... הוא מבין שכל פעולה, בין אם היא נתפסת כטובה או כרעה, תמיד מכילה צד חיובי וצד שלילי, ולכן אף פעולה אינה באמת עדיפה על אחרת באופן מוחלט. האם הבנה מוחלטת של המציאות יכולה לגרום לאדם לשיתוק? אליעד מזהיר מפני ההגעה להבנה מוחלטת של ...

... אפילו בפחות מכפי שציפה, הוא יחוש שזכה בהנחה גדולה במיוחד, מה שיגביר את הרצון שלו לקנות. מתי עדיף להציג מחיר נמוך באופן מדויק? לעומת זאת, יש מקרים שבהם דווקא כדאי מאוד לדייק במחיר. ... מראש? אליעד מתייחס גם לשאלה מדוע לפעמים בעלי עסקים נמנעים מלציין את המחיר הנמוך המדויק, ומעדיפים להציג מחיר מעט גבוה יותר או להשתמש בביטויים כמו פחות מ - X שקלים. לדבריו, הסיבה ... רק למחיר עצמו, אלא לציפיות שיש להם ממנו. לפעמים מחיר גבוה יחסית שנתפס כמחיר מוזל יכול להיות עדיף על מחיר נמוך שנראה כאילו ניסו לדחוף אותו למעלה בכוח. לכן חשוב תמיד להסתכל על המחיר ...

... כלוחם ולהשמיט או להקטין את החשיבות של מעשיו השליליים. אליעד מתאר זאת כתופעה רחבה שבה אחרי מותו של אדם, במיוחד אם הוא דמות ציבורית או מפורסמת, אנשים מעדיפים לזכור ולהדגיש בעיקר את הצדדים החיוביים שלו, ולהתעלם מהחסרונות או הצדדים השליליים. מהי הסיבה לכך שאנשים נמנעים מלדבר על חסרונות של המת? אליעד ... ידגיש רק את יתרונותיה. באותה מידה, כשאדם מת, אנשים רוצים להיזכר בו בצורה חיובית ומודעים לכך שיש מחיר לשקר עצמי, אך הם עושים את החישוב ומחליטים שלדעתם עדיף להם לזכור אותו בצורה חיובית. למה אנשים מעריכים אמנים או סופרים רק אחרי מותם? אליעד גם נוגע בתופעה של אנשים שההערכה אליהם עולה רק לאחר מותם. למשל, ... מוסיף נקודה חשובה נוספת, שבה הוא מתאר כיצד התדמית החיובית של אדם שמת משמשת גם את הסביבה ואת התדמית העצמית שלה. הוא נותן דוגמה של שדרן טלוויזיה שאולי יעדיף לזכור ראש ממשלה שמת כאדם ישר וטוב, כי זה תורם גם לתדמית שלו עצמו, לתדמית המדינה, ואף לערוץ הטלוויזיה שבו הוא עובד. במילים אחרות, התפיסה של אדם שמת ...

... מסביר שכאשר אתה שולל אדם אחר, זה בעצם משקף את חוסר ההבנה שלך לגבי נקודת המבט שלו. במקום לפסול, עדיף לנסות להבין מדוע הוא לא מבין. תהליך ההבנה הזה מייצר באופן אוטומטי עניין חדש עבורך. אליעד ...

... במה שהוא חושב, הוא חושש מהתגובה של הצד השני. אליעד מביא כדוגמה אדם שנמצא מול חוטף שמאיים לפגוע בו אם הוא יגיד את האמת. ברור שבמצב כזה, רוב האנשים יעדיפו לא לומר את האמת אלא לשקר כדי להגן על עצמם. האם חייבים לומר תמיד את כל האמת? אליעד מבהיר שאין חובה אמיתית לומר תמיד את כל האמת. אנשים מתפקדים בעולם שיש בו מגוון שיקולים מעבר ...

... כי חשוב לבדוק האם בכלל אפשר להגדיר את המושגים. לעיתים אנשים משתמשים במילים מופשטות כמו אמיתי או שלמות בלי יכולת להגדיר אותן באופן ברור. כאשר אי אפשר להגדיר מושגים, עדיף לעצור את הדיון או לשנות את הכיוון, במקום להמשיך לבזבז זמן. מה אפשר ללמוד מדיונים ...

