... ישירות על הילד. לדוגמה, אם ההורה עצמו מגיב בצורה קשה כשהוא לא מקבל את מבוקשו, הילד יחקה את אותה תגובה רגשית. לכן, ההורה חייב לבדוק את עצמו, לזהות את המקומות שבהם הוא עצמו מתחרפן או לא רגוע כאשר קורה ...

... וזה משום שהאדם מחפש את אישור הסביבה. הפתרון לכך, לפי אליעד, הוא לנסות להרגיש טוב עם עצמך בלי קשר לתגובה של הבחורה. אם תרגיש טוב עם עצמך, אתה פחות תפחד מדחייה ולכן תוכל לפנות לבחורות ביתר קלות. הוא מסביר שאם היית מרגיש ביטחון אמיתי, לא היית מפחד משום תגובה. למה חשוב לחקור למה אתה רוצה בחורה מסוימת? אליעד מציע שיטה של ניתוח עצמי, בה אתה מנסה להבין מה ...

... עצמם. מדוע אנשים רגישים כל כך לפגיעה בכבוד? אליעד כהן ממשיך ומסביר סימן נוסף שמעיד על חוסר אהבה עצמית: התגובה לפגיעה בכבוד. כאשר אדם מגיב בצורה קיצונית לכל הערה או זלזול כלפיו, ואומר דברים כמו אני לא מוכן שידברו ... לי בכבוד, או אל תזלזל בי, זה בדרך כלל מצביע על כך שהאדם מרגיש נחות ושונא את עצמו מבפנים. התגובה המוגזמת לפגיעות קטנות בכבוד מגיעה מתוך רגשי נחיתות מודחקים. האדם מרגיש מבפנים שהוא לא שווה כלום, ולכן כל פגיעה קטנה או אמירה עקיפה עלולה לגרום לו לתגובה אלימה, כועסת או רגישה במיוחד. אליעד מבהיר שאדם שמרגיש באמת בטוח בעצמו ואוהב את עצמו באופן אמיתי, אינו מושפע ... אם אדם מבוגר אחר יכה אותו, הוא יגיב בצורה חזקה יותר כי הוא ירגיש מאוים או פגוע יותר. כלומר, תגובה מוגזמת מצביעה על תחושת פגיעות פנימית גבוהה, ועל רגשות מודחקים של חוסר ערך עצמי. כיצד קשורה ההתנהגות של ערסים ... או עבריינים מגיבים בדרך כלל בצורה מאוד אמוציונלית, קולנית, תוקפנית ואלימה כלפי כל ניסיון, אפילו עקיף, לזלזל בהם. לדעתו, התגובה הזו מעידה על רגשי נחיתות חזקים במיוחד, שנאה עצמית ורצון להסתיר את החולשה הפנימית דרך הפגנת כוח חיצוני. הוא ... לזהות אדם שבאמת אוהב את עצמו? לסיכום, אליעד מבהיר שהדרך האמיתית לזהות אדם שאוהב את עצמו היא לבחון את התגובה שלו לפגיעה בכבודו או למילים שליליות כלפיו. ככל שהאדם מגיב בצורה יותר מוגזמת, אמוציונלית ורגישה, כך הוא סובל מרגשי ...

... ומצב סליפ (שינה קלה). כאשר המחשב כבוי לגמרי, הוא אינו מגיב כלל, גם אם נכה בו בפטיש, לא תהיה תגובה, וגם כאשר נדליק אותו מחדש, המחשב יתחיל את הפעילות מההתחלה. זאת בניגוד למצב של הייברנט או סליפ, שבהם המחשב ...

