... קיים אצלם פער משמעותי בין פה לשם. למה חייבים תקווה כדי להרגיש סבל וכדי לפעול? אליעד כהן מדגים מצב קיצוני של עינויים, שבו דווקא כדי למקסם את הסבל של האדם המעונה, העינוי חייב לכלול תקווה. הוא מסביר שאם אדם כלוא ועובר עינוי מתמשך ללא כל סיכוי ...

... יכול לעמוד במחשבה שהעסק ייכשל. ככל שהפחד הפנימי גדול יותר, כך הפרנויות שיתפתחו יהיו קשות ומוגזמות יותר. איך מטפלים באדם שסובל מפרנויה ומחשבות רדיפה? כשאדם סובל מפרנויה קשה, ... האדם נמצא במצב מסוכן - לדוגמה, תלוי בחבל מעל תהום - פתאום אותו פרפר יכול לעורר אצלו פחדים מוגזמים. הפחד שלו מתעצם בהתאם לגודל הסכנה, והוא מתחיל להמציא איומים דמיוניים כדי ... הפרנויות בעצם מגנות על האדם ומאפשרות לו להיות מוכן לכל תרחיש אפשרי. אבל כשהפרנויה הופכת מוגזמת ולא נשלטת, כמו אדם שחושב שה - FBI עוקב אחריו או שהוריו רוצים להרעיל אותו, זה ... המציאות. לדוגמה, אם אדם חושש מעט שכוס מים תישפך עליו, תחת השפעת סמים החשש הזה יכול להפוך למוגזם ובלתי נשלט. השינוי הזה בתפיסת המציאות יכול לגרום לו להאמין במחשבות ...

... בהכרח אירוע ספציפי גדול או דרמטי שקרה עכשיו. מהי התופעה של הקש ששבר את גב הגמל בהקשר למצבי רוח? אליעד נותן את הדוגמה של הקש ששבר את גב הגמל כדי להסביר מדוע מצבי רוח משתנים פתאום בצורה קיצונית . המשל הזה מתאר מצב שבו הגמל נשא הרבה קש על גבו, אבל ברגע שנוסף עליו קש אחד ...

... שהעניין כאן הוא לא לשכנע את עצמנו שבסוף הכל יסתדר או שהתוצאות יהיו זהות. הגישה הזו יותר קיצונית: אולי בכלל מלכתחילה אין באמת ...

... דוגמה דרמטית, כמו מצב שבו אדם עומד מול שופט שעומד לגזור עליו גזר דין מוות. במצב כזה, אותו אדם יכול לבקש מהשופט: תן לי עוד כמה ימים לפני שאתה מחליט. אמנם זהו מקרה קיצוני, אבל העיקרון זהה - המטרה היא להשיג זמן נוסף שבמהלכו אולי יצליח לשכנע או למצוא פתרונות חדשים שימנעו את התוצאה השלילית. מה הסיכונים האפשריים בדחיית התשובה? חשוב ...

