... את הלקוח לרכוש את המוצר שלך ולא מוצרים מתחרים? איך להתמודד עם מוצרים מתחרים? איך לשכנע לקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? איך לשכנע לקוח למה לרכוש ממך? איך למכור בשוק תחרותי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? למה לרכוש ממך? למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? האם ללכלך על מתחרים? האם ללכלך על מוצרים מתחרים? ליטיגציה, איך ללכלך על המתחרים שלך? מכירה בשוק תחרותי? איך ... שמנסים לשכנע את הלקוח, למה כן לרכוש ממך. מסר מסוג 2 - הוא שמנסים לשכנע את הלקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך. ואלו 2 זוויות שונות של מכירה, וצריכים לשים אליהן לב. ואני אסביר, כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, הלקוח ... לבין המתחרים שלך. ועליך לא רק לשכנע את הלקוח למה כן לרכוש ממך, אלא גם לשכנע אותו למה לא לרכוש מהמתחרים שלך. ופרקטית, כאשר אתה מוכר ללקוח, עליך לנסות להבין האם הוא לפני או אחרי או תוך כדי שיחות עם המתחרים ...
... שהלקוח ירכוש ממך ולא ממישהו אחר. אז נחשוב על המקרה הבא, נניח שיש לקוחות שלא רוכשים ממך אלא מעדיפים לרכוש מהמתחרים שלך. נניח שנשאל אותך, האם לדעתך אתה יותר טוב במשהו כלשהו מהמתחרים שלך שמהם הלקוח רוכש? אם התשובה היא כן, ... היתרונות שיש בך ביחס לחסרונות שיש אצל המתחרים שלך. בצורה כל כך ברורה, עד כדי כך שיהיה להם פחד לרכוש מהמתחרים שלך ושהם ירצו לרכוש דווקא ממך. לדוגמה: נניח שאתה עורך דין. האם לדעתך הלקוח שלך שלא רוצה לרכוש ממך, האם ... המהות? המהות היא, שאתה צריך לגרום ללקוח שלך להבין את היתרונות שיש במוצר שלך, עד כדי כך שהוא יפחד לרכוש מהמתחרים שלך. כמו שכבר הסברתי כאן (איש מכירות צריך לדעת לשקר), כמובן שיש כאן רמות של איזון. כי אם תגזים יותר ...
... במחיר יותר יקר מאשר שאר המתחרים שלך, האם במקרה כזה הלקוח שואל את עצמו, למה לרכוש דווקא ממך ולא לרכוש מהמתחרים שלך יותר בזול? אם כן, אתה צריך בידול עסקי. ואם אתה מוכר במחיר של כולם, אבל אתה רוצה לעשות כסף ...
...חברתית מאשר להגיב באופן ישיר על פגיעות אישיות. הסיכום המרכזי לטקטיקת התמודדות חכמה במצבי קונפליקט חברתי: לעולם לא לתקוף בצורה אישית, אלא להצדיק את התקיפה בהגנה על אחרים. להמתין להזדמנות מתאימה שבה האדם הפוגע עושה זאת לאדם אחר, ורק אז לתקוף. ליצור דימוי של אדם הפועל מתוך דאגה לאחרים ולא מתוך חולשה או פגיעה אישית. להיות מודע לאפשרות של שימוש בטקטיקה הפוכה, כאשר יש צורך באמירה אישית וברורה. לזכור שהמטרה היא להרוויח נקודות בזירה החברתית תוך מזעור נזקים לתדמית האישית. איך לפגוע בלי להיראות נקמן? איך...
...טקסט יכול להוביל לאושר? המרצה עוסק בתהליך של ניתוח טקסט כדי להוכיח את הרעיון של אין הבדל. הוא מסביר כיצד כל פרט בטקסט, כל פסיק, כל מילה, יש לו משמעות שונה, וכשמבינים את המשמעות העמוקה של כל פרט, אפשר להגיע להבנה יותר רחבה של העולם. למשל, אם נשנה את הסדר של מילים או נסיר אותן, כל משמעות הטקסט משתנה. הוא טוען שזה בדיוק מה שקורה בחיים: אם אנחנו לא שמים לב להבדלים הקטנים, לא נוכל להבין את המשמעות האמיתית של המציאות. האם אפשר להגיע לאחדות על ידי ניתוח ההבדלים? במהלך ההרצאה, אליעד מעלה שאלה פילוסופית...
