... בצורה חיובית. ועליך בעצם להציג בפני האדם שאותו אתה רוצה לשכנע, את הקשר היחסי שיש, בין מה שאתה רוצה שהוא יעשה, לבין מה שהוא חושב שזה טוב בעיניו. אבל, התחכום הוא, שעליך להציג בפניו את הקשר היחסי, בצורה מוחלטת ואובייקטיבית. זא שעליך לשאול את עצמך, כיצד זה שהאדם יעשה X, כיצד זה בעצם בצורה יחסית אומר עליו משהו שהוא רוצה לחשוב על עצמו. וכיצד זה שהוא לא יעשה את X,כיצד זה אומר עליו בצורה ...

... חוכמה וטיפשות לחרדה ודיכאון? אליעד מבהיר שחוכמה וטיפשות הן הגדרות יחסיות. מי שרואה באופן מוחלט טיפשות כדבר שלילי, ייפגע כשיאמרו לו שהוא טיפש. אך אם האדם יהיה יותר אובייקטיבי , ויראה שיש יתרונות וחסרונות גם בטיפשות וגם בחוכמה, אז כשיגידו לו שהוא טיפש, הדבר לא יפריע לו באופן משמעותי. ככל שהאדם יותר אובייקטיבי, כך המושגים טוב ורע, יפה ומכוער, חכם וטיפש מאבדים ...

... וכמה שפחות רע. עם זאת, אליעד מדגיש כי באופן אובייקטיבי, אם אדם יסתכל על המציאות בצורה רחבה, תמיד ימצא בה איזון בין יתרונות לחסרונות. כלומר, בכל מצב אובייקטיבי תמיד קיימים טוב ורע במידה שווה, רק שבתפיסה הסובייקטיבית של האדם לפעמים הוא מזהה יותר טוב או יותר רע. האם אפשר להגיע למצב שבו רק טוב בלי שום ... באופן אוטומטי? המטרה היא להסתכל על הרצון בצורה אובייקטיבית, לנתח אותו ולנסות להבין אותו מעבר לטוב ורע. כאשר האדם מתבונן כך ברצון, הוא יכול לגלות את המהות העמוקה יותר שלו. במקום להסתבך כל הזמן בשאלות ...

... אותה, הוא לקח דבר יחסי את היתרונות היחסיים שלו אמר לה זה הכי חשוב ובאמת מהיבט מסוים זה הכי חשוב. ש: אבל בן אדם. אליעד: לא זה לא נכון מההיבט שלו ברמה האובייקטיבית היתרונות היחסיים שלו הם הכי טובים מהיבט מסוים. ש: בן אדם מתלבש יפה מה הוא לא מבליט ...