... המאוזן: אם מלמדים את הילד לפחד ממשהו, חשוב להסביר לו גם איך ניתן להעריך את הסכנה בצורה נכונה וכיצד להתמודד עמה, אחרת הפחד הופך למוגזם ובלתי מאוזן. האם יש ילדים שאינם מפחדים כלל? לפי אליעד כהן, ... למד שהמצב מסוכן. מנגד, אותו ילד יכול להפוך לפחדן מאוד ברגע שמלמדים אותו על סכנה כלשהי ללא הסבר מאזן. כך, ילדים נעים בין מצבי פחד מוגזמים למצב של חוסר פחד, בהתאם למידע שהם מקבלים מהסביבה. למה ... וניסיון, ולהבין את ההבדלים בין דמיון למציאות. מבוגרים מסוגלים להעריך הסתברויות וסיכונים בצורה יותר מציאותית, ולכן הפחד אצלם פחות מוגזם . למשל, מבוגר יודע שהסיכוי שתהיה מפלצת מתחת למיטה הוא אפסי ... יודעים לצמצם פחדים באמצעות חשיבה על הסתברויות ועל התוצאות האפשריות, אך ילד, שמקבל לראשונה את הרעיון שלפחד, יכול לאמץ אותו באופן מוגזם לפני שהוא רוכש את המיומנות לחשוב גם על הצד המרגיע של ... ילד לפחד, בלי להקנות לו גם את ההסבר המאזן: מהו הסיכוי האמיתי להיפגע, או איך להתמודד עם עצם הפחד. כך נוצר מצב של ילדים עם חרדות מוגזמות, כי הם לומדים רק צד אחד של המשוואה, להיזהר ולהפחיד את ... כי הוא עוד לא קיבל מידע מפחיד עליהם או כי הוא לא הפנים את המשמעות של הסכנה. מנגד, אותו ילד עלול באותה מידה להיות מלא בפחדים מוגזמים, אם הסביבה הדגישה לפניו את ההפחדה בלי להסביר את הצד ... ולהרגיע את עצמם. כאשר הילד לומד את שני הצדדים יחד, הוא מסוגל לאזן את חרדותיו. אם מלמדים אותו רק לפחד, הוא עלול להגיע למצבי חרדה מוגזמים, ולעומת זאת אם לא מזכירים לו כלל שיש סכנות, הוא עלול ...

... אין לזה תשובה אבל אם הוא ירצה את זה אז זה יחזיק מעמד, עכשיו אבל עוד פעם זה מוקצן גם עכשיו אני הקצנתי את זה שאתה יכול להרגיש מאה אחוז טוב בלי זוגיות אבל בוא נסתפק בזה שתרגיש מאוד טוב בלי זוגיות הכוונה היא שאתה יכול ... לבד ואני יכול לאהוב את עצמי רק אם אוהבים אותי אז אתה בבעיה, הבנת גם לא נלך להקצנה המוחלטת מה רצית לשאול עוד? ש: שיש עוד עניין שאפשר לומר שאם כל אחד מבני הזוג הוא לא באמת איתי ושיש לו מספיק אהבה כלפי עצמו אז יש מקום ...

... הסיכון האמיתי שיקרה משהו גרוע. חשוב לוודא האם המחשבה השלילית היא אמת או שהיא רק דמיון שלילי. אם זו רק דאגה מוגזמת, אפשר להשתחרר ממנה על ידי זיהוי האמת, אבל אם זאת האמת, צריך לקבל אותה כמציאות אפשרית. מדוע פחד מכישלון קשור לאמונה בעצמך? אליעד מדגיש קשר חשוב: אם אדם ... לכיוון ההפוך. למשל, אדם שמרגיש אני לא שווה, כנראה שבשלב מסוים הוא שיקר לעצמו והגזים בהערכת היכולות שלו. כל הגזמה לחיוב (אני הכי טוב, אני הכי מוצלח) עלולה להפוך מהר מאוד למחשבה שלילית (אני כישלון, אני לא שווה). הדרך להתמודד עם זה, לפי אליעד, היא להפסיק לשקר לעצמך, לא ... אם אדבר עכשיו יזלזלו בי, הוא צריך לשאול את עצמו: מה הסיכוי שהדבר הזה באמת יקרה? האם זו מחשבה אמיתית או פחד מוגזם? לדברי אליעד, ההתמודדות צריכה להיות בעזרת חשיבה הגיונית: להבין שאולי הוא יצליח ואולי לא, ואכן קיימת האפשרות להתבזות. אם האדם מוכן לקבל את שתי האפשרויות ... נעלם לחלוטין, אבל הוא הופך להרבה יותר נשלט ומאוזן, מפני שהאדם כבר לא מצפה להצלחה מובטחת וגם לא מפחד באופן מוגזם מכישלון אפשרי. בשורה התחתונה, אליעד כהן מסביר שהמפתח לחופש אמיתי מול אנשים ולהתגברות על הפחדים הוא להיצמד תמיד לאמת. כאשר אדם מחפש רק את האמת, גם אם היא ...