...ומתנהג כקבצן כמוהו, גם אם הוא משתמש בטכניקות ראפור מושלמות. לעומת זאת, אם יראה מולו אדם לבוש בחליפה, שמשדר הצלחה ועסקים, הוא יהיה פתוח לקבל ממנו עצות וללמוד ממנו, משום שאותו אדם מייצג את השאיפה שלו. דוגמה נוספת: כאשר אדם זקוק לעצה רפואית, הוא יקשיב לרופא מוסמך ולא למישהו אחר שיושב איתו בתור לרופא, אף על פי שהאדם השני דומה לו יותר. איך להשתמש בראפור בצורה נכונה וחכמה? השימוש הנכון בראפור הוא לדעת איזה חלקים של האדם כדאי לשקף ואיזה לא. עליך לשקף רק את התכונות וההתנהגויות שהאדם אוהב בעצמו ומעריך, משום...
...לשרוד בעולם, עליו לפחד מדברים רעים שלא יגרמו לו נזק. ועליו להפחיד את עצמו, מדברים שיכולים לגרום לו לנזק. בדיוק כמו שמפחידים ילד קטן, ומלמדים אותו לפחד ולהיות בחרדה, מדברים שעלולים לגרום לו נזק עפ תפישת ההורים של הילד. וזה כמובן לגיטימי לגמרי. אבל, על האדם להבין, שאם הוא רוצה לא לפחד בכלל, ולהתנקות מכל הפחדים והחרדות לגמרי, לשם כך עליו לנקות את עצמו מכל רצון שהוא. כי כל רצון שהוא, יוצר אצל האדם פחד. וגם הרצון לשרוד, גם הוא יוצר אצל האדם פחד. ומי שלא רוצה לפחד מכך שהוא לא ישרוד, עליו לנקות את עצמו...
...לו חברים, וכך המשפט הופך ברור ופשוט יותר להבנה. הוא ממליץ תמיד לשאול תחילה: מה אנו יודעים בוודאות מתוך הטענות שניתנו? ולאחר מכן לבדוק מה ניתן להסיק בוודאות מטענות אלו. לפי אליעד, אם יש ספק או אי ודאות, צריך להכיר בכך ולא להניח הנחות שגויות. איך ניגשים לשאלות הסקה כאשר יש ספקות ואי ודאות? כשיש ספק בשאלה מילולית או חוסר ודאות, אליעד מסביר שחשוב קודם כל לכתוב בצורה ברורה את מה שאנחנו כן יודעים בוודאות. לאחר מכן, מתוך המידע הוודאי, ניתן לנסות להסיק מסקנות נוספות, אך תוך מודעות לכך שלא כל מסקנה אפשרית...
...ומתייחס לרב יצחק בצורה מזלזלת. כאשר המתח מגיע לשיא, הרב זמיר כהן תובע את הרב יצחק במיליון שקל. מה קרה כשאמנון יצחק רצה להקים מפלגה? המתיחות והסכסוכים עלו לשיאם כאשר הרב אמנון יצחק ניסה להקים מפלגה לפני הבחירות, ופתאום החל להשמיץ את רבני שס. אליעד מציין כיצד הרב יצחק נהג למניפולציות כלפי ציבור מאמיניו כדי להעצים את עמדותיו האישיות ולהתמודד עם יריבויות. המאבק הזה, לטענת אליעד, הוא תוצאה של חוסר הבנת המניעים האמיתיים, ובמקום זאת הוצגו תיאורים כוזבים כדי לעורר שנאה ולהגביר את התמיכה במפלגה החדשה של...
...מאפשר לנו לשנות את האמונות והדימויים שלנו, ולא רק את ההתנהגויות שלנו. למשל, אם נלמד לומר לעצמנו אני מצליח, אני יכול להתמודד עם כל אתגר, ההתנהגות שלנו תתחיל להתאים לדימוי הזה, והסיכוי שנצליח במשימות השונות יגדל. זהו תהליך שבו אנו מבצעים פעולה חיצונית שמובילה לשינוי פנימי, כך שהמחשבות שלנו על עצמנו והמציאות שלנו משתנות. מהו הטבע האמיתי שלך וכיצד ניתן להכיר אותו? הטבע האמיתי של כל אדם, לפי אליעד, הוא לאו דווקא ההתנהגות או הרגשות שהוא מציג בפני אחרים, אלא מהות פנימית שמנחה את כל פעולותיו. אם אנחנו שואלים...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? האם לדומם יש תודעה? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי קשב וריכוז, מטפל קוגניטיבי התנהגותי, מאמן אישי רוחני בנושאי לרכוש מהמתחרים שלך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331