... לטפל בה, הוא חווה כאב ומצוקה גדולים יותר. איך אפשר להפסיק להדחיק? אליעד כהן מסביר שהדרך להפסקת ההדחקה היא לרכוש את הכלים והמיומנויות לפתור בעיות ולהתמודד איתן בצורה נכונה ויעילה. ככל שאדם לומד יותר טוב כיצד לנתח בעיות, איך ...

... ולא רק כי המנהל דרש זאת. איך להתמודד עם התנגדויות של עובדים? כמו בכל מכירה, גם לעובדים יש התנגדויות לקנות את התפקיד שלהם. התנגדויות אלו יכולות להתבטא בכך שהעובד אינו מעוניין לבצע משימה, לא נהנה מתפקיד מסוים, או לא ... את החשיבות שלו. כאן נכנס לתמונה הכישרון שלך כאיש מכירות: עליך להבין את ההתנגדויות שלו ולדעת איך לגרום לו לקנות את התפקיד שלו - כלומר, לקבל אותו מתוך רצון אמיתי, לחשוב שזה מה שהוא רוצה לעשות ולהאמין שהוא עושה ...

... שרוצה שהאישה שלצידו תהיה בעלת תואר שני בפיזיקה, היא יכולה להעמיד פנים שיש לה תואר כזה במקום באמת ללמוד ולרכוש את ההשכלה הנדרשת. כך היא זוכה באהבתו מבלי להשקיע מאמץ משמעותי. היתרון המרכזי הוא בכך שהרבה יותר קל להעמיד ...

להתחנחן, טעויות בתקשורת בין אישית, חנפנות, האם לתת מתנות? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר למה אנשים מתנגדים כשמציעים ... יכולה לפגוע ברצון של הצד השני לעזור? לפי אליעד כהן, כשאתה מציע כסף למישהו, הוא עלול להרגיש שאתה מנסה לקנות אותו בכסף, להפוך אותו לחפץ. האדם עשוי להרגיש שבגלל ההצעה שלך הוא נתפס בעיניך כמי שיש לו מחיר, כמו ... את הסכום שאתה מציע, כך הוא מרגיש יותר ויותר מושפל, כי הוא לא רוצה לראות את עצמו כאדם שאפשר לקנותו כמו זונה. במצב כזה, גם אם הוא באמת היה רוצה לקבל את הסכום הגדול שאתה מציע, עצם ההצעה גורמת ... מתנות יכולות לעורר התנגדות. לדוגמה, אם גבר ייתן מתנות לאישה מתוך כוונה לחזר אחריה, היא עלולה לפרש זאת כניסיון לקנות אותה. כתוצאה מכך, דווקא המתנות הללו יגרמו לה לדחות אותו ולסרב לקבל את החיזור שלו. המתנה נתפסת כמניפולציה או כניסיון לקנות את רגשותיה, ולכן היא תדחה אותו מתוך תחושת התנגדות חזקה. למה עודף נחמדות יכול לפגוע ביחסים בין אישיים? אליעד ... ראוי? זה כבר עניין של פרשנות אישית וסיטואציה ספציפית, אך ברור שהאדם לא צריך להרגיש שהמטרה היחידה שלך היא לקנות אותו. אליעד מסכם שהעיקר הוא להיזהר ולא לשדר לאדם שמולך שאתה קונה אותו או שאתה חושב שיש לו מחיר. ... מחיר, לכל דבר יש מחיר, טעויות במשא ומתן, ניהול משא ומתן, התנגדויות מכירה, התנגדויות לקוח, למה הוא לא רוצה לקנות? למה הוא לא רוצה למכור? למה הוא לא מוכן למכור? למה הוא מתנגד למכור?

הנחה, למה לא לקנות בהנחה? למה לא לבקש הנחה? למה לא לקנות בזול? מתי לבקש הנחה? איך לנהל משא ומתן? איך לבקש הנחה? למה לא לקבל הנחה? האם מה שבזול עולה ביוקר? מה רע בלקבל הנחה? האם לתת הנחה? איך לבחור ספק שירות? תמחור מוצרים למה לא לקנות בהנחה? במהלך ההרצאה, אליעד כהן מסביר מדוע לא תמיד כדאי לבקש הנחה, להוריד מחירים, או לרכוש מוצרים בהנחות. הוא מציין את המורכבות שבבקשת הנחה ואת ההשלכות האפשריות שיכולות להיגרם כתוצאה מבקשה כזו, הן עבור הלקוח ... מה קובע את מחיר המוצר? בחירת מטפל, בחירת מאמן, בחירת פסיכולוג, בחירת יועץ, ניהול משא ומתן, ניהול רכש, איך לרכוש מוצרים בזול? הנחה, לבקש הנחה, לתת הנחה, אחריות על מוצר, אין ארוחות חינם, אין מתנות חינם, מוצר זול, מוצר ... הנחה? האם לתת הנחה ללקוח? האם לתת הנחה ללקוחות? המשמעות של לתת הנחה ללקוח, הנחה ללקוח תגרום לו לא לקנות ממך, שנות אחריות, האם כדאי לקנות במבצע? למה לא לעשות מבצעים? למה לא כדאי לבקש הנחה? למה לא כדאי לתת הנחה? למה לא כדאי לקנות במבצע? לעשות מבצע, מבצעי מכירות, הנחה ללקוחות, הנחה על מוצרים, כמה הנחה לתת? למה הנחה ללקוח תגרום לו לא לקנות ממך? למה לא כדאי לקנות בהנחה? למה לא לבקש הנחה? למה לא לתת הנחה? למה לא לתת הנחה ללקוח? איך לבחור נותן שירות? איך לבחור ספק? איך לבחור עורך דין? איך לבחור פסיכולוג? איך לבחור מטפל? ספק שירות זול, לקנות בזול, לקנות ביוקר, איך הנחה משפיעה על הלקוח? איך לבקש הנחה? איך לבקש הנחה בצורה נכונה? איך לבקש הנחה מהמוכר? איך ...

