... בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 1 וכאן אבאר נוסחה, איך עליך לחקור ולהבין תהליכים באופן כללי ותהליכי מכירה באופן ספציפי. וממילא ...
... בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 2 וכאן אתן מספר שאלות שעליך כאיש מכירות ללמוד לשאול את עצמך, כאשר אתה שומע התנגדות ...
... מסביר כי שורש הסבל הוא תמיד באי - רצון של האדם להרגיש את מה שהוא מרגיש עכשיו. הסבל הוא תגובה להתנגדות של האדם למצב הנוכחי שלו, במיוחד כאשר מדובר ברגש או בתחושה לא נעימים. אם אדם היה רוצה להרגיש רע, ...
...ביותר בתורה, אך לא כולם מבינים מדוע התורה אסרה דווקא על השילוב הזה. בהרצאה, אליעד כהן הסביר שהשאלה למה התורה אוסרת לאכול בשר וחלב? מכילה בתוכה הנחת יסוד, שלפיה קיים היגיון מאחורי המצוות. עצם השאלה מניחה כי התורה היא חכמה, שיש משמעות למצוות, ושקיימת סיבה עמוקה לכך שאסור לאכול בשר וחלב יחד. אליעד מצביע על כך שברגע שאנחנו שואלים למה? אנחנו מקבלים באופן אוטומטי את ההנחה שקיים היגיון, ולכן מתייחסים למצווה כדבר בעל משמעות ולא כדבר מקרי או סתמי. האם התורה היא משחק או חכמה אמיתית? אליעד הציג את הוויכוח...
...הבאים: ראשית, לשאול איזה רגש אני מרגיש כרגע? ולזהות את הרגש באופן ברור. שנית, לברר מה המחשבות שגורמות לי להרגיש את הרגש הזה? ולמצוא את המחשבות המדויקות שעומדות בבסיס הרגש. שלישית, לבדוק את נכונות המחשבות הללו, לשאול האם המחשבות האלה נכונות? ולנסות להטיל ספק באמיתות שלהן. אם האדם יצליח לראות שהמחשבות שיוצרות את הרגש אינן נכונות או לפחות מוטלות בספק, הוא יוכל לשנות את אותן מחשבות וליצור רגש אחר, טוב יותר או פחות בעייתי. מה ניתן לעשות כדי לשפר את השליטה הרגשית? אליעד כהן מציין שגם באתר האינטרנט ניתן...
...מוחלט, אבל בכך אתה פותח את עצמך לסיכון הגדול ביותר: לאכזבה, לדחייה ולכאב של הכישלון. למה אנשים פוחדים באמת לרצות משהו? אנשים פוחדים באמת לרצות משהו כי הם יודעים שבתוך הרצון החזק טמון הסיכון לאכזבה בלתי נסבלת. הרצון עצמו הופך להיות גורם מאיים, והאפשרות לכישלון הופכת להיות כל כך מאיימת שהאדם מעדיף לוותר מראש על החלום. במובן הזה, הרצון להצליח והפחד להיכשל הם שני צדדים של אותו מטבע. לכן, אליעד מסביר שצריך להיות מודעים לפחד הזה. אדם חייב להבין שהדרך היחידה להשיג באמת את מה שהוא רוצה היא להעז להיכנס לגן...
...משפטים כמו: אני רוצה להיות לבד טוב לי להיות לבד אני שמח להיות לבד אני רוצה שיהיה לי רע אני רוצה שלא יאהבו אותי כאשר המשפטים הללו נקראים שוב ושוב, ללא רגש, האדם מאלץ את מוחו לחפש סיבות למה המשפטים האלה אינם נכונים, ובכך הוא מבהיר לעצמו בצורה עמוקה יותר מדוע הוא באמת לא רוצה להיות לבד. מה היתרון בשימוש בשיטת ההיפוך לעומת שיטות אחרות? אליעד מדגים כי לעיתים החקירה הקלאסית של למה אני לא רוצה משהו? היא מניפולטיבית, כי בעצם האדם כבר הניח מראש שזו בעיה להיות לבד או לא לרצות משהו, והוא רק מחפש הצדקות לכך...
...את המצב. ביקורת הרסנית, לעומת זאת, אינה מתמקדת במתן כלים לשיפור או בהבנה של האדם את המצב. היא בדרך כלל מציינת את החסרונות של האדם או המצב בצורה שאינה מקדמת שום שינוי, ויכולה לגרום לאדם להרגיש רע יותר, מבלי שהוזכרו דרכים לשיפור. ביקורת כזו עלולה לעיתים להוביל לניכור או לרגשות של חוסר ערך אצל האדם שמקבל אותה. איך להעביר ביקורת בצורה שלא תזיק? בכדי להעביר ביקורת בצורה שלא תפגע במישהו, חשוב לדעת איך לנסח את הדברים בצורה שתהיה קלה לעיכול. ביקורת תמיד כוללת את הצבעה על חיסרון כלשהו, אך השאלה היא איך להגיש...
...שכל מסקנה או החלטה מבוססת על הנחות יסוד שטרם נבדקו במלואן. גם כשאדם מגיע למסקנה שנראית לו ודאית, תמיד אפשר לערער על הדרך שבה הוא הגיע אליה. הוא נותן דוגמה מהתחום הפילוסופי: אם אדם מנסה להבין אם יש לו בחירה חופשית או לא, לפני שהוא מחפש את התשובה הוא צריך לבדוק כיצד בכלל אפשר לדעת את התשובה. ברגע שמתחילים לחקור לעומק את הדרך לידיעה, תמיד מגיעים למצב שבו כבר לא בטוחים אפילו במה שנחשב כמובן מאליו - כמו ההבדל בין יש לאין. מהו הבסיס לכל החקירות והדיונים? אליעד מציין שבסיס כל החקירות הוא ההבדלה הראשונית...
...בטווח שבין ההכל לבין הכלום. וכנל, לתוך מחשבה ניתן להכניס רק דברים שהם באמצע הטווח הנל, כי הרי לא ניתן להכניס את ההכל לתוך מחשבה, וגם לא ניתן להכניס כלום אל תוך המחשבה כנל. כפי שכבר ביארתי מספר פעמים, כל הסבל של האדם, כל השקר, כל השאלות / ספקות / צרות / בעיות שיש לאדם, הכל נובע מכך שהוא חי באמצע ולא בקצוות. האמת נמצאת בקצוות. לא משנה בקצה של מה. האמת נמצאת בקצה הסופי של כל הדברים. הקצה הסופי של כל הדברים הוא נקודת החיבור של כל הדברים למציאות שמקיפה את הכל. כאשר האדם חי חיים בינוניים ולא הולך על כל...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? האם יש או אין אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא טיפול הוליסטי, אימון אישי לדיאטה, מאמן קריירה בתחום תגובה להתנגדויות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331