... את הלקוח לרכוש את המוצר שלך ולא מוצרים מתחרים? איך להתמודד עם מוצרים מתחרים? איך לשכנע לקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? איך לשכנע לקוח למה לרכוש ממך? איך למכור בשוק תחרותי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? למה לרכוש ממך? למה לא לרכוש מהמתחרים שלך? האם ללכלך על מתחרים? האם ללכלך על מוצרים מתחרים? ליטיגציה, איך ללכלך על המתחרים שלך? מכירה בשוק תחרותי? איך ... שמנסים לשכנע את הלקוח, למה כן לרכוש ממך. מסר מסוג 2 - הוא שמנסים לשכנע את הלקוח למה לא לרכוש מהמתחרים שלך. ואלו 2 זוויות שונות של מכירה, וצריכים לשים אליהן לב. ואני אסביר, כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, הלקוח ... לבין המתחרים שלך. ועליך לא רק לשכנע את הלקוח למה כן לרכוש ממך, אלא גם לשכנע אותו למה לא לרכוש מהמתחרים שלך. ופרקטית, כאשר אתה מוכר ללקוח, עליך לנסות להבין האם הוא לפני או אחרי או תוך כדי שיחות עם המתחרים ...
... שהלקוח ירכוש ממך ולא ממישהו אחר. אז נחשוב על המקרה הבא, נניח שיש לקוחות שלא רוכשים ממך אלא מעדיפים לרכוש מהמתחרים שלך. נניח שנשאל אותך, האם לדעתך אתה יותר טוב במשהו כלשהו מהמתחרים שלך שמהם הלקוח רוכש? אם התשובה היא כן, ... היתרונות שיש בך ביחס לחסרונות שיש אצל המתחרים שלך. בצורה כל כך ברורה, עד כדי כך שיהיה להם פחד לרכוש מהמתחרים שלך ושהם ירצו לרכוש דווקא ממך. לדוגמה: נניח שאתה עורך דין. האם לדעתך הלקוח שלך שלא רוצה לרכוש ממך, האם ... המהות? המהות היא, שאתה צריך לגרום ללקוח שלך להבין את היתרונות שיש במוצר שלך, עד כדי כך שהוא יפחד לרכוש מהמתחרים שלך. כמו שכבר הסברתי כאן (איש מכירות צריך לדעת לשקר), כמובן שיש כאן רמות של איזון. כי אם תגזים יותר ...
... במחיר יותר יקר מאשר שאר המתחרים שלך, האם במקרה כזה הלקוח שואל את עצמו, למה לרכוש דווקא ממך ולא לרכוש מהמתחרים שלך יותר בזול? אם כן, אתה צריך בידול עסקי. ואם אתה מוכר במחיר של כולם, אבל אתה רוצה לעשות כסף ...
...אותך להאמין באופן עיוור. אליעד אומר שההבדל בינו לבין מורים אחרים הוא בכך שהוא אומר מראש שכל דבר שהוא אומר, ההפך שלו גם נכון, וכך הוא מעודד בדיקה ביקורתית אמיתית. מה קורה כשאנו מתעלמים מהסתירות שבדברים? אליעד מדבר על החשיבות של לראות את הסתירות בטקסטים. הוא טוען שדווקא כאשר אדם מתחיל לראות סתירות רבות בדברים שהוא לומד, הוא מתחיל באמת להבין. מי שמרגיש שהוא מבין הכל באופן ברור ומוחלט הוא אדם שלא באמת הבין. ההבנה האמיתית היא לראות את הסתירות והפרדוקסים, ואז לגלות כיצד הסתירות האלה מתקיימות יחד באחדות...
...לגנץ מדוע בכלל שואלים מה יש לי נגד נתניהו? שאלה: למה בכלל עולה השאלה אם יש משהו אישי נגד בנימין נתניהו, והאם זאת בעיה נקודתית או עקרונית? תשובה: השאלה עולה מפני שיש תחושה שיש לאדם מסוים טענות כלפי בנימין נתניהו - אך לא בהכרח באופן אישי כלפיו. לפעמים נדמה שיש אנשים שמתנגדים לו ממש, אבל ייתכן שההתנגדות אינה מופנית אליו אישית, אלא לרעיון או להתנהלות של האנשים שתומכים בו. לכן חשוב להבין קודם כל שאולי אין התנגדות אישית כלפי בנימין נתניהו עצמו, אלא התנגדות לרעיון שהוא מייצג או לאופן שבו התומכים שלו מתנהגים...
