... ועם דוגמאות רבות כיצד אפשר לשלוט באיך שאחרים יתפסו אותנו במשא ומתן. מתי כדאי לך לשדר שאתה חזק או חלש במשא ומתן? אליעד מסביר שאין בהכרח
עדיפות תמידית להיות החזק או החלש, אלא שיש להבין ... ואתה מסכים איתו מיד, אתה משדר חולשה כי הוא קבע לך מה לעשות. אבל כדי לשדר חוזקה גם כשהסכמת, עליך לעשות זאת בצורה שמדגישה שההחלטה טובה לך, ואף
עדיפה מבחינתך. למשל, אם קבעתם להיפגש בתל אביב ... אבוא לירושלים בכל מקרה אני צריך להיות בירושלים כשאני אבוא לירושלים על הדרך אני אעבור דרכך או נגיד שאתה אומר לו בכלל כן בכל מקרה אני חושב
שעדיף להיפגש אצלך בירושלים ולא אצלי כי ככה וככה ... אף על פי כן בא נעשה את זה כי זה טוב לי. סיכמו להיפגש בתל אביב, רצית להיפגש בתל אביב והוא אומר לך בוא ניפגש בירושלים תנסה לשכנע אותו שאתה
מעדיף שניפגש בירושלים למרות שבכלל הוא היה
עדיף לו שניפגש בתל אביב. אוקי זאת אומרת שימו לב ... או לדוגמה נגיד שמישהו אומר יש איזה חוזה מסוים ואז הוא אומר לך בוא נסגור את החוזה בעוד חודש ואז אתה אומר לו אוקי תן לי לחשוב על זה, לא אני
מעדיף שבכלל נסגור את החוזה בעוד חודשיים, עכשיו עוד ... אתה אומר לו חודש וחצי זה כמו להגיד לו לא אתה צריך פה להרגיש חלש, אתה לא רוצה עוד חודש וחצי נכון? יפה אז בא נעשה עוד חודש וחצי, עכשיו זה
עדיף לו מאשר לסגור היום אולי אז לכן הוא יגיד עוד ...