... משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר. אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר ... המיקוד כדי להקל על מכירות? דרך נוספת שאליעד כהן מציע היא שאיש המכירות ישנה את נקודת המיקוד שלו מהמכירה למען עצמו למכירה למען הלקוח. כאשר המוכר מתמקד בפתרון בעיות ללקוח, הסירוב של הלקוח לא נתפס ככישלון אישי שלו, אלא כבעיה של הלקוח עצמו. כך הוא יכול להרגיש פחות רע במקרה של סירוב, מאחר ...

... כאשר רוצים לעזור לאדם להתמודד עם בעיה כלשהי, בין אם מדובר בהפסקת עישון או טיפול בהפרעות אכילה, השאלה שעולה היא האם יש הבדל בשיטות השכנוע ובאסטרטגיות הטיפוליות בין מצב שבו האדם מעוניין ... רצון להשתנות ואינו רואה בעיה בהתנהגות שלו - למשל, הוא מעשן ואין לו רצון כלל להפסיק לעשן - האסטרטגיה של אליעד היא שונה ומורכבת יותר. במקרה כזה, לא מספיק רק להחליש את הסיבות ... אם הוא אומר שאין לו שום בעיה עם ההרעבה, אז אפילו אם מטילים ספק ברצון שלו להרעיב את עצמו, עדיין לא נוצר בו רצון לאכול. לכן, חייבים לבנות אצלו רצון חדש לאכול ולשכנע אותו שהרצון ... שבו הוא אומר שלום יש לי בעיה שאני מרעיב את עצמי ואני רוצה לשכנע את עצמי לאכול או במצב שהוא אומר אין לי בעיה שאני מרעיב את עצמי אני לא אכפת לי שאני מרעיב את עצמי. השאלה אם בנוסחה זאת תהיה אותה נוסחה או לא אותה נוסחה לא ברמת הקושי נניח שברמת הקושי יותר קשה ...

... מרגיש רע מהמריבה, כי הוא מפחד לאבד את היתרונות שהוא מקבל מהקשר. אליעד מדגיש שזה פתרון בעייתי , כי הזוגיות ממשיכה מתוך פחד ולא מתוך רצון אמיתי. מהי הדרך ... אצל בן הזוג חוויה שלילית. במקום להוסיף עוד טוב, הוא מעלה את העלות של הקשר. לכן הפתרון האידיאלי והנכון הוא להוסיף טוב במקום להעלות את המחיר של הבחירה באדם ... שרבת איתו ועשית לו רע הוא יהיה רק איתך כדי לא לאבד את הטוב שאתה נותן לו. ולכן הפתרון הנכון הוא אם אתה חושב שמישהו רוצה עוד מישהו חוץ ממך תבדוק למה הוא רוצה אותו ותנסה למלא לו גם את החיסרון הזה זה הפתרון האולטימטיבי ואז הוא יהיה איתך בגלל שאתה באמת תמלא לו את החיסרון אבל רוב ... המריבה שתקפו אותו הוא נשאר בשביל לא לאבד את שאר היתרונות אבל זה למרות המריבה וזה הפתרון העקום זו הקומבינה אולי היא הכרחית אבל זאת הקומבינה כי ב - default הכי ...

... למשל, אדם שזוכה בכוכב נולד ומקבל הכרה מהציבור עשוי לחוש מתוסכל כשהוא מתמודד עם בעיות אישיות במשפחה או בזוגיות. הוא עשוי לתהות למה ... בצורה מפנקת, הוא יחווה תסכול וייאוש גדול יותר. לדוגמה, ילד שהוריו תמיד פתרו עבורו בעיות, יתקשה יותר להתמודד באופן עצמאי עם מצבים שבהם לא ... כן עובדתית זה מתקזז תבדוק. ש: אתה דוחף לי את העובדתית הזה תסביר לי אין בעיה, תסביר לי איך הגעת לעובדתי. אליעד: אתה בא לרופא ...