...אותו או מכך שייפרדו ממנו. אלא מהתחושה הרעה שתהיה לו, אחרי הפרידה והנטישה. ולמה האדם מרגיש ככ רע, אחרי פרידה ונטישה מאיזה אדם? זה עצמו לא בגלל עצם הפרידה והנטישה עצמה מאותו האדם. אלא, בגלל שהאדם סובל מחרדת נטישה ופרידה אחרת גדולה הרבה יותר. שהיא הפחד הראשון והפנימי ביותר של האדם. כי האדם סובל מחרדת נטישה קיומית. וחרדת נטישה קיומית פירושו, חרדת הנטישה והפרידה העמוקה ביותר של האדם. שהיא הפחד של האדם, לאבד את הקיום העצמי של עצמו. כי הדבר שהאדם קשור אליו יותר מכל, הוא הקיום העצמי של עצמו. ובלי הקיום...
...מפני שאי אפשר לדמיין מצב אמיתי שבו האני לא קיים. כל ניסיון לדמיין מצב כזה באופן מוחלט נכשל, כי עצם הניסיון לדמיין מצב ללא אני עדיין מחייב קיום של האני שמדמיין. כל מחשבה תמיד תתחיל באני. לכן שאלת קיום האני קשה יותר משאלות על קיומם של דברים חיצוניים. מה הקושי להבין מצב של אין אני? אליעד מתאר תהליך שבו אנשים מתעמקים בתורות רוחניות ופילוסופיות שמנסות להיפטר מתחושת האני, עד שמגיעים למצב שבו אפילו מצב של אין אני הופך למטריד. כלומר, אפילו הרעיון של אין אני יכול להיות מקור סבל, וכך האדם מוצא עצמו לכוד בין...
...שאינו עושה. אליעד מדגיש כי תמיד יש להתמקד במה שכן נעשה, למשל אני נלחם על האמת, ולא להדגיש את מה שלא עושים, כי זה משדר חולשה והתחמקות. כיצד להתבטא בנושא טעון כמו שילוב חרדים בשוק העבודה? אליעד מסביר כי במקום שלפיד יאמר אני לא שונא חרדים, היה עליו להתבטא בחיוב אני אוהב את כולם. בנוסף, עליו היה להדגיש את המסר באופן ברור יותר: אסור לנו לפרנס מי שלא רוצה לעבוד, במקום הדגשת ההיבט של הם צריכים לעבוד. מה הטעות הגדולה ביותר שעשה לפיד בנושא יוקר הדיור? הטעות הגדולה של לפיד בנושא הדיור לפי אליעד כהן הייתה...
...לך רע. ש: אבל זה אחוזים שהם לא זה. אליעד: אתה לא יודע מאיפה אתה יודע אולי אתה יכול לשנות את האופי שלך אתה לא באמת יודע, הלאה האם יכול להיות שאתה תהיה מושלם עבור הבחורה זה יכול להיות? ש: לא. אליעד: בטוח שזה לא יכול להיות? ש: באופן מוחלט לא. אליעד: אז מה אתה חושב שיכולה להיות אפשרות שתהיה מושלם עבור הבחורה, שים לב האם יכול שלא תהיה מושלם עבורה כן האם יכול להיות שתהיה מושלם עבורה בא נאמר שלא, למה לא יכול להיות שתהיה מושלם עבורה כי לא משנה מה תעשה אף פעם לא יהיה לה מושלם לא משנה מה תעשה גם אם תגיד לה...
...מלחמה לבין עשיית שלום? לפי הטקסט, לפעמים הרבה יותר קל לפגוע או להיכנע לגמרי מאשר להגיע לשלום אמיתי. השלום האמיתי הוא להפוך אויב לאוהב. הדבר הרבה יותר מורכב מאשר סתם לזרוק פצצה על הצד השני או לוותר לו לגמרי. בנוסף, קל יותר ליצור שלום כאשר אתה יודע שאתה יכול להילחם. כשאתה חזק ויכול לפגוע חזרה, יש לך בחירה אמיתית בין מלחמה לשלום, ולכן אתה יכול ברוגע להחליט לעשות שלום. כשהאדם מרגיש שהוא חלש או קורבן חסר אונים, התסכול והצורך להוכיח שהוא לא חלש עלולים להקשות עליו לסלוח או ליצור שלום. האם אפשר באמת לא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לרכוש מהמתחרים שלך, למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? למה יש רע וסבל בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה העולם קיים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לרכוש מהמתחרים שלך, איך להיגמל מהימורים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך לחנך ילדים? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לעשות יותר כסף? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור אהבה? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לקבל החלטות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להרזייה, אימון אישי, אימון אישי לזוגיות בתחום לרכוש מהמתחרים שלך - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331