידע, ולכן הם מתחילים מעגל של תגדיר לי, עד שהשואל מסתבך ומאבד את הכיוון של השאלה המקורית שלו. אליעד מסביר שכעיקרון, לא קיימת אפשרות לקבל הגדרה מוחלטת ומלאה לשום דבר בעולם. כל הגדרה היא תמיד יחסית ולא שלמה. לדוגמה, ... או מה המשמעות שאתה רוצה לתת למונח?. אם לשאלה יש כמה משמעויות אפשריות, רצוי להציע מספר הגדרות חלופיות ואז להסביר כיצד התשובה משתנה בהתאם לכל אחת מן ההגדרות האלה. לדוגמה, אם אדם שואל מה המשמעות של המילה אהבה?, רצוי ... לאהבה בין הורה לילד, לאהבה בין בני זוג או למשהו אחר?. מה לעשות כשמישהו מתחמק עם תגדיר לי? אליעד מסביר כי כאשר מישהו משתמש בטריק של תגדיר לי כדי להתחמק, אפשר להתמודד איתו בכמה דרכים: לשאול אותו בחזרה: מה ... לחייב אותו להבהיר את כוונתו. לבקש ממנו להציע כמה אפשרויות להגדרה, ואז להתייחס להגדרות שלו כדי להבהיר את התשובה. להסביר לו שהתשובה לשאלה תלויה במשמעות שנותנים למילים מסוימות, ואם הוא אינו מציע את המשמעות הרצויה לו, אין אפשרות לתת ... מישהו מבקש הגדרה למילה תפוח, אפשר לשאול אותו: אתה מתכוון לפרי, או למשהו אחר בשם דומה? וכך לגרום לו להסביר למה בדיוק הוא מתכוון. כיצד נכון לגשת לשאלות מרובות משמעויות? אליעד כהן מציע כי כאשר נתקלים בשאלה שניתן לפרש אותה בכמה אופנים, הדרך הנכונה היא להציג בפני השואל את האפשרויות השונות לפירוש, ואז להסביר לו איך התשובה משתנה לפי כל אפשרות. לדוגמה, אם שואלים מה זה להצליח?, ניתן לומר לשואל: אם אתה מתכוון ...

... עד הסוף, והיא מתוסכלת ממחשבות שליליות שמופיעות אצלה. היא מביעה רצון להרגיש תחושה עוצמתית יותר, להרגיש שהוא האחד. אליעד מסביר שראשית, יש לשאול את אותה בחורה: האם את מסוגלת לדמיין מצב שבו הוא יעשה משהו ספציפי שיגרום לך להרגיש ... של רצון פנימי יותר עמוק לאהוב את המציאות כולה באופן מוחלט או להרגיש שהמציאות אוהבת אותנו ללא תנאי. הוא מסביר שאם אדם היה מאוהב במציאות כולה באופן מלא, הוא לא היה יכול לאהוב מישהו ספציפי יותר מאחרים, כי הכל ... נובע מרצון פנימי להרגיש שהכל אוהב אותו, או שהוא אוהב את הכל. מהו המכשול באהבה מושלמת בתוך זוגיות? אליעד מסביר שהשאיפה לפרפקציוניזם, למאה אחוז, יוצרת בעיות משום שבמציאות יחסית לעולם אין מאה אחוז. מי שמצפה לאהוב את בן זוגו ... להתחתן, אבל עדיין חושב על בחורות אחרות. מכאן הוא מסיק שאולי הוא לא אוהב את בת זוגו מספיק. אליעד מסביר שהציפייה לאהבה מושלמת שאינה מאפשרת שום מחשבה שלילית היא שגויה ומכשילה מראש. איך יוצאים ממלכודת הפרפקציוניזם באהבה? אליעד מציע ... לא תהיה אהבה מושלמת באופן מוחלט. כלומר, יש לנהל איזון בין שאיפה לשלמות לבין השלמה עם חוסר השלמות. אליעד מסביר כי מה שאותה בחורה חוותה בעבר, כאשר אהבה מישהו באופן שנראה לה מוחלט, היה למעשה מצב רגעי ולא קבוע. ... ואז תאהבי אותו יותר היא אומרת לא כי זה גם לא פתרון אחרת זה לא יגמר לעולם. ש: צריך להסביר לה אולי שהאחד זה רק אלוהים חוץ מזה אין אחד. אליעד: מה? ש: להסביר לה אם היא רוצה אחד יש רק את המציאות את אלוהים חוץ מזה אין רק האחד צריך להוריד לה ... וזה הופך לאיזה משהו אחר ומי שלא מכיר את זה יכול לחשוב שזה ירד אז מפסיקים לאהוב אפשר גם להסביר לה את זה שזה פשוט מה שאת מנסה להשיג מהחוויה של פעם זה לא נכון למערכת יחסים ארוכה ומה ... איתו ותוך כדי שאני איתו אני חושבת על מישהו אחר מה לעשות. ש: אבל זה עניין של הציפיות אפשר להסביר לה שזה טבעי וזה בסדר וזה הנכון פשוט הציפיות שלה. אליעד: אז זה בדיוק מה שהסברנו לה שזה לא חייב להיות מאה אחוז אבל מה עושים עם הצורך שלה לאהוב אותו במאה אחוז אבל עדיין ...

