... למוכר לפני שיספר לו מה הוא מחפש, כדי לקבל מידע יותר
אובייקטיבי . איך זה מתבטא בתהליך מכירה? לרוב, כאשר קונה נכנס לחנות ומסביר למוכר את מה שהוא מחפש, כמו אני מחפש ... במקום לציין בדיוק מה הוא מחפש, הוא יוכל לקבל תשובה יותר
אובייקטיבית ומדויקת מבלי שהמוכר ינסה להתאים את המוצר למה שהוא אמר מראש. הבסיס למכירה מוצלחת - הבנת צורכי הלקוח אחת ... ומאפשר למוכר לדבר יותר על המוצר, כך הוא יקבל מידע יותר
אובייקטיבי ולא מותאם אישית למה שהוא אמר. לדוגמה, אם הקונה שואל את המוכר מה אתה יכול לספר לי על המוצר הזה? לפני שהוא ... יכול לספר לי על הטלוויזיה הזאת? - הוא ייתן לך מידע יותר
אובייקטיבי ופחות מותאם אישית לדברים שאמרת. הבסיס למכירה מוצלחת - הבנת צורכי הלקוח אחד העקרונות המרכזיים שמלמדים אנשי ...