... בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 1 וכאן אבאר נוסחה, איך עליך לחקור ולהבין תהליכים באופן כללי ותהליכי מכירה באופן ספציפי. וממילא לדעת ...
... בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 2 וכאן אתן מספר שאלות שעליך כאיש מכירות ללמוד לשאול את עצמך, כאשר אתה שומע התנגדות מהלקוח, ...
...הפעולה או ההתנהגות, במקום לשפוט את עצמו באופן שלילי. למה אנשים מפחדים להודות בבעיות שאין להן פתרון? אנשים רבים מעדיפים להדחיק את הבעיות שלהם, משום שהם מפחדים שאין להן פתרון. הם חוששים להודות בבעיה, מתוך מחשבה שאם יגלו שאין פתרון, זה יחמיר את תחושת הייאוש שלהם. הם יעדיפו לשקר לעצמם שאין בעיה, אבל הגישה הזו מוטעית. אליעד מסביר שזה כמו אדם שהולך לישון רעב ומנסה לשכנע את עצמו שהוא שבע. ההדחקה לא מעלימה את הבעיה אלא רק מחמירה את המצוקה הנפשית. מהי הדרך הנכונה להתמודד עם בעיה שנראית ללא פתרון? אליעד מציע...
...הזאת, משום שהיכולת שלהם לחשוב קדימה מוגבלת מאוד בהשוואה לאדם. למה בעלי חיים לא דואגים לגבי העתיד? בעלי חיים מוטרדים רק מהמצב הנוכחי, מהרגע שבו הם נמצאים עכשיו. הם אינם חושבים על מה יאכלו מחר או בעוד שבוע, והם לא דואגים מה יקרה עם צאצאיהם בעוד שנתיים. לעומת זאת, בני האדם מוטרדים לא רק מהעתיד הקרוב אלא גם מהעתיד הרחוק, לעיתים אפילו עד כדי דאגה למה שיתרחש לאחר מותם, כולל עניינים כמו חיים לאחר המוות, גלגול נשמות וקרמה. בעוד שבעל חיים חושש רק ברגע סכנה ממשי או כשהוא רעב באותו רגע, האדם נמצא בדאגה מתמדת...
...עליו או עוקבים אחריו, לא צריך להגיד לו שזה לא נכון באופן מוחלט. צריך לגרום לו להטיל ספק קטן בתפיסותיו. במקום לומר לו אף אחד לא מדבר עליך, עדיף לשאול אותו: האם אתה בטוח שמדברים עליך?. המטרה היא קודם כל להוריד את רמת הביטחון שלו בטענה הזו. לדוגמה, אם האדם חושב שבעיתון יש כתבה עליו, צריך לשאול אותו: אתה בטוח שזה כתוב עליך? אולי זה לא כתוב עליך?. אליעד מדגיש שזה שלב חשוב ביותר, כיוון שלשאול את האדם למה אתה חושב כך? לא תמיד מועיל, משום שאז הוא ייתן סיבה הגיונית מבחינתו, גם אם היא שגויה. עדיף לשאול: למה...
...בין זמן, מרחב ואינסוף אפשרויות? אליעד מדגיש כי גם מושגי הזמן והמרחב עצמם הם אינסופיים, וכך גם כמות האפשרויות של דברים שיכולים להתרחש במציאות. לכן, בתוך אינסוף האפשרויות והאינסוף הזמן שקיים, זה בלתי נמנע שכל האפשרויות יתקיימו. הוא נותן דוגמאות לכך שבאופן תיאורטי יכולים להתקיים עולמות שבהם בני אדם נראים אחרת לגמרי, או שיש מציאויות שבהן חוקי הפיזיקה שונים לחלוטין. כל זה אפשרי, מפני שהמציאות מורכבת מאינסוף אפשרויות, ואין שום דבר שמונע מהן להתקיים לאורך זמן אינסופי ובמרחב אינסופי. לסיכום, מדוע בריאת...
...אם כל העולם ימות מקורונה? מה באמת משנה?. השיטה הזו מובילה לכך שהאדם יתחיל להבין שלא בטוח שהדברים האלה באמת כל כך רעים כמו שהוא מדמיין, או שלפחות הוא יגלה את החופש שיש בהתבוננות בפחד ולא בבריחה ממנו. למה כדאי לנצל את משבר הקורונה כדי לטפל בפחדים העמוקים? אליעד כהן מסביר שהקורונה היא בעצם הזדמנות מעולה לטפל בפחדים העמוקים והאמיתיים של האדם. הוא מציין שהקורונה עצמה אינה באמת הבעיה, אלא רק טריגר שמעלה על פני השטח פחדים קיימים. אנשים שלא פחדו למות לפני הקורונה לא יפחדו למות גם במהלכה, ומי שכן מפחד למות...
...כוח, הרי שמשקלי העבודה (המשקל של המשקולות שאתה עובד איתם) הם הדבר החשוב ביותר בעיניך, ולכן כמובן שאתה תשאף שמשקלי העבודה יעלו כמה שיותר, ולכן לדוגמה תוכנית SS (תוכנית אימון כוח Starting Strength) יכולה להיות אופציה עבורך, למרות שהיא לא האידיאלית (עע איזה תוכנית אימון מומלצת). אבל אם אתה מתאמן פיתוח גוף, האם באמת ועד כמה חשובים משקלי העבודה? והאם באמת עלייה במשקלי העבודה, תגרור אחריה גם עליה במסת שריר? או בעצם, האם יש היגיון להעלות את משקלי העבודה שלך? כדי להעלות את מסת השריר שלך? אז יש היגיון לומר...
...או פחות למוחלט. למשל, אדם שנצמד לאמת, מתקרב יותר לאמת המוחלטת מאשר מי שלא נצמד לאמת כלל. בגישה זו, גם אם האדם לא הגיע למצב המוחלט עצמו, עצם ההתקדמות לעברו היא בעלת משמעות. אליעד ממחיש זאת באמצעות דוגמה על מספרים: אדם שנמצא ב - 2 ואדם שנמצא ב - 100 רחוקים באופן שווה מאינסוף, מכיוון שאין סוף למספרים ואי אפשר להגיע לאינסוף בשום דרך. למרות זאת, האדם שנמצא ב - 100 קרוב יותר באופן יחסי מהאדם שנמצא ב - 2. האם ההתקרבות אל המוחלט באמת מקרבת אותנו אליו? אליעד מסביר שגם ההתקרבות למוחלט יכולה להרחיק אותנו ממנו...
...(מניפולציות) שהמוכר הפעיל עליו. לכן, אי אפשר לעבוד עליו. כשיש לך מטרה, שאתה רוצה להשיג אותה, עליך להשקיע מאמץ כדי להשיגה. המאמץ הוא עלות. מה שאתה חושב שתקבל כשתשיג את המטרה - היא התועלת. כלומר, גם אתה בתוך עצמך, מנסה למכור לעצמך. לדוגמה: יש לך מחשבה שאומרת - אם אני אעשה ספורט, אז אני ארד במשקל. המוכר הוא המחשבה לרדת במשקל, והקונה הוא זה שצריך לשלם בלעשות ספורט. אם אתה רוצה לשכנע את עצמך לעשות משהו, או אם אין לך מוטיבציה לעשות משהו, עליך לבדוק ולהבין למה זהו המצב. התשובה היא, שכנראה שמבחינתך, החיסרון...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בטלפון, אימון אישי לילדים נוער והורים, מאמן אישי למציאת זוגיות בתחום תגובה להתנגדויות קניה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331