... פיגועים באופן מוחלט, מהו הפתרון הלוגי שיבטיח זאת? הוא מבהיר שהפתרון צריך להיות כזה שאם הוא ייושם באופן מלא, הוא בוודאות ימנע כל סוג של טרור, גם אם בפועל הוא לא בר - יישום. אליעד כהן ... קיצונית. אבל הוא מדגיש שהבעיה עם גישה זו היא שהיא לא אנושית, קיצונית מדי, וגם לא תמיד יעילה לאורך זמן, כי היא רק תגביר את המוטיבציה של הצד השני ... לו שהדרך שלו לא תוביל לפתרון הבעיות שלו. באמצעות דיאלוג כזה ניתן, לעיתים, לשכנע מחבל שמטרותיו מוצדקות, אך שהדרך שבחר לא תוביל להשגתן. ... ממה שהוא רצה להשיג. לדבריו, הפתרון היחידי שבאמת יכול להבטיח באופן לוגי את עצירת הפיגועים, הוא ליצור מצב בו המחבל יודע בבירור שכל פעולה שלו תשיג בדיוק ...

... יחסים, אהבה ללא תנאים, זוגיות ללא תנאים, דרך לפתרון בעיות, הסכם קדם נישואים ... כבר מתחילים הספקות. אליעד מדגיש שוב ושוב שהבעיה נעוצה בעצם אזכור האפשרות של ... לפני החתימה על הסכם ממון? אליעד מציין שכדי לפתור את הבעיה בצורה נכונה, יש לבדוק בצורה ...

... יחסים ועדיין להרגיש שמשהו חסר לו. אליעד כהן מסביר שהתופעה הזאת מתרחשת כאשר האדם מנסה לפתור בעיה פנימית באמצעות אמצעי חיצוני, והפתרון הזה לעולם אינו יכול להיות יעיל לחלוטין. מה הקשר בין חוסר סיפוק לריקנות פנימית? אליעד מדגיש שכאשר אדם ... הזה באמצעות דברים חיצוניים, כמו אוכל, עבודה או זוגיות, הדבר החיצוני לעולם לא יצליח לפתור לחלוטין את הבעיה הפנימית שלו. לדוגמה, אם אדם סובל מדיכאון ומנסה לפתור את הבעיה הזו באמצעות אכילה, האוכל לעולם לא יספק אותו באמת, כי הבעיה שהוא מנסה לפתור היא רגשית ולא פיזית. לכן האדם ממשיך לאכול עוד ועוד, אך עדיין מרגיש ריקנות פנימית ולא מצליח לחוות סיפוק אמיתי. איך אפשר לדעת אם חוסר הסיפוק נובע מבעיה פנימית או חיצונית? כדי להבין האם חוסר הסיפוק שלך נובע מבעיה אמיתית בתחום שבו אתה חש חוסר סיפוק, או שאתה פשוט מנסה לפתור בעיה פנימית אחרת, אליעד מציע מבחן פשוט: שאל את עצמך אם קיים דבר כלשהו שיכול לספק אותך באמת. אם התשובה היא כן, וזה דבר ריאלי, אז הפתרון הוא פשוט - לך תשיג את אותו דבר. אבל אם אתה לא מסוגל לחשוב על שום דבר שיספק אותך באמת, אז כנראה שאתה מנסה לפתור בעיה פנימית עמוקה יותר באמצעות פתרונות חיצוניים. לדוגמה, אדם שאומר שהוא לא יכול לעבוד במקום מסוים בגלל