חוסר הסכמה במשא ומתן, איך לא להסכים עם לקוח בצורה נכונה? איך ליצור תחושת הסכמה כשאין הסכמה? איך להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה? מה לעשות כשאין הסכמה ...
...ממליץ על נוסחה ברורה לבדיקה עצמית: יש לשאול אם לא הייתי רוצה את הדבר הזה, האם הסיבה הזו הייתה עדיין קיימת?. לדוגמה, אדם שאומר אני רוצה אותה כי בלעדיה ארגיש בודד צריך לבדוק האם תחושת הבדידות הייתה קיימת גם אם לא היה רוצה אותה. אם התשובה היא שכן, תחושת הבדידות קיימת בלי קשר לרצון שלו בה, הרי שזו סיבה אמיתית. אך אם הבדידות נוצרת רק משום שהוא רוצה את הבחורה, זו תוצאה ולא סיבה אמיתית, ולכן הוא נכנס ללופ רגשי. דוגמאות מפורטות לזיהוי סיבות אמיתיות לרצון אליעד מביא מספר דוגמאות חשובות כדי להמחיש כיצד לחקור...
...מכשל לוגי שנקרא הסיבה לא מחייבת את התוצאה . שבה מרמים את הלקוח להאמין בכל מיני סיבות, שאמורות לגרום לו לתוצאה שהיא לסגור עסקה בצורה מניפולטיבית, למרות שזאת טעות. והסבר הוא כך: בתהליך מכירה, יש לנו סיבה ותוצאה. כאשר התוצאה היא, שהלקוח רוכש את המוצר. ואיש המכירות תפקידו ליצור אצל הלקוח את הסיבה, שתוביל לתוצאה שבה הלקוח רוכש את המוצר. ובאופן עקרוני, בכל פעם שנתקלים בעניין של סיבה ותוצאה, הרי שיש לנו לוגיקה של ניתוח סיבתיות, שבה מנתחים את הקשר שיש בין הסיבה לתוצאה. ואחת הניתוחים הוא, השאלה, האם הסיבה...
...קודם לכן. האם אפשר להרגיש רע גם כשאין באמת סיבה חיצונית לכך? אליעד נותן דוגמה ברורה בנושא התחושות והרגשות, באמצעות חלומות. בחלום, אפשר להרגיש תחושות אמיתיות כמו כאב מאש, למרות שאין אש אמיתית. זה קורה כי המוח מאמין שהמצב הוא אמיתי. אליעד מסביר שכאשר האדם מבין את המנגנון הזה, הוא יכול לגרום לעצמו להרגיש טוב או רע באופן יזום. כלומר, ניתן להחליט באופן מודע על רגשות ותחושות, וכך להשתחרר מתלות באירועים חיצוניים ובנסיבות החיים. מה הקשר בין מודעות ליכולת לשנות רגשות? אליעד מדגיש שמודעות מלאה מאפשרת לאדם...
...ולכל אחת יש את המקומות שבהם היא מתאימה יותר או פחות. נעמיק בהבנה של כל אחת מהדרכים ונבין מהי הדרך היעילה ביותר ללמידה. ללמוד מהניסיון של עצמך כאשר אדם מתנסה בפעולה כלשהי ומקבל תוצאה מסוימת, הוא לומד מכך. לדוגמה, אם אדם מכניס את ידו לאש והיא נשרפת, הוא מבין שלא כדאי לו לעשות זאת שוב. החוויה האישית שלו לימדה אותו שיעור משמעותי, ולכן הוא זוכר לא לחזור על אותה טעות. אך כאן עולה שאלה: האם כל ניסיון מאפשר לנו ללמוד משהו משמעותי? לדוגמה, אם אדם מילא מספרים בהגרלת לוטו וזכה, האם הוא יכול להסיק מהניסיון...
...ולמרות שהאדם ברגע אחד נמצא בדבר אחד וברגע אחר האדם נמצא בדבר אחר, הרי שבכל רגע ורגע האדם תמיד מרגיש חיסרון. ושלמות פירושו שבאותו הרגע ממש, האדם יהיה במצב רגשי פרדוקסאלי. דהיינו, שבאותו הרגע ממש האדם יחווה גם רצון בשלמות לדבר כלשהו, וגם חוסר רצון בשלמות לאותו הדבר. שרק אז יש לאדם איזון אמיתי. שרק אז האדם הוא גם וגם באמת בכל רגע ורגע. כי כאשר האדם באותו הרגע ממש מכיל בתוכו את ההפכים, אז כל כוח מאזן את הכוח הנגדי שלו ומשלים אותו שזאת שלמות. אבל כאשר האיזון הוא על פני כמה רגעים, הרי שעדיין האדם לעולם...