... סודות השכנוע לימוד NLP - מהו דיבור אובייקטיבי ומהו דיבור סובייקטיבי? איך לדבר בצורה משכנעת? איך לשכנע בצורה נכונה? איך להעביר מסרים משכנעים? איך לשכנע אנשים? איך להצליח לשכנע? וכאן אבאר עוד אחד מהעקרונות החשובים ביותר בשכנוע והעברת מסרים, והוא העיקרון של דיבור אובייקטיבי ודיבור סובייקטיבי. ואסביר את היתרונות ואת החסרונות של דיבור אובייקטיבי ושל דיבור סובייקטיבי? ומתי לדבר אובייקטיבי ומתי לדבר סובייקטיבי? ולמה לפעמים דיבור אובייקטיבי יותר יעיל ולפעמים לא? ולמה לפעמים אתה מרגיש יותר בנוח עם עצמך לדבר בצורה אובייקטיבית או בצורה סובייקטיבית? ואיך לשלב את שתי צורות הדיבור? ועוד. ומי שיתבונן יראה, כי מבחינה אובייקטיבית לגמרי, דהיינו, נקודת מבט נייטרלית לגמרי שאין לה שום העדפת צד כלשהי, מנקודת מבט שכזו, כל הרעיונות נכונים לא נכונים באותה המידה ממש. וכאשר מנסים לשכנע מישהו במשהו, פירושו של ... לגרום לו להתייחס לרעיון סובייקטיבי, כאל רעיון אובייקטיבי. כי מצד האמת האובייקטיבית הגדולה ביותר, כל הדעות כולן וכל ההעדפות כולן, הן רק סובייקטיביות בלבד. ולהשתכנע במשהו, פירושו לקחת דבר סובייקטיבי ולהתייחס אליו בצורה אובייקטיבית. ויש שני סוגים של דיבור. והסוג הראשון הוא דיבור סובייקטיבי. שמשמעותו היא, שבה אתה מציג את הרעיון שלך, כאמת יחסית שהיא רק צד אחד של המטבע ושהצד השני לא חייב להסכים איתך במאה ... לדעה הנגדית שהיא מציגה. ויש גם צורת דיבור של דיבור אובייקטיבי. שבו מציגים רעיון כלשהו, כאמת מוחלטת וכאילו הוא כל התמונה המלאה כולה, בצורה כזו ששוללת את הלגיטימציה של הצד השני, לחשוב בצורה שונה מהרעיון שהוצג. כך שדיבור אובייקטיבי הוא דיבור שמציג את הדעה שלך, כאילו הוא אמת אובייקטיבית שמחויב המציאות שזו האמת. ודיבור סובייקטיבי הוא דיבור שמציג את הטענה שלך, כטענה סובייקטיבית, שלא מחויב המציאות שיסכימו איתך. לדוגמה: יורד עכשיו גשם בחוץ, הוא משפט בצורה אובייקטיבית, שאומר לך שיורד עכשיו גשם כעובדה אובייקטיבית (שגם היא סובייקטיבית, ביחס לחושים של האדם). אבל המשפט אני חושב שיורד עכשיו גשם בחוץ, הוא כמובן משפט סובייקטיבי. שהוא בעצם לוקח את הרעיון של יורד עכשיו גשם בחוץ ומסייג אותו ... צריך לעשות שעורי בית. שהמשפט הראשון הוא בצורת דיבור אובייקטיבית , שקובע עובדה של אתה צריך לעשות שיעורי בית כאילו זו אמת בפני עצמה. ויש את המשפטים האחרים, של אני חושב ש או אני רוצה ש, שהם בעצם לוקחים את סוף המשפט ומגדירים אותו כאמת ... שהוא מציג אותו בצורה סובייקטיבית בלבד ולא בצורה אובייקטיבית. כי כאשר יש דבר שהוא עומד בפני עצמו, לא מוסיפים לפניו מילים כגון אני חושב ש נראה לי ש אני רוצה ש אני רואה ש אני זוכר ש אני מבין ש וכיוב, מילים שבעצם מבטאות שההמשך של המשפט, ... עליה. ולעומת זאת, כאשר אתה אומר משפט בצורת דיבור אובייקטיבית, לדוגמה אסור שלאירן יהיה נשק גרעיני, אז ממילא השומע מקבל מסר לתת המודע שלו, שיש איזו אמת אובייקטיבית, שאולי הוא בטעות לא יודע אותה, ושעכשיו אומרים לו אותה. והשומע מרגיש לא בנוח לומר אחרת ממה שאמרת לו, כאשר אתה מציג את הדברים כאמת אובייקטיבית. כי יש כאן עומק נוסף, והוא שהאדם לא רוצה לצאת טיפש ולא רוצה שיראו שהוא טועה. וכאשר אתה מציג רעיון כלשהו בצורה סובייקטיבית, דהיינו, שאתה אומר אני חושב ש וכיוב, אתה בעצם משדר ... לטענה שלך. אך לעומת זאת, כאשר אתה מדבר בצורת דיבור אובייקטיבית, שבה אתה אומר משהו סובייקטיבי כאמת אובייקטיבית, בעצם אתה משדר לתת המודע של השומע, שני מסרים. כאשר המסר הראשון הוא המסר הגלוי שאותו אתה אומר בצורה גלויה. אבל יש גם מסר סמוי שמגיע לתת המודע של האדם, מסר שאומר לו, שמה שנאמר לו, זו עובדה ממשית ואמת אובייקטיבית שאין עליה עוררין. והמסר השני שאתה מעביר לתת המודע של השומע, שכאילו מדובר באמת אובייקטיבית, גורם בעצם לתת המודע של האדם, להרגיש הרבה יותר חוסר אונים והרבה יותר פחד וחרדה, לא להסכים איתך. כי אתה, גם אומר לו את המסר המרכזי, וגם אתה אומר לו שאסור לו לא להסכים איתך. כי ... יותר לא בנוח לומר שהוא לא מסכים עם דבר שהוצג כאמת אובייקטיבית, מאשר כלפי דבר שמלכתחילה הוצג כאמת סובייקטיבית. ועכשיו אסביר עוד עניין, והוא מהם היתרונות והחסרונות של כל צורת דיבור. כי לפעמים יש יתרונות בהצגת הדברים בצורה אובייקטיבית, כנל, אבל לפעמים יש יתרונות גם בהצגת הדברים בצורת דיבור סובייקטיבית. ולפעמים, אם תציג את הדברים בצורת דיבור אובייקטיבית, זה יגרום לכך שתצליח פחות לשכנע את האדם השני להסכים איתך. והסיבה לכך היא, שלפעמים צורת דיבור סובייקטיבית, היא נתפשת בעיני השומע, כצורת דיבור פחות מאיימת ויותר מכילה. שהיא ... להתחיל לחשוב גם על הצד שלך. ולעומת זאת, צורת דיבור אובייקטיבית, לפעמים היא נתפשת ונשמעת כצורת דיבור מאיימת, שבה הצד השני מרגיש ששוללים לו את הלגיטימציה שלו לחשוב אחרת ממך, ואז זה יוצר אצלו אנטגוניזם ותחושת התנגדות להסכים איתך. כך שבפועל, צריך לדעת לשחק עם המינונים השונים של הדיבור האובייקטיבי ושל הדיבור הסובייקטיבי. וצריך לדעת מתי להפעיל יותר לחץ, על ידי דיבור אובייקטיבי, ומתי צריך לדבר בצורה יותר עדינה של דיבור סובייקטיבי, כדי שהצד השני יוכל להכיל את הרעיון שלך, בלי להרגיש מאוים. וכמובן שאפשר גם לשלב את צורות הדיבור האלו. כגון לדוגמה להתחיל ...