הפקקים, במקום אחר בגלל השכר הנמוך, ... הסברים אובייקטיביים. אבל אם אין אף מקום שהוא יכול לומר בכנות שהיה שמח לעבוד בו, כנראה שהבעיה שלו היא פנימית. הוא פשוט לא רוצה לעבוד, ומחפש תירוצים שמסבירים את חוסר הרצון הפנימי שלו. מדוע אנשים ... את החיסרון הזה. הוא מוציא את התסכול שלו על אחרים, כי הוא ציפה שהקשר איתם יפתור לו את הבעיה הפנימית. אך למעשה הם אינם יכולים לפתור זאת, מה שמביא את האדם לתחושה של כעס ואכזבה כלפיהם. איך למצוא איזון בין סיפוק פנימי לחיצוני? אליעד ... מילוי החסרונות הפנימיים בצורה פנימית לבין שימוש בחיצוניות לסיפוק יחסי. אם אדם יאמר שכל הבעיות שלו הן פנימיות והוא לא צריך בכלל דברים חיצוניים, הוא לא יוכל לקיים מערכות יחסים, כי הן יתייתרו. מצד שני, אם יטען שכל הבעיות שלו הן חיצוניות, הוא תמיד ירגיש חוסר סיפוק, כי אי אפשר למלא חיסרון פנימי באמצעות משהו חיצוני באופן ... כאשר אדם לא אוהב את עצמו, הוא תמיד יחפש את אהבת הסביבה כדי למלא את החוסר הפנימי. אך הבעיה היא שאהבה מבחוץ לעולם לא תוכל לפתור את הבעיה לחלוטין. מצד שני, אם האדם יאהב את עצמו יותר מדי ללא תלות באהבת הסביבה, הוא עלול לאבד עניין בזוגיות ... אם תיקח משהו ותגיד האם זה טוב באופן מוחלט? הוא מתפרק. עכשיו מה שקורה זה שאם מישהו מנסה לפתור בעיה מסוימת בדרך הלא נכונה אז הרבה פעמים הדרך לא פותרת לו את הבעיה, כמו שמישהו לדוגמה נגיד ינסה לדפוק בקיר מסמר עם מברג וזה לא עובד לו למה כי לזה הוא צריך פטיש. מה זאת ... נגיד יש לו ריקנות פנימית נניח חוסר ערך פנימי ריקנות פנימית, תסביך פנימי כלשהו והוא מנסה לפתור את זה באמצעי חיצוני אז הוא לא מצליח לפתור את זה או הסיבה שבן אדם חווה חוסר סיפוק מהצורה היא בגלל שהוא מנסה לפתור בעיה מסוימת בצורה לא נכונה מנסה לקמבן. נגיד שמישהו נגיד אוכל כי הוא רוצה כרגע לא להיות רעב אז הוא יכול לאכול ולהיות שבע אבל אם הוא אוכל מתוך איזה נגיד דיכאון אז האוכל לא יכול לפתור לך את הדיכאון ולכן האוכל לא יספק אותו אף פעם לכן הוא יאכל ויאכל אבל הוא ממשיך לרצות לאכול כי הוא מנסה לפתור את בעיית הדיכאון באמצעות האכילה וזה בכלל לא קשור אולי זה קשור חלקית. ש: זה די טריוויאלי זה לא שורש הבעיה. אליעד: ולכן אם אתה לדוגמה נגיד לא מרוצה מהעבודה שלך לא מרוצה מאיזה משהו, מישהו לא מרוצה ממשהו ואתה ...

