חוסר הסכמה במשא ומתן, איך לא להסכים עם לקוח בצורה נכונה? איך ליצור תחושת הסכמה כשאין הסכמה? איך להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה? מה לעשות כשאין הסכמה ...
...ממליץ על נוסחה ברורה לבדיקה עצמית: יש לשאול אם לא הייתי רוצה את הדבר הזה, האם הסיבה הזו הייתה עדיין קיימת?. לדוגמה, אדם שאומר אני רוצה אותה כי בלעדיה ארגיש בודד צריך לבדוק האם תחושת הבדידות הייתה קיימת גם אם לא היה רוצה אותה. אם התשובה היא שכן, תחושת הבדידות קיימת בלי קשר לרצון שלו בה, הרי שזו סיבה אמיתית. אך אם הבדידות נוצרת רק משום שהוא רוצה את הבחורה, זו תוצאה ולא סיבה אמיתית, ולכן הוא נכנס ללופ רגשי. דוגמאות מפורטות לזיהוי סיבות אמיתיות לרצון אליעד מביא מספר דוגמאות חשובות כדי להמחיש כיצד לחקור...
...מכשל לוגי שנקרא הסיבה לא מחייבת את התוצאה . שבה מרמים את הלקוח להאמין בכל מיני סיבות, שאמורות לגרום לו לתוצאה שהיא לסגור עסקה בצורה מניפולטיבית, למרות שזאת טעות. והסבר הוא כך: בתהליך מכירה, יש לנו סיבה ותוצאה. כאשר התוצאה היא, שהלקוח רוכש את המוצר. ואיש המכירות תפקידו ליצור אצל הלקוח את הסיבה, שתוביל לתוצאה שבה הלקוח רוכש את המוצר. ובאופן עקרוני, בכל פעם שנתקלים בעניין של סיבה ותוצאה, הרי שיש לנו לוגיקה של ניתוח סיבתיות, שבה מנתחים את הקשר שיש בין הסיבה לתוצאה. ואחת הניתוחים הוא, השאלה, האם הסיבה...
...קודם לכן. האם אפשר להרגיש רע גם כשאין באמת סיבה חיצונית לכך? אליעד נותן דוגמה ברורה בנושא התחושות והרגשות, באמצעות חלומות. בחלום, אפשר להרגיש תחושות אמיתיות כמו כאב מאש, למרות שאין אש אמיתית. זה קורה כי המוח מאמין שהמצב הוא אמיתי. אליעד מסביר שכאשר האדם מבין את המנגנון הזה, הוא יכול לגרום לעצמו להרגיש טוב או רע באופן יזום. כלומר, ניתן להחליט באופן מודע על רגשות ותחושות, וכך להשתחרר מתלות באירועים חיצוניים ובנסיבות החיים. מה הקשר בין מודעות ליכולת לשנות רגשות? אליעד מדגיש שמודעות מלאה מאפשרת לאדם...
...ולכל אחת יש את המקומות שבהם היא מתאימה יותר או פחות. נעמיק בהבנה של כל אחת מהדרכים ונבין מהי הדרך היעילה ביותר ללמידה. ללמוד מהניסיון של עצמך כאשר אדם מתנסה בפעולה כלשהי ומקבל תוצאה מסוימת, הוא לומד מכך. לדוגמה, אם אדם מכניס את ידו לאש והיא נשרפת, הוא מבין שלא כדאי לו לעשות זאת שוב. החוויה האישית שלו לימדה אותו שיעור משמעותי, ולכן הוא זוכר לא לחזור על אותה טעות. אך כאן עולה שאלה: האם כל ניסיון מאפשר לנו ללמוד משהו משמעותי? לדוגמה, אם אדם מילא מספרים בהגרלת לוטו וזכה, האם הוא יכול להסיק מהניסיון...