... ולמה? כי ברגע שאתה נותן סיבה למשהו, זה בעצם הופך אותו ממחויב לאפשרי ומאובייקטיבי לסובייקטיבי. זא שיש שתי דרכים כיצד להסתכל על דבר כלשהו. אפשרות אחת היא, להסתכל על דבר כדבר שהוא חשוב בפני עצמו ושיש לו חשיבות קיום עצמאית בפני ... אתה בעצם מציג לו את הרעיון שאומר שהוא צריך לעשות את הדבר הזה, כרעיון אובייקטיבי כרעיון מחויב כרעיון שעומד בפני עצמו ושיש לו קיום עצמאי, בלי שצריך לנמק אותו בצורה כלשהי. אך לעומת זאת, כאשר אתה אומר למישהו אתה צריך לעשות דבר ...

... אנו מוכנים להתמודד עם הפחד הזה ישירות ולהבין שהוא לא באמת מסוכן כפי שאנחנו תופסים אותו. האם הפחד נובע מהמציאות או מהתפיסה שלנו? אליעד מציין כי הרבה פעמים הפחדים שלנו אינם תוצאה של מציאות אובייקטיבית , אלא תוצאה של תפיסות סובייקטיביות. לדוגמה, פחד מדחייה לא תמיד נובע ...

... הרצון הזה. הוא מציין גם את האשליה של הבחירה החופשית. אליעד טוען שברוב המקרים אנחנו לא באמת בוחרים את הרצונות שלנו. במקום להיאבק בהם, הוא מציע שנלמד להתבונן בהם בצורה אובייקטיבית. המפתח לשחרור רגשי, לפי אליעד, הוא להבין שהרצון לא בהכרח שייך לנו, אלא הוא יכול להיות השפעה חיצונית או תוצאה של אגו חיצוני. האם יש לנו שליטה על ... את הרצון, ואז לשאול את עצמנו מי יצר אותו, ולהבין אם הוא באמת שלנו או השפעה חיצונית. כיצד לפתח חוויית חיים אחרת? אליעד מציע שאם נצליח להבין את הרצון ולהתבונן בו בצורה אובייקטיבית , נוכל לשנות את חוויית החיים שלנו. הוא טוען כי כאשר אנחנו לא מזדהים עם הרצון, אנחנו יכולים לחיות חיים שבהם אנחנו לא נשאבים לרגשות שליליים שמקורם ...

... אתה צריך להגיע למצב שאתה אפילו לא מסוגל לדמיין מציאות שונה ממה שקורה. ש: רגע לדמיין אובייקטיבית או סובייקטיבית? אליעד: סובייקטיבית, מה זה לדמיין מי מדמיין אתה מדמיין זה סובייקטיבי. ש: לא הבנתי סובייקטיבי אצל מי זה משתנה. אליעד: ...

... על האפשרויות השונות? אליעד כהן מציין כי ככל שהמצב ברור יותר וההחלטות פחות סובייקטיביות, כך יותר קל לקבל החלטה. אם נוכל להסתכל על האפשרויות השונות בצורה אובייקטיבית , נוכל להוריד את הספק ולבצע את ההחלטה. אם נבין שמה שעומד לפנינו הוא אפשרות אחת מול ...