... צפייה בסרטוני אלימות או חשיפה לאלימות פיזית בעולם האמיתי יכולה לגרום לאדם להתחיל לחשוב שאלימות היא דרך לגיטימית לפתרון בעיות. כאשר התנהגות מסוימת הופכת לנפוצה, המוח מתחיל לתפוס אותה כסטנדרטית ...

... לאדם להאמין בקיומו של אלוהים, או לחשוב בטעות שאלוהים באמת יעזור לו לפתור את בעיותיו. דבר זה עלול ליצור תלות פסיכולוגית ובלבול מחשבתי. לדוגמה, כשאדם מתפלל שאלוהים יעזור לו לקיים מצווה מסוימת, הוא יכול להתחיל להאמין שאלוהים קיים ושהוא פותר בעיות, ואז האדם לא ייקח אחריות מלאה על מעשיו ועל המטרות שהוא מציב לעצמו. מה היתרון ...

... חשיבה. הוא מתחיל בכך שהוא מתאר מצבים שבהם אדם מרגיש תקוע בשאלה או בנושא מסוים. לדוגמה, אם אדם מתמודד עם כאב פיזי, כמו כאב ברגל, השאלה המרכזית שתעסיק אותו תהיה כיצד לפתור את הכאב. נושאים אחרים ייראו לו לא רלוונטיים, כי הם לא עוזרים לפתור את הבעיה הכי בוערת עבורו. אליעד נותן דוגמה ברורה לכך: אם הרגל כואבת לך מאוד, השאלות שתשאל את עצמך הן מה אפשר לעשות כדי להפסיק את הכאב, למה בכלל כואבת הרגל, ואיך להתמודד עם זה. שאלות שאינן נוגעות ישירות לפתרון הבעיה, כמו איפה מדליקים את האור, יהיו חסרות משמעות בעיניך. מה לעשות כשנתקעים ולא מוצאים פתרון לשאלה? לדברי אליעד, הסיבה לכך שאדם נתקע ולא מצליח לפתור שאלה היא משום שאין לו מספיק שכל להבין את המציאות לעומק. אליעד טוען שאם לאדם יהיה שכל יותר מפותח, הוא יוכל לראות את אותה השאלה מזווית חדשה, וכך לפתור אותה. הדרך לפתח את השכל הזה היא לאו דווקא לחפש ישירות את הפתרון לבעיה הספציפית שבה נתקעת, אלא לנסות ... חשיבה חדשות ולהשתפר באופן כללי. אליעד משתמש בדוגמה של אדם שמתלונן שכואבת לו הרגל, אבל לא מבין שהכאב הוא רק סימפטום לחוסר שכל. הוא מסביר שההתמקדות בכאב עצמו לא תפתור את הבעיה, אלא צריך להבין מה השורש האמיתי של הבעיה - במקרה הזה, החוסר בשכל להבין את מקור הכאב. אם תצליח להבין את המקור, תוכל לפתור לא רק את הכאב הזה, אלא גם בעיות רבות אחרות. מהי חשיבות הבנת החוקיות הראשונה ... כל תהליך שקיים במציאות ישנה חוקיות בסיסית אחת. אם תצליח להבין את החוקיות הראשונה, שהיא השורש של כל התהליכים, תוכל להבין בעצם את כל מה שקורה מסביבך. לכן, במקום לחפש פתרון ספציפי לבעיה נקודתית, אתה צריך לנסות להבין את העיקרון הכללי והבסיסי ביותר. ברגע שתבין אותו, כל השאלות האחרות יהפכו קלות יותר לפתרון. לדוגמה, אם אתה רוצה להבין למה העולם מתנהל ... לך לשאול את עצמך למה לא חשבת על כך לבד, מה שיאפשר לך להבין את נקודות החולשה בשכל שלך ולהשתפר בהן. זו דרך לאמן את המוח ולהפוך אותו לחד יותר. למה לא כדאי להתמקד ישירות בבעיה שמטרידה אותך? אליעד מדגיש נקודה חשובה באמצעות דוגמה נוספת: אם אתה מתמודד עם מחבל שמחזיק סכין, אתה לא אמור להתמקד בסכין עצמה, אלא במי שמחזיק אותה. כלומר, לא לפתור את הסימפטום (הסכין), אלא את השורש (המחבל). הוא משתמש בדוגמה זו כדי להמחיש למה לא תמיד כדאי להתמקד ישירות בבעיה המטרידה אותך, אלא בשורש שלה, שהוא תמיד היעדר שכל. אם לאדם יש בעיה, והוא תקוע ולא מצליח לפתור אותה ישירות, עליו להבין שהבעיה האמיתית היא לא המצב עצמו, אלא העובדה שאין לו מספיק שכל להבין את המצב. אליעד ממליץ לאדם להתמקד בפיתוח השכל שלו, במקום להמשיך לחפש פתרונות נקודתיים לסימפטומים שהוא חווה. הוא טוען שרק כאשר השכל יהיה מפותח, הבעיות יוכלו להיפתר מעצמן. לסיכום, אליעד מדגיש שהמפתח לחיים מוצלחים וטובים יותר הוא פיתוח היכולת השכלית הכללית, ולא ההתמקדות בבעיות נקודתיות. ככל שהאדם מפתח את השכל, הוא יכול להבין את המציאות לעומק, ובכך לפתור כל בעיה ולהשיג מטרות בקלות רבה יותר. איך לפתח את השכל? מהי חשיבה נכונה? איך להיות יותר חכם? כיצד להתמודד עם בעיות בחיים? מהי החוקיות של המציאות? איך לפתור שאלות קשות? מהו שורש הבעיות בחיים? ...