...ולמרות שהאדם ברגע אחד נמצא בדבר אחד וברגע אחר האדם נמצא בדבר אחר, הרי שבכל רגע ורגע האדם תמיד מרגיש חיסרון. ושלמות פירושו שבאותו הרגע ממש, האדם יהיה במצב רגשי פרדוקסאלי. דהיינו, שבאותו הרגע ממש האדם יחווה גם רצון בשלמות לדבר כלשהו, וגם חוסר רצון בשלמות לאותו הדבר. שרק אז יש לאדם איזון אמיתי. שרק אז האדם הוא גם וגם באמת בכל רגע ורגע. כי כאשר האדם באותו הרגע ממש מכיל בתוכו את ההפכים, אז כל כוח מאזן את הכוח הנגדי שלו ומשלים אותו שזאת שלמות. אבל כאשר האיזון הוא על פני כמה רגעים, הרי שעדיין האדם לעולם...
...במהלך נסיעה, שבו היא ובן זוגה תיארו את המציאות שלהם כאילו הם חולמים. כלומר, הם דמיינו באופן מודע שהם נמצאים בחלום, והתחילו לפרט לעצמם מה הם רואים ומה קורה להם, כפי שהיה קורה בחלום רגיל. במהלך הניסוי הזה, המציאות עצמה נחוותה כמשהו פלאי ולא צפוי, דומה מאוד לחוויה של חלום. לדוגמה, פתאום הם מצאו את עצמם במקום חדש, בתוך בית עם אנשים זרים, וכל זה מתוך מחשבה מודעת שהם חולמים. עם זאת, אליעד מדגיש שיש הבדל משמעותי בין החוויה המודעת לבין חוויית חלום אמיתי. בחלום אמיתי אין את המודעות לכך שאתה חולם, ולכן המציאות...
...מתמודד עם קשיים גדולים יותר? כאשר האדם מתחיל בתהליך של חיפוש עצמי ומנסה להבין את המציאות, במקום שהכל ייעשה פשוט וקל, דווקא מופיעים פחדים, בלבולים, ספקות וקשיים נוספים. ההסבר לכך שאליעד כהן מספק הוא שיש במציאות מנגנון מסוים של התפתחות. בדומה לאדם שלומד דבר חדש - הוא חייב להתמודד עם אתגרים, כיוון שהאתגרים הם אלו שמפתחים אותו. כך גם באושר - ככל שהאדם רוצה להגיע לעומק רב יותר של הבנה עצמית ואושר, כך עליו לעבור תהליך קשה יותר של בירור עצמי, מאבקים פנימיים וחיכוכים. אם האושר היה מגיע בקלות, לא היה לאדם...
...יודעים למי להאמין? ומה יותר טוב מאשר להאמין? לפעמים האדם מגיע לנקודה שבה אין לו מושג למי להאמין ובאיזו דרך ללכת. יש לפני האדם דעות שונות ואין לו מושג למי להאמין ומה לעשות. והשאלה היא מה עושים במקרה כזה ולמי להאמין? והתשובה היא כי קודם כל על האדם לזכור כי הדבר הטוב ביותר הוא לא להאמין אלא לדעת. היינו כי כאשר האדם יודע את האמת ממילא הוא לא צריך להאמין משום שהוא יודע. ומי שאינו יודע מאמין. ומי שיודע הוא יודע ולא מאמין. ומי שלא יודע איזה דבר, הוא יבקש ממך להאמין, משום שהוא אינו יודע. ומי שיודע איזה...
...רודף אחרי ההרגשה הטובה, אתה מתחיל להרגיש טוב באמת. זו תחושה של חופש, של אי תלות. אתה עושה דברים לא כי אתה מוכרח, אלא כי אתה בוחר. זה המקום שבו אתה זורם עם המציאות, אבל מתוך הבנה, לא מתוך בריחה או דמות מזויפת. למה לא לפחד לא להרגיש טוב? כי עצם הפחד להרגיש רע הוא זה שמייצר את רוב הסבל. כשאתה מפסיק לפחד להרגיש רע - אתה פתאום מגלה שאין בעיה. גם כשקורה משהו לא נעים - זה לא נורא, זה לא סוף העולם. לסיכום אליעד כהן מסביר שהמפתח לחופש פנימי הוא להבין את המנגנונים שמפעילים אותך - לא להיאחז בדמויות, לא לחפש...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לא להסכים עם לקוח?, איך להתמודד עם לחץ? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לא להסכים עם לקוח?, איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לפרש חלומות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? האם הכל אפשרי? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש בחירה חופשית? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להרזיה, ייעוץ טיפולי, אימון אישי להפרעות קשב וריכוז בנושא איך לא להסכים עם לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331