... מאמין לעצמו, והוא מטיל ספק בדעה המוצהרת שלו. ובמקרים כאלו לדוגמה, אם תיצור הזדהות
והסכמה עם הלקוח, על מה שהוא עצמו חושב ואומר באופן מודע, ... הדעות הסותרות, בלי שהוא עצמו מודע לכך. ונסביר: באופן כללי, יצירת אמון נעשית, על ידי
הסכמה בינך לבין הלקוח, בכמה שיותר דברים. ובאופן כללי, אם ... בתת המודע שלו, ושהוא רק מפחד להודות שהוא חושב כך או אחרת. ובמקרים כאלו, דווקא חוסר
הסכמה עם הלקוח, זה דווקא יכול ליצור אמון עם הלקוח. וצריך ... מרוצה מאוד מהחיים שלו. ואם אתה תשדר לו שאתה חושב שיש לו חיים טובים, אז לכאורה יצרת
הסכמה בינך לבינו. ואפילו פרגנת לו, שיש לו חיים טובים. ... אמון חזק, מאחר שהוא יודע את האמת, שאתה באמת צודק. ולמרות שכלפי חוץ יצרת איתו חוסר
הסכמה , הרי באמת הוא מעריך אותך יותר, והוא חושב שאתה באמת ... לרמת תת המודע של הלקוח. וצריך לקחת בחשבון, שאם אצל הלקוח עצמו, יש חוסר התאמה וחוסר
הסכמה, בין המודע לבין תת המודע שלו, הרי שצריך לקחת ... חושב ברמת תת המודע שלו. ולדעת איך ליצור הזדהות מורכבת, עם האדם עצמו, שהוא עצמו אין לו
הסכמה עם עצמו. ולהביא אותו למצב של אמון, למרות שבתוכו ...