... של קניית סחורה. כשאתה קונה חומרי גלם לעסק, העלות אינה רק מחיר חומרי הגלם עצמם. אם יצאת מהבית ונסעת לקנות שולחן, אתה חייב להוסיף לחישוב גם את הכסף שהיית יכול להרוויח בזמן הזה אילו היית עושה עסק אחר, כמו ... בחישוב עלויות בנדלן וכיצד להימנע ממנה? אליעד כהן מביא דוגמה מתחום הנדלן, תחום שרבים מתעניינים בו. נניח שאתה רוצה לקנות דירה במיליון שקלים, לשפץ אותה ולמכור אותה במיליון ומאתיים אלף. לכאורה, יש לך רווח של 200 אלף שקלים, אך ...

... שמציע את הקבוצה. זה כמו לומר לאדם אתה חייב לאכול תפוזים כדי להיות בריא, ולא לומר ישירות אתה חייב לקנות ממני תפוזים, אך במקרה יש לו קשר עם איש מכירת תפוזים, וכך נוצר הקישור העקיף. המשמעות של תלות והשליטה ... מציע קבוצה כזו. זה כמו להגיד למישהו: אתה חייב לאכול תפוזים כדי להיות בריא, ולא לומר ישירות אתה חייב לקנות ממני תפוזים. אך במקרה, יש לו בן דוד שמוכר תפוזים. כך נוצרת תלות נסתרת. המשמעות של תלות והשליטה שהיא ...

... הנאה. כדי ללמוד לאהוב תחום מסוים, יש צורך לבחון מחדש את האהבות הקיימות ולפרק את ההיצמדות אליהן. כך ניתן לרכוש חופש מחשבתי ולבחור לאהוב כל דבר, כולל את מה שמספק הכנסה. איך לפרק רצון איך לנתח רצון איך לדעת ...

... והלאה? מכאן והלאה, ברמה היומיומית, אדם יכול להחליט שהוא ממשיך ליישם את הטיפ. בכל פעולה - בין אם זה לקנות בסופר, להחזיק מפתח, לסדר אפליקציות בפלאפון או לקפל חולצות - אפשר לשאול האם עשיתי את זה בדרך המושלמת ביותר? ...

... כלומר, כסף אינו המטרה האמיתית, אלא אמצעי להשגת תחושות טובות. לדוגמה, אדם רעב ירגיש טוב אם יהיה לו כסף לקנות אוכל, אבל אם הוא חולה ולא יכול לאכול, הכסף לא יעזור לו. האם הכסף עצמו הוא המטרה? הכסף עצמו ... תועלת טובה יותר בסכום זה בשום מקום אחר. לעומת זאת, אם אותו אדם יהיה תקוע במדבר ורעב, הוא יעדיף לקנות ממך סנדוויץ ב - 100 שקלים במקום רכב. איך להרוויח הרבה כסף מהר? כדי להרוויח הרבה כסף, אליעד מסביר ... שהמציאות תתאים לרצון של האדם. כאשר הוא גדל, הוא לומד שכסף מקל עליו למלא את רצונותיו, מכיוון שהוא יכול לקנות בעזרתו מוצרים, שירותים, מעמד חברתי וכוח. האם אנשים רוצים את הכסף עצמו או את מה שהוא מביא? אף אחד ... שהם מחזיקים. לדוגמה, אם יש לך רכב חדש ותקין ואתה מוכר אותו ב - 100 שקלים בלבד, כולם ירצו לקנות אותו כי הם יודעים שהם לא יכולים להשיג עסקה טובה יותר בכסף הזה. כיצד להפוך את עצמך למישהו שאנשים ... להיות עשיר? איך להיות יותר עשיר? איך הופכים להיות עשירים? איך נהייתי עשיר? איך להיות מיליונר? איך כסף יכול לקנות אושר? איך לחסוך כסף? איך להרוויח הרבה כסף? איך עושים כסף והרבה? איך לעשות כסף זריז? לעשות כסף מהר, ...