... יכולה להוביל לכך שהוא בכלל לא יקשיב, כי הוא יעדיף לא להאמין שאתה צודק לגביו. מדוע ביקורת אפשרית לא תמיד יעילה? מנגד, ביקורת אפשרית (אולי אתה יכול לשנות) עשויה להישמע חלשה מדי, ולכן האדם יכול בקלות ... לו אז אני ארגיש רע עם עצמי שאני לא טוב אז עדיף לי לא להקשיב לו, אז הוא לא מאמין לך וממילא הוא לא עושה את מה שאמרת לו. זאת אומרת מצד האידיאל עדיף שהוא יחשוב שהוא מחויב במציאות שהוא ישתנה ולא יחסי, ולא סובייקטיבי, ולא כלום, מחויב במציאות שהוא ישתנה. אלא מה השאלה היא אז איך אתה גורם לו להבין ...

... אותה. מדוע קשה לנו לקחת אחריות על הסבל שלנו? אליעד מציין שאנשים בדרך כלל מתקשים לקבל את הרעיון שהם אחראים לסבל שלהם, כי זה גורם לתחושת אשמה. לדבריו, קל יותר להאשים גורם חיצוני במציאות. לדוגמה, אם מישהו איבד כסף, הוא יעדיף להגיד שהמציאות או מישהו אחר אשם בכך, כי להודות שהוא אחראי ...

... שיש להם את היכולת? אליעד מסביר שיש מצבים בהם אנשים יודעים שיש להם יכולת לפתור את הבעיה, אך הם בוחרים לא לפתור אותה, משום שהפתרון עצמו נתפס בעיניהם כבעל חסרונות. הם מרגישים שעדיף להם להשאיר את המצב כפי שהוא, וכך לא מצליחים להרגיש שהם בחרו בו מרצונם. אליעד מציע דרך לפתור זאת: לשאול את עצמך איך ...

... בינך לבינה בצורה טבעית שתגרום לה לרצות אותך מתוך התחושה שלה שזה מרצונה החופשי לחלוטין. איך לגרום למישהו לחשוב שאתה עדיף על אחרים? אליעד מסביר שאם רוצים לגרום למישהו לחשוב שאתה עדיף על אפשרויות אחרות, צריך להבין מה התועלת שהאדם מחפש ומה הוא תופס כאטרקטיבי. אם מישהו אחר יכול לספק לו משהו שנראה מושך, אז עליך לוודא שאצלך התועלת נראית לו ...

... איך לשכנע ילד לסדר את החדר מתוך כבוד והבנה? אליעד מדגיש שכדי לשכנע ילד לסדר את החדר, יש להשתמש בגישה של שיחה פתוחה ולא של כפייה. לדוגמה, אפשר לשאול את הילד למה הוא מעדיף לא לסדר, ולאפשר לו להסביר את תחושותיו באופן חופשי בלי שיחשוש מעונש. חשוב שהילד יבין שהמטרה היא לא לשלוט בו, אלא למצוא פתרון ...

... חייב אנשים אחרים שיסייעו לך להגיע למטרות שלך. גם האדם הכי אגואיסט מבין בסופו של דבר שבלי לשתף פעולה ולהתחשב באחרים הוא לא יוכל להגיע לכל מה שהוא רוצה. למה התחשבות הדדית עדיפה על אנוכיות מוחלטת? אליעד נותן דוגמה של עבד ומלך: עבד עושה מה ...

... אמיתית יודע שאין הבדל אמיתי בין טוב לרע, ולכן משתתף במשחק בלי לחשוש מאובדן האושר. הוא חי מתוך חופש פנימי אמיתי, ללא פחד מהאכזבה שתגיע לאחר שהחוויה הטובה תסתיים. האם עדיף לא לעשות כלום או להשתתף במשחק? אליעד מתייחס לרעיון שפסיביות היא הגרועה ביותר, ומסביר שלפעמים אדם חושב שעדיף לו לא לעשות כלום כדי לא להתאכזב. הוא מדגים זאת באמצעות אדם שמרגיש שאם הוא לא עושה ...

... לו חיסרון מסוים. לכן יש אנשים שמעדיפים לא לנהל מעקב כלל, ופשוט לחיות ... לו להרגיש נכה כלכלית, ולכן הוא מעדיף להימנע מרישום מסודר של התקציב, ... לחובות או למינוס. אנשים אלו מעדיפים להרגיש חופשיים, גם אם בפועל הם ...

... הוא מסתכן בכך שיאבד את המחמאה שנתת לו - לכן נוצרת אצלו מוטיבציה פנימית לאבד את המחמאה. הוא יחשוש לאבד את המחמאה שנתת לו ולכן יעדיף להסכים איתך. אליעד מדגיש שאתה ... ההסכמה שרצית להשיג בצורה כזאת: אדם אינטליגנטי כמוך ברור שיסכים לכך, או מישהו עם ניסיון חיים כמו שלך בטוח יבין שזה נכון. האדם יעדיף להסכים איתך, כי אחרת הוא עלול ... לחשוב על עצמו. לדוגמה, אתה אומר לו רק אדם טיפש יחשוב ש.... האדם שומע זאת ומיד חושש להיראות טיפש אם לא יסכים איתך, ולכן הוא יעדיף להגיד נכון, נכון. הוא מעדיף להימנע מלקחת את הסיכון להיראות ... להתמודד קודם כל עם הנימוק שנתת, מה שמקשה עליו יותר להתנגד אליך. הסבר נוסף הוא שבאופן טבעי אנשים לא מחפשים בהכרח את האמת, אלא מעדיפים להרגיש טוב עם עצמם. אנשים ימכרו ... של ספק: כאשר יש לך ספק בין שתי אפשרויות, עליך לבדוק מה עושה לך להרגיש טוב יותר - האם לעשות או לא לעשות. כאשר אתה מזהה שאתה מעדיף רגשית את אחת האפשרויות, עליך ... שאתה משוחד לכיוון זה. ככל שחשוב לך האמת, עליך להיות ערני לסיבה האמיתית שבגללה אתה חושב משהו, ולבדוק פעמיים את הכיוון שאתה מעדיף, כי הסיבה לכך שאתה מעדיף אותה עשויה להיות רגשית ולא שכלית. ... כדי להראות לעצמו ולאחרים שהוא איש אמת, גם במחיר שיחשבו שהוא טיפש או טועה. לכן, אליעד מציע לעשות בדיקה נוספת - להבין מה האדם יעדיף לחשוב על עצמו (איש אמת או חכם) ... האינטרס ותבדוק פעמיים את העד שיש לך אינטרס שהוא יהיה צודק. זה כל מה שאמרתי. ש: רק אני אומר אם כי העצה הזאת מוגבלת כי זה שאני מעדיף את האופציה המסויימת שנותנת לי ...

... של חוסר ושאתה תלוי באדם שמולך. התחושה הזאת של החיסרון עלולה ליצור מבוכה, ולכן לעיתים אנשים מעדיפים לוותר על סכומים קטנים, אפילו ...