... שהיא חושבת את זה כי זה עושה לה טוב אבל היא גם חושבת על זה כי היא חושבת שזה נכון. בסדר עכשיו מה הטוב שזה עושה לה אבל יש פה כל מיני היבטים, תראו היבט ראשון כשבן אדם אומר אני לא מזהה את עצמי אוקי אז קודם כל הוא כמובן מגזים אין בן אדם שלא מזהה את עצמו אם עצם זה שהוא אמר את המילה אני אז הוא זיהה את עצמו בסדר מי זה אני לא מזהה את עצמי הוא אומר אני לא מזהה את עצמי אתה אומר לו אוקי בכלל כלום הוא אומר ...

... מצביעי ליכוד, מצביעי הימין, איך לשכנע אנשים? שכנוע באמצעות הקצנה, איך לשנות עמדות של אנשים? איך להשפיע על אנשים? ... לשכנע את האדם לשנות את דעתו הפוליטית. איך שכנוע באמצעות הקצנה עובד על מעריצים של ביבי נתניהו? הדרך שאליעד מציע ומפרט בהרצאה נקראת שכנוע באמצעות הקצנה. הרעיון המרכזי הוא ללכת דווקא לכיוון ההפוך מזה ... כן, ביבי הוא באמת המלך!. בשלב הזה, השכנוע נעשה באמצעות הגזמה והקצנה קיצונית של האמונה שהמעריץ כבר מחזיק בה. לדוגמה, אם מישהו ... המלך, במקום להתנגד ולהתווכח איתו, כדאי להסכים ולהגיד לו משהו קיצוני הרבה יותר: ביבי הוא לא רק המלך, הוא מלך מלכי ... מהתנך, שבמקורם מתייחסים לאלוהים, עשוי לגרום למעריץ להבין כמה מוגזמת היא עמדתו המקורית. אליעד נותן דוגמה נוספת ... יקרוס. הרעיון הוא להביא את המעריץ עצמו להרגיש מבוכה מהעמדה הקיצונית שהוא עצמו מחזיק בה. כך, במקום שתתנהל התנגשות ... שני הצדדים, המעריץ נאלץ לעמוד מול אבסורדיות העמדה שלו. למה הקצנה יעילה יותר משכנוע ישיר? אליעד כהן מדגיש כי היתרון של שכנוע באמצעות הקצנה הוא בכך שהוא עוקף את מנגנוני ההגנה של המעריצים. ... לו שהוא טועה, הוא נכנס לעמדת התגוננות. אך כשמסכימים איתו ומקצינים את העמדה שלו מעבר לגבול הסביר, האדם עצמו ... ספק בדעותיו. אליעד מתאר שבמציאות אנשים שלקחו ברצינות את ההקצנה (ביבי מלך מלכי המלכים, פסוקים מהתנך שנאמרו על אלוהים) הביעו זעזוע או אי - נוחות כשנאלצו לעמוד מול התמונה הקיצונית הזאת. בכך מתאפשרת חשיבה מחודשת ושינוי עמדה בלי עימות ישיר. דוגמאות מעשיות לשכנוע באמצעות הקצנה פוליטית כדי להבהיר את הרעיון, אליעד מציע ... נתניהו טוען ביבי המלך כי הוא חזק בביטחון, אפשר להסכים איתו ולהגזים: נכון, ביבי באמת המלך, ובגלל שהוא כל כך חזק, ... כל המחבלים בלי משפט. הדוגמה הזו מבהירה למעריץ את ההשלכות של ההקצנה ומובילה אותו להרגיש לא בנוח עם העמדה שלו. סיכום ... איך לגרום לאנשים לחשוב אחרת על עמדתם? השיטה של שכנוע באמצעות הקצנה שאליעד כהן מציע, מאפשרת לשנות עמדות פוליטיות של ... בצורה מתוחכמת ויעילה. במקום עימות ישיר, נעשה שימוש בהסכמה מוגזמת ומוקצנת שמאלצת את האדם לעמוד מול ... שאינם פתוחים להקשיב. איך לשכנע מצביעי ליכוד? שכנוע באמצעות הקצנה פוליטית איך לשנות עמדות פוליטיות? מעריצים של ...