...במהלך נסיעה, שבו היא ובן זוגה תיארו את המציאות שלהם כאילו הם חולמים. כלומר, הם דמיינו באופן מודע שהם נמצאים בחלום, והתחילו לפרט לעצמם מה הם רואים ומה קורה להם, כפי שהיה קורה בחלום רגיל. במהלך הניסוי הזה, המציאות עצמה נחוותה כמשהו פלאי ולא צפוי, דומה מאוד לחוויה של חלום. לדוגמה, פתאום הם מצאו את עצמם במקום חדש, בתוך בית עם אנשים זרים, וכל זה מתוך מחשבה מודעת שהם חולמים. עם זאת, אליעד מדגיש שיש הבדל משמעותי בין החוויה המודעת לבין חוויית חלום אמיתי. בחלום אמיתי אין את המודעות לכך שאתה חולם, ולכן המציאות...
...מתמודד עם קשיים גדולים יותר? כאשר האדם מתחיל בתהליך של חיפוש עצמי ומנסה להבין את המציאות, במקום שהכל ייעשה פשוט וקל, דווקא מופיעים פחדים, בלבולים, ספקות וקשיים נוספים. ההסבר לכך שאליעד כהן מספק הוא שיש במציאות מנגנון מסוים של התפתחות. בדומה לאדם שלומד דבר חדש - הוא חייב להתמודד עם אתגרים, כיוון שהאתגרים הם אלו שמפתחים אותו. כך גם באושר - ככל שהאדם רוצה להגיע לעומק רב יותר של הבנה עצמית ואושר, כך עליו לעבור תהליך קשה יותר של בירור עצמי, מאבקים פנימיים וחיכוכים. אם האושר היה מגיע בקלות, לא היה לאדם...
...יודעים למי להאמין? ומה יותר טוב מאשר להאמין? לפעמים האדם מגיע לנקודה שבה אין לו מושג למי להאמין ובאיזו דרך ללכת. יש לפני האדם דעות שונות ואין לו מושג למי להאמין ומה לעשות. והשאלה היא מה עושים במקרה כזה ולמי להאמין? והתשובה היא כי קודם כל על האדם לזכור כי הדבר הטוב ביותר הוא לא להאמין אלא לדעת. היינו כי כאשר האדם יודע את האמת ממילא הוא לא צריך להאמין משום שהוא יודע. ומי שאינו יודע מאמין. ומי שיודע הוא יודע ולא מאמין. ומי שלא יודע איזה דבר, הוא יבקש ממך להאמין, משום שהוא אינו יודע. ומי שיודע איזה...
...רודף אחרי ההרגשה הטובה, אתה מתחיל להרגיש טוב באמת. זו תחושה של חופש, של אי תלות. אתה עושה דברים לא כי אתה מוכרח, אלא כי אתה בוחר. זה המקום שבו אתה זורם עם המציאות, אבל מתוך הבנה, לא מתוך בריחה או דמות מזויפת. למה לא לפחד לא להרגיש טוב? כי עצם הפחד להרגיש רע הוא זה שמייצר את רוב הסבל. כשאתה מפסיק לפחד להרגיש רע - אתה פתאום מגלה שאין בעיה. גם כשקורה משהו לא נעים - זה לא נורא, זה לא סוף העולם. לסיכום אליעד כהן מסביר שהמפתח לחופש פנימי הוא להבין את המנגנונים שמפעילים אותך - לא להיאחז בדמויות, לא לחפש...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לא להסכים עם לקוח?, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? כעס ועצבים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לא להסכים עם לקוח?, איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לנהל את הזמן? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לא להישחק בעבודה? איך להיגמל מהימורים? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בזוגיות? איך למצוא זוגיות? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מנטור, תמיכה נפשית, מנטורינג בנושאי איך לא להסכים עם לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331