... מנגנון הפחד אצל ילדים, ילדים לא מפחדים, ילדים עם חרדות למה לילדים יש יותר חרדות מאשר למבוגרים? אליעד כהן מסביר שילדים נוטים לחוות חרדות ופחדים בעוצמה גדולה יותר ממבוגרים, כמו פחדים ממפלצת מתחת למיטה, מחלות, או פחדים מדברים שנראים ... הצד המרגיע של מה הסיכוי האמיתי שזה יקרה או איך ניתן להתמודד עם הסכנה. אליעד כהן מדגיש את חשיבות ההסבר המאוזן: אם מלמדים את הילד לפחד ממשהו, חשוב להסביר לו גם איך ניתן להעריך את הסכנה בצורה נכונה וכיצד להתמודד עמה, אחרת הפחד הופך למוגזם ובלתי מאוזן. האם ... עדיין לא למד שהמצב מסוכן. מנגד, אותו ילד יכול להפוך לפחדן מאוד ברגע שמלמדים אותו על סכנה כלשהי ללא הסבר מאזן. כך, ילדים נעים בין מצבי פחד מוגזמים למצב של חוסר פחד, בהתאם למידע שהם מקבלים מהסביבה. למה מבוגרים לא מפחדים מאותם דברים שילדים מפחדים מהם? אליעד כהן מסביר שמבוגרים לא מפחדים מאותם דברים שילדים חוששים מהם, פשוט כי הם כבר הספיקו לצבור ידע וניסיון, ולהבין את ההבדלים ... בכלל? אליעד כהן אינו ממליץ לעודד ילדים לא לפחד כלל, אלא להדגיש לילדים את החשיבות של החשיבה המאזנת. כאשר מסבירים לילד על סכנה מסוימת, יש ללמד אותו גם להעריך נכונה את רמת הסיכון ואיך ניתן להתמודד עם החרדה. חשוב ... ליישם את ההבנה הזאת בהתמודדות עם חרדות ילדים? כדי להתמודד עם חרדות של ילדים, אליעד כהן מציע מספר דרכים: להסביר לילד את המציאות בצורה ברורה ופשוטה, כך שהוא יבין גם את הסיכון וגם את האפשרות להרגיע את עצמו. לתת ... לפתע לחרד? ילד שנולד לא מפגין פחדים באופן מודע, ולעתים נדמה שהוא רץ לכביש בלי לדאוג מרכבים. אך ברגע שמסבירים לו שיש סכנה, הוא מתחיל לפתח מנגנון פחד. הבעיה היא שלעתים מלמדים ילד לפחד, בלי להקנות לו גם את ההסבר המאזן: מהו הסיכוי האמיתי להיפגע, או איך להתמודד עם עצם הפחד. כך נוצר מצב של ילדים עם חרדות מוגזמות, ... של הסכנה. מנגד, אותו ילד עלול באותה מידה להיות מלא בפחדים מוגזמים, אם הסביבה הדגישה לפניו את ההפחדה בלי להסביר את הצד המרגיע. מדוע מבוגר לא מפחד מאותם דברים שילד חושש מהם? מבוגר כבר נחשף למידע רב ומאזן לעצמו ... איך אפשר להשתמש בתובנות האלה בחיי היומיום? מי שמתמודד עם חרדות של ילדים או עם פחדים של ילדים יכול: להסביר את המציאות במושגים פשוטים, כך שהילד יבין את הסיכון באופן בסיסי ולא רק את הפחד. להדגים לו דוגמאות של ... תפחד מה הסיכויים מה ההסתברויות כל הדברים האלה. ש: אז מה אתה ממליץ? אליעד: לא ממליץ כלום אני רק מסביר לך שהסיבה שהילדים הרבה מפחדים כי הם בשלב שהם מנסים לכייל את המערכת הוא עוד לא יודע כמה אני ... לפחד תפחד איך הוא מבין את זה בכלל? אליעד: אתה לא יודע אתה רוצה לדעת? ש: כן. אליעד: אני אסביר לך כל ילד נולד עם פחד ממשהו אם הוא נולד בלי פחד בכלל הוא לא יכול לפחד אף פעם ... עוד פה עוד שם. ש: אז הדרך לטפל בזה זה להגיד לו. אליעד: לא צריך לטפל בזה אני רק מסביר לך למה זה ככה עכשיו תעשה מה שאתה רוצה אל תטפל תשאיר את זה ככה. הבנו? ש: שאלה אפשר? ...