... גם אם טען בתחילה שהוא מעוניין בקשר קצר בלבד. גבר תמיד יבחר להישאר איפה שטוב לו כרגע. ולכן, כשגבר אומר אני רוצה קשר לטווח קצר, אין טעם להתווכח איתו או להביע פליאה - עדיף פשוט לגרום לו להרגיש טוב בנוכחותך, וכך הוא יבחר להישאר. מה קורה כשאישה מתמקדת מדי ברצונות של הגבר? אחת הטענות שעלו בהרצאה הייתה שאולי זה בעייתי אם ...

... את השאלה הפוך איך לקבל את זה יותר בקושי זה רק כאילו מי החליט שצריך לקבל את זה יותר בקלות אולי עדיף לקבל את זה יותר בקושי. כמה פעמים אני העברתי עליך ביקורת ואתה קיבלת אותה בקלות מדי אולי אם היית מקבל את הביקורת שלי בקושי כאילו היה לך קשה בביקורת הזאת אולי כבר היה צומח ... קיים ואני לא אהיה קיים ואני אתאחד עם השלמות, מי החליט שזה יותר טוב לקבל את הדברים בקלות אולי עדיף לקבל אותם בקושי. אני מסביר לך עוד פעם יש משחק קוראים למשחק הזה טוב ורע אתה לא רוצה את המשחק אל תאמין בכלום אין יש אין אין, אין חיסרון אין יתרון אין משחק אין כלום, ברגע שיש ...

... המרכזית לכך שקשה מאוד לצדיקים להשיג ולהחזיק כסף, לפי אליעד כהן, קשורה באופן ישיר לסדרי העדיפויות של הצדיק. אדם צדיק מוגדר כמי שמחובר למהות הפנימית של הדברים, לרוחניות ולמשמעות העמוקה, ולכן אינו רודף ...

... כאשר הצד השני מתחיל טענה או שאלה שיש בה פוטנציאל למלכודת, עדיף לומר מראש שזו רק דעתו האישית (בעיניך), אפילו עוד לפני שהטענה הושלמה. למשל, אם מישהו אומר הפעם הראשונה הייתה טובה, מיד מומלץ לומר: ... שמתלונן, כל השאר מרוצים, כיוון שזה יוצר התנגדות ואנטגוניזם. עדיף להראות אמפתיה: אני מבין שלדעתך המוצר לא התאים לך, או אולי לא הצלחת להשתמש בו בצורה הנכונה. בצורה הזו הלקוח מרגיש שמבינים אותו, ... את עוצמת ההתנגדות ולהעביר את המשקל חזרה אל המתלונן. מדוע עדיף להגיד מראש שמישהו טועה ולא להמתין? אם רוצים לתקוף אמירה של מישהו או למנוע מצב שבו נאלצים להסכים לדבר לא נכון, עדיף להגיד מראש שיש כאן בעיה או סובייקטיביות (בעיניך זה ככה). אם מחכים עד שאותו אדם יסיים את כל המשפטים שלו, ולאחר מכן תוקפים אותו, זה ... שאני רוצה לשקר אותך ואני רוצה לגרום לך לחשוב שזה בעיניך אז עדיף לי לעשות את זה מההתחלה למה כי אם אני אעשה את זה אחר כך אז אחר כך יגידו למה הוא אמר בעיניך זה לא נכון הוא רק אמר בעיניך כדי להתחמק ... עובדה שאני לא נעים לי העובדה הזאת נניח שזה המצב עכשיו אז מה עדיף לך, עדיף לך לחכות שהוא יציין את העובדה הלא נכונה ולהגיד לו אתה משקר או עדיף לך בראשון שזה עוד טוב בעיניך כבר אז להגיד לו אתה משקר, עדיף להגיד בראשון כי אם אתה תגיד בשני הוא יגיד אבל אמר שזה נכון רק שעל הראשון כבר אמרת לו תקשיב אתה עובד עלי אז אחר כך כשאתה תגיד אחר כך ...