... לעין של האחר בלי לגעת בו, ומתעקש שלא עשה שום דבר רע. במצב כזה, אם האדם שהתגרו בו מגיב בתגובה מידתית (לא בתגובה מוגזמת ולא פרופורציונלית), ניתן בהחלט לייחס את האשמה לאדם שיצר את הפרובוקציה. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא מצב של ... ואלימות? אליעד מדגיש שיש כמה קריטריונים שקובעים מי אשם: בחירה חופשית - האם לצדדים הייתה אפשרות לפעול אחרת? מידתיות התגובה - האם התגובה הייתה פרופורציונלית למעשה? האם היו התרעות - האם הצד התוקף הזהיר קודם לכן באופן ברור? האם הפעולה הייתה צפויה ... החייל פעל לפי נוהל ברור והשתדל תחילה למנוע את הפגיעה בלי להרוג, אז המחבל אשם בפגיעה בעצמו. אך אם התגובה של החייל הייתה לא מידתית, החייל עשוי להיחשב אשם בפגיעה לא הכרחית. האם קורבן יכול להיות אשם בהתנהגות מתגרה ... גבול מתי להאשים את הקורבן? מי מחליט מה מוסרי? עשיית דין עצמי במקרקעין, מי מחליט מה מוסרי? פגיעה במחבלים, תגובה מידתית, תגובה לא מידתית, פגיעה בחפים מפשע, לעשות דין לעצמו, להאשים את הקורבן, להאשים את התוקף, יעוץ לעורכי דין

... לשנות תכונות אופי, חשוב להבין מה זה בכלל תכונת אופי. תכונת אופי היא בעצם דפוס קבוע של התנהגות או תגובה שחוזר על עצמו במצבים דומים. למשל, אם אדם כעס פעם אחת על מישהו, זה לא אומר שהוא כעסן, ואם ...

... בגידה בזוגיות? איך להבין את האמת מאחורי התחושות? כאשר מישהו מגלה שבן או בת הזוג שלו בגדו בו, ישנה תגובה רגשית עוצמתית שמתעוררת כמעט באופן טבעי. הכאב, ההשפלה, הפגיעה בתחושת הערך העצמי - כולם צפים ועולים. אבל חשוב להבין ...

... שהוא ינסה להיכנס לקשר עסקי חדש, הוא יזכר בבגידה, יתקשה לתת אמון, ויפתח חרדות וחשדות חדשים. מה המחיר של תגובה מכוערת? המחיר של תגובה כזו הוא עצום לטווח הארוך. בטווח הקצר, האדם יכול להרגיש סיפוק או תחושת צדק, כאילו לא דפקו אותו, ושהוא ... לדוגמה, בן או בת זוג שבגדו, שותף עסקי שגנב או אדם שרימה אותך, למרות הפגיעה הקשה והכאב האמיתי שחשת, התגובה הטובה ביותר עבורך היא להמשיך קדימה בלי להאשים, בלי לקלל ובלי לפתח שנאה. ברגע שאתה עושה זאת, אתה משחרר ...

... העולם. הוא נותן דוגמאות לכך שישראל אומרת שזו ההזדמנות האחרונה, אבל אז שוב מאפשרת לאויב להמשיך ולפעול נגדנו ללא תגובה משמעותית. איך חוסר החלטיות משפיע על האדם בחייו האישיים? אליעד מרחיב את הדיון על חוסר החלטיות מעבר לרמה הלאומית, ...

... עצומה. הוא מספק ערך משמעותי יותר מהרכבים המתחרים, ולכן מחירו מוצדק. שלב שלישי: איזון נכון בין מענה מראש לבין תגובה ישירה עם זאת, חשוב לא להפוך את המענה המוקדם למאולץ מדי. אם נותנים ללקוח תשובות מוכנות מראש לכל השאלות ... טבעית וחכמה. יש להימנע מתשובות מאולצות מדי שיגרמו ללקוח לחשוד, ולשמור על איזון נכון בין הצגת המידע מראש לבין תגובה ישירה לשאלות הלקוח. איך לעשות פרזנטציה בצורה נכונה? למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה? ... עצומה. הוא מספק ערך משמעותי יותר מהרכבים המתחרים, ולכן מחירו מוצדק. שלב שלישי: איזון נכון בין מענה מראש לבין תגובה ישירה עם זאת, חשוב לא להפוך את המענה המוקדם למאולץ מדי. אם נותנים ללקוח תשובות מוכנות מראש לכל השאלות ... טבעית וחכמה. יש להימנע מתשובות מאולצות מדי שיגרמו ללקוח לחשוד, ולשמור על איזון נכון בין הצגת המידע מראש לבין תגובה ישירה לשאלות הלקוח. התמודדות עם התנגדויות לקוחות איך לבצע פרזנטציה מוצלחת שיטות לשכנוע לקוחות מכירה חכמה ואפקטיבית איך להגביר ...