... להם שהם חייבים לעשות שינוי בחיים, אבל למרות זאת, לא מבצעים שום שינוי בפועל. מדוע זה קורה? אליעד כהן מסביר שקיימות כמה אפשרויות: אפשרות ראשונה היא שהם פשוט לא יודעים מה בדיוק עליהם לעשות. למשל, אדם יכול להיות מודע ... לדוגמה, אדם שמפחד שכלב ינשוך אותו, אפשר להרגיע בשתי דרכים: או להגיד לו שהכלב לא ינשוך אותו בכלל, או להסביר לו שגם אם הכלב ינשוך אותו, הוא יוכל להתמודד עם זה ולא יקרה שום דבר נורא באמת. אליעד מסביר שהשיטה הראשונה (להיות בטוח בהצלחה) לא תמיד יעילה, כי האדם לרוב לא יאמין שהוא יצליח בוודאות, במיוחד אחרי מספר ... בדיכאון הוא כל כך מיואש שהוא כבר התייאש מלנסות לצאת מהייאוש מה עושים איך יוצאים מהלופ. ש: אולי צריך להסביר לו קודם כל משהו שהוא ירגע כאילו להסביר לו שיקבל את עצמו קודם משהו כזה. אליעד: יפה אז בא נלך על כזה דבר אם בן אדם אז ... זאת אומרת שאם בן אדם נמצא בדיכאון ואנחנו רוצים לעזור לו לשנות את החשיבה שלו קודם כל ההתחלה צריך להסביר שזה בסדר שהוא בדיכאון קודם כל זה בסדר שאתה בדיכאון למה, עכשיו קודם כל זה בסדר להיות בדיכאון זה ... לשנות אותו רוצים לגרום לו לעשות משהו אחר אם אתה תגיד לו זה לא טוב מה שאתה עושה סיכוי סביר לא תמיד יש מצבים שהוא יהיה עוד יותר בלחץ עוד יותר בדיכאון והוא יעשה את זה עוד יותר הוא ...

... זה? אסור להרגיש אסור, פוגע בעצמי, לא רוצה לעבוד למה אנשים רוצים דווקא את מה שאסור להם? אליעד כהן מסביר שלפעמים אנשים רוצים לעשות דברים לא בגלל תועלת ממשית, אלא דווקא בגלל התחושה שאסור להם. לדוגמה, יכול להיות אדם ... כהן מפרט את שיטת הטיפול באנשים שהדחף שלהם נובע מתחושת האיסור. הוא מציע טיפול בשני רבדים מרכזיים: הראשון הוא להסביר לאדם שאין באמת איסורים מוחלטים. לדוגמה, אם מישהו חושב שאסור לו לפגוע בבריאותו, הוא צריך להרגיש שבעצם מותר לו ... הדחף לעשות דווקא דברים שפוגעים בו, כי אין יותר צורך להוכיח לעצמו את החופש שלו נגד האיסור. השני הוא להסביר לאדם שזה בסדר להרגיש מוגבל, כלומר, שמותר לו להרגיש גם שאסור לו. אם האדם יהיה מסוגל לקבל את התחושה ... הוא לא היה מרגיש צורך להזיק לעצמו כדי להוכיח לעצמו שמותר לו. כיצד הקצנה בהתנהגות מגלה דחפים פנימיים? אליעד מסביר שהרבה פעמים כשאדם מקצין בהתנהגות מסוימת, זה כי עמוק בפנים הוא חושב את ההפך. אדם שכל הזמן מחייך ומראה ... סבל כל כך גדול שהוא מעדיף לא לעבוד בכלל, רק כדי להוכיח לעצמו שהוא לא חייב. הפתרון לכך הוא להסביר לו שהוא לא באמת חייב כלום, כולל לא לעבוד ולא להרוויח כסף. רק כשהוא יבין באופן עמוק שהוא לא ... אסור, זאת אומרת הוא רוצה בפנים להיות אלוהים הוא מרגיש כל דבר שאומרים לו לא הוא מצמצם אותו אנחנו נסביר לו נגיד שאלוהים זה להיות בכלל מצומצם כאילו לקבל את זה. אליעד: רגע שנייה קודם כל התשובה שלך בכיוון ... לא יהיה אוקי זה אם הוא היה הולך עם זה עד הסוף. עכשיו פרקטית מה אנחנו נעשה אנחנו גם נסביר לו שזה בסדר שהוא יבגוד וגם נסביר לו שזה בסדר להרגיש שאסור, עכשיו מה זאת אומרת להסביר לו שזה בסדר שיבגוד שימו לב הוא חושב שאסור לו לבגוד אם הוא לא היה חושב, אם עכשיו מישהו ... אנחנו נדבר איתו על אוקי למה אתה חושב שאתה חייב כסף נדון איתו בזה נוריד לו את המוטיבציה לעבוד נסביר לו שהוא יכול להסתדר בלי כסף וזה לא משנה ואין הבדל וכל מיני סיפורים, עכשיו כשהוא ירגיש שהוא לא ...

... הבנת נכון? איך לדעת שהבנת את הספר ליקוטי מוהרן? איך לדעת אם באמת הבנת את מה שלמדת? אליעד כהן מסביר את הרעיון המרכזי של בדיקת ההבנה, בהתבסס על רעיון הפנים והאחור שהזכיר רבי נחמן מברסלב. לפי רבי נחמן, הדרך לבדוק אם הבנת משהו לעומקו היא לראות אם אתה מסוגל להסביר אותו מתחילתו לסופו וגם מהסוף להתחלה, מילה במילה. אם אינך יכול לעשות זאת, סימן שלא באמת הבנת. אליעד מדגיש ... בדיוק מה קרה בסרט, את סדר האירועים ואת ההקשר ביניהם. אם אתה לא זוכר את הפרטים או לא מצליח להסביר את הרצף, זו עדות לכך שלא הבנת לעומק את מה שצפית בו. ההבנה העמוקה היא זו שמאפשרת לך לזכור את הפרטים, ולכן מבחן הזיכרון הוא מדד אמיתי לרמת ההבנה שלך. האם באמת אפשר לזכור הכל מילה במילה? אליעד מסביר שיש להבחין בין האידיאל לבין המציאות. הוא מציין שאפילו רבי נחמן עצמו לא היה בהכרח זוכר לאחר זמן את ... מתאר כיצד אנשים מתרצים לעצמם שהם הבינו מספיק טוב ולא מבצעים את הבדיקה המדויקת שהוצעה קודם. כאשר הם נדרשים להסביר בדיוק מה נאמר, הם מתחילים לגלות שההבנה שלהם הייתה חלקית בלבד. אליעד מצביע על כך שרוב האנשים נוטים לחשוב ... שלהם, אפשר לומר שהבנת באופן מלא. מדוע חשוב להבין את המושגים פנים ואחור בהקשר של לימוד ליקוטי מוהרן? אליעד מסביר שההבנה של המושגים פנים ואחור אינה סתם תרגיל זיכרון טכני, אלא היא הדרך לוודא שאתה מבין לעומק את תוכנו של הספר ליקוטי מוהרן. לפי רבי נחמן, אין אדם שמבין באמת את הספר, אלא אם כן הוא מסוגל להסביר את כל הספר, מתחילתו לסופו וגם מהסוף להתחלה, ללא טעויות. אליעד מדגיש שהיכולת הזו היא המדד האמיתי להבנה מלאה ...